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【正文】 ies)和威脅 (Threats)，用以在制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略前對(duì)企業(yè)進(jìn)行深入全面的分析以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的定位。 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院財(cái)務(wù)管理 072 商業(yè)計(jì)劃書 恒泰化工 品質(zhì)卓越，高效創(chuàng)新，以綠色的生產(chǎn)模式，打造化工行業(yè)國(guó)際品牌。 29 SWOT 模型組合分析圖 通過 SWOT 的分析，公司的戰(zhàn)略目標(biāo)制定及實(shí)施如下： SO 戰(zhàn)略 面對(duì)當(dāng)前乙腈與 2甲基吡啶供不應(yīng)求的市場(chǎng)狀況，充分利用新技術(shù)帶來的產(chǎn)量及質(zhì)量的增加，增大市場(chǎng)占有率，同時(shí)積極進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，爭(zhēng)取使用較少的成 本，生產(chǎn)出更多更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 ST 戰(zhàn)略 整合資源，與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中及時(shí)調(diào)整策略，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中通過技術(shù)，價(jià)格求得生存。加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)力度，面對(duì)潛在替代品的出現(xiàn)適時(shí)推出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。與政府建立良好關(guān)系，通過設(shè)備或工藝流程降低污染物的排放，達(dá)到國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。 WO 戰(zhàn)略 機(jī)會(huì) 優(yōu)勢(shì) 威脅 ?采用醋酸氨化法合成乙腈，再以乙腈為原料生產(chǎn) 2甲基吡啶，工藝先進(jìn)收率高、能耗少，且可緩解乙腈市場(chǎng)的行情壓力，增加效益。 ?該工藝生產(chǎn)的 乙腈 純度可達(dá)%，無新 三廢 產(chǎn)生 ，節(jié)能環(huán)保。 ? 公司成立初期管理經(jīng)驗(yàn)、工作經(jīng)驗(yàn)不足 ? 公司品牌尚未樹立，形象未 知 ? 會(huì)加大技術(shù)研發(fā)費(fèi)用及購進(jìn)設(shè)備的投入，初期投入較大 ? 行業(yè)中采用新技術(shù)生產(chǎn)乙腈與2甲基吡啶的企業(yè)數(shù)量相對(duì)較少，可以把握時(shí)機(jī)占領(lǐng)市場(chǎng) ? 乙腈與 2甲基吡啶尚無有效替代品，市場(chǎng)需求巨大，市場(chǎng)前景樂觀 ? 可能會(huì)有部分企業(yè)選擇采用新技術(shù)，形成競(jìng)爭(zhēng)壓力 ? 屬于化工行業(yè)，國(guó)家對(duì)環(huán)境保護(hù)及節(jié)能減排要求較高，可能會(huì)增加成本 劣勢(shì) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院財(cái)務(wù)管理 072 商業(yè)計(jì)劃書 恒泰化工 品質(zhì)卓越，高效創(chuàng)新，以綠色的生產(chǎn)模式，打造化工行業(yè)國(guó)際品牌。 30 在市場(chǎng)需求巨大、行業(yè)前景樂觀的發(fā)展條件下，加大宣傳力度，盡快樹立品牌。團(tuán)隊(duì)成員通過品牌的前期推廣逐步積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)加大研發(fā)力度，掌握最新的生產(chǎn)技術(shù)。 WT 戰(zhàn)略 對(duì)管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，積累工作經(jīng)驗(yàn)；積極樹立品牌形象，加大研發(fā) 費(fèi)用，時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，使技術(shù)與產(chǎn)品質(zhì)量處于行業(yè)領(lǐng)先。 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 主要競(jìng)爭(zhēng)者 乙腈：國(guó)內(nèi)采用醋酸氨化法合成法生產(chǎn)乙腈的企業(yè)僅有 4 家，這說明我們的工藝較為先進(jìn)。但國(guó)內(nèi) 有許多采用 丙烯氨氧化副產(chǎn)法 生產(chǎn)乙腈的企業(yè)，其中 石化企業(yè) 約 80%的 市場(chǎng)份額，加之目前乙腈行情有所下降，乙腈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較為激烈。 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院財(cái)務(wù)管理 072 商業(yè)計(jì)劃書 恒泰化工 品質(zhì)卓越，高效創(chuàng)新，以綠色的生產(chǎn)模式，打造化工行業(yè)國(guó)際品牌。 31 乙腈產(chǎn)品國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)者分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)份額 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 上海石化 % 5000 噸產(chǎn)能， 具有規(guī)模效應(yīng)，處于龍頭老大地位，具有低成本優(yōu)勢(shì)。 2021年新設(shè)備的投入使產(chǎn)能 大幅提高，在行業(yè)中更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品大多出口，與歐盟等國(guó)家建立了廣泛的貿(mào)易聯(lián)系，在進(jìn)出口方面占有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。 主要生產(chǎn)工業(yè)乙腈，純度較低，質(zhì)量難以保證。目標(biāo)客戶主要為化工企業(yè)，相對(duì)狹窄。技術(shù)創(chuàng)新能力較差。 大慶華科 % 3000 噸產(chǎn)能，全國(guó)最大的石化生產(chǎn)基地之一，原料市場(chǎng)化定價(jià)，工藝和質(zhì)量上處于同行業(yè)先進(jìn)水平。在原料、生產(chǎn)設(shè)備、新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量 優(yōu)勢(shì)突出。 市場(chǎng)開發(fā) 程度不夠。 濰坊中匯化工 % 年產(chǎn)高純度乙腈 5000噸， 采用國(guó)際最先進(jìn)生產(chǎn)工藝 ，技術(shù)優(yōu)勢(shì)突出。 09 年投產(chǎn)以來， 市場(chǎng)拓展迅速，建立起遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。 起步較晚，未形成品牌優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷費(fèi)用巨大，利潤(rùn)率受限制。 安慶 石化 % 1500 噸產(chǎn)能，乙腈產(chǎn)品具有品牌和技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，注重提高乙腈 產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量 ； 獲得產(chǎn)品質(zhì)量體系國(guó)際通行證，更有利于進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。 乙腈產(chǎn)量較少，且銷售網(wǎng)絡(luò)較為簡(jiǎn)單，主要銷往周邊企業(yè)，銷售范圍小。 利津縣東海工貿(mào)有限責(zé)任公司 % 年產(chǎn)精致乙腈 3000 噸 .是 一家專門 生產(chǎn)乙腈的企業(yè) 。企業(yè)總部山東省東營(yíng)市 利津縣， 于 2021年 8月正式開工投產(chǎn) 。依托于 中國(guó)石油大學(xué)強(qiáng)大的技術(shù)支持和全方位的服務(wù)， 技術(shù)先進(jìn)，在新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)先上占有明顯優(yōu)勢(shì)。 網(wǎng)絡(luò)銷售過于簡(jiǎn)單，市場(chǎng)主要集中在北方市場(chǎng)。 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院財(cái)務(wù)管理 072 商業(yè)計(jì)劃書 恒泰化工 品質(zhì)卓越，高效創(chuàng)新，以綠色的生產(chǎn)模式，打造化工行業(yè)國(guó)際品牌。 32 2甲基吡啶： 目前我國(guó)部分廠家已開始生產(chǎn)吡啶系列產(chǎn)品，而且其中大部分產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，但 全球生產(chǎn) 2甲基吡啶的企業(yè)僅有 68家， 數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足國(guó)內(nèi)醫(yī)藥、農(nóng)藥、飼料、橡膠等行業(yè)的發(fā)展需要。吡啶下游產(chǎn)品多是高附加值和極具發(fā)展?jié)摿Φ闹匾?xì)化學(xué)品，我國(guó)吡啶應(yīng)用與市場(chǎng)前景光明。業(yè)內(nèi)人士建議國(guó)內(nèi)有意向發(fā)展吡啶下游產(chǎn)品的單位，應(yīng)把握機(jī)遇，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以技術(shù)為支撐，加大科研開發(fā) 力度，走規(guī)?；?、系列化、精細(xì)化、技術(shù)化的道路大力發(fā)展吡啶下游產(chǎn)品，獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。 2甲基吡啶國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)者分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 吉友聯(lián)有機(jī)合成化學(xué) (上海 )有限公司 該公司系吉友聯(lián)有機(jī)合成化學(xué)有限公司在中國(guó)投資的獨(dú)資公司，擁有全球領(lǐng)先技術(shù)。母公司具有全球銷售網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)開闊。 2甲基吡啶產(chǎn)量相對(duì)較少，以出口為主，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱。 滕州吉田香料有限公司 生產(chǎn) 規(guī)模 大， 生產(chǎn)能力 強(qiáng) 、質(zhì)量穩(wěn)定、一次性供貨量大，能滿足國(guó)內(nèi)外的最大需求量。 企業(yè)創(chuàng)新能力強(qiáng)，有良好信譽(yù) 。 主要針對(duì)香料市場(chǎng) ，目標(biāo)客戶 相對(duì)集中。 常州科佳化工有限公司 是專業(yè)從事醫(yī)藥化工品進(jìn)出口公司 ,是印度 CHEM INDUSTRIES公司化學(xué)品在國(guó)內(nèi)的全權(quán)代理商 ，銷售成本低，銷售范圍廣。 為代理銷售公司，沒有自己的生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，受生產(chǎn)企業(yè)遷制較大。 濟(jì)南海普化工有限公司 產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)； 公司擁有自主進(jìn)出口權(quán)， 并 與多家世界知名化工企業(yè)建立了長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系 ，有廣闊的銷售市場(chǎng)。 公司產(chǎn)品多元化，涉及領(lǐng)域廣， 2甲基吡啶生產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 我們采用新 型技術(shù)生產(chǎn)乙腈與 2甲基吡啶，生產(chǎn)乙腈原料易得，生產(chǎn)過程獨(dú)立，不用依賴于丙烯腈的生產(chǎn)，規(guī)避了丙烯腈市場(chǎng)行情變化的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，為緩解乙腈的市場(chǎng)壓力，我們以乙腈為原料生產(chǎn) 2甲基吡啶，充分利用資源，分經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院財(cái)務(wù)管理 072 商業(yè)計(jì)劃書 恒泰化工 品質(zhì)卓越，高效創(chuàng)新，以綠色的生產(chǎn)模式，打造化工行業(yè)國(guó)際品牌。 33 散風(fēng)險(xiǎn)，增加收益。相對(duì)于其他以甲化副產(chǎn)法生產(chǎn)乙腈的企業(yè)，提高了資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，降低 了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，充分利用資源，因此可以相對(duì)降低成本，提高市場(chǎng)占有率。 市場(chǎng)現(xiàn)狀 乙腈價(jià)格的暴漲促使越來越多的企業(yè)投資乙腈行業(yè)，導(dǎo)致供大于求的市場(chǎng)現(xiàn)狀，目前乙腈市場(chǎng)已達(dá)到飽和 ，價(jià)格也降到了最低谷。 市場(chǎng)前 景 乙腈的市場(chǎng)前景 乙腈是一種重要的化學(xué)品試劑。 近年來乙腈下游需求保持穩(wěn)健態(tài)勢(shì)，這使得全球乙腈供需失衡，產(chǎn)品價(jià)格不斷上揚(yáng)。在下游應(yīng)用領(lǐng)域，制藥業(yè)和實(shí)驗(yàn)室試劑對(duì)乙腈的需求保持平穩(wěn)，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)農(nóng)藥類對(duì)乙腈需求呈良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。 全球約 70%的乙腈產(chǎn)量 用于制藥行 業(yè)，用來合成維生素 A、可的松、碳胺類藥物及其中間體，還用于制造維生素 Bl和氨基酸。 乙腈還 被用來將食品和藥品等產(chǎn)品分解成各種組分，以檢測(cè)它們的安全性或效力，這個(gè)過程被稱為色譜法。 乙腈也用作脂肪酸的萃取劑、酒精變性劑、丁二烯萃取劑和丙烯腈合成纖維的溶劑， 在織物染色、香料和感光材料領(lǐng)域也有許多用途。在過去的一年中，乙腈市場(chǎng)現(xiàn)貨價(jià)格出現(xiàn)逆勢(shì)大幅飆升， 2021 年底價(jià)格較年初上漲近 17倍。 雖然目前乙腈市場(chǎng)已到飽和，利潤(rùn)也很不理想，但鑒于價(jià)格已達(dá)到低谷，從中長(zhǎng)期來看，乙腈價(jià)格上漲空間很大，所以此時(shí)投資該項(xiàng)目，勢(shì)必會(huì)在將來給企業(yè)帶來很大的收益。而且如果我們能加強(qiáng)創(chuàng)新，在原有產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)上開發(fā)下游產(chǎn)品，就能有效地實(shí)現(xiàn)降低成本，分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，并能增加收入來源。 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院財(cái)務(wù)管理 072 商業(yè)計(jì)劃書 恒泰化工 品質(zhì)卓越，高效創(chuàng)新，以綠色的生產(chǎn)模式，打造化工行業(yè)國(guó)際品牌。 34 年乙腈市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)圖 0369121508一季度08二季度08三季度08四季度09一季度09二季度09三季度09四季度10一季度10二季度 年乙腈市場(chǎng)價(jià)格預(yù)計(jì)走勢(shì)圖 0123452021 2021 2021 2021 2021 2021單價(jià)( 萬元) 年份 2021 2021 2021 2021 2021 2021 市場(chǎng)價(jià)格（萬元） 2 3 2甲基吡啶的市場(chǎng)前景 2甲基吡啶可用于合成除草劑，獸藥，氮肥增效劑，橡膠助劑，染料中間體，膠片感光材料，醫(yī)藥撲爾敏、長(zhǎng)效磺胺、局部麻醉藥和瀉藥等。除上述用途外，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院財(cái)務(wù)管理 072 商業(yè)計(jì)劃書 恒泰化工 品質(zhì)卓越，高效創(chuàng)新，以綠色的生產(chǎn)模式，打造化工行業(yè)國(guó)際品牌。 35 2甲基吡啶還可用于生產(chǎn) 二 乙烯基吡啶和 2甲基 5乙烯基吡啶。 二 乙烯基吡啶或 2甲基 5乙烯基 吡啶與丁二烯、苯乙烯的乳液共聚為橡膠骨架材料的浸膠丁吡膠乳，因此國(guó)內(nèi) 2甲基吡啶市場(chǎng)潛力巨大。有意向發(fā)展吡啶下游產(chǎn)品的單位，應(yīng)把握機(jī)遇，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以技術(shù)為支撐，加大科研開發(fā)力度，走規(guī)?；⑾盗谢?、精細(xì)化、技術(shù)化的道路大力發(fā)展吡啶下游產(chǎn)品，獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。 20212021 年 市場(chǎng)價(jià)格分析及預(yù)測(cè) 45672021 2021 2021 2021 2021 2021單價(jià)( 萬元) 年份 2021 2021 2021 2021 2021 2021 市場(chǎng)價(jià)格（萬元） 5 6 6 7 市場(chǎng)容量 與分析 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院財(cái)務(wù)管理 072 商業(yè)計(jì)劃書 恒泰化工 品質(zhì)卓越，高效創(chuàng)新，以綠色的生產(chǎn)模式，打造化工行業(yè)國(guó)際品牌。 36 乙腈市場(chǎng)需求預(yù)計(jì) 20212021年 國(guó)內(nèi)乙腈需求狀況預(yù)測(cè)3000035000400004500050000550002021 2021 2021 2021 2021 2021 年份 2021 2021 2021 2021 2021 2021 需求量 35000噸 40000噸 43000噸 46500噸 49500噸 53000噸 全球約 70%的乙腈產(chǎn)量用于制藥行業(yè) ， 此外乙腈一個(gè)很重要的用途是 被用來將食品和藥品等產(chǎn)品分解成各種組分，以檢測(cè)它們的安全性或效力 。 如果無法檢測(cè)產(chǎn)品， 企業(yè)生產(chǎn) 的藥品就不能銷售，甚至無法生產(chǎn)。 由此可見乙腈的重要性。而隨著制藥 行業(yè)越來越被重視，以及 農(nóng)藥、飼料、橡膠等行業(yè)的發(fā)展需要 ，乙腈的需求勢(shì)必也會(huì)越來越多。 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院財(cái)務(wù)管理 072 商業(yè)計(jì)劃書 恒泰化工 品質(zhì)卓越，高效創(chuàng)新，以綠色的生產(chǎn)模式，打造化工行業(yè)國(guó)際品牌。 37 2甲基吡啶市場(chǎng)需求預(yù)計(jì) 20212021年國(guó)內(nèi) 2甲基吡 啶需求狀況預(yù)測(cè)70008000900010000110002021 2021 2021 2021 2021 2021 目前我國(guó)部分廠家已開始生產(chǎn)吡啶系列化產(chǎn) 品，而且其中大部分產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，但數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足國(guó)內(nèi)醫(yī)藥 。 我國(guó) 2甲基吡啶國(guó)內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)量總共約為 4000 噸，進(jìn)口量約為 2400 噸，總供應(yīng)量為 6000 噸左右，而需求量約為 8000噸，且處于上漲趨勢(shì)，供小于求，有廣闊的發(fā)展空間。 2甲基吡啶 下游產(chǎn)品多是高附加值和極具發(fā)展?jié)摿Φ闹匾?xì)化學(xué)品，我國(guó)吡啶應(yīng)用與市場(chǎng)前景光明。業(yè)內(nèi)人士建議國(guó)內(nèi)有意向發(fā)展吡啶下游產(chǎn)品的單位，應(yīng)把握機(jī)遇，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以技術(shù)為支撐，加大科研開發(fā)力度，走規(guī)模化、系列化、精細(xì)化、技術(shù)化的道路大力發(fā)展吡啶下游產(chǎn)品，獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。 市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)定位 乙腈的市場(chǎng)劃分 乙腈主要用途是作為溶劑，可用于制藥業(yè)、農(nóng)藥行業(yè)、實(shí)驗(yàn)室試劑和丁二烯萃取 劑 。 年份 2021 2021 2021 2021 2021 2021 需求量 8000噸 8300噸 9000噸 9700噸 10200噸 10600噸 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院財(cái)務(wù)管理 072 商業(yè)計(jì)劃書 恒泰化工 品質(zhì)卓越，高效創(chuàng)新，以綠色的生產(chǎn)模式，打造化工行業(yè)國(guó)際品牌。 38 （ 1）制藥業(yè)。 乙腈是醫(yī)藥的中間體， 用于合成維生素 B維生素 A、可