【導(dǎo)讀】本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于天津××高科技有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限。于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：。予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。

　　

【正文】 在冀、京、津、滬、蘇、浙等十多個(gè)省市的引進(jìn)生產(chǎn)線上取代了美、日進(jìn)口產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了更新?lián)Q代，為國(guó)家創(chuàng)造效益近億元。 環(huán)境保證與勞動(dòng)安全 不存在工業(yè)污染，不存在危險(xiǎn) 物品，能夠保證生產(chǎn)人安全。 特殊行業(yè)許可證報(bào)批情況 本項(xiàng)目系列產(chǎn)品不是特殊行業(yè)產(chǎn)品，屬于電子化工材料，系列產(chǎn)品不是最終產(chǎn)品，不需要特殊的許可證管制，在生產(chǎn)銷售中，按用戶要求和有關(guān)安全規(guī)定組織生產(chǎn)和銷售即可。 市場(chǎng)開發(fā)策略 我方系列產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于國(guó)內(nèi)外各微電子產(chǎn)品生產(chǎn)線。國(guó)內(nèi)各大 集成電路（ IC）生產(chǎn)企業(yè)是我們已漸開發(fā)并有待拓展的第一市場(chǎng)。 目前，占世界 IC 加工量第三的我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)將是我們進(jìn)入的第二市場(chǎng)。隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，逐鹿國(guó)際市場(chǎng)將是我們的第三個(gè)目標(biāo)。 隨著公司的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)多元化 ，可逐步拓展民用市場(chǎng)。 我方產(chǎn)品現(xiàn)已漸漸在大型企業(yè)的進(jìn)口生產(chǎn)線上取代美日進(jìn)口產(chǎn)品，主要用戶有中國(guó)華晶電子集團(tuán)公司、北京有研硅股份有限公司、 天津 Motoro1a 公司、 洛陽 740 廠、河北冀雅電子有限公司、天馬微電子科技公司、深愛半導(dǎo)體廠、吉林華微半導(dǎo)體廠等。 今后，國(guó)內(nèi)將加大向上海華虹電子集團(tuán)、北京首鋼日電、上海先進(jìn)半導(dǎo)體有限公司、上海貝嶺微電子制造有限公司、華越微電子有限公司、寧波浙大海納半導(dǎo)體有限公司等企業(yè)拋光液市場(chǎng)的推廣；逐漸擴(kuò)大廣東、江蘇、福建、吉林等地區(qū)的電子清洗液市場(chǎng)；繼續(xù)加大上海、浙江、河南、河北 、陜西等地區(qū)的磨削液相關(guān)產(chǎn)品的推廣；大力推進(jìn)各大油田提高采油率的活性劑及各種替代 ODS清洗劑的市場(chǎng)；同時(shí)加大我方部分產(chǎn)品對(duì)臺(tái)灣地區(qū)及國(guó)外的規(guī)模出口。 當(dāng)前，發(fā)明人主要從事科研開發(fā)，各產(chǎn)品的銷售屬于被動(dòng)營(yíng)銷，極大的影響了產(chǎn)品的銷售工作。今后將通過我們的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍來進(jìn)一步調(diào)研國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。找出關(guān)鍵用戶，重點(diǎn)突破，取得經(jīng)驗(yàn)，逐步擴(kuò)展，分類實(shí)施，以擴(kuò)大銷售。目前公司產(chǎn)品的主要用戶 —— 中國(guó)華晶電子集團(tuán)公司、洛陽 740廠等均已做完了適應(yīng)性試驗(yàn)，并已成批應(yīng)用。這些單位是國(guó)家大型企業(yè)，影響面大，有代表性，為商 業(yè)計(jì)劃書 產(chǎn)業(yè)背景與公司概述 11 規(guī)模生產(chǎn)后大面積在 全國(guó)推廣打下了極為有利的基礎(chǔ)。 商業(yè)計(jì)劃書 市場(chǎng)調(diào)查和分析 12 第三章、市場(chǎng)調(diào)查和分析 我方研發(fā)經(jīng)營(yíng)的高新技術(shù)產(chǎn)品主要用于半導(dǎo)體器件超大規(guī)模集成電路（簡(jiǎn)稱 ULSI）襯底硅材料單晶片的拋光；超大規(guī)模集成電路多層布線中介質(zhì)電極金屬布線全局平面化的拋光；以及電子玻璃及液晶顯示器（ LCD）等的拋光及清洗工序。超大規(guī)模集成電路的加工都要以拋光好的硅片作為其基礎(chǔ)。硅片的制造要經(jīng)過拉單晶、單晶切片、磨片、倒角、拋光、清洗等工序，最終產(chǎn)品的成品率主要決定于硅片拋光后的光潔度及平整度。半導(dǎo)體材料切削液、倒角液、磨削液、拋光液和清洗劑是硅片加工過程中必不可 少的原料耗材，其品質(zhì)和性能的高低直接決定了硅片拋光的成品率。拋光液的性能低下不僅影響生產(chǎn)效率，更造成了大量的廢片，由于硅片成本很高，給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)損失，所以硅片拋光的成品率已經(jīng)成為衡量世界各國(guó)微電子水平的重要標(biāo)志。 超大規(guī)模集成電路（ ULSI）襯底材料加工的高潔凈、低損傷、高平整、高完美是保證硅片拋光成品率的重要技術(shù)指標(biāo)。我方通過選擇高質(zhì)低價(jià)環(huán)保型的材料對(duì)以上四項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)難題進(jìn)行了技術(shù)創(chuàng)新，取得了多項(xiàng)突破性成果，形成了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)與產(chǎn)品。 本系列產(chǎn)品主要包括半導(dǎo)體器件超大規(guī)模集成電路 FA/O 系列半導(dǎo)體材料拋光液、高純多功能非離子界面活性劑、系列電子清洗劑、銅拋光液、切削液、磨削液、倒角液等產(chǎn)品及相應(yīng)的使用技術(shù)。其中有五項(xiàng)獲國(guó)家發(fā)明獎(jiǎng)、五項(xiàng)獲國(guó)家專利、九項(xiàng)獲國(guó)內(nèi)外發(fā)明展獎(jiǎng)、十八項(xiàng)獲省部級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)，并且超過了國(guó)內(nèi)外同類技術(shù)與產(chǎn)品，為用戶創(chuàng)造效益近億元。 FA/O 拋光液屬于國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品，并被國(guó)家科技部、國(guó)家勞動(dòng)部、國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局、外國(guó)專家局、工商銀行列為國(guó)家級(jí)科技成果重點(diǎn)推廣計(jì)劃，已在一些國(guó)家大型企業(yè)替代了美國(guó)、日本進(jìn)口產(chǎn)品，并已開始進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。電子清洗劑 2021 年被國(guó)家五部委（國(guó)家科技部、國(guó)家稅 務(wù)總局、外經(jīng)貿(mào)部、國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)檢疫總局、國(guó)家環(huán)?？偩郑┐_定為國(guó)家級(jí)重點(diǎn)推廣新產(chǎn)品。 客戶 1. 大陸地區(qū)客戶 我方產(chǎn)品在大陸地區(qū)已發(fā)展或潛在的客戶按產(chǎn)品系列劃分如下： ? FA/O 拋光液、磨削液、切削液、清洗劑、 FA/O 活性劑 主要客戶為洛陽 740 廠、華山 741 廠、峨眉 739 廠、開化 601 廠、北京有研硅股份有限公司、無錫華晶電子有限公司、吉林華微電子有限公司（ 908）、浙大海納股份有限公司、西安衛(wèi)光電子有限公司、深圳深愛電子有限公司、上海硅材料廠、秦皇島硅材料廠、天津環(huán)歐硅材料廠等國(guó)家大中型微電子企業(yè)，以 及以北京東方電子廠、石家莊無線電二廠、橫陽無線電廠、丹東電子廠、江蘇啟東捷捷微電子公司等眾多中小型企業(yè)和眾多民營(yíng)企業(yè)。 ? ULSI 多層銅布線、介質(zhì) CMP拋光液、清洗劑 主要是以上海貝嶺、北京有研硅股份有限公司、浙大海納股份有限公司、上海華虹（ 909）、首鋼日商業(yè)計(jì)劃書 市場(chǎng)調(diào)查和分析 13 電、吉林華微電子有限公司（ 908）、浙江華越（ 907）、上海宏力、 MOTOLOLA（天津）、上海中芯、上海先進(jìn)、北京信創(chuàng)、杭州士蘭等投巨資興建的 8 英寸、 6 英寸生產(chǎn)線為代表的巨型企業(yè)，如考慮到從 2021 年國(guó)際上開始規(guī)模使用銅布線的市場(chǎng)，而我方產(chǎn)品在全世界的 ULSI 多層銅布線 CMP 拋光液領(lǐng)域技術(shù)和時(shí)間上的領(lǐng)先性，必將給我們帶來眾多的戰(zhàn)略性客戶。 ? FA/O LCD 清洗劑、電子玻璃清洗劑 主要有廣東省深圳天馬微電子有限公司、河北冀雅微電子有限公司、陵達(dá)微電子有限公司為代表的計(jì)算器、手表、手提電話、掌上電腦（ PDA）、筆記本電腦液晶顯示器以及其它液晶顯示器企業(yè) 。 ? 替代 ODS 清洗劑 由于我方產(chǎn)品性能上的優(yōu)越性，產(chǎn)品可擴(kuò)展領(lǐng)域十分廣泛，如高檔金屬材料加工、藍(lán)寶石、不銹鋼模具、提高二次采油率，以及世界清洗行業(yè)推動(dòng)的替代 ODS 清洗劑等領(lǐng)域，這些領(lǐng)域涉及行業(yè)、企業(yè)眾多，我們 將擁有龐大的客戶群體。 2. 臺(tái)灣地區(qū)客戶 目前，臺(tái)灣地區(qū)有兩家公司廣潤(rùn)科技與微邦科技在生產(chǎn) CMP 拋光液及清洗劑等產(chǎn)品，是全球極少數(shù)的 CMP 拋光液專業(yè)生產(chǎn)廠家之一，其引進(jìn)的是美國(guó)生產(chǎn)技術(shù)，但由于缺少美方關(guān)鍵工藝技術(shù)支持， CMP 拋光液及清洗劑等產(chǎn)品未能達(dá)到設(shè)計(jì)參數(shù)指標(biāo)，在我方教授的悉心研究指導(dǎo)下，經(jīng)使用我方活性劑完全解決了臺(tái)方的技術(shù)工藝等問題，并為我方產(chǎn)品在臺(tái)灣地區(qū)的推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 市場(chǎng)容量和趨勢(shì) 2021 年，（ 1）國(guó)內(nèi) FA/O 拋光液、磨削液、切削液、清洗劑、 FA/O 活性劑系列產(chǎn)品市場(chǎng)達(dá)億元； CMP拋光液、清洗劑系列產(chǎn)品市場(chǎng)有 5 億元左右； FA/O LCD 清洗劑、電子玻璃清洗劑系列產(chǎn)品市場(chǎng)上億元；高檔金屬材料加工、藍(lán)寶石、不銹鋼模具、提高二次采油率以及替代 ODS 清洗劑等領(lǐng)域市場(chǎng)近十億元。（ 2） 全球 CMP 拋光液的 市場(chǎng)約 有 5~6 億 美金 ； ULSI 多層銅布線 CMP 拋光液市場(chǎng)也需求急速增長(zhǎng)。 未來 3 年， 國(guó)內(nèi) IC市 場(chǎng)將維持 30％的 增長(zhǎng) 率 ，同比帶動(dòng)其相關(guān)耗材的市場(chǎng)增長(zhǎng)。預(yù)計(jì) 在 2021年 僅 CMP 拋光液的 全球市場(chǎng)就可達(dá) 到 11~12 億 美金 ，大陸與臺(tái)灣 的市 場(chǎng)將 成 長(zhǎng) 至 15 億 元 人民幣的 市場(chǎng)規(guī)模 。 同類產(chǎn)品指標(biāo)對(duì)比 通過國(guó)家科委定點(diǎn)單位天津市科學(xué)技術(shù)信息研究所查新報(bào)告和專家鑒定結(jié)論確定本項(xiàng)目屬于國(guó)際先進(jìn)水平、部分參數(shù)國(guó)際領(lǐng)先。 與國(guó)內(nèi)外主要產(chǎn)品先進(jìn)技術(shù)的對(duì)比（各舉一例）如下： 商業(yè)計(jì)劃書 市場(chǎng)調(diào)查和分析 14 1. 國(guó)際先進(jìn) ULSI 多層銅布線 CMP 介質(zhì) 拋光液對(duì)比 單 位 項(xiàng) 目 河北工業(yè)大學(xué) 美國(guó) Cabot 備注 機(jī)理模型 強(qiáng)絡(luò)合、低氧化模型 強(qiáng)機(jī)械研磨模型 機(jī)械研磨易劃傷、損傷層大 磨 料 水溶膠 煅制的 Al2O3 煅制成本高 磨料粒徑 1520 nm 400 nm 磨粒大拋光質(zhì)量低 PH 值 910 23 酸性易腐蝕設(shè)備 選 擇性 60： 1 40： 1 選擇性高，平整度好 拋光速率 800900nm/分鐘 200300 nm/分鐘 速率大效率高 增膜劑 無 苯丙三唑 增膜劑成本高，速率低，工藝復(fù)雜 銅離子控制 自主發(fā)明的螯合劑 無 銅離子污染重 氧化劑 單一 復(fù)合 絡(luò)合劑 有 無 絡(luò)合劑降低氧化力，拋光速率快 清洗難度 易 難 損傷層 小 大 價(jià) 格 50 元 /kg 200400 元 /kg 2. FA/O 拋光液與國(guó)際上最先進(jìn)的產(chǎn)品比較 產(chǎn) 品 項(xiàng) 目 FA/O 拋光液 美國(guó) Nalco 粒 徑（ nm） 2030 5070 PH 值 910 1012 使用溫度（ ℃ ） 2080 2050 清 洗 易 難 價(jià) 格（元 /kg） 2545 7090 3. FA/O LCD 電子清洗劑與國(guó)際上最先進(jìn)的產(chǎn)品比較 單 位 項(xiàng) 目 日本花王 美國(guó) Parker 山東大學(xué) 河北工業(yè)大學(xué) Na+含量（ ppm） 32021 11000 420 42 PH 值 11 11 10 9 濃縮度 :1 :1 7:1 可達(dá) 20： 1 滲透力 60 60 60 50 商業(yè)計(jì)劃書 市場(chǎng)調(diào)查和分析 15 售 價(jià) (元 /kg) 170 90 20 原材料供應(yīng) 原材料供應(yīng)商都通過我方認(rèn)真考核，并確定兩家以上為長(zhǎng)期供應(yīng)商，確保質(zhì)量，供應(yīng)充足。 主要原材料供應(yīng)廠家 列表如下： 原材料名稱 生產(chǎn)廠家 計(jì)劃年采購量（噸） 有機(jī)堿 張家港化工廠、天津化 工廠 1000 氧化劑 北京化工廠 、 天津化 工廠 500 催化劑 張家港化工廠 、 北京化工廠 1000 無離子高效水溶螯合劑 河北工業(yè)大學(xué)微電子研究所 2 助溶劑 石家莊 化工廠 、天津試劑廠 500 金屬離子去除劑 河北工業(yè)大 學(xué)微電子研究所 10 增膜劑 石家莊 化工廠 、天津試劑廠 500 納米磨料 河北第二化工廠、唐山化工廠 2021 競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 進(jìn)入障礙分析 通過吸收投資解決資金短缺問題 利用現(xiàn)有政策尋求政府支持，以及形成的良好客戶關(guān)系 利用教授數(shù)十年的科研成果 — 處于國(guó)際領(lǐng)先地位的技術(shù)和產(chǎn)品 依托河北工業(yè)大學(xué)微電子研究所強(qiáng)大的專業(yè)人才儲(chǔ)備 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我方除了前面陳述的 產(chǎn)品價(jià)格絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 外還具有： 1. 政策優(yōu)勢(shì) 國(guó)務(wù)院《鼓勵(lì)軟件企業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若 干政策》（國(guó)發(fā) [2021]18 號(hào)）的頒布，為我們提供了政策保障及企業(yè)稅收優(yōu)惠。本項(xiàng)目符合我國(guó)大力發(fā)展精細(xì)化工及微電子領(lǐng)域的方針政策以及由國(guó)家環(huán)?？偩趾托畔a(chǎn)業(yè)部組織制定的《中國(guó)清洗行業(yè) ODS 整體淘汰計(jì)技術(shù)壁壘 資金壁壘 進(jìn)入障礙 關(guān)系壁壘 人才壁壘 商業(yè)計(jì)劃書 市場(chǎng)調(diào)查和分析 16 劃》的要求，具有自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 2. 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 本項(xiàng)目已有了成熟的研究基礎(chǔ)及成果，在硅單晶襯底材料拋光、清洗與檢測(cè)；分立器件與大規(guī)模集成電路制備技術(shù)優(yōu)化等多種材料的更新?lián)Q代、技術(shù)創(chuàng)新方面取得多項(xiàng)重大發(fā)明成果，先后完成了國(guó)家、天津市、河北省多項(xiàng)自然基金項(xiàng)目，獲得了天津市重大攻關(guān)項(xiàng)目和國(guó)家中小企業(yè)創(chuàng)新基金各 100萬元， 并發(fā)表了 100余篇相關(guān)論文，先后獲國(guó)家發(fā)明三等獎(jiǎng)、四等獎(jiǎng)共５次、五項(xiàng)獲國(guó)家專利、九項(xiàng)獲國(guó)內(nèi)外發(fā)明展獎(jiǎng)、十八項(xiàng)獲省部級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)。 3. 裝備優(yōu)勢(shì) 該系列產(chǎn)品的裝備是由我方自行設(shè)計(jì)安裝，具有工藝簡(jiǎn)單，效率高，投資低，適合該產(chǎn)品的生產(chǎn)流程等特點(diǎn)。 4. 人員優(yōu)勢(shì) 教授，產(chǎn)品第一發(fā)明人，他多年來親自到科研院所及企業(yè)用戶的第一線，了解國(guó)內(nèi)外前沿技術(shù)信息、用戶需求和市場(chǎng)，并有一套較實(shí)用的先進(jìn)的實(shí)施技術(shù)，是具有創(chuàng)新能力與實(shí)施能力突出的復(fù)合型國(guó)家級(jí)有突出貢獻(xiàn)的專家。 主要技術(shù)人員長(zhǎng)期從事集成電路、高頻器件的基礎(chǔ)材料的制備、加工 、檢測(cè)及外延材料性能與結(jié)構(gòu)化方面的研究。與中國(guó)有色總公司 740 廠、國(guó)內(nèi)最大的微電子企業(yè)中國(guó)華晶電子集團(tuán)公司、北京有色金屬研究總院、中科院半導(dǎo)體所、信息產(chǎn)業(yè)部 446 所、全國(guó)最大的LCD 生產(chǎn)廠 — 深圳天馬微電子有限公司（ MOTOROLA 指定液晶顯示屏生產(chǎn)廠）有著長(zhǎng)期的合作關(guān)系。這種合作