天予棗業(yè)營銷策劃案方案計劃書-資料下載頁
2025-05-14 08:19本頁面
【導讀】2021年以來，公司依托同心圓棗資源，建設“同心圓棗生產加工基地項目”。基地成為寧夏最大的民族清真食品生產加工基地之一。在此基礎上應該使得銷售。棗三個系列的七款式產品知名度提到。障，采取走出去戰(zhàn)略，大力推廣品牌，并給同心圓棗做廣告，提高產品知名度。②結合同心圓棗的特點力求創(chuàng)新，產品包裝要新穎。新等品質，企業(yè)員工要有優(yōu)質的服務。③既于圓棗抗旱抗寒性強、抗病蟲害對土。壤、氣候的適應性強等優(yōu)點，所以應擴大圓棗的種植面積，以提高他的產量。公司于2021年8月在同心縣工商局注冊登記，注冊資金150萬元。牌戰(zhàn)略推進委員會評為寧夏名牌，并榮獲中國地理標志保護產品。品已銷往北京、天津、浙江、山東、廣州、內蒙等地，并遠銷馬來西亞和泰國。建立規(guī)章制度，明確每個員工的職責，使員工各司。志為轉移，具有強制性與不可控制性的特點。同心縣的圓棗產業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，此地處于寧夏中部。干旱帶，年平均蒸發(fā)量2325mm，是降雨量的倍。
【正文】 三、行動策劃案 （一） 制定活動步驟 職能 中年婦女（ 25 歲至 45歲）追求理性消費，沒有大學生那種盲目沖動、追求時尚的消費心理。她們這一群人更多的是作為同心圓棗的購買者，而不是使用者，作為使用者的是孩子們。中年婦女們注重健康，但家里的孩子又喜歡吃零食，所以選擇同心圓棗成了健康的休閑零食的首選。因此我們通過促銷策略來培養(yǎng)這一消費人群對同心圓棗的忠誠度。根據中年婦女這一消費群的消費心理特征，我們 將進行以下促銷行為。 具體安排 （ 1） 采用“送達式”的廣告宣傳。 目標消費人群 心理特點 消費習慣 購買時間 寧夏大學生 喜歡獨具一格和與眾不同，注重品質、口感。 主動消費性強，喜歡在專賣店和超市 購物。 購買周期短， 節(jié)日送禮多。 寧夏 2545 歲中年婦女 注重健康，看重產品的質量和文化底蘊，對自己所偏好的品牌有一定的忠誠度 注重理性消費，購買者與使用者雙重身份 日常購買較為普遍 中年婦女采購商品一般都要經過縝密地考慮，購買決策往往在家中做出，事先都有充分的準備，沖動性少，隨機性小。根據這一特點，同心圓棗的廣告宣傳應以“送達式”為主，“現場式”為輔，即較多地運用電視宣傳 、戶外、廣播、傳單宣 傳等。向這一目標消費人群傳達是一種健康的休同心圓棗閑食品這一消費理念，讓她們認同這是買給孩子們的零食的首選。 （ 2） 打折促銷。 據我們的了解， %的消費者希望同心圓棗有打折降價的活動， %的消費者希 望有會員積分兌換禮品的活動。所以我們建議設置會員卡，擁有會員卡的消費者可以享受 9 折優(yōu)惠。而每名消費者在該專賣店購買同心圓棗達到一定價格就可獲得一張會員卡，即該消費者就是同心圓棗會員，以后一律享受打折優(yōu)惠，每一次購買將會有積分，當積分累積到一定 數額可以兌換部 同心圓棗 。 （ 3） 情感促銷。 中年婦女購物具有強烈的感情偏好，一旦對某企業(yè)或某產品產生偏愛，便會在較長時間內成為它的忠實顧客。 因此 , 采取適當的促銷手段 ,培植和增進中年女性對本企業(yè)及其產品的好感 ,是開拓中年女性消費市場的重要途徑。其具體方式有 : 第 一 ,試嘗銷售。對一些新開發(fā)出 在 同心圓棗 銷售時允許顧客先嘗后買。讓中年婦女覺得這是合乎她孩子或者是她的口味并認為其是真實的好產品。第二 ,贈送禮品購物袋。在銷售 淡季時，可采取贈送禮品的促銷手段，吸引目標消費者。如購買一盒 同心圓棗 即可獲得精美實用環(huán)保購物袋一個。 （ 4） 增加“好想你”專賣店數量。 據我們的調查， 許多消費者很難找到其正規(guī)的銷售地而放棄了購買。而 同心圓棗 相對于其他產品來說價格適中，所以放在 同心圓棗 專賣店里銷售更讓人相信其優(yōu)秀的質量。我們建議多開幾家專賣店，其選址可以在人口密集 地，特別是大學生和中年婦女 易去的地方。如市中心肯德基旁，火車站 、 汽車 站和步行街旁等 。原因是肯德基是大學生 和家長帶著小孩子出入最頻繁的地方，而這兩類人群都 同心圓棗 是 的使用者， 而汽車 站和步行街是大學生常去買票和購物的地方。 （ 5） 吸引更多的加盟商加盟，開更多的加盟店。 選擇合適的加盟商銷售產品 有利于提高該產品的知名度并促進該產品的銷售。目前 同心圓棗 的加盟商較少， 加盟商往往采 用 同心圓棗 這一品牌的品牌效應，店里還會銷售各種其他食品、 如煙、酒等，方便了中年婦女（ 25歲 —— 45歲）這一忙碌人群購買。而 同心圓棗 放在加盟商，銷售更為靈活，也便于大學 生購買。 （ 6） 放于超市銷售 而據我們的調查數據顯示， %的消費者希望在超市購買 同心圓棗 。同時 同心圓棗不同于其他產品 ， 它是屬于健康的休閑品，價格還在逛超市人群消費能力范圍之內。而超市是中年婦女與大學生常逛之地，所以其目標受眾多，能很好地打開知名度并刺激目標受眾購買。 預算 項目 數量 費用 媒體 4 個 737720 元 推廣活動 海報制作 8 張 150 元 邀請主持人 3 位 900 元 舞臺設備 3 套 4500 元 獎品 2400 元 會員卡 1000 張 250 元 人員派發(fā)傳單 12 個 480 元 廣告制作費用 1 次 18000 元 總計 764400 元 （二） 評估流程 成功的依據 （ 1） 活動效果是達到預期。 （ 2） 企業(yè)的知名度提高。 （ 30產品的銷量和市場份額提高到預計目標。 收集成功依據的方法 （ 1） 事前評估 在每一項廣告活動發(fā)布之前，分別抽取 20 位典型的大學生和中年婦女進行問卷和訪問調查，以發(fā)現問題和及時修正，最終達到預期效果， 知名度由之前的 %達到 72%。 (2)事中評估 媒介數據調查分析：通過監(jiān)測銀川交通廣播在下班時間的收聽率 、 在電視劇時段的收視率來統(tǒng)計可能達到的宣傳效果。 通過觀察消費者參與活動的人數和積極性，及時調整策略以促進活動的發(fā)展。同時，根據實際銷售情況，訪問已購買的消費者對產品的意見和建議，以提高品牌的知名度和忠誠度。 (3)事后評估 在廣告活動結束一周后，首先進行目標消費者的抽樣調查，針對大學生，可以通過發(fā)問卷形式進行廣告效果的測評，來獲得活動的影響力和產品知名度。針對中年婦女，可以通過詢問方式獲得消費者的態(tài)度。 參考文獻 管理學基礎，路宏達，高等教育出版社， 2021 年 5 月，第二版。 現代推銷技術，郭奉元、王金火 ，高等教育出版社， 2021 年 12 月，第二版。 市場營銷學，申綱領，電子工業(yè)出版社， 2021 年 8 月，第二版。
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