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【正文】 8下降后141514122520301938以上分析表明，當產(chǎn)品銷量下降20%時，仍可獲得很大利潤，說明該項目的獲利空間很大，有較強的抗風險能力。通過以上各項財務指標的預算，可以清楚的看到，公司在未來五年內于有很大的發(fā)展前途。由于成本的增加，第三年，第四年，第五年的銷量雖然有所下降，但仍可獲得很高的利潤。公司在期初的投資在半年內，就能全部收回，投資第一年即可獲利。十、風險分析任何一個高科技項目都不可避免地存在一定的風險，我們的項目雖然在技術上已經(jīng)十分成熟，但在實際操作中，一定會遇到一些問題，我們將冷靜、認真地對待。一個企業(yè)的發(fā)展分為種子期、創(chuàng)立期、擴展期與成熟期。我們現(xiàn)已自行完成了技術開發(fā)到實際應用，并已具備產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的能力。引入資金后我們將步入創(chuàng)立期，資金主要用于購買生產(chǎn)設備、開發(fā)市場以及建立銷售網(wǎng)絡與服務體系，因此這一階段的投資風險最高。（1）對手的情況本公司主要的競爭對手為專業(yè)的軟件公司，以及衡器制造單位內部的軟件開發(fā)部門。雖然本公司在開發(fā)衡器配套軟件方面的能力方面較對手有優(yōu)勢，但在公司創(chuàng)業(yè)初期，由于缺乏知名度，優(yōu)勢難在短時間內受到目標市場的認可。（2）市場風險公司開發(fā)的新產(chǎn)品、新技術與市場不匹配或不適應而引起風險。同時由于難以確定市場的接受能力以及市場的接受時間也會帶來風險。（3）資金風險資金風險指因資金不能適時供應而導致公司正常運轉失敗的可能性。當公司發(fā)展到一定規(guī)模，對資金的需求迅速增加，如果融資渠道不暢或者融資規(guī)模有限，容易出現(xiàn)在軟件研發(fā)、生產(chǎn)的過程中，由于某一時段不能及時獲得資金而使科技成果轉化失敗。（4）其它風險企業(yè)外部的社會、政治、法律、政策等條件帶來的風險。（1）管理風險針對本公司實際，主要是人力資源流失的風險，軟件研發(fā)、生產(chǎn)的過程中需要大量的高素質的科技人員、管理人員和相關人員，人力資源配置比較合理，會大大提高中試活動的成功率。隨著我國科技體制的改革和市場經(jīng)濟機制的建立與完善，人才競爭日益加劇，人才吸引和積累越來越難，加之優(yōu)秀人才總量十分有限，所以存在著人力資源管理不善而造成人J不足、流失、綜合素質不甚理想等問題的風險。（2）技術風險?。┘夹g壽命的不確定性由于軟件技術變化迅速，壽命周期短，因此極易被更新的技術替代，但被替代的時間是難以確定的。當更新的技術比預期提前時，原有技術將蒙受提前淘汰的損失。ⅱ）技術流失風險技術的一些構成要素，如科技成果、人才、信息等都具有一定的流失性，這些要素受到外界環(huán)境的影響，可能以公開或隱蔽的方式流向中試主體外部。技術要素的流失不僅是技術開發(fā)者的損失，而且它們一旦為競爭對手所掌握，還會對企業(yè)的生存與發(fā)展構成巨大威脅。（1）針對外部風險的企業(yè)對策ⅰ）應對競爭者對手的跟進◇加大科技開發(fā)力度,不斷完善軟件的功能及通用性,保持產(chǎn)品技術水平和質量檔次的領先地位, 增強行業(yè)競爭能力?！筮m應市場變化,調整產(chǎn)品結構,以多品種、系列化參與市場競爭?！蠼I銷網(wǎng)絡,加強營銷隊伍建設,尋求與經(jīng)銷商建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關系?！蠹訌娖髽I(yè)形象和產(chǎn)品宣傳,逐步建立自己的品牌形象。ⅱ）應對市場風險◇充分利用各種籌資渠道特別是資本市場,合理籌措企業(yè)發(fā)展所需資金, 壯大企業(yè)實力,擴大企業(yè)規(guī)模,在市場競爭中占據(jù)有利地位?！蠼⒔∪畔⒎答佅到y(tǒng),及時了解掌握行業(yè)競爭對手有關情況, 針對其變化在產(chǎn)品質量、管理等方面力爭領先一步,并積極學習其他企業(yè)的先進技術和管理經(jīng)驗, 以求在行業(yè)競爭中取得主動地位。◇加強市場調查,跟蹤國際國內市場的最新動態(tài),密切關注消費者的需求變化,及時調整產(chǎn)品結構。◇密切關注國內外宏觀經(jīng)濟形勢的變化,及時調整公司的經(jīng)營決策, 使公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動能順應經(jīng)濟形勢的變化而變化,減少經(jīng)濟周期對本公司生產(chǎn)經(jīng)營的影響。ⅲ）應對項目投資風險為確保投資項目按期完成并產(chǎn)生預期的經(jīng)濟效益, 本公司將一方面加強對新項目可行性的研究和分析,保證項目投資的嚴謹性；另一方面,也將加強項目實施的管理力度,包括投資預算管理、產(chǎn)品成本控制和產(chǎn)品營銷的配合,確保項目如期完成并產(chǎn)生預期的經(jīng)濟效益?！箜椖客顿Y必須以適應市場需求為基本出發(fā)點。為此,本公司制訂了項目投資論證程序并形成科學的管理體制,即:市場調研與預測、新項目技術論證、新項目方案論證、新項目成本分析及投入與產(chǎn)出的測算等工作。◇堅持以提高企業(yè)技術開發(fā)能力和高新技術成果轉化能力,增強企業(yè)經(jīng)濟效益和市場競爭力為項目投資的根本目的,強調以市場為導向、以效益為中心。ⅳ）應對宏觀經(jīng)濟環(huán)境以及政策法規(guī)的變化本公司將加強與政府有關決策部門的聯(lián)系, 加強對國家宏觀政策和與本行業(yè)相關的政策法規(guī)的研究,及時把握國家有關政策的調整,并適時做出應變對策, 減少因國家宏觀政策變化給本公司經(jīng)營帶來的影響。同時依靠科學的管理、先進的技術、完善的售后服務,降低產(chǎn)品成本,提高產(chǎn)品的市場競爭力,保持并擴大已有的市場份額,降低稅收政策變化對公司經(jīng)營帶來的不利影響。（2）針對內部風險的企業(yè)對策ⅰ）應對管理風險◇借用電腦,邀請由經(jīng)驗的人士參與經(jīng)營管理，各方面專業(yè)人才的加盟。利用由經(jīng)驗的專業(yè)人才帶動整個組織及管理團隊的成長和進步?！笈囵B(yǎng)團隊精神。培養(yǎng)團隊整體的協(xié)作、合作意識，塑造共同努力邁向目標的企業(yè)文化?！罂刂迫藛T流失。管理和技術人員要又有一定的公司股份，從而達到明確利益關系的目的；制定有效的激勵機制；由企業(yè)文化形成的強大凝聚力留住人才。 ⅱ）應對技術風險◇重視自身技術力量、組織、管理能力的增強，密切注視國內外最新的科技動態(tài),定期組織各部門員工進行業(yè)務培訓,保證更快、更及時的滿足不斷變化的市場需求，將投入風險、轉化風險降到最低。◇為產(chǎn)品申請專利，以爭取知識產(chǎn)權保護，同時重視增強自身的技術保護手段，如在軟件內核加有自己的監(jiān)控毀滅程序。十一、創(chuàng)業(yè)資本與資本的退出通常創(chuàng)業(yè)資本包括的融資方式有：內部集資；銀行貸款。在創(chuàng)業(yè)階段，由于風險大，尚未建立信譽，很難從銀行獲得貸款；發(fā)行債券。同樣在創(chuàng)業(yè)初期，也很難得到投資者的認同；發(fā)行股票。無經(jīng)營業(yè)績，財務狀況，在創(chuàng)業(yè)階段，沒有可能；利用風險投資。依據(jù)上述分析，本公司選擇了風險投資作為創(chuàng)業(yè)資本。所謂風險投資，是指把資金投向蘊藏著較大失敗危險的高新技術開發(fā)領域，以期成功后取得高資本收益的一種商業(yè)投資行為。風險投資是在市場經(jīng)濟體制下支持科技成果轉化的一種重要手段，其實質是通過投資于一個高風險、高回報的項目群，將其中成功的項目進行出售或上市，實現(xiàn)所有者權益的變現(xiàn)，這時不僅能彌補失敗項目的損失，而且還可使投資者獲得高額回報。本著對投資者高度負責的態(tài)度，一旦我們的公司在運作的過程中遇到了重大的問題無法再經(jīng)營下去，我們?yōu)橥顿Y者的資本退出提供了多種方式：（1）公開上市◇直接在國內的兩個證券交易所上市?！蟮较愀勐?lián)合交易所創(chuàng)業(yè)板上市。我們經(jīng)過努力，是可以達到的。我們還要在及時、準確、充分地披露信息，在提高內部經(jīng)營管理能力、完善企業(yè)內部監(jiān)管系統(tǒng)、徹底清理產(chǎn)權關系等方面下功夫。（2）被大公司并購 他們可能是我們同行業(yè)的競爭對手，也可能是其他行業(yè)的公司. （3）二次出售在我們的經(jīng)營過程中，如果投資方認為我們的企業(yè)發(fā)展前景不容樂觀或是因為有限合伙公司的經(jīng)營期限等原因，不能后續(xù)投資而決定退出。投資方可以將所有或部分股權轉讓給另一家投資公司，而形成一種新的投資組合體。或者逐步引入其他方面的投資，這樣可將股份撤出。（4）公司回購由公司管理層或公司員工回購，這種方式在中國還不多見。（5）破產(chǎn)清算對于任何一個項目來說，都有失敗的可能。對于失敗的項目來說，破產(chǎn)清算是退出投資的唯一途徑。作為風險資金的一種方式，破產(chǎn)清算的結果與投資方式有很緊密的關系。風險投資一般采取優(yōu)先股的形式，在破產(chǎn)清算中得到償還的地位先于普通股，后于債權。十二、團隊成員簡介指導教師：崔先國 教授，現(xiàn)任山東科技大學地球信息科學與工程學院地理系主任，“山東省‘3S’工程技術研究中心”建設負責人。多年一直從事計算機在測量中的應用和GIS方面的研究和教學工作，作為項目負責人或主要完成人員，完成了國家自然科學基金、省部級重點課題、企事業(yè)委托等科研項目30余項，取得了大量的科研究成果。顧 問：任德成 副教授，1982年畢業(yè)于復旦大學，現(xiàn)任文法學院公管系主任，曾先后為本科生開設《企業(yè)管理》、《行政管理》、《政府學》等十幾門課程，在科研方面曾承擔國家社會學基金項目一項，出版專著、教材4部，公開發(fā)表論文數(shù)十篇，獲省校級獎多項，主要從事公共事業(yè)管理等方向的研究。小組成員：總裁 馬衛(wèi)春，現(xiàn)為碩士2003級2班團支書，院學生會宣傳部長 。善于抓住商機，統(tǒng)籌安排，有較強的組織、領導和策劃能力，知人善用。具有迎難而上、開拓創(chuàng)新的精神，能從宏觀把握公司生產(chǎn)、管理、發(fā)展方向等發(fā)面?？偨?jīng)理 呂大煒，現(xiàn)為碩士2003級2班班長，中共黨員。本科期間，曾為校自律會主任，校學生會副主席，山東科技大學第一次學代會常委。善社交，愛好廣泛，具有較強的表達能力和科技創(chuàng)新能力，工作中積累了一定的工作經(jīng)驗和人際交往能力。學習成績突出，曾獲“三好學生”、“優(yōu)秀學生”等稱號及各類獎學金。市場部主管兼法律顧問 汪晶，現(xiàn)為文法學院法學系01級1班班長，院學生會副主席，自律會副主任，中共預備黨員。具備一定的組織能力和交際能力，實踐活動豐富，團隊協(xié)作意識較強。具有扎實的專業(yè)知識，先后擔任過大學生法律中心副主任，山東科技大學摸擬法庭副庭長。曾獲“山東省社會實踐先進個人”“山東科技大學科技人才”等稱號。產(chǎn)品研發(fā)部主管 毛定山，地球信息科學與工程學院（本科四年級 ） 熟悉計算機專業(yè)知識，擅長計算機軟件開發(fā)與應用，具備軟件開發(fā)的理論知識，軟件的管理與維護。財務部主管 李輝，財政金融學院會計學03級學生?，F(xiàn)任崇智創(chuàng)業(yè)協(xié)會學術部長，兼財務主管，曾在?？破陂g獲得會計模擬競賽二等將，具有堅實的專業(yè)知識和工作經(jīng)驗，心思細膩嚴謹，對工作負責。人力資源部主管 高華，外國語學院外語012班學生。曾任《科大學子》文編部長、主編助理，天天見創(chuàng)意工作室顧問。愛好寫作，發(fā)表文章數(shù)十篇。擅長組織管理，積極投身社會實踐，多次參與策劃、組織校級活動，工作踏實負責，富有熱情，敢于創(chuàng)新。生產(chǎn)部主管 焦葉紅，現(xiàn)為地球信息科學與工程學院的研究生，原專業(yè)為國際貿(mào)易專業(yè)，學習認真，踏實，在原工作單位泰安生力源生產(chǎn)部任統(tǒng)計工作。中級統(tǒng)計師職稱。有一定的工作實踐經(jīng)驗。穩(wěn)重的性格，具備一定的業(yè)務知識，熟悉管理知識，使她成為我們公司生產(chǎn)部門的主管。—４１—