【導(dǎo)讀】房地產(chǎn)市場已經(jīng)成為中國經(jīng)濟(jì)最重要的支柱產(chǎn)業(yè)。中國最火爆的內(nèi)需市場，當(dāng)屬地產(chǎn)建筑行業(yè)。10年內(nèi)，中國墻面裝飾市場將產(chǎn)生2萬億的消費(fèi)量，內(nèi)裝飾材料的大量需求。墻壁是建筑面積的主體，它的面積是房屋使。用面積的3、5倍。按照《中國人均住房的發(fā)展規(guī)劃》的要求，2020. 萬戶一個(gè)真正潔凈的居住環(huán)境。生態(tài)液體壁紙的神奇之處不僅僅在于它強(qiáng)效的“殺毒”功能，更體現(xiàn)在它超長的使用壽命上。它是通過與空氣接觸將其分解為負(fù)氧。殺毒鏈中，它并不參與任何化學(xué)反應(yīng)，因此它能無限次的永久存在，持續(xù)保障家居健康！生態(tài)型液體壁紙的誕生，代表全球居室健康進(jìn)。入了一個(gè)全新的時(shí)代——持久，高效、一次使用，長期受益！不開裂易開裂液體壁紙無接縫，不存在開裂現(xiàn)象；墻紙屬拼結(jié)而成，有接縫，易開裂。清洗劑也不易清洗。施工難以揭除，嚴(yán)重影響美觀，甚至毀壞墻面。需求擴(kuò)大了300%并將逐步取代墻紙市場。方米將進(jìn)入維修期，住宅裝飾市場規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，

　　

【正文】 年終績效獎(jiǎng)金 =上年度實(shí)際銷售額總量 1% + 年終全勤獎(jiǎng) 600 元 計(jì)算辦法 基本工資：員工的制度工作日為 22 天，即每月滿計(jì)算為 22 天。不足滿勤者以實(shí)際出勤工作日計(jì)發(fā)工資。 每月應(yīng)發(fā)工資 =當(dāng)月實(shí)際出勤工作日當(dāng)月日工資數(shù)額 日工資計(jì)算 ： 日工資數(shù)額 =當(dāng)月基本工資數(shù)額247。 22 發(fā)放辦法 月薪工資 月薪工資于每月的 10 日發(fā)放，遇節(jié)假日或公休日則順延至最近的工作日發(fā)放。 季度績效獎(jiǎng)金 季度績效獎(jiǎng)金于每季度的最后一個(gè)工作日發(fā)放。 年終績效獎(jiǎng)金 年終績效獎(jiǎng)金于每年的終了、春節(jié)前發(fā)放。 試用期薪資 所有新入職的員工均需經(jīng)過 2 個(gè)月的試用期。試用期員工只享受基本工資及中餐補(bǔ)貼。試用期滿，正式合格的員工，予以發(fā)放保險(xiǎn)費(fèi)用，并將試用期期間保險(xiǎn)費(fèi)用一次性補(bǔ)發(fā)。 假期薪資 病假 員工每年享有十二天有薪病假為全薪病假。超出十二天部分的按事假 處理。 事假 事假為無薪假，扣除請假當(dāng)天的全部工資（按日工資核算）。 當(dāng)月事假超過三天，將取消年終全勤獎(jiǎng)金的發(fā)放。 五、 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測 （一）初始投資成本 固定資產(chǎn)預(yù)算 單位：元／年 用途預(yù)算 預(yù)算金額 施工設(shè)備投入 50000 材料成本 100000 店面租金 120200 辦公用品 20200 水電費(fèi)預(yù)算 30000 合計(jì) 326000 流動(dòng)資金（月） 裝涂業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)金（包括與客戶談業(yè)務(wù)、下訂單、與客戶吃飯等等）：45000 元 （二）財(cái)務(wù)預(yù)算 現(xiàn)金預(yù) 算（見初始投資成本） 預(yù)算收入 利潤分析： 由于產(chǎn)品的施工服務(wù)對象比較多，如家庭、幼兒園、酒店、 KTV、賓館、飯店等，群體不一，我們選擇比較普遍的家庭、及酒店兩種類型進(jìn)行說明。 家庭： 我們把家庭客戶分為中低消費(fèi)能力的客戶和中高消費(fèi)能力的客戶兩種進(jìn)行說明： （ 1）中低消費(fèi)能力家庭，正常容易接受的包工包料價(jià)格在 28元一平米左右（接近白墻的價(jià)格）一般房子地面面積 100 平米，墻面面積為 300 平米，正?？墒┕っ娣e為 150 平米。 最保守計(jì)算：最多使用兩桶復(fù)合基面材料及 1 瓶印花材料，加其他工具材料 總成本在 600 元以內(nèi)。兩個(gè)工人最多兩天。人工成本 400 元封頂。收費(fèi)價(jià)格不低于 4200 元，總成本最多不超過 1000 元。如果平均每年接這樣的活 100 次，我們的銷售收入是相當(dāng)可觀的。（這種成本預(yù)算己經(jīng)是把成本算高了許多且包含主要材料以外的其他各種工具費(fèi)用） （ 2）中高消費(fèi)能力客戶，這類客戶一般會(huì)選擇大廳做整體效果，用高檔材料，房間做 28 元或 36 元價(jià)位的。一般情況是大廳高價(jià)位施工面積 60 平方，其他房間 90 平方的施工面積。高端的 176 元一平米。整套工程造價(jià)為高端部份 10560 元，低端部份 2520 元，整套 13080 元 ，比普通白墻價(jià)位高出 9000 元，但整個(gè)家裝效果給人感覺十分豪華。其材料成本在 2100 元以內(nèi)（含所有工具費(fèi)用）人工兩個(gè)工人三天，共計(jì) 600 元。 其總成本為 2700 元。 收入 13080 元，成本 2700 元，利潤為10380 元。 普通酒店（算小酒店） 正常一個(gè)小酒店地面面積均在 800 平米。保守計(jì)算只算 3 個(gè)樓層。因?yàn)榫频旮糸g較多，所以墻面面積一般為地面面積的 4 倍，而其本上都是屬于需要施工的面積，因此正常一套中小型酒店施工面積均在 8000 平米左右，假設(shè)全做最便宜的款式 28 元，按 20 元作為工程價(jià)。工程總造價(jià)為 16 萬元 。材料成本加各類工具費(fèi)用在 8 萬元左右。 6 個(gè)工人正常施工 15 天右左，人工成本 9 千元，總成本 7 萬元。利潤為收入 16 萬 成本 7 萬 =1 3 萬 銷售收入預(yù)測（ 12 個(gè)月）： 每年只要做 30 套低消費(fèi)家庭， 10 套中高消費(fèi)家裝及 4 套中小酒店單子，年利潤即可達(dá) 60 萬元右左。之后每年的業(yè)務(wù)將會(huì)逐漸擴(kuò)大。 （三） 投資分析 行業(yè)規(guī)模 投資初期公司以以較小規(guī)模來運(yùn)作，當(dāng)投資成本基本回籠時(shí)，可以考慮擴(kuò)大公司規(guī)模。例如：開加盟店、分店等等 2. 發(fā)展趨勢 公司生態(tài)型液體壁紙漆的個(gè)性化圖案，錯(cuò)落有致的紋理，典雅華麗的質(zhì)感， 任意調(diào)配的色彩，把墻面涂料從人工合成的平滑型時(shí)代帶進(jìn)天然環(huán)保型凹凸涂料的全新時(shí)代，滿足了多樣化的裝飾效果，且該產(chǎn)品具有防霉、防輻射、防紫外線等特點(diǎn)，各項(xiàng)性能指標(biāo)更趨合理，如光澤度、滲透性、防潮透氣性能、耐熱、抗凍性能、附著力等都較傳統(tǒng)性涂料有所提高。市場競爭力強(qiáng)，所以市場前景相當(dāng)廣闊。 競爭狀況 隨著液體壁紙發(fā)展技術(shù)的成熟，在液體壁紙行業(yè)中競爭狀況日漸嚴(yán)峻。所以以后公司應(yīng)加大力度設(shè)計(jì)不同種類的液體壁紙，大打創(chuàng)新牌，甚至可以將設(shè)計(jì)的液體壁紙申請專利這樣可以將我們的品牌打響。爭取在裝修行業(yè)占領(lǐng)一席之地。 六、 風(fēng)險(xiǎn)分析 (一 )質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)品出廠后可能出現(xiàn)質(zhì)量問題。 應(yīng)對方案：首先，制定完善的消費(fèi)體系，力求每一桶液體壁紙漆都確保質(zhì)量。 其次，有應(yīng)急的召回措施，如發(fā)現(xiàn)已出廠的產(chǎn)品存在質(zhì)量問題無條件找回并為代理商、經(jīng)銷商，免費(fèi)運(yùn)輸更換退貨，為消費(fèi)者免費(fèi)重新裝修。 最后，本產(chǎn)品一般應(yīng)用為 20 年，可在每一分產(chǎn)品都附一份公司承諾，并簽一份合同，十年內(nèi)確保質(zhì)量問題，如出現(xiàn)質(zhì)量問題（非人為因素）只征收全部產(chǎn)品 10%的折舊費(fèi)并重新裝修。如人為因素，公司只收材料費(fèi)，半價(jià)服務(wù)費(fèi)為其補(bǔ)修、維護(hù)。 （二） 定價(jià)風(fēng)險(xiǎn) 因?yàn)橐?體壁紙研發(fā)成本、專利成本較高，因此可能價(jià)位較高，消費(fèi)者初期接受度小。 應(yīng)對方案：廣告宣傳應(yīng)突出環(huán)保功能，抓住人們高品位、綠色環(huán)保的消費(fèi)心理，及對生活舒適度的追求，強(qiáng)調(diào)“現(xiàn)在比別人多花的錢來買 20 年的無污染生活空間，保證自己的肺 20 年不吸入甲醛”即突出性價(jià)比，讓消費(fèi)者愿意掏腰包。 節(jié)假日及周末促銷 （具體方法見促銷策略） （三）預(yù)期效果未實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn) 由于促銷方案不全面，執(zhí)行方案力度不夠使產(chǎn)品短期推廣沒有打開市場。 應(yīng)對方案：及時(shí)了解促銷方案的實(shí)施程度，并且及時(shí)修正營銷策略，以保證方案的可實(shí)用性 。 對公司成員進(jìn)行培訓(xùn)及學(xué)習(xí)，提高其業(yè)務(wù)水平及服務(wù)能力，以保證公司的人力資源得到合理利用。 定期由公司派總經(jīng)理到各地調(diào)查實(shí)際情況，使各個(gè)分店及經(jīng)銷商能及時(shí)完成任務(wù)、創(chuàng)造利潤。 （三） 市場認(rèn)同風(fēng)險(xiǎn) 公司新創(chuàng)沒有任何信譽(yù)，口碑。消費(fèi)者、市場不認(rèn)同，導(dǎo)致產(chǎn)品無法銷售，貨物積壓資金回籠困難！ 應(yīng)對方案應(yīng)對方案應(yīng)對方案應(yīng)對方案：：：：加大宣傳力度，擴(kuò)大消費(fèi)市場向一些城郊結(jié)合部、農(nóng)村靠近。與供貨商簽訂合同保證供貨商的利益，建立負(fù)責(zé)的企業(yè)形象。 （五） 產(chǎn)品單一風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)品單一，市場占有率低，沒有自己的拳頭產(chǎn)品。 應(yīng)對策 略： 加大創(chuàng)新能力。