汽車(chē)銷(xiāo)售公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】的積極作用下，在《汽車(chē)產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》的大力推動(dòng)下，我國(guó)汽車(chē)工業(yè)實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)較快發(fā)展。汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)穩(wěn)定增長(zhǎng)，市場(chǎng)需。場(chǎng)比例擴(kuò)大，企業(yè)技術(shù)改造能力增強(qiáng)，汽車(chē)下鄉(xiāng)取得顯著成效。能，價(jià)格，質(zhì)量已經(jīng)令人刮目相看了。商銀行等多個(gè)銀行的貸款；房產(chǎn)抵押；二手車(chē)評(píng)估抵押等。河南也是地區(qū)人口大省，人口總數(shù)已。超過(guò)9918萬(wàn)人，居全國(guó)第一。對(duì)中低檔經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)需求量大。近年來(lái)，整個(gè)河南經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)回升趨勢(shì)，人們收入陸續(xù)提高，如將河南開(kāi)封作為汽車(chē)。用車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)雙雙超過(guò)千萬(wàn)輛的歷史性跨越。萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)145%和92%。2021年，汽車(chē)銷(xiāo)售環(huán)比、同比保持較高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。個(gè)百分點(diǎn)，較排名第二的日系車(chē)高近5個(gè)百分點(diǎn)?；亢炗喥?chē)摩托車(chē)下鄉(xiāng)協(xié)議。汽車(chē)6300多個(gè)車(chē)型、摩托車(chē)9200. 同比提高9個(gè)百分點(diǎn)，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)集中度進(jìn)一步提高。50家以上的品牌汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商。爭(zhēng)更為激烈，利潤(rùn)相對(duì)較低。
【正文】 品開(kāi)發(fā)策略，以擴(kuò)大本企業(yè)在 汽車(chē)銷(xiāo)售 中的影響力和知名度，延長(zhǎng)各服務(wù)項(xiàng)目的市場(chǎng)生命周期。具體計(jì)劃如下。 1）品牌策略 品牌初創(chuàng)：創(chuàng)建公司名稱(chēng)：“ 開(kāi) 封天馬汽車(chē)銷(xiāo)售公司 ”；設(shè)計(jì)相應(yīng)圖形；統(tǒng)一公司招牌、員工名片、公文紙的色調(diào)圖案等。 品牌價(jià)值提升：注重服務(wù)質(zhì)量，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，提高品牌美譽(yù)度。與公共關(guān)系、廣告等其他策略進(jìn)行整合，提高品牌滲透能力。 品牌拓展：業(yè)務(wù)展開(kāi)后，注重業(yè)務(wù)后續(xù)開(kāi)發(fā)，即組織人力將每一項(xiàng)業(yè)務(wù)做成經(jīng)典案例。并開(kāi)發(fā)書(shū)籍、影像制品。 2）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 以顧客為導(dǎo)向，尋找未滿(mǎn)足的市場(chǎng)需求。從解決顧客關(guān)心的問(wèn)題入手，進(jìn)行產(chǎn)品 更新 。 （ 2）價(jià)格 ① 定價(jià) 產(chǎn)品 單位價(jià)格（輛） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格 奇瑞 3 萬(wàn)元 萬(wàn)元 海馬王子 萬(wàn)元 萬(wàn)元 18 長(zhǎng)安奔奔 萬(wàn)元 萬(wàn)元 哈飛路寶 萬(wàn)元 萬(wàn)元 比亞迪 FO 萬(wàn)元 萬(wàn)元 （ 二 ）渠道 （ 1）選址細(xì)節(jié) ：位于河南省開(kāi)封市鼓樓區(qū)某大型商場(chǎng)，超市的地下一層。 （ 2）選擇該地址的主要原因 ： 本公司是開(kāi)封市鼓樓區(qū)政府與商合辦的企業(yè)，在河南省開(kāi)封市鼓樓區(qū)的管轄內(nèi)開(kāi)設(shè)大型的 4S 汽車(chē)銷(xiāo)售店，可以得到官方的大力支持。方便政府協(xié)助考察，加之汽 車(chē)下鄉(xiāng)的銷(xiāo)售，辦理手續(xù)極為方便。 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) （一）企業(yè)注冊(cè) 企業(yè)將登記注冊(cè)成： □個(gè)體工商戶(hù) □有限責(zé)任公司 □個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □其它 □合伙企業(yè) ． ． ． ． ． 職能部門(mén)職責(zé)描述 行政中心 負(fù)責(zé)公司日常會(huì)議的組織與安排：擔(dān)負(fù)著承上啟下，協(xié)調(diào)關(guān)系的責(zé)任；負(fù)責(zé)年度計(jì)劃的編排，制定年度預(yù)算及預(yù)測(cè)預(yù)期收入。 負(fù)責(zé) 銷(xiāo)售 團(tuán)隊(duì)的人力資源的組織與安排 更新貨品 設(shè)置與編 19 排。 協(xié)調(diào)政府機(jī)關(guān)、團(tuán)體的關(guān)系，加強(qiáng)與同類(lèi)組織的溝通與人員交流。 樹(shù)立“窗口”，對(duì)來(lái)信、來(lái)訪人做到禮貌接待、耐心細(xì)致。 資產(chǎn)管 理中心 為公司固定資產(chǎn)與辦公工具制定詳細(xì)檔案。 負(fù)責(zé)訂貨，收款，對(duì)帳等日常業(yè)務(wù)工作。 采購(gòu)公司所需物資，保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常進(jìn)行。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中心 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的研究、策劃、組織、實(shí)施及相關(guān)業(yè)務(wù)管理，制定年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃確定營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算及人員配備。 負(fù)責(zé)對(duì)公司服務(wù)部門(mén)的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行查核、指導(dǎo)，負(fù)責(zé)客戶(hù)投訴；提出糾正和預(yù)防措施，來(lái)完成實(shí)施與監(jiān)督，并建立客戶(hù)檔案。 網(wǎng)絡(luò)中心 充實(shí)公司 汽車(chē) 資源 數(shù)據(jù)庫(kù)；會(huì)同有關(guān)部門(mén)制定公司產(chǎn)品類(lèi)型及特點(diǎn)；推進(jìn)公司辦公自動(dòng)化。 六、財(cái)務(wù)分析 以一家面積達(dá) 1000平 方米的 汽車(chē)銷(xiāo)售 店來(lái)計(jì)算： 銷(xiāo)售 店建設(shè)費(fèi)用（鋼架結(jié)構(gòu)落地玻璃）約 100 萬(wàn)元（一般按 15 年折舊）；購(gòu)買(mǎi)廠家相關(guān)設(shè)備及物料費(fèi)用約 75 萬(wàn)（設(shè) 20 備按 10 年折舊）；每月的流動(dòng)資金約 150 萬(wàn)；加上員工工資（按 40 人）每月 10 萬(wàn)元、土地租金（按每平方 40 元計(jì)）、廣告費(fèi)用，另外還有隱性的公關(guān)成本等，每個(gè)汽車(chē) 銷(xiāo)售 店的每月的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用約 38 萬(wàn)元 利潤(rùn)方面：每月銷(xiāo)售毛利： 100 臺(tái) *2500 元 /臺(tái) =25 萬(wàn)元；維修毛利： 1500 臺(tái) /月維修量 *500 元 /臺(tái)（客單價(jià)） *45%（毛利率） = 萬(wàn)元；兩者合計(jì)： 萬(wàn)元； 因此一 個(gè)經(jīng)營(yíng)得好的汽車(chē) 銷(xiāo)售店 每月 大約 20萬(wàn)元利潤(rùn) 。 七 、 風(fēng)險(xiǎn) 分析 隨著汽車(chē)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)趨向激烈，風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越大。很多銷(xiāo)售店不惜重金的投資買(mǎi)品牌專(zhuān)賣(mài)權(quán)， 使經(jīng)銷(xiāo)商形成在某地的壟斷經(jīng)營(yíng)，利潤(rùn)可以有很大的保障。廠家通常都會(huì)給予一定的返利優(yōu)惠 ，加之國(guó)內(nèi) 4S 店的興起， 目前已成為我國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售的一種重要模式。消費(fèi)者來(lái)說(shuō)， 4S 店裝潢考究、環(huán)境幽雅，提供的品牌車(chē)型更齊全，有充足的零配件供應(yīng)和及時(shí)的跟蹤服務(wù)體系做配套，可以解決消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)的后顧之憂(yōu)，比傳統(tǒng)的汽車(chē)代理模式更能吸引消費(fèi)者。 因此，要想在汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)站穩(wěn)腳步，就必須去挖掘一個(gè)成熟的 品牌，合理的價(jià)位，還有對(duì)市場(chǎng)的把握。 才能成為贏家。
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