恒明軟件(衡器數(shù)據(jù)處理cims)商業(yè)計劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 行業(yè)的數(shù)據(jù)處理方面的軟件，以擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍 。 一方面引進(jìn)高級技術(shù)人員，實現(xiàn)在短時間內(nèi)提高公司的技術(shù)水平，另一方面重視對員工的技術(shù)培訓(xùn)，提高公司技術(shù)的整體水平。 鞏固現(xiàn)有客戶群，利用公司良好的知名度，開拓新的市場。為該特定的市場編制軟件產(chǎn)品、提供服務(wù)。由圖還可以看 出，財務(wù)部門的力量需分成三部分分別配合不同項目的實施，而研發(fā)則可集中力量全力支持項目 A。 市場部 —— 負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對總裁 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 華北地區(qū) 東北地區(qū) 華東地區(qū) 西部地區(qū) 各分公司 各分公司 各 分公司 各分公司 以事業(yè)部門制劃分的公司組織結(jié)構(gòu)示例 營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。這種 內(nèi)部支持系統(tǒng)將是穩(wěn)定與遞進(jìn)、適應(yīng)與開放、有形與無形的有機(jī)統(tǒng)一，主要由一系列的動態(tài)梯隊構(gòu)成，而人力資源梯隊的建設(shè)是其中最為重要的因素和任務(wù)。從而建立起適應(yīng)本企業(yè)的人力資源開發(fā)管理體系，達(dá)到“事業(yè)留人、感情留人、利益留人”，推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 拓 展員工團(tuán)隊精神內(nèi)涵 建立內(nèi)部資源配置的市場化機(jī)制，鼓勵員工在企業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮才華，增長才干，實現(xiàn)自己的人生價值，從而達(dá)到企業(yè)和 員工“雙贏”的目的。 由此對原有的軟件系統(tǒng)進(jìn)行實質(zhì)性的改進(jìn)，這些工作主要由軟件產(chǎn)品的研發(fā)人員來完成。 生產(chǎn)過程組織 （ 1）廠址選擇 公司的廠址選在青島市黃島高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，靠近山東科技大學(xué)新校區(qū)，技術(shù)力量雄厚，并享受“兩免三減”的優(yōu)惠政策。 ⅱ ）運用各種手段，如：社會公益事業(yè)，企業(yè)服務(wù)理念等 ， 樹立公司和產(chǎn)品的良好形象，提高企業(yè)與產(chǎn)品的知名度和美譽度，以爭取較大的市場份額。具體步驟體現(xiàn)在 以下幾個方面： ?。┊a(chǎn)品導(dǎo)入期 充分利用我們現(xiàn)有技術(shù)和經(jīng)營上的優(yōu)勢，迎合客戶心理，迅速占領(lǐng)部分市場份額。主要從以下方面著手： ⅰ ）鞏固已有的目標(biāo)市場，對廠商、中間商和一般客戶進(jìn)行分類對待，重點突出大客戶，仔細(xì)分析目標(biāo)市場的環(huán)境，進(jìn)行綜合考慮。 售后服務(wù) 始終以顧客的滿意度和忠誠度為基本原則， 為顧客提供周到、切實、優(yōu)惠的服務(wù)，具體體現(xiàn)在以下幾個方面： （ 1）保持老客戶的信譽度，定期向其發(fā)布更新版本升級軟件，建立與其聯(lián)系的網(wǎng)絡(luò)，統(tǒng)計老客戶使用情況，及時的向生產(chǎn)部反饋客戶軟件使用信息，大大 節(jié)約企業(yè)的營銷費用。 市場發(fā)展過程階段本公司的面臨情況及預(yù)測 （ 1）剛進(jìn)入市場階段 ⅰ )問題 ◇ 企業(yè)剛剛起步，由于本公司知名度不高，且沒有成型的顧客關(guān)系網(wǎng)，不能吸引 預(yù)期 客戶來進(jìn)行咨 詢服務(wù)。 ◇ 營銷 人員 隊伍的擴(kuò)大，使諸如管理、利潤分配等問題在運營過程中顯現(xiàn)出來。 ◇ 企業(yè) 一旦 實施多元化經(jīng)營后，企業(yè)形象的一貫性、統(tǒng)一性、品牌效應(yīng)等逐漸下滑。 ◇ 加強(qiáng)售后服務(wù)強(qiáng)度，提高產(chǎn)品知名度。 ⅲ )主要措施 ◇ 整合 企業(yè) 文化。 ◇ 對推銷人員的推動措施 利潤提成 公司在一定時期內(nèi)從企業(yè)的銷售利從企業(yè)的銷售利潤中提成作為獎金。 ◇ 公司擁有眾多高素質(zhì)的兼具衡器知識和軟件開發(fā)能力的高科技人才，故具備快速開發(fā)高品質(zhì)軟件的能力，市場適應(yīng)性強(qiáng)。實現(xiàn)服務(wù)產(chǎn)品的升級，將服務(wù)變成產(chǎn)品，使其標(biāo)準(zhǔn)化，建設(shè)服務(wù)品牌。通過定點銷售、代銷、直銷和買斷經(jīng)銷相結(jié)合的多種方式，根據(jù)我們公司的生產(chǎn)能力和銷售能力，分 批推進(jìn)。 ⅳ）產(chǎn)品衰退期 進(jìn)入這個階段，我們公司的新產(chǎn)品替代品不斷研制開發(fā)出來，而廠商和客戶目標(biāo)利潤 =總投資額 目標(biāo)投資利潤率 目標(biāo)銷售收入 =總成本費用 目標(biāo)盈利率 也對老產(chǎn)品逐漸失去興趣，這個時期產(chǎn)品的價格，主要著眼于最大限度收取利益和快速回攏資金，盡可能發(fā)揮在壽命最后階段的經(jīng)濟(jì)效益。 市場調(diào)查 市場分析 市場拓展 公司總部 市場反饋 用 戶 市場營銷總 負(fù)責(zé)部門 業(yè)績、需求等 市場發(fā)展模式圖 （ 2）產(chǎn)品策略 實行“訂單”銷售模式，一方面可以緩解公司在創(chuàng)業(yè)初期資金不足的問題，另一方面公司可以立足于用戶需求，及時調(diào)整新產(chǎn)品開發(fā)策略，做到生產(chǎn)與研發(fā)同步，形成合理的新老組合，保持企業(yè)的活力。 物資與設(shè)備管理 （ 1）物資管理 實行物資管理責(zé)任制，保證每種物資的采購，運輸，儲存，發(fā)送，使用都由專人負(fù)責(zé)。 ⅱ )產(chǎn)品模塊化 產(chǎn)品在設(shè)計過程中應(yīng)根據(jù)功能劃分成相對獨立的 模塊，之后對各個模塊進(jìn)行詳細(xì)設(shè)計，考慮模塊間的調(diào)用關(guān)系。接下來就是對該創(chuàng)意進(jìn)行總體規(guī)劃，制定系統(tǒng)的總體技術(shù)方案： ⅰ )子系統(tǒng)的劃分 子系統(tǒng)的劃分的根據(jù)主要有：功能、順序、過程和時間等。 企業(yè)文化建設(shè)指導(dǎo)思想 緊緊圍繞公司改革、發(fā)展、服務(wù)、穩(wěn)定，堅持“以人 為本”，對內(nèi)增強(qiáng)核心競爭力，對外擴(kuò)大社會影響力，逐步 培育 具有時代特征、行業(yè)特點的公司文化氛圍。改變過于強(qiáng)調(diào)隊伍穩(wěn)定這種不適時宜的觀念和做法，鼓勵員工積極向上，并給予提供進(jìn)步的可能性和實際機(jī)會；企業(yè)通過招募補充有理想、有激情、有活力的員工，讓那些不再適宜于本崗的員工離崗等，來保持企業(yè)的活力。 人力資源管理 企業(yè)是社會重要的微觀經(jīng)濟(jì)組織，企業(yè)的可持續(xù)經(jīng)營與發(fā)展既是企業(yè)自身的需要，也是構(gòu)成社會可持續(xù)發(fā)展的系統(tǒng)要素。 總經(jīng)理 —— 負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的實施、協(xié)調(diào)和監(jiān)督。 五、公司的管理體系 組織形式 公司初期采用矩陣制的人員管理形式，矩陣制是一種由縱向和橫向兩套系統(tǒng)交叉形成的復(fù)合結(jié)構(gòu)組織，縱向是職能系統(tǒng)，橫向是為完成某項專門工作而組織的項目系統(tǒng)，它隨著項目的進(jìn)展，根據(jù)工作的需要，從各職能部門抽調(diào)人手參加，這些人員在做完自己的工作或整個項目完成后，仍回到原來的部門。 在多元化后期，公司采用綜合多樣化策略，即發(fā)揮自身的品牌效應(yīng)，投資于衡器以外的領(lǐng)域，使公司步入規(guī)?；?、集團(tuán)化。實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、效益最大化、公司上市。目標(biāo)是 使企業(yè)有盡可能多的市場占有率、業(yè)務(wù)增長率均很高的業(yè)務(wù)。 注冊資金： 600 萬 總體戰(zhàn)略規(guī)劃 （ 1）拓展戰(zhàn)略 依據(jù)業(yè)務(wù)的特點，本公司決定在創(chuàng)業(yè)的初、中期，選擇密集型市場機(jī)會，即一個企業(yè)把自己的營銷活動伸展到供、產(chǎn)、銷不同環(huán)節(jié)而使自身得到發(fā)展的市場機(jī)會 。 這些軟件產(chǎn)品，大多是根
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