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營銷渠道_08渠道領(lǐng)袖與渠道領(lǐng)導方法-資料下載頁

2025-01-16 23:08本頁面
  

【正文】 溝通策略之間的關(guān)系 渠道特性 渠道溝通策略要素 渠道溝通策略 頻率 方向 內(nèi)容 形式 合作式 自主式 結(jié)構(gòu) 關(guān)系型 高 雙向 間接 非正式 A C 市場型 低 單向 直接 正式 B D 氛圍 支持 高 雙向 間接 非正式 A C 不支持 低 單向 直接 正式 B D 權(quán)力 對稱 高 雙向 間接 非正式 A C 不對稱 低 單向 直接 正式 B D ?產(chǎn)出水平: ADBC ?來源:根據(jù) Mohr and Nevin整理 56 練習與思考 ?渠道領(lǐng)導有什么 特點? ?渠道領(lǐng)袖是必要的嗎?為什么? ?渠道領(lǐng)袖需要發(fā)揮哪些領(lǐng)導作用? ?有哪些因素影響一個渠道成員的領(lǐng)導地位?舉例說明其中一、二。 ?有哪些因素影響一個渠道領(lǐng)袖的渠道領(lǐng)導行為?舉例說明其中一、二。 ?渠道領(lǐng)導有哪幾種方式?可能的后果是什么? ?什么是渠道權(quán)力?關(guān)于渠道權(quán)力有哪兩種主要觀點?你覺得哪種更有道理?為什么? ?渠道權(quán)力有哪幾種使用方法?可能的后果是什么? ?渠道激勵涉及哪幾個層面? ?根據(jù)渠道激勵的期望理論,渠道激勵有哪幾個缺口?各是什么? ?渠道激勵有哪些基本原則?有哪些常用方法? ?渠道溝通策略由哪些要素構(gòu)成? ?簡述渠道溝通權(quán)變理論。 模型 57 案例 82 一場短命的聯(lián)合促銷 小組討論: ,討論 “ 格蘭仕聯(lián)合促銷計劃 ” 失敗的原因。 ? 有什么優(yōu)勢?有什么弱點? 了嗎?為什么? ?上網(wǎng)尋找相 關(guān)資料,支持你的觀點。 案例分析 ? 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 07:31:5807:31:5807:312/3/2023 7:31:58 AM ? 1以我獨沈久,愧君相見頻。 :31:5807:31Feb233Feb23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 07:31:5807:31:5807:31Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 :31:5807:31:58February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 2023年 2月 3日星期五 上午 7時 31分 58秒 07:31: ? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 7時 31分 :31February 3, 2023 ? 1行動出成果,工作出財富。 2023年 2月 3日星期五 7時 31分 58秒 07:31:583 February 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 7時 31分 58秒 上午 7時 31分 07:31: ? 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 07:31:5807:31:5807:312/3/2023 7:31:58 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :31:5807:31Feb233Feb23 ? 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 07:31:5807:31:5807:31Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 :31:5807:31:58February 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 上午 7時 31分 58秒 07:31: ? 1楚塞三湘接,荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 7時 31分 :31February 3, 2023 ? 1少年十五二十時,步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 3日星期五 7時 31分 58秒 07:31:583 February 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來秋。 上午 7時 31分 58秒 上午 7時 31分 07:31: ? 楊柳散和風,青山澹吾慮。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:31:5807:31:5807:312/3/2023 7:31:58 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :31:5807:31Feb233Feb23 ? 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒。 07:31:5807:31:5807:31Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智,自知者明。勝人者有力,自勝者強。 :31:5807:31:58February 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 上午 7時 31分 58秒 07:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 7時 31分 :31February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 2023年 2月 3日星期五 7時 31分 58秒 07:31:583 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自強不息。 上午 7時 31分 58秒 上午 7時 31分 07:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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