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【正文】 等級不動， 連續(xù)兩個季度評出（ C 合格）下降一級， 評出結(jié)果為（ D 不合格）下降一等職務(wù)工資；連續(xù)兩次為 D者解聘 績效工資等級依據(jù)當(dāng)月各區(qū)域的實際銷售規(guī)模，按各績效工資標(biāo)準(zhǔn)進行調(diào)整，以計算當(dāng)月績效工資和月度積分。 薪酬的調(diào)整由營銷中心行政部具體負責(zé)，并 將最終調(diào)整結(jié)果提交營銷副總批準(zhǔn)生效，再交財務(wù)部進行工資調(diào)整。 (4)、薪酬執(zhí)行規(guī)定 月度工資的發(fā)放規(guī)定 每月底由行政部負責(zé)組織各級考核，并將考核結(jié)果匯集，調(diào)整各類工資等級，計算各級人員實際月度工資發(fā)放金額，填寫《營銷系統(tǒng)月度薪酬表》，在次月 5 日前提交營銷副總。 營銷副總負責(zé)審核批準(zhǔn)，由營銷行政部交財務(wù)部，于次月七日給予發(fā)放。 年度獎金的發(fā)放 于每銷售年度末，由營銷行政部根據(jù)營銷體系人員的年度獎金積分，核算各級營銷人員實際年度獎金，填寫《營銷人 員年終獎金表》，于次年一月 15 日以前報批營銷副總。 營銷副總批準(zhǔn)后，由公司財務(wù)部負責(zé)發(fā)放。 部門經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理的年度獎金，第二季度初發(fā)放 50%，另外 50%在不違反《任職責(zé)任協(xié)議書》（附件 1）前提下于下一年度年底發(fā)放。 除部門經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理以外的其他崗位人員的年度獎金，于第二季度初發(fā)放。 人力資源用工具表格及范本 任職責(zé)任協(xié)議書 甲方：照明有限公司 法定代表人：王耀海 乙方： 簽訂本協(xié)議的乙方人員范圍為公司營銷中心的中層以 上管理人員，包括部門經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。 為維護甲方的正常經(jīng)營和乙方在公司培訓(xùn)、升遷等方面具有公平、公正和公開性，甲乙雙方本著雙方自愿的原則特簽署以下協(xié)議： 一、簽署該協(xié)議的人員在員工培訓(xùn)、職位升遷和有保密性質(zhì)的崗位選聘等方面能夠得到優(yōu)先考慮。 一、 乙方年度獎金的 50%統(tǒng)一存放，形成任職責(zé)任保證金。 二、 保證金于下一年度末發(fā)放本息。利息的利率不低于該年度財務(wù)核算的平均貸款利息利率。 三、 一年之中出現(xiàn)離職、辭退而中途離開公司的，必須保證以下條款才可于兩年后拿到保證金的本息，利息的計算參照上一 款。 辦理離職手續(xù)時，進行了順利的工作交接。 兩年內(nèi)不在同行業(yè)企業(yè)中任職。 五、離職后兩年內(nèi)供職于同行業(yè)企業(yè)的，如有泄露企業(yè)關(guān)鍵技術(shù)、商業(yè)情報等情況，甲方保留向法院起訴的權(quán)利。 本協(xié)議自雙方簽字后生效，其他未盡事宜，雙方協(xié)商解決。 甲方：中山市照明有限公司 乙方： 代表： 日期： 日期： 招聘職位的詳細說明內(nèi)容 1．崗位： 部門 職位 批準(zhǔn)者 2．組織關(guān)系 直接 管轄者職位 直接管轄下屬人數(shù) 與其他部門關(guān)系 與內(nèi)外人員的關(guān)系 3．工作性質(zhì) 4．工作環(huán)境 5．素質(zhì)要求 學(xué)歷教育及專業(yè) 技能資格 工作經(jīng)歷和工作經(jīng)驗 能力傾向 人格特征 6．職責(zé)與權(quán)利 7．薪酬結(jié)構(gòu) 8．職業(yè)發(fā)展方向 9．主要工作流程 10．能力測試內(nèi)容 專業(yè)能力測試 職業(yè)能力傾向測試 面試的主要內(nèi)容 1． 儀表舉止 測 評要素：外貌、體態(tài)、衣著、舉止、精神面貌 2． 專業(yè)知識 測評要素：通過情景問題測試，考察專業(yè)知識應(yīng)用有力 3． 教育經(jīng)歷與工作經(jīng)驗 測評要素：教育及培訓(xùn)背景 過去工作情況及主要工作業(yè)績 4． 語言表達能力 測評要素：能否將自己的思想、觀點、建議等清晰、流暢地用語言表達出來； 流暢性、邏輯性、準(zhǔn)確性和感染力； 5． 思維能力 測評要素：能否抓住問題的本質(zhì)； 分析問題是否全面； 思維邏輯性、靈活性和條理性； 能否把握事物之間的聯(lián)系。 6． 應(yīng)變能力 測評要素：突發(fā)問題反應(yīng)能力； 機智和敏捷性； 反映迅速性和準(zhǔn) 確性。 7． 自我認知能力 測評要素：評價自己的特點 優(yōu)點和不足； 自我評價是否清晰和準(zhǔn)確。 8． 情緒穩(wěn)定性與自我控制能力 測評要素：對壓力和精神刺激的反映； 情緒穩(wěn)定性和自我控制能力。 9． 人際交往意識與技巧 測評要素：人際交往活動； 人際交往傾向和與人相處技巧。 10．進取心與成就動機 測評要素：職業(yè)生涯規(guī)劃； 進取心； 成就動機 11．求職動機 測評要素：求職動機與擬任職位的匹配性； 感性趣的工作； 工作追求； 12．業(yè)余興趣與愛好 測評要素：運動愛好； 書籍； 電視節(jié)目； 嗜好 營銷中心人員招聘 面試評定表 姓 名 性 別 年 齡 編 號 現(xiàn)單位及職位 應(yīng)聘職位 要 素 權(quán)重 評 分 標(biāo) 準(zhǔn) 具體指標(biāo) 優(yōu)秀 90－ 10％ 較好 80－ 90％ 一般 70－ 80％ 較差 60－ 70％ 很差 60 以下 儀 表舉 止 20 外 貌 5 體 態(tài) 5 衣 著 5 氣 質(zhì) 5 知 識經(jīng) 驗 20 專業(yè)知識 10 工作經(jīng)驗 10 綜 合能 力 40 溝 通 10 表 達 10 思 維 10 認 知 10 個 性 20 自信心 5 求職動機 5 興趣 5 進取心 5 綜 合 評 定 項目 儀表舉止 知識經(jīng)驗 個 性 總 分 得分 評委 意見 姓名： 姓名： 姓名： 錄用 決定 負責(zé)人簽字： 200 年 月 日 職位說明書格式 公司營銷體系職位說明書 職位： 部 門 職 位 任職者姓名 性 別 業(yè)務(wù)職責(zé)與權(quán)力： 權(quán) 力 工作責(zé)任 工作流程 工作條件： 工作地點 工作時間 工作環(huán)境 接受培訓(xùn) 社會環(huán)境： 直管者職位 直轄下屬人數(shù) 直轄下屬職位 組織級別 晉升方向 經(jīng)常關(guān)聯(lián)部門 薪酬與福利： 工資結(jié)構(gòu) 基本工資 績效工資 年終獎勵 普通福利 專項福利 任職資格： 年 齡 學(xué) 歷 專 業(yè) 性 別 工作經(jīng)驗 工作技能 身體條件 領(lǐng)導(dǎo)能力 人格特征 職務(wù)說明書舉例。 某公司銷售部經(jīng)理的職務(wù)說明書 職位 部 門 銷售部 職務(wù) 經(jīng)理 任職者姓名 XXX 性別 工作條件 工作地點 本市，一年 30%時間出差在外 工作時間 50 小時 /周，偶爾加班 工作環(huán)境 70%室內(nèi)工作，單獨辦公房間，配空調(diào) 接受培訓(xùn) 每年 15 天脫產(chǎn)培訓(xùn) 業(yè)務(wù)職責(zé)與權(quán)力 權(quán)力 1. 起草年度銷售計劃并監(jiān)控實施進度 2. 根據(jù)有關(guān)規(guī)定建議或?qū)嵤Ρ静块T員工的獎懲 3. 對其部門享有人事調(diào)動、規(guī) 定的費用開支和資源調(diào)配 工 作 責(zé) 任 1. 領(lǐng)導(dǎo)實施銷售計劃、組織、指導(dǎo)、控制，完成 億元銷售額 2. 審查市場分析，確定需求、潛在消費量、價格、折扣、競爭活動 3. 領(lǐng)導(dǎo)制定促銷計劃和培訓(xùn)計劃 4. 劃分銷售區(qū)域，確定銷售渠道、銷售定額和銷售目標(biāo) 5. 審核銷售廣告方案 6. 親自與大客戶保持聯(lián)系 7. 評估銷售業(yè)績報告 8. 根據(jù)市場動態(tài)對產(chǎn)品研發(fā)提出建議 9. 銷售部員工的考核 10. 就銷售事務(wù)向上級管理部門（領(lǐng)導(dǎo)）作出報告。 工作流程 （略） 薪籌與福利 工資結(jié)構(gòu) 基本工資 +職務(wù)津貼 +銷售提 成 基本工資 5000 元 /月 職務(wù)津貼 3000 元 /月 銷售提成 按提成辦法 普通福利 國家規(guī)定各項保險，節(jié)假日貨幣或?qū)嵨镅a貼 專項福利 每年 15 天培訓(xùn)機會，每年 15 天帶薪公休假期，二年內(nèi)市