渠道運(yùn)營管理實(shí)戰(zhàn)方法與應(yīng)用-資料下載頁
2025-05-14 05:01本頁面
【導(dǎo)讀】培訓(xùn)時(shí)間:2021年11月10日。渠道運(yùn)營管理實(shí)戰(zhàn)方法與應(yīng)用。清大博奧實(shí)戰(zhàn)研修中心。——助企業(yè)打造500強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)的高效團(tuán)隊(duì)。我們今天的研討交流，不講道理、不講體系，專注在與LED新產(chǎn)品上市初期，的營銷方法，渠道銷售中的幾個(gè)模板工具。目標(biāo)城市銷售任務(wù)。電子商務(wù)與信息系統(tǒng)。終端消費(fèi)產(chǎn)品類型。31></a>.從客戶角度看產(chǎn)品。通過新產(chǎn)品的合作，深化與廠商的合作關(guān)系；獲取新產(chǎn)品資源，同時(shí)增加原有產(chǎn)品的資源；實(shí)現(xiàn)原有用戶增值，獲得新的贏利“閃光點(diǎn)”。大規(guī)模開展市場(chǎng)推廣，開展。新產(chǎn)品的科技普及活動(dòng)；幫助渠道挖掘典型客戶。行業(yè)方案和經(jīng)驗(yàn)的支持支持特別重要
【正文】 XX 2021 A 200 % % 10% 0 // // 0 200 XX XX B 150 % 5% 1 XX XX 20 1000 170 C 180 % 7% 0 // // 0 180 注：凡簽約經(jīng)銷商承載的全部銷量均計(jì)入此表 本月提升計(jì)劃例如： ； （如：門頭、展柜等硬件更新）； （如：電腦城廣告、戶外路牌） （培訓(xùn)、大面積店面出樣支持、彩頁補(bǔ)缺等）； （進(jìn)校園、社區(qū)做推廣活動(dòng)、區(qū)域高性價(jià)比廣告：電視飛字、刷墻、路牌等） Step2 存量市場(chǎng) 6. Step2 環(huán)節(jié)作業(yè)模板 經(jīng)銷商進(jìn)貨目標(biāo)分解 最終 GAP STI 目標(biāo)拆解 分區(qū)最終 mit 分銷商最終運(yùn)作計(jì)劃 批發(fā)市場(chǎng)銷售 進(jìn)入分銷庫存 Step1 Step2 Step4 分區(qū)銷售 target 設(shè)定 (SI STI 分銷庫存 ) 新通路建設(shè) STI 銷量 GAP 新市場(chǎng)開拓 Step3 7. Step3 環(huán)節(jié) STI 銷量 GAP 增量市場(chǎng)銷量表 注： 新通路建設(shè)例如：電視購物、電信捆綁、區(qū)域 rka、超市等 新渠道開拓是指依據(jù)區(qū)域市場(chǎng)增容，選定合適渠道開拓為聯(lián)想終端店面； 分類 當(dāng)月 遠(yuǎn)期（三個(gè)月內(nèi)） 當(dāng)月計(jì)劃內(nèi)容 當(dāng)月承載銷量 當(dāng)月資源投入 計(jì)劃 （含計(jì)劃執(zhí)行城市） 完成時(shí)間點(diǎn) 預(yù)期總產(chǎn)出銷量 新通路建設(shè) 簽訂 XX 電視臺(tái)電視購物節(jié)目，投入機(jī)型 XXX，促銷方案 XX，于 W3 執(zhí)行 120 6000 (促銷品 ) YY 電視臺(tái)； ，月銷量提升至 200 臺(tái) /期； W2 W3 500 臺(tái) /月 電信捆綁項(xiàng)目?? 新渠道開拓 XX 城市當(dāng)月簽約店面 A， W2 前 25 新店建設(shè)資源（門頭??） YY、 ZZ 城市現(xiàn)有電腦銷售公司 B～ F 中每城市選拔出一家渠道完成簽約 城 n月 W2 n月 W3 臺(tái) /月 臺(tái) /月 ?????? Step3 增量市場(chǎng) 8. Step3 環(huán)節(jié)作業(yè)模板 經(jīng)銷 商進(jìn)貨目標(biāo)分解 新通路建設(shè) STI 銷量 GAP 新市場(chǎng)開拓 STI 目標(biāo)拆解 Step1 Step2 Step3 分區(qū)銷售 target 設(shè)定 (SI STI 分銷庫存 ) 最終 GAP 分區(qū)最終 mit 分銷商最終運(yùn)作計(jì)劃 批發(fā)市場(chǎng)銷售 進(jìn)入分銷庫存 Step4 9. Step4 環(huán)節(jié) 分銷商 期初庫存 SI STI 期末庫存 本月同比增長 下單計(jì)劃 W1 W2 W3 W4 n月 n日 n日 n月 n日 n日 n月 n日 n日 n月 n日 n日 最終 GAP 批發(fā)市場(chǎng)銷售 進(jìn)入分銷庫存 Step4 分區(qū)最終 mit 分銷商最終運(yùn)作計(jì)劃 分區(qū) mit 及分銷商運(yùn)作計(jì)劃表 需首先制定標(biāo)定政策： STI 投入資源上線 (%)、分銷投入等 均為非常規(guī)手段，需通過渠道開拓、新通路建設(shè)等的遠(yuǎn)期計(jì)劃，逐月消減 10. Step3 環(huán)節(jié)作業(yè)模板 研討 分享 交流 11. 渠道實(shí)戰(zhàn)問題交流 清大博奧實(shí)戰(zhàn)研修中心 —— 助企業(yè)打造 500 強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)的高效團(tuán)隊(duì) 電話： 01062894865 郵箱： li_minghang@126 手機(jī)： 13911045358 聯(lián)系人： 李明航 老師 * 案 問題收集。引出主要內(nèi)容簡(jiǎn)介。 * 如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算 大聯(lián)想學(xué)院 * 如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算 大聯(lián)想學(xué)院 * * Placeholder presentation title | Date 6 April, 2021 * * Placeholder presentation title | Date 6 April, 2021 * * Placeholder presentation title | Date 6 April, 2021 * * Placeholder presentation title | Date 6 April, 2021 * * Placeholder presentation title | Date 6 April, 2021 * * Placeholder presentation title | Date 6 April, 2021 * * Placeholder presentation title | Date 6 April, 2021 * * Placeholder presentation title | Date 6 April, 2021 * * Placeholder presentation title | Date 6 April, 2021 * * Placeholder presentation title | Date 6 April, 2021 * * Placeholder presentation title | Date 6 April, 2021 * * Placeholder presentation title | Date 6 April, 2021 * * Placeholder presentation title | Date 6 April, 2021 * * Placeholder presentation title | Date 6 April, 2021 * * Placeholder presentation title | Date 6 April, 2021 * * Placeholder presentation title | Date 6 April, 2021 * * Placeholder presentation title | Date 6 April, 2021 * * Placeholder presentation title | Date 6 April, 2021 * * Placeholder presentation title | Date 6 April, 2021 * * * * * * * * * * *
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