【正文】 機會 。無論是從衡器生產(chǎn)商還是用戶的角度看，選擇我們公司的軟件，都會為他們節(jié)約大量的研發(fā)資金和時間。 這些軟件產(chǎn)品，大多是根據(jù)具體用戶的實際需求臨時開發(fā)的，雖然可以做到滿足個別用戶的使用需要，但開發(fā)出來的軟件一般屬“點對點”型即僅適用于一個單位，因此，開發(fā)出來的產(chǎn)品通用性差，且開發(fā)成本高、周期長。第二，各衡器制造廠之間缺乏技術(shù)交流 ,因此即使開發(fā)出軟件，其通用性也較差，專業(yè)性不足 。 三、市場調(diào)查與分析 市場分析 據(jù) 調(diào)查結(jié)果 顯示， 衡器作為稱重的儀器，在機械、冶金、建筑、商業(yè)等領(lǐng)域都有著頗為廣泛的應(yīng)用。 產(chǎn)品概述 恒明軟件開發(fā)有限責任公司在創(chuàng)業(yè)初期的主要產(chǎn)品，是針對各類衡器開發(fā)的配套數(shù)據(jù)處理專業(yè)軟件。與此同時，我們發(fā)現(xiàn)雖然衡器業(yè)到目前為止已發(fā)展的相當成熟，但與之相配套的數(shù)據(jù)處理軟件卻尚 處于起步階段，很多衡器使用部門對稱重數(shù)據(jù) 仍 處于手工處理階段，現(xiàn)有的軟件也大多是衡器制造商自行開發(fā)的或委托第三方協(xié)助開發(fā)的。 進入 20 世紀 80 年代后期，除輕工系統(tǒng) 原有 200 來個衡器工廠外，另有機械、電子、航空、航天、化工、 冶金 、煤炭、交通、鐵路、計量、農(nóng)業(yè)、飼料、物資等十多個部門和一些地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)約 400 多個企業(yè)，紛紛跨入衡器制造行業(yè)。 衡器是指計量物體質(zhì)量（重量）的器具和裝備，是應(yīng)用范圍最廣泛，品種數(shù)量最多的計量裝備。 第三步，以多樣化發(fā)展策略為指導，兼并或入股其它企業(yè)，使公司業(yè)務(wù)向多元化領(lǐng)域發(fā)展，最終成為跨地區(qū)、跨行業(yè)的大型集團公司。依照三步走的戰(zhàn)略來發(fā)展公司。 維護市場占有率階段：強化以客戶為中心，提供細致周到的售后服務(wù)和個性化的經(jīng)營管理理念。為此我們制定了詳細的營銷策略，通過產(chǎn)品策略，價格策略，促銷策略，分銷策略，逐步占領(lǐng)市場。 (3)更貼近用戶 由于公司提供的軟件相當成熟，通用性好，因此，購買的企業(yè)可以實現(xiàn)在購買后，稍加修改就能投入使用， 從而大大縮短了衡器投入使用的周期，一方面降低了衡器制造公司的開發(fā)成本，另一方面也為用戶提供了便利。而本公司專門從事此類軟件的開發(fā)，在技術(shù)方面具有絕對的優(yōu)勢，一方面我們擁有多種即買即用型通用軟件，另一方面，我們可以在短時間內(nèi)通過改造本公司的通用軟件，滿足客戶的特殊要求。 公司的簡介和公司的優(yōu)勢 恒明軟件開發(fā)有限責任公司， 以 IT 技術(shù)在 衡器數(shù)據(jù)處理 領(lǐng)域的應(yīng)用為依托，將計算機技術(shù)、控制技術(shù)有機的結(jié)合起來，立足于 衡器數(shù)據(jù)管理 領(lǐng)域中 CIMS 的信息集成、功能集成 、 過程集成以及管理目標。而傳統(tǒng)的衡器數(shù)據(jù)是通過手工處理的，隨著計算機的日益普及，越來越多的衡器用戶，提出了使用計算機代替手工處理的要求，一方面是為了提高數(shù)據(jù)處理的效率，節(jié)約人力、物力和生產(chǎn)成本，另一方面是為了提高數(shù)據(jù)處理的準確度和生產(chǎn)的規(guī)范性，防范公司由于計量不準確而造成的財務(wù)損失?，F(xiàn)有的軟件也多是衡器制造商自行開發(fā)的， 由于 技術(shù)力量有限，這些軟件普遍存在著通用性差、功能單一等缺點。 公司以技術(shù)為資本，始終堅持客戶的滿意是企業(yè)第一生命的信條，注重企業(yè)形象的形成、企業(yè)文 化的培養(yǎng)。從而為衡器制造商節(jié)約大量的開發(fā)費用，同時也縮短了衡器用戶從提出要求到軟件投入使用的等待時間，間接為雙方創(chuàng)造了經(jīng)濟效益。因此，我們客觀地認為我們的產(chǎn)品將得到用戶青睞。 市場進入階段：通過市場調(diào)研，瞄準清晰的市場需求與具體的目標市場，實行推銷人員分區(qū)負責，達到市場需求與供給基本一致。 公司戰(zhàn)略 立足本公司的實際和產(chǎn)業(yè)背景，把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點放在衡器數(shù)據(jù)處理軟件這一目標市場上。 第一步，公司在創(chuàng)業(yè)初期，以奠定公司長期、穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)為目的，主要開發(fā) 針對各種衡器數(shù)據(jù)處理的軟件。 財務(wù)分析前景 本公司主要經(jīng)營衡器數(shù)據(jù)處理軟件，據(jù)市場調(diào)查顯示衡器產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛，但與之配套的專業(yè)數(shù)據(jù)處理軟件且比較缺乏，故產(chǎn)品擁有很大的潛力市場。據(jù)統(tǒng)計，世界上有 60%以上的產(chǎn)品都要經(jīng)過稱重計量。 根據(jù)中國衡器協(xié)會 1999 年行業(yè)統(tǒng)計，全國生產(chǎn)衡器總量 500 萬臺（不含桿秤和袖珍手提秤），總產(chǎn)值和年銷售總額均在 20 億元左右，年出口額約 9700 萬美元。前者由于技術(shù)力量有限，開發(fā)出來的軟件存在著質(zhì)量差、功能單一等缺點。較同類產(chǎn)品而言，本公司產(chǎn)品在技術(shù)含量、功能、通用性， 以及 售后服務(wù)等方面都有明顯的優(yōu)勢。而傳統(tǒng)的衡器數(shù)據(jù)是通過手工處理的，隨著計算機的日益普及，越來越多的衡器用戶，提出了用計算機代替手工處理 數(shù)據(jù) 的要求，一方面是為了提高數(shù)據(jù)處理的效率，節(jié)約人力、物力和生 產(chǎn)成本，另一方面是為了提高數(shù)據(jù)處理的準確度和生產(chǎn)的規(guī)范性，防范公司由于計量不準確而造成的財務(wù)損失。 第三 ，衡器數(shù)據(jù)處理，從傳統(tǒng)的手工方式向計算機方式的轉(zhuǎn)變在很多應(yīng)用領(lǐng)域才剛剛起步，且絕大多數(shù)軟件公司尚未發(fā)現(xiàn)這一商機。本公司正是利用這一缺口，創(chuàng)立了研發(fā)專業(yè)衡器數(shù)據(jù)處理軟件的高科技公司。因此我們客觀地認為本公司產(chǎn)品的市場潛力是巨大的。 作為自己的增長機會，待公司發(fā)展成熟之后，再轉(zhuǎn)向多樣化市場機會即企業(yè)例行的經(jīng)營范圍之外的市場機會。 第二步，采用綜合多樣化策略。 發(fā)展規(guī)劃 （ 1）近期規(guī)劃 (12 年 ) 目標： 奠定公司長期、穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)，吸引資金，增強企業(yè)的綜合實力，提高公司在衡器領(lǐng)域的知名度，建立自己的客戶群，為公司上市做好準備。 重視產(chǎn)品質(zhì)量和售后 服務(wù)（主要指軟件維護服務(wù)）的提高，以用戶的滿意作為我們開展業(yè)務(wù)的唯一宗旨，為建立自己的客戶群打下基礎(chǔ)。 策略： 進一步鞏固、完善企業(yè)文化制度，提高員工的整體素質(zhì)，使之充滿活力，富有創(chuàng)造精神。 （ 3）遠期規(guī)劃 (5 年以后 ) 目標 ： 以多樣化發(fā)展策略為指導，兼并或入股其它企業(yè)，使公司業(yè)務(wù)向多元化領(lǐng)域發(fā)展，最終成為跨地區(qū)、跨行業(yè)的大型集團公司。 重視高級管理、技術(shù)人才 的培養(yǎng)和引進，不斷提高產(chǎn)品的科技含量，并積極擴大公司在國際上的影響力。同時依托可靠的質(zhì)量、良好的售后服務(wù)，逐漸在衡器領(lǐng)域樹立良好的公司形象，建立穩(wěn)定的客戶群。 本公司屬于高新技術(shù)產(chǎn) 業(yè)，創(chuàng)業(yè)初期人員與資金都是有限的，而要贏得市場的認可，顯示出較競爭對手的優(yōu)勢，又必須做到，在保證產(chǎn)品和售后服務(wù)質(zhì)量的前提下，盡可能的縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期。矩陣結(jié)構(gòu)如圖所示。 財務(wù)部 —— 負責企業(yè)財務(wù) 規(guī)劃 、資本運作和日常財務(wù)事務(wù)執(zhí)行、監(jiān)督和管理。在公司發(fā)展成熟后，負責領(lǐng)導全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進行市場開拓與銷售 ，分設(shè)市場、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部。企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展，固然離不開外部社會環(huán)境的影響和支持，但企業(yè)的