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【正文】 27 并且孕育了巨大的市場(chǎng)空間。 ： 如上所述， 給氣球造型產(chǎn)業(yè)造成了巨大的需求空間，當(dāng)前此項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)的運(yùn)作狀況基本上是空白 特色 氣球創(chuàng)意顛覆了傳統(tǒng)氣球概念 ，給消費(fèi)者以極強(qiáng)的視覺(jué)和感覺(jué)沖擊力，所以市場(chǎng)前景比較廣闊，但是我們不得不承認(rèn)，特色氣球由于他的設(shè)計(jì)成本問(wèn)題，它的價(jià)格要比一般的氣球貴上一些，再加上傳統(tǒng)的氣球充 斥市場(chǎng)這么多年，有很多人已經(jīng)在心理上面對(duì)它形成了認(rèn)同感，這對(duì)于我們特色氣球進(jìn)入市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)壁壘，我覺(jué)得還有一個(gè)問(wèn)題值得我們關(guān)注，那就是消費(fèi)者會(huì)接受特色氣球嗎，會(huì)為他們買(mǎi)單嗎？ 針對(duì)于此，我們采取了突出差異性的競(jìng)爭(zhēng)策略：在宣傳中加強(qiáng)對(duì)我們的研究團(tuán)隊(duì)和技術(shù)性能的宣傳和比較。積極配合政府即將進(jìn)行的行業(yè)整頓，使得產(chǎn)品能夠符合有關(guān)部門(mén)的技術(shù)指標(biāo)要求，并積極組織行業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，參與行業(yè)的規(guī)范化。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策： 我們特色氣球公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是之前就已經(jīng)占領(lǐng)了市場(chǎng)的傳統(tǒng)氣球的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，以及目前還沒(méi)有進(jìn)入市 場(chǎng)的特色氣球行業(yè)的潛在的進(jìn)入者。 針對(duì)以上的問(wèn)題我們提出的對(duì)策是： 要充分利用提前進(jìn)入了市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)我們的特色氣球的特色之處爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，畢竟特色氣球和普通的氣球在占領(lǐng)市場(chǎng)上面的打法是不一樣的，我們主要是打特色的戰(zhàn)略，走特色之路，所謂“不走尋常路”也許就是這個(gè)道理。針對(duì)可能進(jìn)入市場(chǎng)的潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們不能阻止人家的進(jìn)入，但是我們可以逐步的完善自己，把自己的企業(yè)自己的技術(shù)自己的產(chǎn)品做精做細(xì)，這樣即使有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想來(lái)和我們競(jìng)爭(zhēng)，想和我們分一杯羹也不是什么容易的事，從自身出發(fā)找到問(wèn)題所在并解決問(wèn)題才是根本的出 路，同時(shí)在擁有一定客戶(hù)關(guān)系的基礎(chǔ)上，憑借先發(fā)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，降低平均成本，在產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格上贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；我們將不斷的推出新的產(chǎn)品和服務(wù)，注重提高我們的產(chǎn)品的質(zhì)量，提高品牌美譽(yù)度，培養(yǎng)忠實(shí)客戶(hù)。 同時(shí)，作為特色的產(chǎn)品，我們主要打的就是特色牌，所以我們相關(guān)的技術(shù)可以申請(qǐng)專(zhuān)利，運(yùn)用國(guó)家的法律作為我們的強(qiáng)大的后盾。 28 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析以及對(duì)策： 對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，如何讓消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品，認(rèn)可我們的產(chǎn)品，愿意為我們的產(chǎn)品買(mǎi)單，是我們要著重考慮的問(wèn)題，而且我們公司的業(yè)務(wù)不僅僅要限制在零售方面，我們還應(yīng)該和婚慶禮儀公司聯(lián) 合以進(jìn)一步拓寬我們的市場(chǎng)，這樣和婚慶禮儀公司站立起長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系也是我們需要仔細(xì)研究的問(wèn)題，當(dāng)然了這也是存在一定的風(fēng)險(xiǎn)的，對(duì)于網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)狀況也是我們需要慎重關(guān)注的焦點(diǎn)，網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的情況如何對(duì)于我們企業(yè)來(lái)說(shuō)也是十分重要的問(wèn)題。對(duì)于這些潛在的風(fēng)險(xiǎn)，我們公司通過(guò)建立完善的管理機(jī)制和規(guī)劃，充分的研究市場(chǎng)需求和對(duì)市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行長(zhǎng)期的規(guī)劃，加大力度調(diào)查了解消費(fèi)者的需求偏好，力求生產(chǎn)出能夠最大限度的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，而且我們會(huì)加大我們的產(chǎn)品的宣傳的力度，提高我們店得知名度，尋找規(guī)模大 、 經(jīng)營(yíng)規(guī)范 、 具有良好的聲譽(yù)的婚慶禮 儀公司進(jìn)行長(zhǎng)期的合作。同時(shí)，嚴(yán)格控制我們的產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量，嚴(yán)密把守好質(zhì)量關(guān)。 ： 我們公司雖然剛剛處于創(chuàng)業(yè)的初期，人力資源管理方面可能還沒(méi)有突出什么問(wèn)題，但是這一模塊缺失我們必須認(rèn)真關(guān)注的地方，因?yàn)楸娝苤?，在現(xiàn)代對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，人才是發(fā)揮著不可估量的巨大的作用的，如果我們團(tuán)隊(duì)成員具有共同的目 標(biāo)，向著一個(gè)方向努力，并且團(tuán)隊(duì)的發(fā)展方向能夠由團(tuán)隊(duì)成員協(xié)商制定，那么團(tuán)隊(duì)將會(huì)具有較強(qiáng)的凝聚力。我們公司還將從制度上培養(yǎng)公司人才的忠誠(chéng)度和歸屬感。還有公司將制定一系列的措施將管理制 度透明化，積極推廣績(jī)效考評(píng)制度，為員工發(fā)展提供一個(gè)公平合理的發(fā)展空間，進(jìn)一步提高員工的企業(yè)忠程度。 ？ 雖然目前我們的公司還處在創(chuàng)業(yè)的初期，在 公司的 各個(gè)方面的設(shè)置等等還不夠那么的完善，但是我覺(jué)得我們所投入的行業(yè)作為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)將來(lái) 是 一定會(huì)為我們企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的發(fā)展空間的，所以我們公司的成員都有信心有決心去很好的完成我們的任務(wù)， 我們的公司在做好基礎(chǔ)的店面銷(xiāo)售的工作之外，我們還會(huì)積極的去拓展我們的業(yè)務(wù)，比如說(shuō)和婚慶禮儀公司的聯(lián)合，網(wǎng)店 29 的業(yè)務(wù)拓展等等，這些業(yè)務(wù)我們也會(huì)積極的去做， 這方面的市場(chǎng)我們也會(huì)積極的去拓展的，此外我們?nèi)绻軌蚺c一些知名的大型企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)合作的話(huà)那對(duì)于提高我們企業(yè)的知名度和美譽(yù)度來(lái)說(shuō)也是大有裨益的，總之我們公司的成員一定會(huì)以飽滿(mǎn)的熱情投入到我們的事業(yè)中去的，我們會(huì)倍加努力，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。 十 .退出機(jī)制 風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式主要有以下四種方式： （ 1） 股票上市； （ 2） 股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)? （ 3） 股權(quán)回購(gòu)； （ 4） 利潤(rùn)分紅。 我公司主要采用股權(quán)回購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式。股份回購(gòu)是指風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)或風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家本人出資購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)家手中的股份。我公司主要考慮， 公開(kāi)上市的退出方式固然利潤(rùn)豐厚，但卻受制于三方面的限制：其一，公開(kāi)上市市場(chǎng)準(zhǔn)入較嚴(yán)，申報(bào)程序復(fù)雜，所需時(shí)間較長(zhǎng)；其二，企業(yè)上市并不意味著風(fēng)險(xiǎn)投資的立即退出，由于監(jiān)管的原因，風(fēng)險(xiǎn)資本退出需要等待一段時(shí)間（通常為兩年）；其三 ,，公開(kāi)上市受二級(jí)市場(chǎng)狀況影響較大 。 80 年代以來(lái)，隨著資本市場(chǎng)的完善，風(fēng)險(xiǎn)投資的股權(quán)轉(zhuǎn)讓和項(xiàng)目并購(gòu)?fù)顺龇绞饺諠u興起。 股權(quán)回購(gòu)的兩種方式： （ 1）風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)股份回購(gòu)：風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)用票據(jù)或現(xiàn)金等從風(fēng)險(xiǎn)投資家或風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)手中購(gòu)買(mǎi)其所持有的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的股份，并將回購(gòu)股票加以注銷(xiāo)。 （ 2）創(chuàng)業(yè)家股份回購(gòu) ：創(chuàng)業(yè)家用票據(jù)或現(xiàn)金等從風(fēng)險(xiǎn)投資家或風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)手中購(gòu)買(mǎi)其所持有的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的股份。 股權(quán)回購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)：可以實(shí)現(xiàn)一次性全部撤出且適合各種規(guī)模類(lèi)型的公司。股權(quán)的回購(gòu)的談判對(duì)手通常只有幾個(gè) ,所涉及的部門(mén)和手續(xù)相對(duì)要少 ,可以做到股份的全部轉(zhuǎn)讓而沒(méi)有后顧之憂(yōu)。對(duì)于處于萌芽階段規(guī)模弱小、風(fēng)險(xiǎn)巨大的高新技術(shù)企業(yè) ,這可能是唯一可行的退出渠道。 30 附錄： （一）問(wèn)卷 特色氣球市場(chǎng)前景調(diào)查問(wèn)卷 首先感謝您的協(xié)助。本次調(diào)查旨在于了解特色氣球在市場(chǎng)上的普 及情況，以期對(duì)這一市場(chǎng)的發(fā)展前景做出初步預(yù)測(cè)。耽誤您的寶貴時(shí)間， 再次表示感謝！ 請(qǐng)您就以下問(wèn)題進(jìn)行回答，將您的選項(xiàng)填入（）內(nèi)。 （ ） A 男 B 女 2 您的年齡層在（ ） A10 歲以下 B10~20 歲 C21~30 歲 D30~40 歲 E40~50 歲 F50歲以上 、色彩繽紛的氣球但價(jià)格略微有所提高您會(huì)接受么？（ ） A 會(huì) B 視氣球情況決定 C 不會(huì) ？（ ） A5~10 B10~15 C15~20 D20~25 E25 元以上 ，如果孩子非常喜歡特色氣球并且想要時(shí)，您會(huì)為他購(gòu)買(mǎi)么？（ ） A 會(huì) B 不會(huì)（請(qǐng)說(shuō)明理由） 、節(jié)日慶典、聚會(huì)等活動(dòng)時(shí)，愿意使用或看見(jiàn)特色氣球么？（ ） A 愿意 B 會(huì)加以考慮 C 不會(huì) ？（ ） A 從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò) B 聽(tīng)說(shuō)過(guò)但是沒(méi)見(jiàn)過(guò) C 見(jiàn)過(guò) ，不僅有觀賞價(jià)值而且實(shí)用，如：壁燈、筆筒等，您會(huì)喜歡么？（ ） 31 A 會(huì)喜歡，很期待 B 一般 C 無(wú)所謂 D 不喜歡 、帶給您無(wú)限樂(lè)趣的特色氣球店么？（ ） A 非常期待 B 有沒(méi)有都可以 C 不希望 ？（如：價(jià)格、形式、實(shí)用性等，請(qǐng)說(shuō)明理由） ，您想要什么樣的？ （二）問(wèn)卷結(jié)果分析 為了解特色氣球市場(chǎng)前景，我們小組進(jìn)行了問(wèn)卷的調(diào)查及問(wèn)卷的分析。 一、被調(diào)查者對(duì)特色氣球的接受度： 本次調(diào)查總共收集了 52 份調(diào)查問(wèn)卷，其中有效問(wèn)卷占 %。有效問(wèn)卷中，被調(diào)查人員中男性占 30%，我們對(duì) 被調(diào)查者對(duì)特色氣球的接受度 進(jìn)行了比較分析（附表 1）。 附表 1： 被調(diào)查者對(duì)特色氣球的接受度 可以接受 無(wú)所謂 不接受 男性 % 60% % 女性 % % % 男女總比例 54% 42% 4% 由于我們想了解特色氣球市場(chǎng)前景，所以我們對(duì)大眾可以接受的特色氣球的價(jià)格進(jìn)行了如下分析： 二、大眾可以接受的特色氣球的價(jià)格： 附表 2： 大眾可以接受的特色氣球的價(jià)格 5— 10 元 11 — 15元 16 — 20元 21 — 25元 25 元以上 所占 比例 24% 30% 26% 12% 8% 32 三、大眾對(duì)特色氣球的關(guān)注點(diǎn)： 通過(guò)對(duì)我們小組收集的這些調(diào)查問(wèn)卷的分析，我們發(fā)現(xiàn)大部分人希望我們的特色氣球形式多樣、獨(dú)特、新穎，更希望實(shí)用性強(qiáng)、放置的時(shí)間能夠持久，也有部分人關(guān)注氣球的安全性。 還有很多人希望氣球有它獨(dú)特的意義，如有的人說(shuō)他今年是本命年，想要一個(gè)紅色兔子形狀的氣球，象征著喜慶與吉利；還有人希望是自己親手設(shè)計(jì)的圖案，是獨(dú)一無(wú)二的。 四、 總結(jié)： 通過(guò)我們小組的調(diào)查，我們覺(jué)得特色氣球有很大的市場(chǎng)需求，人們都喜歡有意義的、獨(dú)特的、新穎的，并且實(shí)用的產(chǎn)品，我們 的特色氣球正好符合人們的需求，所以我們覺(jué)得特色氣球的市場(chǎng)前景非常光明。但是價(jià)格要控制在 20元以下，而且我們也要注意氣球的安全性，；保證對(duì)顧客的身體無(wú)害。