【正文】 一、執(zhí)行總結(jié) 市場分析 通過市場調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)， 衡器作為稱重儀器，在機(jī)械、冶金、建筑、商業(yè)等領(lǐng)域有著頗為廣泛的應(yīng)用。而傳統(tǒng)的衡器數(shù)據(jù)是通過手工處理的，隨著計(jì)算機(jī)的日益普及，越來越多的衡器用戶，提出了使用計(jì)算機(jī)代替手工處理的要求，一方面是為了提高數(shù)據(jù)處理的效率，節(jié)約人力、物力和生產(chǎn)成本，另一方面是為了提高數(shù)據(jù)處理的準(zhǔn)確度和生產(chǎn)的規(guī)范性，防范公司由于計(jì)量不準(zhǔn)確而造成的財(cái)務(wù)損失?，F(xiàn)有的軟件也多是衡器制造商自行開發(fā)的， 由于 技術(shù)力量有限，這些軟件普遍存在著通用性差、功能單一等缺點(diǎn)。 至今為止，市場上尚未出現(xiàn)針對(duì)衡器 數(shù)據(jù)處理的專業(yè)軟件。我公 司利用這一機(jī) 遇進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)已開發(fā)出了針對(duì)動(dòng)態(tài)輕軌衡稱重的管理軟件系統(tǒng)，今后我公司將以此技術(shù)為依托，進(jìn)一步開發(fā)與其它衡器數(shù)據(jù)處理的相配套的專業(yè)軟件，以 填補(bǔ) 國內(nèi)衡器數(shù)據(jù)處理配套專業(yè)軟件的空白。 公司的簡介和公司的優(yōu)勢(shì) 恒明軟件開發(fā)有限責(zé)任公司， 以 IT 技術(shù)在 衡器數(shù)據(jù)處理 領(lǐng)域的應(yīng)用為依托，將計(jì)算機(jī)技術(shù)、控制技術(shù)有機(jī)的結(jié)合起來，立足于 衡器數(shù)據(jù)管理 領(lǐng)域中 CIMS 的信息集成、功能集成 、 過程集成以及管理目標(biāo)。 公司以技術(shù)為資本，始終堅(jiān)持客戶的滿意是企業(yè)第一生命的信條，注重企業(yè)形象的形成、企業(yè)文 化的培養(yǎng)。 公司在創(chuàng)業(yè)初期，將公司產(chǎn)品定位于專業(yè)的衡器數(shù)據(jù)處理軟件。通過市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)此類產(chǎn)品在市場上雖然有，但都是衡器制造商應(yīng)客戶需要，臨時(shí)開發(fā)的，存在著軟件功能單一、通用性差，開發(fā)周期長，開發(fā)費(fèi)用高等問題。而本公司專門從事此類軟件的開發(fā)，在技術(shù)方面具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，一方面我們擁有多種即買即用型通用軟件，另一方面，我們可以在短時(shí)間內(nèi)通過改造本公司的通用軟件，滿足客戶的特殊要求。從而為衡器制造商節(jié)約大量的開發(fā)費(fèi)用，同時(shí)也縮短了衡器用戶從提出要求到軟件投入使用的等待時(shí)間，間接為雙方創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)效益。 產(chǎn) 品優(yōu)勢(shì) (1)功能強(qiáng)大，通用性好 現(xiàn)在所使用的衡器數(shù)據(jù)處理軟件，多為衡器制造企業(yè)自行開發(fā)的，由于缺乏開發(fā)高級(jí)程序的專業(yè)人員，開發(fā)的軟件大多功能單一、通用性差，我公司開發(fā)的軟件恰好彌補(bǔ)了這缺陷，具有了很強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理功能和良好的通用性。 (2)開發(fā)成本低 由于我公司的業(yè)務(wù)，在創(chuàng)業(yè)初期主要針對(duì)衡器數(shù)據(jù)處理，所以在開發(fā)技術(shù)上較競爭對(duì)手而言具有很大優(yōu)勢(shì)，從而大大縮短了軟件開發(fā)周期，節(jié)約了大量的開發(fā)成本。 (3)更貼近用戶 由于公司提供的軟件相當(dāng)成熟，通用性好，因此，購買的企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)在購買后，稍加修改就能投入使用， 從而大大縮短了衡器投入使用的周期，一方面降低了衡器制造公司的開發(fā)成本，另一方面也為用戶提供了便利。因此，我們客觀地認(rèn)為我們的產(chǎn)品將得到用戶青睞。 營銷策略 衡器作為稱重的儀器，在機(jī)械、冶金、建筑、商業(yè)等領(lǐng)域都有著頗為廣泛的應(yīng)用。在公司起步階段，我們的目標(biāo)市場主要定位于衡器的銷售和使用領(lǐng)域。為此我們制定了詳細(xì)的營銷策略，通過產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，促銷策略，分銷策略，逐步占領(lǐng)市場。 市場進(jìn)入階段：通過市場調(diào)研，瞄準(zhǔn)清晰的市場需求與具體的目標(biāo)市場，實(shí)行推銷人員分區(qū)負(fù)責(zé)，達(dá)到市場需求與供給基本一致。 市場占領(lǐng)階 段：鞏固已有目標(biāo)市場，對(duì)顧客實(shí)行分類對(duì)待。分析顧客資料，建立顧客行為、態(tài)度、需求、特性等方面的數(shù)據(jù)庫。 維護(hù)市場占有率階段：強(qiáng)化以客戶為中心，提供細(xì)致周到的售后服務(wù)和個(gè)性化的經(jīng)營管理理念。 公司戰(zhàn)略 立足本公司的實(shí)際和產(chǎn)業(yè)背景，把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在衡器數(shù)據(jù)處理軟件這一目標(biāo)市場上。為該特定的市場編制軟件產(chǎn)品、提供服務(wù)。同時(shí)依托可靠的質(zhì)量、良好的售后服務(wù)，逐漸在衡器領(lǐng)域樹立良好的公司形象，建立穩(wěn)定的客戶群。依照三步走的戰(zhàn)略來發(fā)展公司。 第一步，公司在創(chuàng)業(yè)初期，以奠定公司長期、穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)為目的，主要開發(fā) 針對(duì)各種衡器數(shù)據(jù)處理的軟件。積極吸引資金，增強(qiáng)企業(yè)的綜合實(shí)力，提高公司在國內(nèi)衡器領(lǐng)域的知名度，建立自己的客戶群。 第二步，隨著公司綜合實(shí)力的增強(qiáng)，將業(yè)務(wù)由單一的衡器領(lǐng)域擴(kuò)展到針對(duì)所有涉及數(shù)據(jù)處理的領(lǐng)域。 第三步，以多樣化發(fā)展策略為指導(dǎo)，兼并或入股其它企業(yè)，使公司業(yè)務(wù)向多元化領(lǐng)域發(fā)展，最終成為跨地區(qū)、跨行業(yè)的大型集團(tuán)公司。 財(cái)務(wù)分析前景 本公司主要經(jīng)營衡器數(shù)據(jù)處理軟件，據(jù)市場調(diào)查顯示衡器產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛，但與之配套的專業(yè)數(shù)據(jù)處理軟件且比較缺乏，故產(chǎn)品擁有很大的潛力市場。經(jīng)初步財(cái)務(wù)預(yù)算表明，公司一旦 投入運(yùn)行，第一年即可盈利 254 萬，第二年便可達(dá)到 2314 萬，由此可見，公司具有良好的發(fā)展前景。 二、創(chuàng)業(yè)背景 產(chǎn)業(yè)背景 本公司的業(yè)務(wù)主要是針對(duì)各種衡器開發(fā)專業(yè)的數(shù)據(jù)處理配套軟件。 衡器是指計(jì)量物體質(zhì)量（重量）的器具和裝備，是應(yīng)用范圍最廣泛，品種數(shù)量最多的計(jì)量裝備。據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界上有 60%以上的產(chǎn)品都要經(jīng)過稱重計(jì)量。衡器廣泛應(yīng)用于工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商業(yè)、外貿(mào)、交通、醫(yī)療 保健、 國防建設(shè)和科學(xué)研究等各種領(lǐng)域。在我國，衡器被列為國家重點(diǎn)管理的法制計(jì)量器具。 進(jìn)入 20 世紀(jì) 80 年代后期，除輕工系統(tǒng) 原有 200 來個(gè)衡器工廠外，另有機(jī)械、電子、航空、航天、化工、 冶金 、煤炭、交通、鐵路、計(jì)量、農(nóng)業(yè)、飼料、物資等十多個(gè)部門和一些地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)約 400 多個(gè)企業(yè)，紛紛跨入衡器制造行業(yè)。 根據(jù)中國衡器協(xié)會(huì) 1999 年行業(yè)統(tǒng)計(jì)，全國生產(chǎn)衡器總量 500 萬臺(tái)（不含桿秤和袖珍手提秤），總產(chǎn)值和年銷售總額均在 20 億元左右，年出口額約 9700 萬美元。全行業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅總額 億多元，年利潤總額約 4000 萬元 。 由此可見，衡器市場的發(fā)展前景是廣闊的。與此同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)雖然衡器業(yè)到目前為止已發(fā)展的相當(dāng)成熟，但與之相配套的數(shù)據(jù)處理軟件卻尚 處于起步階段，很多衡器使用部門對(duì)稱重?cái)?shù)據(jù) 仍 處于手工處理階段，現(xiàn)有的軟件也大多是衡器制造商自行開發(fā)的或委托第三方協(xié)助開發(fā)的。前者由于技術(shù)力量有限，開發(fā)出來的軟件存在著質(zhì)量差、功能單一等缺點(diǎn)。后者由于對(duì)衡器行業(yè)的不了解，勢(shì)必造成開發(fā)周期長，開發(fā)成本高，延誤用戶的使用等問題。本公司的這次創(chuàng)業(yè)正是建立在這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)背景之上。 產(chǎn)品概述 恒明軟件開發(fā)有限責(zé)任公司在創(chuàng)業(yè)初期的主要產(chǎn)品，是針對(duì)各類衡器開發(fā)的配套數(shù)據(jù)處理專業(yè)軟件。較同類產(chǎn)品而言，本公司產(chǎn)品在技術(shù)含量、功能、通用性， 以及 售后服務(wù)等方面都有明顯的優(yōu)勢(shì)。 計(jì)劃在 35 年內(nèi)，將公司軟件開發(fā)的領(lǐng)域由單一的衡器數(shù)據(jù)處理領(lǐng)域拓展到整個(gè)數(shù)據(jù)處理領(lǐng)域，開始研