【正文】 恒明創(chuàng)業(yè)計劃 一、執(zhí)行總結通過市場調查我們發(fā)現(xiàn)，衡器作為稱重儀器，在機械、冶金、建筑、商業(yè)等領域有著頗為廣泛的應用。而傳統(tǒng)的衡器數(shù)據(jù)是通過手工處理的，隨著計算機的日益普及，越來越多的衡器用戶，提出了使用計算機代替手工處理的要求，一方面是為了提高數(shù)據(jù)處理的效率，節(jié)約人力、物力和生產(chǎn)成本，另一方面是為了提高數(shù)據(jù)處理的準確度和生產(chǎn)的規(guī)范性，防范公司由于計量不準確而造成的財務損失。現(xiàn)有的軟件也多是衡器制造商自行開發(fā)的，由于技術力量有限，這些軟件普遍存在著通用性差、功能單一等缺點。至今為止，市場上尚未出現(xiàn)針對衡器數(shù)據(jù)處理的專業(yè)軟件。我公司利用這一機遇進行創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)已開發(fā)出了針對動態(tài)輕軌衡稱重的管理軟件系統(tǒng)，今后我公司將以此技術為依托，進一步開發(fā)與其它衡器數(shù)據(jù)處理的相配套的專業(yè)軟件，以填補國內衡器數(shù)據(jù)處理配套專業(yè)軟件的空白。 恒明軟件開發(fā)有限責任公司，以IT技術在衡器數(shù)據(jù)處理領域的應用為依托，將計算機技術、控制技術有機的結合起來，立足于衡器數(shù)據(jù)管理領域中CIMS的信息集成、功能集成、過程集成以及管理目標。公司以技術為資本，始終堅持客戶的滿意是企業(yè)第一生命的信條，注重企業(yè)形象的形成、企業(yè)文化的培養(yǎng)。公司在創(chuàng)業(yè)初期，將公司產(chǎn)品定位于專業(yè)的衡器數(shù)據(jù)處理軟件。通過市場調查，我們發(fā)現(xiàn)此類產(chǎn)品在市場上雖然有，但都是衡器制造商應客戶需要，臨時開發(fā)的，存在著軟件功能單一、通用性差，開發(fā)周期長，開發(fā)費用高等問題。而本公司專門從事此類軟件的開發(fā)，在技術方面具有絕對的優(yōu)勢，一方面我們擁有多種即買即用型通用軟件，另一方面，我們可以在短時間內通過改造本公司的通用軟件，滿足客戶的特殊要求。從而為衡器制造商節(jié)約大量的開發(fā)費用，同時也縮短了衡器用戶從提出要求到軟件投入使用的等待時間，間接為雙方創(chuàng)造了經(jīng)濟效益。(1)功能強大，通用性好現(xiàn)在所使用的衡器數(shù)據(jù)處理軟件，多為衡器制造企業(yè)自行開發(fā)的，由于缺乏開發(fā)高級程序的專業(yè)人員，開發(fā)的軟件大多功能單一、通用性差，我公司開發(fā)的軟件恰好彌補了這缺陷，具有了很強大的數(shù)據(jù)處理功能和良好的通用性。(2)開發(fā)成本低由于我公司的業(yè)務，在創(chuàng)業(yè)初期主要針對衡器數(shù)據(jù)處理，所以在開發(fā)技術上較競爭對手而言具有很大優(yōu)勢，從而大大縮短了軟件開發(fā)周期，節(jié)約了大量的開發(fā)成本。(3)更貼近用戶由于公司提供的軟件相當成熟，通用性好，因此，購買的企業(yè)可以實現(xiàn)在購買后，稍加修改就能投入使用，從而大大縮短了衡器投入使用的周期，一方面降低了衡器制造公司的開發(fā)成本，另一方面也為用戶提供了便利。因此，我們客觀地認為我們的產(chǎn)品將得到用戶青睞。衡器作為稱重的儀器，在機械、冶金、建筑、商業(yè)等領域都有著頗為廣泛的應用。在公司起步階段，我們的目標市場主要定位于衡器的銷售和使用領域。為此我們制定了詳細的營銷策略，通過產(chǎn)品策略，價格策略，促銷策略，分銷策略，逐步占領市場。市場進入階段：通過市場調研，瞄準清晰的市場需求與具體的目標市場，實行推銷人員分區(qū)負責，達到市場需求與供給基本一致。市場占領階段：鞏固已有目標市場，對顧客實行分類對待。分析顧客資料，建立顧客行為、態(tài)度、需求、特性等方面的數(shù)據(jù)庫。維護市場占有率階段：強化以客戶為中心，提供細致周到的售后服務和個性化的經(jīng)營管理理念。立足本公司的實際和產(chǎn)業(yè)背景，把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點放在衡器數(shù)據(jù)處理軟件這一目標市場上。為該特定的市場編制軟件產(chǎn)品、提供服務。同時依托可靠的質量、良好的售后服務，逐漸在衡器領域樹立良好的公司形象，建立穩(wěn)定的客戶群。依照三步走的戰(zhàn)略來發(fā)展公司。第一步，公司在創(chuàng)業(yè)初期，以奠定公司長期、穩(wěn)步發(fā)展的基礎為目的，主要開發(fā)針對各種衡器數(shù)據(jù)處理的軟件。積極吸引資金，增強企業(yè)的綜合實力，提高公司在國內衡器領域的知名度，建立自己的客戶群。第二步，隨著公司綜合實力的增強，將業(yè)務由單一的衡器領域擴展到針對所有涉及數(shù)據(jù)處理的領域。第三步，以多樣化發(fā)展策略為指導，兼并或入股其它企業(yè)，使公司業(yè)務向多元化領域發(fā)展，最終成為跨地區(qū)、跨行業(yè)的大型集團公司。本公司主要經(jīng)營衡器數(shù)據(jù)處理軟件，據(jù)市場調查顯示衡器產(chǎn)品的應用領域十分廣泛，但與之配套的專業(yè)數(shù)據(jù)處理軟件且比較缺乏，故產(chǎn)品擁有很大的潛力市場。經(jīng)初步財務預算表明，公司一旦投入運行，第一年即可盈利254萬，第二年便可達到2314萬，由此可見，公司具有良好的發(fā)展前景。二、創(chuàng)業(yè)背景 本公司的業(yè)務主要是針對各種衡器開發(fā)專業(yè)的數(shù)據(jù)處理配套軟件。衡器是指計量物體質量（重量）的器具和裝備，是應用范圍最廣泛，品種數(shù)量最多的計量裝備。據(jù)統(tǒng)計，世界上有60%以上的產(chǎn)品都要經(jīng)過稱重計量。衡器廣泛應用于工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商業(yè)、外貿、交通、醫(yī)療保健、國防建設和科學研究等各種領域。在我國，衡器被列為國家重點管理的法制計量器具。 進入20世紀80年代后期，除輕工系統(tǒng)原有200來個衡器工廠外，另有機械、電子、航空、航天、化工、冶金、煤炭、交通、鐵路、計量、農(nóng)業(yè)、飼料、物資等十多個部門和一些地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)約400多個企業(yè)，紛紛跨入衡器制造行業(yè)。根據(jù)中國衡器協(xié)會1999年行業(yè)統(tǒng)計，全國生產(chǎn)衡器總量500萬臺（不含桿秤和袖珍手提秤），總產(chǎn)值和年銷售總額均在20億元左右，年出口額約9700萬美元。，年利潤總額約4000萬元。由此可見，衡器市場的發(fā)展前景是廣闊的。與此同時，我們發(fā)現(xiàn)雖然衡器業(yè)到目前為止已發(fā)展的相當成熟，但與之相配套的數(shù)據(jù)處理軟件卻尚處于起步階段，很多衡器使用部門對稱重數(shù)據(jù)仍處于手工處理階段，現(xiàn)有的軟件也大多是衡器制造商自行開發(fā)的或委托第三方協(xié)助開發(fā)的。前者由于技術力量有限，開發(fā)出來的軟件存在著質量差、功能單一等缺點。后者由于對衡器行業(yè)的不了解，勢必造成開發(fā)周期長，開發(fā)成本高，延誤用戶的使用等問題。本公司的這次創(chuàng)業(yè)正是建立在這樣一個產(chǎn)業(yè)背景之上。恒明軟件開發(fā)有限責任公司在創(chuàng)業(yè)初期的主要產(chǎn)品，是針對各類衡器開發(fā)的配套數(shù)據(jù)處理專業(yè)軟件。較同類產(chǎn)品而言，本公司產(chǎn)品在技術含量、功能、通用性，以及售后服務等方面都有明顯的優(yōu)勢。計劃在35年內，將公司軟件開發(fā)的領域由單一的衡器數(shù)據(jù)處理領域拓展到整個數(shù)據(jù)處理領域，開始研發(fā)其他涉及數(shù)據(jù)處理行業(yè)的專業(yè)軟件。5年以后，利用自身的品牌效應，開始跨行業(yè)投資，投資重點是衡器制造業(yè)，產(chǎn)品由軟件擴展到各類衡器。三、市場調查與分析據(jù)調查結果顯示，衡器作為稱重的儀器，在機械、冶金、建筑、商業(yè)等領域都有著頗為廣泛的應用。而傳統(tǒng)的衡器數(shù)據(jù)是通過手工處理的，隨著計算機的日益普及，越來越多的衡器用戶，提出了用計算機代替手工處理數(shù)據(jù)的要求，一方面是為了提高數(shù)據(jù)處理的效率，節(jié)約人力、物力和生產(chǎn)成本，另一方面是為了提高數(shù)據(jù)處理的準確度和生產(chǎn)的規(guī)范性，防范公司由于計量不準確而造成的財務損失。但到目前為止，還沒有出現(xiàn)與之相配套的專業(yè)數(shù)據(jù)處理軟件。究其原因，主要有如下幾個方面：第一，大多數(shù)的衡器制造商把技術力量集中在了芯片的研發(fā)上，而在類似于數(shù)據(jù)處理之類的高級程序開發(fā)方面，技術力量相當?shù)谋∪?。第二，各衡器制造廠之間缺乏技術交流,因此即使開發(fā)出軟件，其通用性也較差，專業(yè)性不足。第三，衡器數(shù)據(jù)處理，從傳統(tǒng)的手工方式向計算機方式的轉變在很多應用領域才剛剛起步，且絕大多數(shù)軟件公司尚未發(fā)現(xiàn)這一商機。由此我們公司認為，研發(fā)衡器配套軟件是一個頗具潛力的市場。 本公司軟件的競爭對手主要是衡器制造商自行開發(fā)的或委托第三方協(xié)助開發(fā)的衡器數(shù)據(jù)處理軟件。這些軟件產(chǎn)品，大多是根據(jù)具體用戶的實際需求臨時開發(fā)的，雖然可以做到滿足個別用戶的使用需要，但開發(fā)出來的軟件一般屬“點對點”型即僅適用于一個單位，因此，開發(fā)出來的產(chǎn)品通用性差，且開發(fā)成本高、周期長。本公司正是利用這一缺口，創(chuàng)立了研發(fā)專業(yè)衡器數(shù)據(jù)處理軟件的高科技公司。目前市場上存在的衡器數(shù)據(jù)處理軟件，普遍存在著功能單一，通用性差，開發(fā)成本高，周期長，延誤用戶使用等問題。我們公司的衡器數(shù)據(jù)專業(yè)處理軟件的研發(fā)成功正好彌補了這一市場缺陷。無論是從衡器生產(chǎn)商還是用戶的角度看，選擇我們公司的軟件，都會為他們節(jié)約大量的研發(fā)資金和時間。因此我們客觀地認為本公司產(chǎn)品的市場潛力是巨大的。當公司發(fā)展到轉型期，依托公司在發(fā)展前期建立的企業(yè)形象和品牌效應，市場前景依然看好。四、公司戰(zhàn)略 公司名稱：恒明軟件開發(fā)有限責任公司企業(yè)類型：有限責任公司經(jīng)營業(yè)務：主要開發(fā)針對與衡器的數(shù)據(jù)處理配套軟件，并逐步開發(fā)其它領域的數(shù)據(jù)處理軟件。注冊資金：600萬（1）拓展戰(zhàn)略依據(jù)業(yè)務的特點，本公司決定在創(chuàng)業(yè)的初、中期，選擇密集型市場機會，即一個企業(yè)把自己的營銷活動伸展到供、產(chǎn)、銷不同環(huán)節(jié)而使自身得到發(fā)展的市場機會。作為自己的增長機會，待公司發(fā)展成熟之后，再轉向多樣化市場機會即企業(yè)例行的經(jīng)營范圍之外的市場機會。ⅰ) 利用密集化市場機會時期，公司主要采取密集型發(fā)展策略，在現(xiàn)有的經(jīng)營范圍內求發(fā)展，主要通過市場滲透如擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售量，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務增長、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)三種基本形式來實現(xiàn)。ⅱ) 在利用多樣化市場機會時期，采取兩步走策略：第一步，采用水平多樣化策略。企業(yè)針對現(xiàn)有的市場需求，開發(fā)非衡器行業(yè)的數(shù)據(jù)處理方面的軟件，以擴大業(yè)務經(jīng)營范圍。第二步，采用綜合多樣化策略。即集團多樣化策略，將業(yè)務拓展到與現(xiàn)有市場、技術、產(chǎn)品都無聯(lián)系的多樣化經(jīng)營活動中，如創(chuàng)立或兼并衡器制造公司。（2）投資戰(zhàn)略制定投資組合計劃，對各項產(chǎn)品業(yè)務進行分析、評價，確認哪些應當發(fā)展，哪些應當維持，哪些應當縮減，哪些應當淘汰，并相應的做出投資安排。目標是使企業(yè)有盡可能多的市場占有率、業(yè)務增長率均很高的業(yè)務。 （1）近期規(guī)劃(12年)目標：奠定公司長期、穩(wěn)步發(fā)展的基礎，吸引資金，增強企業(yè)的綜合實力，提高公司在衡器領域的知名度，建立自己的客戶群，為公司上市做好準備。策略：完善企業(yè)組織結構，提高企業(yè)各部門之間的相互協(xié)作的能力，充分發(fā)揮各部門的職能作用。積極營造企業(yè)文化，塑造公司和產(chǎn)品的良好形象，展示公司和產(chǎn)品的優(yōu)勢，提高公司和產(chǎn)品的知名度，吸引更多風險投資商的加盟。一方面引進高級技術人員，實現(xiàn)在短時間內提高公司的技術水平，另一方面重視對員工的技術培訓，提高公司技術的整體水平。重視產(chǎn)品質量和售后服務（主要指軟件維護服務）的提高，以用戶的滿意作為我們開展業(yè)務的唯一宗旨，為建立自己的客戶群打下基礎。建立和完善公司內部人員的各項獎勵制度。（2）中期規(guī)劃(35年)目標：以密集型發(fā)展策略為指導，開發(fā)新的系列產(chǎn)品，不斷壯大公司規(guī)模，使公司的知名度得以進一步的擴大。實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟、效益最大化、公司上市。策略：進一步鞏固、完善企業(yè)文化制度，提高員工的整體素質，使之充滿活力，