【導(dǎo)讀】狀況的時(shí)候看看?，F(xiàn)出相對高成本、低效益。把一個(gè)公司長遠(yuǎn)經(jīng)營下去的做法是保持動態(tài)平衡?，F(xiàn)實(shí)中絕大部分以悲劇告終），明確方向，通過依次增強(qiáng)各個(gè)環(huán)節(jié)來實(shí)現(xiàn)的。搞錯(cuò)了，最終白干。環(huán)節(jié)順序沒做對，彎路走得太多，很可能錯(cuò)失良機(jī)前功盡棄。政府的相關(guān)法律法規(guī)出臺、產(chǎn)業(yè)政策公布及其實(shí)施、經(jīng)營的重大目標(biāo)之一。良好關(guān)系與溝通網(wǎng)絡(luò)，參照其它大多數(shù)公司的標(biāo)準(zhǔn)與做法。在多個(gè)國家中進(jìn)行市場開拓、產(chǎn)品銷。語言、文化差異將是相當(dāng)長時(shí)間內(nèi)國內(nèi)第三。共同負(fù)責(zé)日常經(jīng)營的核心管理團(tuán)隊(duì)。計(jì)劃的主要內(nèi)容應(yīng)該是對困難風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防及處理，以便確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，而不是工作安排時(shí)間表。官僚主義一般嚴(yán)重的公司內(nèi)部只有下級的計(jì)劃而沒。有上級的計(jì)劃，官僚主義最嚴(yán)重的公司要求每個(gè)一線員工都制訂詳細(xì)的計(jì)劃。的編制及實(shí)施情況是對管理人員考核的主要指標(biāo)。單純以等待機(jī)會為主的公司很難編排計(jì)劃，這是“靠天吃飯”的另外一種形式，

　　

【正文】 到，可以一定范圍內(nèi)簡單均分或劃定某些比例。長期獎金的發(fā)放導(dǎo)致的矛盾同樣不可避免。 在以 獎金激勵工作成績很困難的情況下，根據(jù)工作職位、責(zé)任大小、重要程度等因素，拉大員工的基本工資差距是另一個(gè)辦法。這個(gè)辦法的本質(zhì)是預(yù)先指定獎金的大小，容易導(dǎo)致“輕業(yè)績、重官位”的問題。 資金收入的另外一種形式是股份制與期權(quán)，本質(zhì)是獎金比例的長期固定，其對管理的激勵作用比拉大基本工資差距的效果還差，相當(dāng)于“領(lǐng)導(dǎo)能上不能下”。真正實(shí)施股份制與期權(quán)應(yīng)該是為了公開上市或被收購后“瓜分所得”。可 行的做法是上市之前不分紅，少分獎金，以便將資本公積金比例調(diào)大用于最大程度擴(kuò)大營業(yè)規(guī)模，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)同心協(xié)力制造繁榮景象四處尋找買家將自己賣掉或公開上市。這種做法投機(jī)性（短期資金回報(bào)）太強(qiáng)，會給未來遺留很多深層的大問題。 通 過變更注冊資本來調(diào)整或增加公司高級管理人員的持股比例的做法的本質(zhì)是公司重大經(jīng)營決策權(quán)的調(diào)整，而不是獎金的分配方式。中高層管理團(tuán)隊(duì)的人員力量的更新?lián)Q代是通過競爭選拔任命來實(shí)現(xiàn)的，而公司主要經(jīng)營者的更新?lián)Q代是通過股份比例的變化來實(shí)現(xiàn)的。公司主要經(jīng)營者的主要任務(wù)在“打江山”、“穩(wěn)定發(fā)展”之外， 就是建立主要經(jīng)營權(quán)的交接機(jī)制并判斷交接時(shí)機(jī)，以及物色、培養(yǎng)繼任者。太過注重銀行存款、沒有長遠(yuǎn)理想的經(jīng)營者的通行做法是招聘高級職業(yè)經(jīng)理人全面管理公司自己監(jiān)督，但經(jīng)常痛苦的發(fā)現(xiàn)任命的經(jīng)營者有太多短期行為而將其換掉。主要經(jīng)營者終有一天跟不上市場變化是無庸置疑的，高速發(fā)展的軟件行業(yè)尤其如此，大多數(shù)抓住某個(gè)機(jī)會盛極一時(shí)的經(jīng)營者在還沒明白過來時(shí)就步履維艱了，連準(zhǔn)備的時(shí)間都沒有。 除了 資金收入外，員工的收獲還可以有很多。跟隨好領(lǐng)導(dǎo)所得的“言傳身教”，良好協(xié)作的團(tuán)隊(duì)感，困難環(huán)境中的被信任感，面對困難艱苦努力成功后的成 就感，個(gè)人專業(yè)能力、管理能力的提升，工作職位的提升，作為公司一員在行業(yè)、社會中獲得的尊重、聲望，等等，在一般資金收入的基礎(chǔ)上適度的利用可以取得很好的效果。對于剛出道的年輕人，這些收獲的意義通?？梢源筮^資金收入。 部下的收 獲是領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任，如果領(lǐng)導(dǎo)自己就看不到部下跟隨自己能有什么收獲，或自己很難保證給部下什么收獲，那就趁早讓部下走人，別耽誤人家的前程。如果一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)只想著自己收獲，忙不過來的時(shí)候找?guī)讉€(gè)幫手，用人過程中“低成本大負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)”，以增加自己的收獲，那這種領(lǐng)導(dǎo)到頭來只會是孤家寡人。員工離開公司辦完手續(xù) 后一般會吐“真言”，濾掉感情成分后關(guān)于自身收獲的總結(jié)是衡量其上司的領(lǐng)導(dǎo)能力的簡單指標(biāo)。 13. 文化與精神 狀態(tài) 文化是管理方法、 運(yùn)行機(jī)制長期運(yùn)行后自然“發(fā)酵”出來的東西，會反過來作用于員工的思維方式、行為習(xí)慣。公司文化形成后的影響力很大、很深遠(yuǎn)。短期內(nèi)設(shè)立目標(biāo)培養(yǎng)公司文化純粹是“做秀”行為，只會反映運(yùn)作者的淺薄。 整 個(gè)公司的精神狀態(tài)是公司主要經(jīng)營者的領(lǐng)導(dǎo)能力在公司內(nèi)貫徹的最直接表現(xiàn)，某個(gè)部門的精神狀態(tài)能夠反映部門領(lǐng)導(dǎo)的管理力度。好的管理方法與管理能力能造成長期的平和為主、適度積極的精神狀 態(tài)，即使在企業(yè)運(yùn)行遭遇逆境的時(shí)候。公司或部門長期處于高度興奮狀態(tài)是出大問題的前兆。 三、公司的 發(fā)展與節(jié)奏 公司是 從資源（上游供應(yīng)商、人力資源、自身資源）到客戶（包括下游供應(yīng)商）的產(chǎn)業(yè)鏈前進(jìn)中的一個(gè)環(huán)節(jié)。公司的發(fā)展應(yīng)該隨著上下游的發(fā)展而發(fā)展，同時(shí)戰(zhàn)勝同級的競爭者。公司的發(fā)展應(yīng)該是在同級競爭中體現(xiàn)越來越強(qiáng)大的競爭力，最終將競爭對手逐出市場（違反壟斷法另當(dāng)別論），而不是強(qiáng)行推動客戶加快其發(fā)展速度，更不是強(qiáng)行拉動上游供應(yīng)商加快發(fā)展。公司主要競爭者對此應(yīng)該有深入的、清醒的認(rèn)識。事實(shí)上，每個(gè)產(chǎn)品市場都有其 容量限制，這也是公司的某一個(gè)或某類產(chǎn)品發(fā)展規(guī)模的極限。在達(dá)到一定的市場比例后，主要經(jīng)營者應(yīng)該適度調(diào)整公司的發(fā)展速度、發(fā)展方向，以免出現(xiàn)過度供應(yīng)的情況。某一個(gè)銷售季節(jié)的過度供應(yīng)很可能導(dǎo)致下一個(gè)銷售季節(jié)的消費(fèi)萎縮。 將產(chǎn)品在適當(dāng)?shù)那闆r下擴(kuò)展到國際市場上去銷售是公司產(chǎn)品發(fā)展的另一條道路。 一般情 況下，生命周期長、市場充分競爭（甚至過度競爭）后的產(chǎn)品的利潤空間非常有限，即使產(chǎn)品保持一定程度的的升級更新也是如此。理想的狀態(tài)是在還清貸款、借款后保持低凈利潤（甚至若干經(jīng)營周期的無凈利潤）穩(wěn)定運(yùn)行。然而如果有投資性股東存在，如公開上市，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)則會面臨巨大的盈利壓力，即使投資人早已連本帶利賺得足夠多了。這真是悲哀，一輩子還不完的債。 在某 個(gè)或某類產(chǎn)品達(dá)到市場最大供應(yīng)（不一定是極限量）的情況下，公司的發(fā)展（如果還有潛力的話）應(yīng)該開始考慮增加新產(chǎn)品。公司主要經(jīng)營者應(yīng)該慎重評估新產(chǎn)品的運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，長期儲備，潛心等待市場機(jī)會。降低新產(chǎn)品運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)的做法之一是充分利用利用現(xiàn)有的銷售渠道，投資研究新技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品；或者從其他公司購買一個(gè)產(chǎn)品 OEM 貼牌，然后逐步吸收轉(zhuǎn)化成自己的產(chǎn)品。增加新產(chǎn)品的本質(zhì)是公司主要經(jīng)營者及管 理團(tuán)隊(duì)的管理能力、開發(fā)能力、銷售能力出現(xiàn)余量，具體的結(jié)果是成批的新管理人員培養(yǎng)成材。僅靠公司內(nèi)部優(yōu)秀的管理方法與理念作為主要基礎(chǔ)推動全新的產(chǎn)品與渠道、客戶是迷信行為。在董事會的盈利壓力之下開發(fā)新產(chǎn)品是對高層管理團(tuán)隊(duì)的折磨，并且痛苦煎熬之后往往也沒什么好結(jié)果。 良好的品牌信 譽(yù)對開發(fā)運(yùn)作新產(chǎn)品有很大幫助。 公司 運(yùn)行的動力來自整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，管理團(tuán)隊(duì)的動力來自主要經(jīng)營者。主要經(jīng)營者的管理措施執(zhí)行的節(jié)奏是整個(gè)公司的基本節(jié)奏。在節(jié)奏的把握方面，主要經(jīng)營者要充分考慮各級管理人員、部門的跟隨節(jié)奏的極限速度。 不顧下面的節(jié)奏跟隨能力主要經(jīng)營者只管自己快馬加鞭、發(fā)號施令，結(jié)果很可能是全公司到處“亂彈琴”。 在 將公司的發(fā)展節(jié)奏調(diào)整到合適的速度后（不一定已經(jīng)達(dá)到最終目標(biāo)的高速度），公司主要經(jīng)營者可以用剩余精力學(xué)點(diǎn)什么東西、考慮考慮問題、寫點(diǎn)什么；或者找一首老歌放一下，走到窗邊給花澆點(diǎn)水，看看遠(yuǎn)處的青山綠水、白云藍(lán)天。 四、短 語 ◇ 公司 實(shí)際上是人民為人民服務(wù)的一種形式。 ◇ 產(chǎn)品如其人。公司如其人。 ◇ 好作家以好作品 傳世，好經(jīng)理以好產(chǎn)品傳世。 ◇ 利 潤只是管理手段，百年長存才是目標(biāo)。 ◇ 企 業(yè)發(fā)展高歌猛進(jìn)的時(shí)候很可能是企業(yè)家最傻的時(shí)候。 ◇ 過度運(yùn)作容易得心肌梗塞。 ◇ 錢，貨幣，只是一種信用工具。有信用的人天然有錢。 ◇ 以 損害健康為代價(jià)掙來的錢往往不夠支付醫(yī)療費(fèi)。 ◇ 在公司 內(nèi)部以嚴(yán)厲態(tài)度推動工作的經(jīng)營者必須要有特殊的生理優(yōu)勢 —— 能夠不停地發(fā)火訓(xùn)人而自己的內(nèi)臟不受損害。 ◇ 管理公司只是工作的一種， 當(dāng)管理人員的收入超過自己的生活支出的時(shí)候，更多的工作其實(shí)是在為社會做貢獻(xiàn)。如果因此而無暇照顧健康、家庭、老人、子女等，那就是學(xué)雷鋒學(xué)過了頭。 ◇ 偏 執(zhí)狂短期內(nèi)會形 成獨(dú)門優(yōu)勢，長期積累則會破壞總體平衡。 ◇ 管理公司的偏 執(zhí)狂與技術(shù)研究的偏執(zhí)狂本質(zhì)上沒什么區(qū)別，但結(jié)果上會造成更大的破壞。 ◇ 商 業(yè)競爭的本質(zhì)是比賽誰能為客戶服務(wù)的更好。商業(yè)價(jià)格競爭的本質(zhì)是比賽誰的褲腰帶可以勒得更緊、工作時(shí)間更長。 ◇ 對家庭沒多少責(zé)任心的人對公司的責(zé)任心也不會很多。對自己的孩子沒多少責(zé)任心的人對產(chǎn)品 /項(xiàng)目的責(zé)任心也不會很多。 ◇ 公司 經(jīng)理拼命多掙錢然后花錢請人來教育自己的子女的本質(zhì)是承認(rèn)自己教育孩子不行，結(jié)果很難預(yù)料。 ◇ 同 樣的精力投到產(chǎn)品上可以做出來好產(chǎn)品，投到子 女身上可以教育出來好孩子，好孩子的生命周期比好產(chǎn)品長得多，投入回報(bào)也高得多。 ◇ 短期的高 壓可以有短期的促進(jìn)作用，長期的高壓會有長期的消極作用，超長期的高壓會扭曲一個(gè)人的性格。 ◇ 管理 職位越高，越孤獨(dú)，麻煩越多越大，體驗(yàn)成功的時(shí)刻越少。 ◇ 非管理人 員到管理人員之間的轉(zhuǎn)化主要是因?yàn)槟芰εc機(jī)會，與年齡無關(guān)。 ◇ 把一 個(gè)低水平的人直接安排到一個(gè)高級管理崗位上會嚴(yán)重打亂他的世界觀與人生認(rèn)識，有可能他以后連自己原本的路都走不下去。 ◇ 未 訓(xùn)練好的拳擊手上臺比賽會被打的痛不欲生。未訓(xùn)練好的經(jīng)營者 領(lǐng)導(dǎo)公司參與市場競爭也會被打得痛不欲生。 ◇ 中彩票 頭獎后很多人開始迷信自己的運(yùn)氣。公司突然掙大錢后經(jīng)營者開始迷信自己的能力與機(jī)會。 ◇ 不以自省、自 學(xué)、自我平衡等方式提高自身素質(zhì)的高層管理者將以另一種方式提高 —— 摔跟頭，大多數(shù)是后者。 ◇ 如果你想向其他人推薦一 個(gè)好東西，那你必須先真心喜歡這個(gè)東西，然后以一種“把好東西與人分享”的心態(tài)推薦給別人。 ◇ 如果你想向其他人推薦一 個(gè)自己做的好東西，那你必須先真心喜歡這個(gè)東西，然后傾注你的心血，把它做到能夠讓你感覺以此為榮，然后以一種“把好東西與人 分享”的心態(tài)推薦給別人。 ◇ 管理成 長之路：相同的工作你比同事做得好你就可以評價(jià)他們的工作，評價(jià)工作很準(zhǔn)確你就可以幫助他們的工作，幫助工作很有效你就可以指導(dǎo)他們的工作，指導(dǎo)工作很順利你就可以安排他們的工作，這時(shí)候你就是管理人員了。 （全文完） ________________________________________________ 另：本人 雖然近幾年管理工作做得多了些，但主要興趣還是覺得寫代碼比較好，所以最近準(zhǔn)備找一個(gè) Linux 程序 員的工作做幾年（待遇收入降低理所當(dāng)然）。歡迎有興 趣討論管理的朋友來信交流，也希望能幫忙指點(diǎn)個(gè)去處（北京）。 我的 Email: 來自： CSDN