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【正文】 ies)和威脅 (Threats)，用以在制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略前對企業(yè)進行深入全面的分析以及競爭優(yōu)勢的定位。 經濟管理學院財務管理 072 商業(yè)計劃書 恒泰化工 品質卓越，高效創(chuàng)新，以綠色的生產模式，打造化工行業(yè)國際品牌。 29 SWOT 模型組合分析圖 通過 SWOT 的分析，公司的戰(zhàn)略目標制定及實施如下： SO 戰(zhàn)略 面對當前乙腈與 2甲基吡啶供不應求的市場狀況，充分利用新技術帶來的產量及質量的增加，增大市場占有率，同時積極進行產品研發(fā)，爭取使用較少的成 本，生產出更多更優(yōu)質的產品，豐富產品結構。 ST 戰(zhàn)略 整合資源，與其他企業(yè)的競爭當中及時調整策略，在市場競爭中通過技術，價格求得生存。加強產品研發(fā)力度，面對潛在替代品的出現(xiàn)適時推出更優(yōu)質的產品。與政府建立良好關系，通過設備或工藝流程降低污染物的排放，達到國家環(huán)保標準。 WO 戰(zhàn)略 機會 優(yōu)勢 威脅 ?采用醋酸氨化法合成乙腈，再以乙腈為原料生產 2甲基吡啶，工藝先進收率高、能耗少，且可緩解乙腈市場的行情壓力，增加效益。 ?該工藝生產的 乙腈 純度可達%，無新 三廢 產生 ，節(jié)能環(huán)保。 ? 公司成立初期管理經驗、工作經驗不足 ? 公司品牌尚未樹立，形象未 知 ? 會加大技術研發(fā)費用及購進設備的投入，初期投入較大 ? 行業(yè)中采用新技術生產乙腈與2甲基吡啶的企業(yè)數量相對較少，可以把握時機占領市場 ? 乙腈與 2甲基吡啶尚無有效替代品，市場需求巨大，市場前景樂觀 ? 可能會有部分企業(yè)選擇采用新技術，形成競爭壓力 ? 屬于化工行業(yè)，國家對環(huán)境保護及節(jié)能減排要求較高，可能會增加成本 劣勢 經濟管理學院財務管理 072 商業(yè)計劃書 恒泰化工 品質卓越，高效創(chuàng)新，以綠色的生產模式，打造化工行業(yè)國際品牌。 30 在市場需求巨大、行業(yè)前景樂觀的發(fā)展條件下，加大宣傳力度，盡快樹立品牌。團隊成員通過品牌的前期推廣逐步積累經驗，同時加大研發(fā)力度，掌握最新的生產技術。 WT 戰(zhàn)略 對管理人員進行培訓，積累工作經驗；積極樹立品牌形象，加大研發(fā) 費用，時刻關注競爭對手動向，使技術與產品質量處于行業(yè)領先。 競爭戰(zhàn)略 主要競爭者 乙腈：國內采用醋酸氨化法合成法生產乙腈的企業(yè)僅有 4 家，這說明我們的工藝較為先進。但國內 有許多采用 丙烯氨氧化副產法 生產乙腈的企業(yè)，其中 石化企業(yè) 約 80%的 市場份額，加之目前乙腈行情有所下降，乙腈市場競爭相對較為激烈。 經濟管理學院財務管理 072 商業(yè)計劃書 恒泰化工 品質卓越，高效創(chuàng)新，以綠色的生產模式，打造化工行業(yè)國際品牌。 31 乙腈產品國內主要競爭者分析 競爭對手 市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 上海石化 % 5000 噸產能， 具有規(guī)模效應，處于龍頭老大地位，具有低成本優(yōu)勢。 2021年新設備的投入使產能 大幅提高，在行業(yè)中更具競爭優(yōu)勢。產品大多出口，與歐盟等國家建立了廣泛的貿易聯(lián)系，在進出口方面占有獨特優(yōu)勢。 主要生產工業(yè)乙腈，純度較低，質量難以保證。目標客戶主要為化工企業(yè)，相對狹窄。技術創(chuàng)新能力較差。 大慶華科 % 3000 噸產能，全國最大的石化生產基地之一，原料市場化定價，工藝和質量上處于同行業(yè)先進水平。在原料、生產設備、新產品開發(fā)和產品質量 優(yōu)勢突出。 市場開發(fā) 程度不夠。 濰坊中匯化工 % 年產高純度乙腈 5000噸， 采用國際最先進生產工藝 ，技術優(yōu)勢突出。 09 年投產以來， 市場拓展迅速，建立起遍布全國的銷售網絡。 起步較晚，未形成品牌優(yōu)勢，營銷費用巨大，利潤率受限制。 安慶 石化 % 1500 噸產能，乙腈產品具有品牌和技術創(chuàng)新優(yōu)勢，注重提高乙腈 產品的產量和質量 ； 獲得產品質量體系國際通行證，更有利于進軍國際市場。 乙腈產量較少，且銷售網絡較為簡單，主要銷往周邊企業(yè)，銷售范圍小。 利津縣東海工貿有限責任公司 % 年產精致乙腈 3000 噸 .是 一家專門 生產乙腈的企業(yè) 。企業(yè)總部山東省東營市 利津縣， 于 2021年 8月正式開工投產 。依托于 中國石油大學強大的技術支持和全方位的服務， 技術先進，在新產品開發(fā)和技術創(chuàng)先上占有明顯優(yōu)勢。 網絡銷售過于簡單，市場主要集中在北方市場。 經濟管理學院財務管理 072 商業(yè)計劃書 恒泰化工 品質卓越，高效創(chuàng)新，以綠色的生產模式，打造化工行業(yè)國際品牌。 32 2甲基吡啶： 目前我國部分廠家已開始生產吡啶系列產品，而且其中大部分產品進入國際市場，但 全球生產 2甲基吡啶的企業(yè)僅有 68家， 數量遠遠不能滿足國內醫(yī)藥、農藥、飼料、橡膠等行業(yè)的發(fā)展需要。吡啶下游產品多是高附加值和極具發(fā)展?jié)摿Φ闹匾毣瘜W品，我國吡啶應用與市場前景光明。業(yè)內人士建議國內有意向發(fā)展吡啶下游產品的單位，應把握機遇，以市場為導向，以技術為支撐，加大科研開發(fā) 力度，走規(guī)?；⑾盗谢?、精細化、技術化的道路大力發(fā)展吡啶下游產品，獲得良好的經濟效益，進軍國內外市場。 2甲基吡啶國內主要競爭者分析 競爭對手 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 吉友聯(lián)有機合成化學 (上海 )有限公司 該公司系吉友聯(lián)有機合成化學有限公司在中國投資的獨資公司，擁有全球領先技術。母公司具有全球銷售網絡，市場開闊。 2甲基吡啶產量相對較少，以出口為主，國內市場競爭力相對較弱。 滕州吉田香料有限公司 生產 規(guī)模 大， 生產能力 強 、質量穩(wěn)定、一次性供貨量大，能滿足國內外的最大需求量。 企業(yè)創(chuàng)新能力強，有良好信譽 。 主要針對香料市場 ，目標客戶 相對集中。 常州科佳化工有限公司 是專業(yè)從事醫(yī)藥化工品進出口公司 ,是印度 CHEM INDUSTRIES公司化學品在國內的全權代理商 ，銷售成本低，銷售范圍廣。 為代理銷售公司，沒有自己的生產產業(yè)，受生產企業(yè)遷制較大。 濟南海普化工有限公司 產品研發(fā)和技術創(chuàng)新能力強； 公司擁有自主進出口權， 并 與多家世界知名化工企業(yè)建立了長期的合作伙伴關系 ，有廣闊的銷售市場。 公司產品多元化，涉及領域廣， 2甲基吡啶生產規(guī)模相對較小。 競爭優(yōu)勢 我們采用新 型技術生產乙腈與 2甲基吡啶，生產乙腈原料易得，生產過程獨立，不用依賴于丙烯腈的生產，規(guī)避了丙烯腈市場行情變化的風險。同時，為緩解乙腈的市場壓力，我們以乙腈為原料生產 2甲基吡啶，充分利用資源，分經濟管理學院財務管理 072 商業(yè)計劃書 恒泰化工 品質卓越，高效創(chuàng)新，以綠色的生產模式，打造化工行業(yè)國際品牌。 33 散風險，增加收益。相對于其他以甲化副產法生產乙腈的企業(yè)，提高了資產周轉率，降低 了市場風險，充分利用資源，因此可以相對降低成本，提高市場占有率。 市場現(xiàn)狀 乙腈價格的暴漲促使越來越多的企業(yè)投資乙腈行業(yè)，導致供大于求的市場現(xiàn)狀，目前乙腈市場已達到飽和 ，價格也降到了最低谷。 市場前 景 乙腈的市場前景 乙腈是一種重要的化學品試劑。 近年來乙腈下游需求保持穩(wěn)健態(tài)勢，這使得全球乙腈供需失衡，產品價格不斷上揚。在下游應用領域，制藥業(yè)和實驗室試劑對乙腈的需求保持平穩(wěn)，而國內市場農藥類對乙腈需求呈良好的發(fā)展態(tài)勢。 全球約 70%的乙腈產量 用于制藥行 業(yè)，用來合成維生素 A、可的松、碳胺類藥物及其中間體，還用于制造維生素 Bl和氨基酸。 乙腈還 被用來將食品和藥品等產品分解成各種組分，以檢測它們的安全性或效力，這個過程被稱為色譜法。 乙腈也用作脂肪酸的萃取劑、酒精變性劑、丁二烯萃取劑和丙烯腈合成纖維的溶劑， 在織物染色、香料和感光材料領域也有許多用途。在過去的一年中，乙腈市場現(xiàn)貨價格出現(xiàn)逆勢大幅飆升， 2021 年底價格較年初上漲近 17倍。 雖然目前乙腈市場已到飽和，利潤也很不理想，但鑒于價格已達到低谷，從中長期來看，乙腈價格上漲空間很大，所以此時投資該項目，勢必會在將來給企業(yè)帶來很大的收益。而且如果我們能加強創(chuàng)新，在原有產業(yè)鏈的基礎上開發(fā)下游產品，就能有效地實現(xiàn)降低成本，分攤風險，并能增加收入來源。 經濟管理學院財務管理 072 商業(yè)計劃書 恒泰化工 品質卓越，高效創(chuàng)新，以綠色的生產模式，打造化工行業(yè)國際品牌。 34 年乙腈市場價格走勢圖 0369121508一季度08二季度08三季度08四季度09一季度09二季度09三季度09四季度10一季度10二季度 年乙腈市場價格預計走勢圖 0123452021 2021 2021 2021 2021 2021單價( 萬元) 年份 2021 2021 2021 2021 2021 2021 市場價格（萬元） 2 3 2甲基吡啶的市場前景 2甲基吡啶可用于合成除草劑，獸藥，氮肥增效劑，橡膠助劑，染料中間體，膠片感光材料，醫(yī)藥撲爾敏、長效磺胺、局部麻醉藥和瀉藥等。除上述用途外，經濟管理學院財務管理 072 商業(yè)計劃書 恒泰化工 品質卓越，高效創(chuàng)新，以綠色的生產模式，打造化工行業(yè)國際品牌。 35 2甲基吡啶還可用于生產 二 乙烯基吡啶和 2甲基 5乙烯基吡啶。 二 乙烯基吡啶或 2甲基 5乙烯基 吡啶與丁二烯、苯乙烯的乳液共聚為橡膠骨架材料的浸膠丁吡膠乳，因此國內 2甲基吡啶市場潛力巨大。有意向發(fā)展吡啶下游產品的單位，應把握機遇，以市場為導向，以技術為支撐，加大科研開發(fā)力度，走規(guī)?；?、系列化、精細化、技術化的道路大力發(fā)展吡啶下游產品，獲得良好的經濟效益，進軍國內外市場。 20212021 年 市場價格分析及預測 45672021 2021 2021 2021 2021 2021單價( 萬元) 年份 2021 2021 2021 2021 2021 2021 市場價格（萬元） 5 6 6 7 市場容量 與分析 經濟管理學院財務管理 072 商業(yè)計劃書 恒泰化工 品質卓越，高效創(chuàng)新，以綠色的生產模式，打造化工行業(yè)國際品牌。 36 乙腈市場需求預計 20212021年 國內乙腈需求狀況預測3000035000400004500050000550002021 2021 2021 2021 2021 2021 年份 2021 2021 2021 2021 2021 2021 需求量 35000噸 40000噸 43000噸 46500噸 49500噸 53000噸 全球約 70%的乙腈產量用于制藥行業(yè) ， 此外乙腈一個很重要的用途是 被用來將食品和藥品等產品分解成各種組分，以檢測它們的安全性或效力 。 如果無法檢測產品， 企業(yè)生產 的藥品就不能銷售，甚至無法生產。 由此可見乙腈的重要性。而隨著制藥 行業(yè)越來越被重視，以及 農藥、飼料、橡膠等行業(yè)的發(fā)展需要 ，乙腈的需求勢必也會越來越多。 經濟管理學院財務管理 072 商業(yè)計劃書 恒泰化工 品質卓越，高效創(chuàng)新，以綠色的生產模式，打造化工行業(yè)國際品牌。 37 2甲基吡啶市場需求預計 20212021年國內 2甲基吡 啶需求狀況預測70008000900010000110002021 2021 2021 2021 2021 2021 目前我國部分廠家已開始生產吡啶系列化產 品，而且其中大部分產品進入國際市場，但數量遠遠不能滿足國內醫(yī)藥 。 我國 2甲基吡啶國內生產產量總共約為 4000 噸，進口量約為 2400 噸，總供應量為 6000 噸左右，而需求量約為 8000噸，且處于上漲趨勢，供小于求，有廣闊的發(fā)展空間。 2甲基吡啶 下游產品多是高附加值和極具發(fā)展?jié)摿Φ闹匾毣瘜W品，我國吡啶應用與市場前景光明。業(yè)內人士建議國內有意向發(fā)展吡啶下游產品的單位，應把握機遇，以市場為導向，以技術為支撐，加大科研開發(fā)力度，走規(guī)?；?、系列化、精細化、技術化的道路大力發(fā)展吡啶下游產品，獲得良好的經濟效益，進軍國內外市場。 市場細分及目標定位 乙腈的市場劃分 乙腈主要用途是作為溶劑，可用于制藥業(yè)、農藥行業(yè)、實驗室試劑和丁二烯萃取 劑 。 年份 2021 2021 2021 2021 2021 2021 需求量 8000噸 8300噸 9000噸 9700噸 10200噸 10600噸 經濟管理學院財務管理 072 商業(yè)計劃書 恒泰化工 品質卓越，高效創(chuàng)新，以綠色的生產模式，打造化工行業(yè)國際品牌。 38 （ 1）制藥業(yè)。 乙腈是醫(yī)藥的中間體， 用于合成維生素 B維生素 A、可