【正文】 化；財(cái)務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)化，固定資產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)化實(shí)施方案國(guó)內(nèi)市場(chǎng)力求在２個(gè)月內(nèi)完成初步具體實(shí)施辦法如下：第一步 前期先做好市場(chǎng)調(diào)查，花２周時(shí)間左右對(duì)國(guó)際商貿(mào)城市的客商做個(gè)初步的調(diào)查，看看客商需要什么樣的服務(wù)，對(duì)我們的這些服務(wù)有些什么意見(jiàn)，有什么更好的建議。第二步 與旅行社合作，開(kāi)發(fā)新的旅游線路已經(jīng)簽訂酒店賓館，該過(guò)程需要２周左右第三步 市場(chǎng)推廣：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣，商貿(mào)城客商推廣，已經(jīng)上門(mén)推廣；旅行社方增開(kāi)相應(yīng)的項(xiàng)目作為專業(yè)提供采購(gòu)線路第六部分 管理團(tuán)隊(duì)一、管理體制及激勵(lì)機(jī)制 人力資源管理機(jī)制優(yōu)秀人才加盟的條件◆公司良好的發(fā)展前景與廣闊的施展個(gè)人才能的舞臺(tái)；◆優(yōu)厚的薪金水平和福利體系；◆公司的迅速發(fā)展而帶來(lái)的個(gè)人發(fā)展空間；職位提升和具有挑戰(zhàn)性的工作；◆現(xiàn)有的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和自由寬松的工作氛圍；激勵(lì)和補(bǔ)償機(jī)制◆實(shí)行基礎(chǔ)工資+業(yè)績(jī)+獎(jiǎng)金的新型績(jī)效工資制；◆相關(guān)保險(xiǎn)和福利；◆公司股票期權(quán)；◆帶薪年假等福利待遇；◆每月進(jìn)行員工的自我評(píng)估和業(yè)績(jī)考評(píng)并與獎(jiǎng)金掛鉤；◆每年進(jìn)行1次員工的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估并與員工工資級(jí)別掛鉤；◆員工的內(nèi)部晉升途徑；◆管理、技術(shù)和市場(chǎng)，多方位的職業(yè)發(fā)展途徑；◆員工個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和輔導(dǎo)，與公司發(fā)展方向互動(dòng)；◆內(nèi)部培訓(xùn)、外部專業(yè)培訓(xùn)和學(xué)歷繼續(xù)教育相結(jié)合，針對(duì)公司的需求和員工自身的發(fā)展和要求；人力資源開(kāi)發(fā)規(guī)劃 員工發(fā)展原則公司著眼于內(nèi)部組織和人員結(jié)構(gòu)的合理性以及人員整體素質(zhì)的高水平，對(duì)于新進(jìn)員工采用的編制取決于現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整于平衡，包括對(duì)不合格員工的淘汰。根據(jù)未來(lái)公司發(fā)展戰(zhàn)略，未來(lái)需求人才的條件為一下幾點(diǎn)：◆至少2—3年專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有較高水平的專業(yè)素質(zhì)與技能或管理經(jīng)驗(yàn)；◆具有農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)大學(xué)以上學(xué)歷，專業(yè)理論素養(yǎng)較高；◆有多年的從事管理、營(yíng)銷等專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深人士；第七部分 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策◆市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)推廣風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)推廣需要相應(yīng)的過(guò)程，而且客商的分布不均勻，人數(shù)不穩(wěn)定，采購(gòu)數(shù)量的存在問(wèn)題。采購(gòu)時(shí)側(cè)重點(diǎn)不同可能在團(tuán)體采購(gòu)的時(shí)候會(huì)造成時(shí)間上的浪費(fèi)◆行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)貿(mào)易行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益增大，行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)不穩(wěn)，該項(xiàng)目的模仿容易?！艚?jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)公司主要經(jīng)營(yíng)飾品，禮品，工藝品，玩具；提供各類服務(wù)為主，在客戶服務(wù)方面要控制好利潤(rùn)點(diǎn)?！繇?xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)本次募集資金擬投資的項(xiàng)目，主要用于人才引進(jìn)，宣傳推廣為主，在宣傳推廣方面可能存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，一旦該項(xiàng)目被客戶認(rèn)可，該項(xiàng)目將潛藏非常大的商機(jī)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)因素及其影響，本公司將采取以下措施，使風(fēng)險(xiǎn)及其影響因素降低到最低程度：◆市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策進(jìn)一步完善市場(chǎng)信息反饋體系，及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，重點(diǎn)發(fā)展市場(chǎng)服務(wù)功能，嚴(yán)格按照市場(chǎng)和農(nóng)民的需求組織研發(fā)和經(jīng)營(yíng)，提高市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力；進(jìn)一步加大市場(chǎng)宣傳力度，不斷提高公司在行業(yè)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度；積極穩(wěn)妥地推行品牌戰(zhàn)略，使公司經(jīng)營(yíng)方式成為獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)，以品牌優(yōu)勢(shì)獨(dú)占區(qū)域市場(chǎng)?！粜袠I(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策，加大投入，鞏固和保持企業(yè)在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。◆經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策本公司將進(jìn)一步拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。對(duì)內(nèi)，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理，降低生產(chǎn)成本；對(duì)外，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)控能力，降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，再塑企業(yè)形象，創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)手段，創(chuàng)造名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品、名牌網(wǎng)絡(luò)、名牌員工?！繇?xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策本次募集資金的投資項(xiàng)目已經(jīng)過(guò)反復(fù)篩選和論證，本公司將在實(shí)施投資過(guò)程中注重研究可能影響本項(xiàng)目實(shí)施的各方面因素，并加強(qiáng)管理、加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，使投資項(xiàng)目盡快發(fā)揮效益，以降低投資風(fēng)險(xiǎn)。第八部分 財(cái)務(wù)分析資金需求與規(guī)劃資金使用計(jì)劃資金使用計(jì)劃表項(xiàng) 目數(shù) 據(jù)人員工 資人員數(shù)量5人平均工資1000元/人工作時(shí)間1年廣告投放成本傳單廣告印刷費(fèi)用5000元（1萬(wàn)份）Baidu 3600/年alibaba2800/年人員外出車(chē)旅補(bǔ)貼費(fèi)用交通汽車(chē)、火車(chē)200/人公交車(chē)10元/人食、宿吃飯20人住宿80元總 計(jì)：74400元注：車(chē)旅補(bǔ)貼按40人次來(lái)計(jì)算投資回收分析收入成本及利潤(rùn)分析純粹國(guó)內(nèi)陪購(gòu)，產(chǎn)品利潤(rùn)按10%來(lái)計(jì)算，一個(gè)人單次進(jìn)貨額度達(dá)到1０００元進(jìn)貨的貨款利潤(rùn)為100　酒店預(yù)訂利潤(rùn)１０元／天一年只要來(lái)某3３個(gè)客戶進(jìn)貨１０００元以上即可以拿回所有的投入１０００３０％３３１０＝１０００００?。ㄒ荒臧矗保皞€(gè)月計(jì)算，利潤(rùn)為３０％，這個(gè)計(jì)算沒(méi)包括第一次過(guò)來(lái)旅游采購(gòu)的部分收益）　注：因?yàn)閬?lái)某進(jìn)貨的客商基本上最少金額就要達(dá)到這個(gè)數(shù)，不然整個(gè)進(jìn)貨的過(guò)程將很大。 該計(jì)算是個(gè)大概的估算，據(jù)了解，一般類似這種客戶比較穩(wěn)定，每個(gè)月基本上都要進(jìn)一次的貨，一般零售商進(jìn)貨都會(huì)在１０００元左右，而找到相對(duì)穩(wěn)定便宜，有售后保障的貨源后，客戶的忠誠(chéng)度極高。我們現(xiàn)在手上有幾個(gè)類似的客戶，但由于缺乏資金，還有剛剛開(kāi)始信譽(yù)度方面，客戶開(kāi)發(fā)比較慢。如果有資金加大投資，擴(kuò)大宣傳，這個(gè)市場(chǎng)是比較有潛力的。一年內(nèi)做到２００－３００個(gè)客戶完全可以達(dá)到。平均投資利潤(rùn)分析 按上述收入預(yù)期，則投入資金的平均有效使用期為1年，由此計(jì)算平均投資利潤(rùn)如下： 平均投資回報(bào)率=平均利潤(rùn)/投資總額 稅后現(xiàn)金流量分析稅后現(xiàn)金流量=凈利潤(rùn)+非付現(xiàn)成本=凈利潤(rùn)+無(wú)形資產(chǎn)攤銷投資回收期分析投資回收期即投資引起的現(xiàn)金流入累計(jì)到與投資額相等所需要的時(shí)間。按上述分析此項(xiàng)目總投資額為３０萬(wàn)人民幣：第九部分 投資退出規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資退出主要有以下方式，公司將同投資者進(jìn)行友好協(xié)商，制定于雙方有利的風(fēng)險(xiǎn)投資退出策略，并在專業(yè)機(jī)構(gòu)入投資銀行、投資咨詢公司等協(xié)助下完成操作。持續(xù)經(jīng)營(yíng)通過(guò)可持續(xù)發(fā)展規(guī)?；?jīng)營(yíng)，嚴(yán)格管理，取得運(yùn)營(yíng)收益，收回投資，從而取得效益增長(zhǎng)。