企業(yè)商務談判管理方案分析報告-資料下載頁
2025-01-05 17:05本頁面
【正文】 最后通諜的實施： 1. 最后出價的實施 2. 最后時限的實施 實施最后通諜的技巧 ? 態(tài)度要強硬，語言要明確，應講清正、反兩方面的關(guān)系 ? 由談判隊伍中身份最高的人來表述 ? 用談判以外的行動來配合你的最后通諜 ? 通報上級 最后通諜的補救 ? 新指示法 ? 升格法 ? 重新出價法 如何對付最后通諜 ? 制造競爭 ? 反下最后通諜 ? 中斷談判 ? 讓步法 ? 抗議法 商務談判中的八字真言 NO TRICKS ? N 代表需求 （ need） ? O 代表選擇（ options） ? T 代表時間（ time） ? R代表關(guān)系（ relationship） ? I 代表投資（ investment） ? C 代表可信性（ credibility） ? K 代表知識（ knowledge） ? S 代表的是技能（ skill） 商務談判練習 甲方為一電器經(jīng)銷商，乙方為溫州的電器生產(chǎn)商。 甲來溫洽談采購一批熱水器事宜，數(shù)量為10000臺。在來溫州之前，甲已知國內(nèi)的熱水器生產(chǎn)廠家有十幾家，溫州廠家在行業(yè)中的排名靠后。其他廠家同種型號的產(chǎn)品在技術(shù)指標上和乙方的產(chǎn)品并無大的差別，行業(yè)內(nèi)主要品牌的此產(chǎn)品的平均批發(fā)價為 500元每臺。山東某一商場在前不久曾向乙方采購過 5000臺同型號的熱水器，價格為 495元。 乙方知道甲方為國內(nèi)最大的家電連鎖銷售企業(yè)，其營銷網(wǎng)絡覆蓋國內(nèi)主要一級市場和很多重要的二級市場；在行業(yè)內(nèi)甲方號稱價格殺手；甲方將要采購的熱水器為市場暢銷產(chǎn)品，很多市場處于脫銷狀態(tài)；自己的其它型號的產(chǎn)品庫存嚴重。 本款熱水器的生產(chǎn)成本另通知。 請模擬甲乙兩方，就此次交易進行商務談判。 謝謝大家！
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