縣級(jí)渠道市場(chǎng)工作實(shí)戰(zhàn)范例-資料下載頁(yè)
2025-04-17 07:46本頁(yè)面
【正文】 并共同協(xié)商操作事項(xiàng)；5） 對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)隔，為每個(gè)客戶設(shè)置合理的產(chǎn)品線；對(duì)批發(fā)價(jià)進(jìn)行最低限價(jià)設(shè)定，確保市場(chǎng)規(guī)范；6） 對(duì)客戶的賣手進(jìn)行培訓(xùn)，提高其業(yè)務(wù)能力和對(duì)美的電磁爐的認(rèn)知程度，側(cè)面提高客戶對(duì)美的電磁爐的主推程度；7） 依據(jù)合作協(xié)議中的促銷條款，組織或引導(dǎo)客戶進(jìn)行促銷活動(dòng)，并乘機(jī)壓貨，對(duì)其施加庫(kù)存壓力；8） 培訓(xùn)經(jīng)銷商的促銷知識(shí)，積極引導(dǎo)其主動(dòng)開(kāi)展促銷活動(dòng)；9） 進(jìn)行市場(chǎng)整頓，協(xié)助工廠堅(jiān)決打擊竄貨現(xiàn)象，營(yíng)造規(guī)范的市場(chǎng)外部環(huán)境；10） 定期設(shè)置促銷政策，以返利、加贈(zèng)、特價(jià)機(jī)支持等形式刺激渠道客戶；11） 進(jìn)行正常的市場(chǎng)維護(hù)，解決包括售后、培訓(xùn)問(wèn)題等。網(wǎng)絡(luò)拓展之方法1） 分析市場(chǎng)與現(xiàn)有客戶，判斷是否有必要引入新客戶；2） 接觸潛在客戶，并與現(xiàn)有客戶進(jìn)行比較判斷，只有當(dāng)潛在客戶優(yōu)于現(xiàn)有客戶時(shí)才選擇更換；3） 進(jìn)行培訓(xùn)，組織促銷。六、 根據(jù)各個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和客戶特點(diǎn)，我們建議與相關(guān)縣級(jí)客戶簽訂協(xié)議，通過(guò)三方協(xié)議，確定核心客戶，保證網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性。從而有效的監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，并組織開(kāi)展維護(hù)工作。情況描述：我們與客戶簽訂協(xié)議，最主要的目的是希望通過(guò)協(xié)議，確保市場(chǎng)穩(wěn)定和銷售目標(biāo)的達(dá)成，因此，我們最主要的簽約客戶是一縣一點(diǎn)或一戶多營(yíng)模式下的客戶?？h級(jí)客戶只有在認(rèn)識(shí)到美的電磁爐的良好前景和利潤(rùn)空間時(shí)，才會(huì)產(chǎn)生濃厚的興趣。在這樣的情況下，我們才能與客戶坐下來(lái)談簽訂協(xié)議的事。因此，與客戶簽訂促銷協(xié)議之前，我們首先要確定，該客戶是否理想客戶？縣級(jí)客戶協(xié)議簽訂注意事項(xiàng)： 對(duì)該縣進(jìn)行深入了解，掌握歷史銷售數(shù)據(jù)、競(jìng)品銷售數(shù)據(jù)，做到對(duì)該縣年度任務(wù)的正確判斷； 與目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通，洽談市場(chǎng)目標(biāo)，了解對(duì)方興趣，在雙方意向達(dá)成一致的情況下商談簽訂合作協(xié)議事宜； 對(duì)不能與某一客戶簽訂合作協(xié)議的縣，為確保整體任務(wù)量，必須與多個(gè)客戶簽訂協(xié)議。此種情況要注意，與多個(gè)客戶合作能否保證市場(chǎng)的良性運(yùn)作，是否優(yōu)于與一個(gè)客戶簽訂協(xié)議？附件： 9 / 9
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