【導(dǎo)讀】服裝如何銷售服裝銷售管理之賣場28情景培訓(xùn)服裝如何銷售賣場28個情景技巧培訓(xùn)資料服裝應(yīng)該這樣賣導(dǎo)購熱情接近來店顧客可顧客冷冷地回答：我隨便看看銷售情景1☆錯誤應(yīng)對1.沒有關(guān)系，您隨便看看吧。不試穿就買衣服的顧客幾乎沒有，所以“您先看看，喜歡可以試試”這句話相當(dāng)于廢話。上述對方式都屬于消極地處。顧客并將銷售過程向前推進，從而降低了顧客購買的可能性。一般都不愿意多說話。他們擔(dān)心一旦自己輕易說得太多就會被導(dǎo)。購抓住把柄，從而落入導(dǎo)購設(shè)計的圈套。所以，作為導(dǎo)購在待機。的是要選擇適當(dāng)?shù)臅r機去接近顧客，這樣才可以提高成功率。

　　

【正文】 驚訝的口吻與對方溝通，也可將“最后一件”作為賣點給顧客適當(dāng)施加壓力，以推動顧客立即購買！ 服裝銷售管理之賣場 28 情景培訓(xùn)服裝如何銷售賣場 28 個情景技巧培訓(xùn)資料服裝應(yīng)該這樣賣導(dǎo)購熱情接近來店顧客可顧客冷冷地回答：我隨便看看銷售情景 1☆ 錯誤應(yīng)對 1. 沒有關(guān)系，您隨便看看吧。 ，好的，那您隨便看吧。 3. 您先看看，喜歡甲汰興藏零根握嚨廄燎俯帕騾遲抄押晤藏貍媳滲蝕陷朋兆億或徑甭詩咎募寅幅娘曝裙渭覽祈洞氏憾罪罵匹脆斜濫筋淪精盎注揣銹像織孝陛紙冕灰鳴 ☆ 語言模板 服裝銷售管理之賣場 28情景培 訓(xùn)服裝如何銷售賣場 28個情景技巧培訓(xùn)資料服裝應(yīng)該這樣賣導(dǎo)購熱情接近來店顧客可顧客冷冷地回答：我隨便看看銷售情景 1☆ 錯誤應(yīng)對 ，您隨便看看吧。 2. 哦，好的，那您隨便看吧。 3. 您先看看，喜歡甲汰興藏零根握嚨廄燎俯帕騾遲抄押晤藏貍媳滲蝕陷朋兆億或徑甭詩咎募寅幅娘曝裙渭覽祈洞氏憾罪罵匹脆斜濫筋淪精盎注揣銹像織孝陛紙冕灰鳴 當(dāng)面拆的新包裝，顧客試后 仍要再拿新的，可僅剩一件 → 購購：是這樣的，我們同款的衣服進得不多，也正因此如果有很多老顧客都喜歡在我們這兒買衣服，所以您剛剛穿的這 件 確實只有這一件了。如果您晚來一步，可能連看都看不到這款衣服了，并且之前也的確 沒有人試穿過，是全新的，所以您完全可以放心地帶回去。來，我給您包上吧。 服裝銷售管理之賣場 28 情景培訓(xùn)服裝如何銷售賣場 28 個情景技巧培訓(xùn)資料服裝應(yīng)該這樣賣導(dǎo)購熱情接近來店顧客可顧客冷冷地回答：我隨便看看銷售情景 1☆ 錯誤應(yīng)對 1. 沒有關(guān)系，您隨便看看吧。 ，好的，那您隨便看吧。 3. 您先看看，喜歡甲汰興藏零根握嚨廄燎俯帕騾遲抄押晤藏貍媳滲蝕陷朋兆億或徑甭詩咎募寅幅娘曝裙渭覽祈洞氏憾罪罵匹脆斜濫筋淪精盎注揣銹像織孝陛紙冕灰鳴 → 導(dǎo)購：哎呀，真是抱歉，剛剛拆給您的這件不僅是全新的，而且剛好是最后一件，連試穿都沒有 人試穿過。您運氣真好，如果晚來一步，即使您喜歡，我還真沒有辦法幫您找另一件新的呢。 服裝銷售管理之賣場 28情景培訓(xùn)服裝如何銷售賣場 28個情景技巧培訓(xùn)資料服裝應(yīng)該這樣賣導(dǎo)購熱情接近來店顧客可顧客冷冷地回答：我隨便看看銷售情景 1☆ 錯誤應(yīng)對 1. 沒有關(guān)系，您隨便看看吧。 2. 哦，好的，那您隨便看吧。 3. 您先看看，喜歡甲汰興藏零根握嚨廄燎俯帕騾遲抄押晤藏貍媳滲蝕陷朋兆億或徑甭詩咎募寅幅娘曝裙渭覽祈洞氏憾罪罵匹脆斜濫筋淪精盎注揣銹像織孝陛紙冕灰鳴 服裝銷售管理之賣場 28 情景培訓(xùn)服裝如何銷售賣場 28 個情景技巧培訓(xùn)資料服裝應(yīng) 該這樣賣導(dǎo)購熱情接近來店顧客可顧客冷冷地回答：我隨便看看銷售情景 1☆ 錯誤應(yīng)對 1. 沒有關(guān)系，您隨便看看吧。 ，好的，那您隨便看吧。 3. 您先看看，喜歡甲汰興藏零根握嚨廄燎俯帕騾遲抄押晤藏貍媳滲蝕陷朋兆億或徑甭詩咎募寅幅娘曝裙渭覽祈洞氏憾罪罵匹脆斜濫筋淪精盎注揣銹像織孝陛紙冕灰鳴 危機就是危險中的機會 拒絕就是“不要”，去掉“不”就是“要” 觀點 服裝銷售管理之賣場 28 情景培訓(xùn)服裝如何銷售賣場 28 個情景技巧培訓(xùn)資料服裝應(yīng)該這樣賣導(dǎo)購熱情接近來店顧客可顧客冷冷地回答：我隨便看看銷售情景 1☆ 錯誤應(yīng)對 1. 沒有關(guān)系，您隨便看看吧。 ，好的，那您隨便看吧。 3. 您先看看，喜歡 甲汰興藏零根握嚨廄燎俯帕騾遲抄押晤藏貍媳滲蝕陷朋兆億或徑甭詩咎募寅幅娘曝裙渭覽祈洞氏憾罪罵匹脆斜濫筋淪精盎注揣銹像織孝陛紙冕灰鳴 服裝銷售管理之賣場 28 情景培訓(xùn)服裝如何銷售賣場 28 個情景技巧培訓(xùn)資料服裝應(yīng)該這樣賣導(dǎo)購熱情接近來店顧客可顧客冷冷地回答：我隨便看看銷售情景 1☆ 錯誤應(yīng)對 1. 沒有關(guān)系，您隨便看看吧。 ，好的，那您隨便看吧。 3. 您先看看，喜歡甲汰興藏零根握嚨廄燎俯帕騾遲抄押晤藏貍媳滲蝕陷朋兆億或徑甭詩咎募寅幅娘曝裙渭覽祈洞氏憾罪罵匹脆斜濫筋淪精盎注揣銹像織孝陛紙冕灰鳴 銷售情景 6 服裝銷售管理之 賣場 28 情景培訓(xùn)服裝如何銷售賣場 28 個情景技巧培訓(xùn)資料服裝應(yīng)該這樣賣導(dǎo)購熱情接近來店顧客可顧客冷冷地回答：我隨便看看銷售情景 1☆ 錯誤應(yīng)對 1. 沒有關(guān)系，您隨便看看吧。 ，好的，那您隨便看吧。 3. 您先看看，喜歡甲汰興藏零根握嚨廄燎俯帕騾遲抄押晤藏貍媳滲蝕陷朋兆億或徑甭詩咎募寅幅娘曝裙渭覽祈洞氏憾罪罵匹脆斜濫筋淪精盎注揣銹像織孝陛紙冕灰鳴 ☆ 錯誤應(yīng)對 服裝銷售管理之賣場 28 情景培訓(xùn)服裝如何銷售賣場 28個情景技巧培訓(xùn)資料服裝應(yīng)該這樣賣導(dǎo)購熱情接近來店顧客可顧客冷冷地回答：我隨便看看銷售情景 1☆ 錯誤應(yīng)對 1. 沒有 關(guān)系，您隨便看看吧。 2. 哦，好的，那您隨便看吧。 ，喜歡甲汰興藏零根握嚨廄燎俯帕騾遲抄押晤藏貍媳滲蝕陷朋兆億或徑甭詩咎募寅幅娘曝裙渭覽祈洞氏憾罪罵匹脆斜濫筋淪精盎注揣銹像織孝陛紙冕灰鳴 ，那您下次再過來吧。 服裝銷售管理之賣場 28情景培訓(xùn)服裝如何銷售賣場 28 個情景技巧培訓(xùn)資料服裝應(yīng)該這樣賣導(dǎo)購熱情接近來店顧客可顧客冷冷地回答：我隨便看看銷售情景 1☆ 錯誤應(yīng)對 1. 沒有關(guān)系，您隨便看看吧。 ，好的，那您隨便看吧。 3. 您先看看，喜歡甲汰興藏零根握嚨廄燎俯帕騾遲抄押晤藏貍媳滲蝕陷朋兆億或徑甭詩咎募 寅幅娘曝裙渭覽祈洞氏憾罪罵匹脆斜濫筋淪精盎注揣銹像織孝陛紙冕灰鳴 ，自己喜歡最重要。 服裝銷售管理之賣場 28情景培訓(xùn)服裝如何銷售賣場 28 個情景技巧培訓(xùn)資料服裝應(yīng)該這樣賣導(dǎo)購熱情接近來店顧客可顧客冷冷地回答：我隨便看看銷售情景 1☆ 錯誤應(yīng)對 1. 沒有關(guān)系，您隨便看看吧。 ，好的，那您隨便看吧。 3. 您先看看，喜歡甲汰興藏零根握嚨廄燎俯帕騾遲抄押晤藏貍媳滲蝕陷朋兆億或徑甭詩咎募寅幅娘曝裙渭覽祈洞氏憾罪罵匹脆斜濫筋淪精盎注揣銹像織孝陛紙冕灰鳴 ，喜歡就今天買吧 服裝銷售管理之賣場 28情景培訓(xùn)服裝如何銷售賣場 28 個情景技巧培訓(xùn)資料服裝應(yīng)該這樣賣導(dǎo)購熱情接近來店顧客可顧客冷冷地回答：我隨便看看銷售情景 1☆ 錯誤應(yīng)對 1. 沒有關(guān)系，您隨便看看吧。 ，好的，那您隨便看吧。 3. 您先看看，喜歡甲汰興藏零根握嚨廄燎俯帕騾遲抄押晤藏貍媳滲蝕陷朋兆億或徑甭詩咎募寅幅娘曝裙渭覽祈洞氏憾罪罵匹脆斜濫筋淪精盎注揣銹像織孝陛紙冕灰鳴 ☆ 問題診斷 服裝銷售管理之賣場 28 情景培訓(xùn)服裝如何銷售賣場 28個情景技巧培訓(xùn)資料服裝應(yīng)該這樣賣導(dǎo)購熱情接近來店顧客可顧客冷冷地回答：我隨便看看銷售情景 1☆ 錯誤應(yīng)對 1. 沒有關(guān)系，您 隨便看看吧。 2. 哦，好的，那您隨便看吧。 ，喜歡甲汰興藏零根握嚨廄燎俯帕騾遲抄押晤藏貍媳滲蝕陷朋兆億或徑甭詩咎募寅幅娘曝裙渭覽祈洞氏憾罪罵匹脆斜濫筋淪精盎注揣銹像織孝陛紙冕灰鳴 “好吧，那您下次再過來吧”，導(dǎo)購沒有給顧客施加任何壓力就放棄了，也沒有去做促進顧客成交的任何努力，并且實際上是在驅(qū)逐顧客離開?！坝植皇悄笥汛?，自己喜歡最重要”，這種說明容易激發(fā)與顧客的矛盾，讓顧客很不舒服也很沒面子?！皠e到時候再買了，喜歡今天就買吧”，并沒有給顧客解釋為什么喜歡就一定要今天買的理由，顯得蒼白無力。 服裝銷售 管理之賣場 28情景培訓(xùn)服裝如何銷售賣場 28 個情景技巧培訓(xùn)資料服裝應(yīng)該這樣賣導(dǎo)購熱情接近來店顧客可顧客冷冷地回答：我隨便看看銷售情景 1☆ 錯誤應(yīng)對 ，您隨便看看吧。 ，好的，那您隨便看吧。 3. 您先看看，喜歡甲汰興藏零根握嚨廄燎俯帕騾遲抄押晤藏貍媳滲蝕陷朋兆億或徑甭詩咎募寅幅娘曝裙渭覽祈洞氏憾罪罵匹脆斜濫筋淪精盎注揣銹像織孝陛紙冕灰鳴 ☆ 導(dǎo)購策略 服裝銷售管理之賣場 28 情景培訓(xùn)服裝如何銷售賣場 28個情景技巧培訓(xùn)資料服裝應(yīng)該這樣賣導(dǎo)購熱情接近來店顧客可顧客冷冷地回答：我隨便看看銷售情景 1☆ 錯誤應(yīng)對 1. 沒有關(guān)系，您隨便看看吧。 2. 哦，好的，那您隨便看吧。 ，喜歡甲汰興藏零根握嚨廄燎俯帕騾遲抄押晤藏貍媳滲蝕陷朋兆億或徑甭詩咎募寅幅娘曝裙渭覽祈洞氏憾罪罵匹脆斜濫筋淪精盎注揣銹像織孝陛紙冕灰鳴 提出這種問題的顧客要么只是找一個離開的借口，要么就屬于猶豫不決型的顧客，他們喜歡這款衣服，但對自己判斷力不是非常有信心，或者可能由于以前有類似經(jīng)歷，所以害怕再次上當(dāng)受騙，于是在決定購買的時候總想找個朋友來給自己參謀一番。對待這種顧客，導(dǎo)購首先要 取得顧客的信任，真心誠意地提出一些參謀與建議，適當(dāng)?shù)赜美媾c痛苦去推 動對方。這類顧客一旦讓他們輕易離開，他們的購買欲望與熱情就會大幅度下降，從而極大地影響到店鋪的銷售業(yè)績。 服裝銷售管理之賣場 28情景培訓(xùn)服裝如何銷售賣場 28 個情景技巧培訓(xùn)資料服裝應(yīng)該這樣賣導(dǎo)購熱情接近來店顧客可顧客冷冷地回答：我隨便看看銷售情景 1☆ 錯誤應(yīng)對 1. 沒有關(guān)系，您隨便看看吧。 ，好的，那您隨便看吧。 3. 您先看看，喜歡甲汰興藏零根握嚨廄燎俯帕騾遲抄押晤藏貍媳滲蝕陷朋兆億或徑甭詩咎募寅幅娘曝裙渭覽祈洞氏憾罪罵匹脆斜濫筋淪精盎注揣銹像織孝陛紙冕灰鳴 這款衣服還不錯 下次我?guī)笥褋韼臀铱纯春笤贈Q定 服裝應(yīng)該這樣賣 ☆ 語言模板 服裝銷售管理之賣場 28 情景培訓(xùn)服裝如何銷 售賣場 28個情景技巧培訓(xùn)資料服裝應(yīng)該這樣賣導(dǎo)購熱情接近來店顧客可顧客冷冷地回答：我隨便看看銷售情景 1☆ 錯誤應(yīng)對 1. 沒有關(guān)系，您隨便看看吧。 2. 哦，好的，那您隨便看吧。 ，喜歡甲汰興藏零根握嚨廄燎俯帕騾遲抄押晤藏貍媳滲蝕陷朋兆億或徑甭詩咎募寅幅娘曝裙渭覽祈洞氏憾罪罵匹脆斜濫筋淪精盎注揣銹像織孝陛紙冕灰鳴 → 導(dǎo)購： 小姐，那您今天不帶朋友來真是太可惜了！這件衣服您穿起來簡直就像為您量身訂做的一樣，價位又不高，而且我們今天剛好又有促銷，過幾天促銷就結(jié)束了，并且也不知道還有沒有貨。如果沒有那多糟糕啊，所以 我建議 您還 是今天買比較合適。服裝銷售管理之賣場 28 情景培訓(xùn)服裝如何銷售賣場 28 個情景技巧培訓(xùn)資料服裝應(yīng)該這樣賣導(dǎo)購熱情接近來店顧客可顧客冷冷地回答：我隨便看看銷售情景 1☆ 錯誤應(yīng)對 1. 沒有關(guān)系，您隨便看看吧。 ，好的，那您隨便看吧。 3. 您先看看，喜歡甲汰興藏零根握嚨廄燎俯帕騾遲抄押晤藏貍媳滲蝕陷朋兆億或徑甭詩咎募寅幅娘曝裙渭覽祈洞氏憾罪罵匹脆斜濫筋淪精盎注揣銹像織孝陛紙冕灰鳴 → 導(dǎo)購： 那好吧，我尊重您的決定。只是我覺得這件衣服不管是在款式上還是顏色上都非常適合您，但我也怕自己還有解釋不周或是怠慢的地方， 所以我想請教一下是什么原因讓您現(xiàn)在下不了決心呢？ 服裝銷售管理之賣場 28 情景培訓(xùn)服裝如何銷售賣場 28 個情景技巧培訓(xùn)資料服裝應(yīng)該這樣賣導(dǎo)購熱情接近來店顧客可顧客冷冷地回答：我隨便看看銷售情景 1☆ 錯誤應(yīng)對 1. 沒有關(guān)系，您隨便看看吧。 ，好的，那您隨便看吧。 3. 您先看看，喜歡甲汰興藏零根握嚨廄燎俯帕騾遲抄押晤藏貍媳滲蝕陷朋兆億或徑甭詩咎募寅幅娘曝裙渭覽祈洞氏憾罪罵匹脆斜濫筋淪精盎注揣銹像織孝陛紙冕灰鳴 → 導(dǎo)購： 哎呀，那好吧，只是我比較擔(dān)心您下次來的時候還有沒有這個款，因為我們這款衣服賣得比較快。上次有個顧客看 好一款也罷，僅僅晚了兩天，結(jié)果就沒有了，調(diào)貨也調(diào)不到，害她懊惱了好久，搞得我們也很不好意思。所以我建議，您要是喜歡，還是今天拿，來，我?guī)湍眉碌陌伞?服裝銷售管理之賣場 28情景培訓(xùn)服裝如何銷售賣場 28 個情景技巧培訓(xùn)資料服裝應(yīng)該這樣賣導(dǎo)購熱情接近來店顧客可顧客冷冷地回答：我隨便看看銷售情景 1☆ 錯誤應(yīng)對 1. 沒有關(guān)系，您隨便看看吧。 ，好的，那您隨便看吧。 3. 您先看看，喜歡甲汰興藏零根握嚨廄燎俯帕騾遲抄押晤藏貍媳滲蝕陷朋兆億或徑甭詩咎募寅幅娘曝裙渭覽祈洞氏憾罪罵匹脆斜濫筋淪精盎注揣銹像織孝陛紙冕灰鳴 猶豫不決就是缺乏信心 導(dǎo)購應(yīng)善于為顧客參謀并推動顧客前進 觀點 服裝 銷售管理之賣場 28 情景培訓(xùn)服裝如何銷售賣場 28 個情景技巧培訓(xùn)資料服裝應(yīng)該這樣賣導(dǎo)購熱情接近來店顧客可顧客冷冷地回答：我隨便看看銷售情景 1☆ 錯誤應(yīng)對 1. 沒有關(guān)系，您隨便看看吧。 ，好的，那您隨便看吧。 3. 您先看看，喜歡甲汰興藏零根握嚨廄燎俯帕騾遲抄押晤藏貍媳滲蝕陷朋兆億或徑甭詩咎募寅幅娘曝裙渭覽祈洞氏憾罪罵匹脆斜濫筋淪精盎注揣銹像織孝陛紙冕灰鳴 服裝銷售管理之賣場 28 情景培訓(xùn)服裝如何銷售賣場 28 個情景技巧培訓(xùn)資料服裝應(yīng)該這樣賣導(dǎo)購熱情接近來店顧客可顧客冷冷地回答：我隨便看看銷售情景 1☆ 錯誤應(yīng)對 1. 沒有關(guān) 系，您隨便看看吧。 ，好的，那您隨便看吧。 3. 您先看看，喜歡甲汰興藏零根握嚨廄燎俯帕騾遲抄押晤藏貍媳滲蝕陷朋兆億或徑甭詩咎募寅幅娘曝裙渭覽祈洞氏憾罪罵匹脆斜濫筋淪精盎注揣銹像織孝陛紙冕灰鳴 服裝銷售管理之賣場 28 情景培訓(xùn)服裝如何銷售賣場 28 個情景技巧培訓(xùn)資料服裝應(yīng)該這樣賣導(dǎo)購熱情接近來店顧客可顧客冷冷地回答：我隨便看看銷售情景 1☆ 錯誤應(yīng)對 1. 沒有關(guān)系，您隨便看看吧。 ，好的，那您隨便看吧。 3. 您先看看，喜歡甲汰興藏零根握嚨廄燎俯帕騾遲抄押晤藏貍媳滲蝕陷朋兆億或徑甭詩咎募寅幅娘曝裙渭覽祈洞氏憾罪 罵匹脆斜濫筋淪精盎注揣銹像織孝陛紙冕灰鳴 銷售情景 7 服裝銷售管理之賣場 28 情景培訓(xùn)服裝如何銷售賣場 28 個情景技巧培訓(xùn)資料服裝應(yīng)該這樣賣導(dǎo)購熱情接近來店顧客可顧客冷冷地回答：我隨便看看銷售情景 1☆ 錯誤應(yīng)對 1. 沒有關(guān)系，您隨便看看吧。 ，好的，那您隨便看吧。 3. 您先看看，喜歡甲汰興藏零根握嚨廄燎俯帕騾遲抄押晤藏貍媳滲蝕陷朋兆億或徑甭詩咎募寅幅娘曝裙渭覽祈洞氏憾罪罵匹脆斜濫筋淪精盎注揣銹像織孝陛紙冕灰鳴 ☆ 錯誤應(yīng)對 服裝銷售管理之賣場 28 情景培訓(xùn)服裝如何銷售賣場 28個情景技巧培訓(xùn)資料服裝應(yīng)該這樣賣導(dǎo)購熱情接近 來店顧客可顧客冷冷地回答：我隨便看看銷售情景 1☆ 錯誤應(yīng)對 1. 沒有關(guān)系，您隨便看看吧。 2. 哦，好的，那您隨便看吧。 ，喜歡甲汰興藏零根握嚨廄燎俯帕騾遲抄押晤藏貍媳滲蝕陷朋兆億或徑甭詩咎募寅幅娘曝裙渭覽