汽車銷售公司創(chuàng)業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-05-14 05:11本頁面
【導讀】的積極作用下，在《汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》的大力推動下，我國汽車工業(yè)實現(xiàn)了平穩(wěn)較快發(fā)展。汽車產(chǎn)銷穩(wěn)定增長，市場需。場比例擴大，企業(yè)技術(shù)改造能力增強，汽車下鄉(xiāng)取得顯著成效。能，價格，質(zhì)量已經(jīng)令人刮目相看了。商銀行等多個銀行的貸款；房產(chǎn)抵押；二手車評估抵押等。河南也是地區(qū)人口大省，人口總數(shù)已。超過9918萬人，居全國第一。對中低檔經(jīng)濟型轎車需求量大。近年來，整個河南經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)回升趨勢，人們收入陸續(xù)提高，如將河南開封作為汽車。用車產(chǎn)銷實現(xiàn)雙雙超過千萬輛的歷史性跨越。萬輛，同比增長145%和92%。2021年，汽車銷售環(huán)比、同比保持較高增長態(tài)勢。個百分點，較排名第二的日系車高近5個百分點。化部簽訂汽車摩托車下鄉(xiāng)協(xié)議。汽車6300多個車型、摩托車9200. 同比提高9個百分點，汽車產(chǎn)業(yè)集中度進一步提高。50家以上的品牌汽車經(jīng)銷商。爭更為激烈，利潤相對較低。
【正文】 品開發(fā)策略，以擴大本企業(yè)在 汽車銷售 中的影響力和知名度，延長各服務(wù)項目的市場生命周期。具體計劃如下。 1）品牌策略 品牌初創(chuàng)：創(chuàng)建公司名稱：“ 開 封天馬汽車銷售公司 ”；設(shè)計相應圖形；統(tǒng)一公司招牌、員工名片、公文紙的色調(diào)圖案等。 品牌價值提升：注重服務(wù)質(zhì)量，培養(yǎng)顧客的忠誠度，提高品牌美譽度。與公共關(guān)系、廣告等其他策略進行整合，提高品牌滲透能力。 品牌拓展：業(yè)務(wù)展開后，注重業(yè)務(wù)后續(xù)開發(fā)，即組織人力將每一項業(yè)務(wù)做成經(jīng)典案例。并開發(fā)書籍、影像制品。 2）新產(chǎn)品開發(fā)策略 以顧客為導向，尋找未滿足的市場需求。從解決顧客關(guān)心的問題入手，進行產(chǎn)品 更新 。 （ 2）價格 ① 定價 產(chǎn)品 單位價格（輛） 競爭對手的價格 奇瑞 3 萬元 萬元 海馬王子 萬元 萬元 18 長安奔奔 萬元 萬元 哈飛路寶 萬元 萬元 比亞迪 FO 萬元 萬元 （ 二 ）渠道 （ 1）選址細節(jié) ：位于河南省開封市鼓樓區(qū)某大型商場，超市的地下一層。 （ 2）選擇該地址的主要原因 ： 本公司是開封市鼓樓區(qū)政府與商合辦的企業(yè)，在河南省開封市鼓樓區(qū)的管轄內(nèi)開設(shè)大型的 4S 汽車銷售店，可以得到官方的大力支持。方便政府協(xié)助考察，加之汽 車下鄉(xiāng)的銷售，辦理手續(xù)極為方便。 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) （一）企業(yè)注冊 企業(yè)將登記注冊成： □個體工商戶 □有限責任公司 □個人獨資企業(yè) □其它 □合伙企業(yè) ． ． ． ． ． 職能部門職責描述 行政中心 負責公司日常會議的組織與安排：擔負著承上啟下，協(xié)調(diào)關(guān)系的責任；負責年度計劃的編排，制定年度預算及預測預期收入。 負責 銷售 團隊的人力資源的組織與安排 更新貨品 設(shè)置與編 19 排。 協(xié)調(diào)政府機關(guān)、團體的關(guān)系，加強與同類組織的溝通與人員交流。 樹立“窗口”，對來信、來訪人做到禮貌接待、耐心細致。 資產(chǎn)管 理中心 為公司固定資產(chǎn)與辦公工具制定詳細檔案。 負責訂貨，收款，對帳等日常業(yè)務(wù)工作。 采購公司所需物資，保證生產(chǎn)經(jīng)營活動正常進行。 市場開發(fā)中心 負責公司產(chǎn)品營銷策略的研究、策劃、組織、實施及相關(guān)業(yè)務(wù)管理，制定年度營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷計劃確定營銷預算及人員配備。 負責對公司服務(wù)部門的服務(wù)質(zhì)量進行查核、指導，負責客戶投訴；提出糾正和預防措施，來完成實施與監(jiān)督，并建立客戶檔案。 網(wǎng)絡(luò)中心 充實公司 汽車 資源 數(shù)據(jù)庫；會同有關(guān)部門制定公司產(chǎn)品類型及特點；推進公司辦公自動化。 六、財務(wù)分析 以一家面積達 1000平 方米的 汽車銷售 店來計算： 銷售 店建設(shè)費用（鋼架結(jié)構(gòu)落地玻璃）約 100 萬元（一般按 15 年折舊）；購買廠家相關(guān)設(shè)備及物料費用約 75 萬（設(shè) 20 備按 10 年折舊）；每月的流動資金約 150 萬；加上員工工資（按 40 人）每月 10 萬元、土地租金（按每平方 40 元計）、廣告費用，另外還有隱性的公關(guān)成本等，每個汽車 銷售 店的每月的經(jīng)營費用約 38 萬元 利潤方面：每月銷售毛利： 100 臺 *2500 元 /臺 =25 萬元；維修毛利： 1500 臺 /月維修量 *500 元 /臺（客單價） *45%（毛利率） = 萬元；兩者合計： 萬元； 因此一 個經(jīng)營得好的汽車 銷售店 每月 大約 20萬元利潤 。 七 、 風險 分析 隨著汽車銷售競爭趨向激烈，風險也越來越大。很多銷售店不惜重金的投資買品牌專賣權(quán)， 使經(jīng)銷商形成在某地的壟斷經(jīng)營，利潤可以有很大的保障。廠家通常都會給予一定的返利優(yōu)惠 ，加之國內(nèi) 4S 店的興起， 目前已成為我國汽車銷售的一種重要模式。消費者來說， 4S 店裝潢考究、環(huán)境幽雅，提供的品牌車型更齊全，有充足的零配件供應和及時的跟蹤服務(wù)體系做配套，可以解決消費者買車的后顧之憂，比傳統(tǒng)的汽車代理模式更能吸引消費者。 因此，要想在汽車銷售行業(yè)站穩(wěn)腳步，就必須去挖掘一個成熟的 品牌，合理的價位，還有對市場的把握。 才能成為贏家。
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