汽車銷售公司創(chuàng)業(yè)計劃書-預(yù)覽頁
【正文】 用車、轎車分別達 44％、30％ 2021 年，自主品牌乘用車銷售 萬輛，占乘用車銷售市場的超過 ％。據(jù)財政部統(tǒng)計，截至 2021年 12 月底，全國已補貼下鄉(xiāng)汽車摩托車 583 萬輛，兌付補貼資金 億元；其中，汽車補貼 167 萬輛，摩托車補貼 416 萬輛。（詳見附圖8） 10 （三）企業(yè)與競爭對手的優(yōu)劣勢分析 企業(yè)的不同服務(wù)項目面臨的競爭對手不同，優(yōu)劣勢 也不同。 劣勢 在于汽車市場有 50 家以上的品牌經(jīng)銷商，他們之間競爭更為激烈，利潤相對較低。 11 重要 企業(yè) 競爭對手 河南省裕華汽車貿(mào)易有限公司成立于 1999 年 4 月，公司注冊資本 18240 萬元人民幣，是中國廣匯汽車服務(wù)股份公司（外商投資企業(yè)）的全資公司。 此汽車 公司成立時間長，在市場上擁有一定的客戶資源，加之多年的銷售業(yè)績，返點一定遠遠高于其他小型經(jīng)銷商。我公司做國產(chǎn)汽車的銷售，專攻兩到三個品牌知名、質(zhì)量優(yōu)的國產(chǎn)汽車品牌，把價格做 到最低，取得消費者。 產(chǎn)品名稱： 奇瑞 3 車型售價： 萬元 優(yōu)惠后： 萬元 推薦理由： 成熟穩(wěn)定，目前微級車上的領(lǐng)軍車型 。 動力上 目前有 和 兩款發(fā)動機可供選 擇，其中 發(fā)動機最大功率和最大扭矩分別有 50kw/6000rpm 和90nm/35004000rpm； 的發(fā)動機是奇瑞與 avl 公司合作研發(fā)的一款 3 缸雙頂置凸輪軸 12 氣門發(fā)動機，最大功率和最大扭矩分別為 38kw/6000rpm 和 70nm/3500－ 4000rpm，但由于三缸機先 13 天的不平衡缺陷，在怠速的時候可以感覺到微微的抖動，所以日常使用還是推薦買 的車型，另外 升車型還有 AMT 自動檔可以選擇，選擇余地比較多。實惠的售價加上海馬品牌的影響力一下子吸引了許多消費者的目光。底盤方面前懸架為麥弗遜式獨立懸架帶橫向穩(wěn)定桿，后懸架系統(tǒng)為拖曳臂式非獨立懸架，并且?guī)в袡M向推力桿。外形經(jīng)過了重新設(shè)計，更顯精致時尚。 促銷總結(jié) ： 奔奔 MINI 的整 車做工比奔奔有了很大的進步，全新的動力系統(tǒng)也使得它有了更好的動力性能，另外長安給奔奔MINI 提供了兩年 6 萬公里的整車質(zhì)保，這使用戶使用起來更加放心。 F0 定價在 萬元，加上優(yōu)惠后的價格區(qū)間已經(jīng)跌進 萬元，性價比很高。最高額定時速可以達到 151km/h，而廠家給出的百公里平均油耗只有 。 這幾款產(chǎn)品在今后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售中應(yīng)該是最佳的， 既漂亮使用費用又低的小車 ， 對于那些 喜愛 汽車的人來講不會產(chǎn)生過多的負 17 擔，是很理想的選擇。 1）品牌策略 品牌初創(chuàng)：創(chuàng)建公司名稱：“ 開 封天馬汽車銷售公司 ”；設(shè)計相應(yīng)圖形；統(tǒng)一公司招牌、員工名片、公文紙的色調(diào)圖案等。并開發(fā)書籍、影像制品。 （ 2）選擇該地址的主要原因 ： 本公司是開封市鼓樓區(qū)政府與商合辦的企業(yè)，在河南省開封市鼓樓區(qū)的管轄內(nèi)開設(shè)大型的 4S 汽車銷售店，可以得到官方的大力支持。 協(xié)調(diào)政府機關(guān)、團體的關(guān)系，加強與同類組織的溝通與人員交流。 采購公司所需物資，保證生產(chǎn)經(jīng)營活動正常進行。 六、財務(wù)分析 以一家面積達 1000平 方米的 汽車銷售 店來計算： 銷售 店建設(shè)費用（鋼架結(jié)構(gòu)落地玻璃）約 100 萬元（一般按 15 年折舊）；購買廠家相關(guān)設(shè)備及物料費用約 75 萬（設(shè) 20 備按 10 年折舊）；每月的流動資金約 150 萬；加上員工工資（按 40 人）每月 10 萬元、土地租金（按每平方 40 元計）、廣告費用，另外還有隱性的公關(guān)成本等，每個汽車 銷售 店的每月的經(jīng)營費用約 38 萬元 利潤方面：每月銷售毛利： 100 臺 *2500 元 /臺 =25 萬元；維修毛利： 1500 臺 /月維修量 *500 元 /臺（客單價） *45%（毛利率） = 萬元；兩者合計： 萬元； 因此一 個經(jīng)營得好的汽車 銷售店 每月 大約 20萬元利潤 。消費者來說， 4S 店裝潢考究、環(huán)境幽雅，提供的品牌車型更齊全，有充足的零配件供應(yīng)和及時的跟蹤服務(wù)體系做配套，可以解決消費者買車的后顧之憂，比傳統(tǒng)的汽車代理模式更能吸引消費者
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