【正文】 ⅱ )機(jī)遇 ◇ 在目標(biāo)市場(chǎng)已經(jīng)形成了一定規(guī)模效應(yīng)，使得競(jìng)爭(zhēng)者面對(duì)堅(jiān)強(qiáng)的市場(chǎng)壁壘，從而難以對(duì)我公司形成威脅。 ◇ 由于資金及勢(shì)力的限制，許多行之有效但規(guī)模不是很大的營(yíng)銷活動(dòng)不能開展。 ⅱ ）拓展其他目標(biāo)市場(chǎng)，通過已有市場(chǎng)的滲透、輻射，以不斷開拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)覆蓋率。同時(shí)公司公關(guān)部將成立“行業(yè)俱樂部 ”， 客戶購(gòu)買本公司產(chǎn)品后自動(dòng)成為會(huì)員，其他客戶可申請(qǐng)加入，以此加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系。 （ 2）縮短產(chǎn)品研發(fā)時(shí)間的途徑 ⅰ )產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化 要提高產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化首先必須制定產(chǎn)品生產(chǎn)流程規(guī)范，對(duì)生產(chǎn)人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。 核心價(jià)值觀 客戶帶來價(jià)值，員工最為寶貴，創(chuàng)新鑄就未來。 人力資源部 —— 負(fù)責(zé)公司員工的招聘、錄用，勞工關(guān)系的協(xié)調(diào)，員工技術(shù)培訓(xùn)的培訓(xùn)，以及企業(yè)文化的營(yíng)造，以實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)公司無形資產(chǎn)的目的。 利用公司發(fā)展前期建立的品牌效應(yīng)，計(jì)劃在 35 年內(nèi)，將公司軟件開發(fā)的領(lǐng)域由單一的衡器數(shù)據(jù)處理領(lǐng)域拓展到整個(gè)數(shù)據(jù)處理領(lǐng)域，開始研發(fā)所有涉及數(shù)據(jù)處理行業(yè)的專業(yè)軟件。 建立和完善公司內(nèi)部人員的各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)制度。當(dāng)公司發(fā)展到轉(zhuǎn)型期，依托公司在發(fā)展前期建立的企業(yè)形象和品牌效應(yīng)，市場(chǎng)前景依然看好。 計(jì)劃在 35 年內(nèi)，將公司軟件開發(fā)的領(lǐng)域由單一的衡器數(shù)據(jù)處理領(lǐng)域拓展到整個(gè)數(shù)據(jù)處理領(lǐng)域，開始研發(fā) 其他 涉 及數(shù)據(jù)處理行業(yè)的專業(yè)軟件。經(jīng)初步財(cái)務(wù)預(yù)算表明，公司一旦 投入運(yùn)行，第一年即可盈利 254 萬，第二年便可達(dá)到 2314 萬，由此可見，公司具有良好的發(fā)展前景。 營(yíng)銷策略 衡器作為稱重的儀器，在機(jī)械、冶金、建筑、商業(yè)等領(lǐng)域都有著頗為廣泛的應(yīng)用。 一、執(zhí)行總結(jié) 市場(chǎng)分析 通過市場(chǎng)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)， 衡器作為稱重儀器，在機(jī)械、冶金、建筑、商業(yè)等領(lǐng)域有著頗為廣泛的應(yīng)用。在公司起步階段，我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要定位于衡器的銷售和使用領(lǐng)域。 二、創(chuàng)業(yè)背景 產(chǎn)業(yè)背景 本公司的業(yè)務(wù)主要是針對(duì)各種衡器開發(fā)專業(yè)的數(shù)據(jù)處理配套軟件。 5 年以后，利用自身的品牌效應(yīng)，開始跨行業(yè)投資，投資重點(diǎn)是衡器制造業(yè)，產(chǎn)品由軟件擴(kuò)展到各類衡器。 四、公司戰(zhàn)略 公司概述 公司名稱：恒明軟件開發(fā)有限責(zé)任公司 企業(yè)類型：有限責(zé)任公司 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：主要開發(fā)針對(duì)與衡器的數(shù)據(jù)處理配套軟件， 并逐步開發(fā)其它領(lǐng)域的數(shù)據(jù)處理軟件。 （ 2）中期規(guī)劃 (35 年 ) 目標(biāo)： 以密集型發(fā)展策略為指導(dǎo)，開發(fā)新的系列產(chǎn)品，不斷壯大公司規(guī)模，使公司的知名度得以進(jìn)一步的擴(kuò)大。 5 年以后，開始跨行業(yè)投資，出于對(duì)衡器業(yè)的了解和發(fā)展前景的看好，初步計(jì)劃將投資重點(diǎn)放在衡器制造業(yè)上。 法律顧問 —— 負(fù)責(zé)公司的法律事務(wù)，對(duì)公司的法律糾紛代理訴訟并提供建議。核心價(jià)值觀體現(xiàn)了具有時(shí)代特征、行業(yè)特色的“客戶觀”、“員工觀”和“創(chuàng)新觀”，充盈著朝氣感。由于本公司的產(chǎn)品就是軟件，所以在代碼的編寫方面更應(yīng)該按照統(tǒng)一的規(guī)范進(jìn)行，以提高成產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。使企業(yè)以對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)和健康，可持續(xù)發(fā)展的形象屹立，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中 處于不敗之地。 ⅲ ）進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)，形成多層次銷售網(wǎng)。 ⅱ )機(jī)遇： ◇ 剛 進(jìn)入 市場(chǎng)初期，公司面臨的是本衡器軟件的市場(chǎng)幾乎是空白，完備的營(yíng)銷計(jì)劃易取得成功。 ◇ 成熟 完善 的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)有利于公司開展一系列新型的營(yíng)銷方式。 ◇ 國(guó)內(nèi) 同類 行業(yè)數(shù)量劇增，同類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力加大，需要邁向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)道路。 ◇ 企業(yè)在成立之初，整個(gè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)還沒有建立、完善，因而不能開展系統(tǒng)的營(yíng)銷計(jì)劃。同時(shí)，以客戶滿意率、產(chǎn)品銷售額，貸款回收率為主要參考指標(biāo)，對(duì)市場(chǎng)開發(fā)有功者予以激勵(lì)，以充分調(diào)動(dòng)公司員工的積極性和主動(dòng)性。 ⅲ ）參加國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品博覽會(huì)，加強(qiáng)交流。生產(chǎn)部門根據(jù)詳細(xì)的設(shè)計(jì)說明書來進(jìn)行生產(chǎn)。 六、企業(yè)文化 企業(yè)精神 協(xié)作拼搏，創(chuàng)新求上；敢于挑戰(zhàn)， 自強(qiáng)不息 。在公司發(fā)展成熟后，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓與銷售 ，分設(shè)市場(chǎng)、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部。同時(shí)依托可靠的質(zhì)量、良好的售后服務(wù)，逐漸在衡器領(lǐng)域樹立良好的公司形象，建立穩(wěn)定的客戶群。 重視產(chǎn)品質(zhì)量和售后 服務(wù)（主要指軟件維護(hù)服務(wù)）的提高，以用戶的滿意作為我們開展業(yè)務(wù)的唯一宗旨，為建立自己的客戶群打下基礎(chǔ)。因此我們客觀地認(rèn)為本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力是巨大的。較同類產(chǎn)品而言，本公司產(chǎn)品在技術(shù)含量、功能、通用性， 以及 售后服務(wù)等方面都有明顯的優(yōu)勢(shì)。 財(cái)務(wù)分析前景 本公司主要經(jīng)營(yíng)衡器數(shù)據(jù)處理軟件，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示衡器產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛，但與之配套的專業(yè)數(shù)據(jù)處理軟件且比較缺乏，故產(chǎn)品擁有很大的潛力市場(chǎng)。因此，我們客觀地認(rèn)為我們的產(chǎn)品將得到用戶青睞。而傳統(tǒng)的衡器數(shù)據(jù)是通過手工處理的，隨著計(jì)算機(jī)的日益普及，越來越多的衡器用戶，提出了使用計(jì)算機(jī)代替手工處理的要求，一方面是為了提高數(shù)據(jù)處理的效率，節(jié)約人力、物力和生產(chǎn)成本，另一方面是為了提高數(shù)據(jù)處理的準(zhǔn)確度和生產(chǎn)的規(guī)范性，防范公司由于計(jì)量不準(zhǔn)確而造成的財(cái)務(wù)損失。為此我們制定了詳細(xì)的營(yíng)銷策略，通過產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，促銷策略，分銷策略，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。 衡器是指計(jì)量物體質(zhì)量（重量）的器具和裝備，是應(yīng)用范圍最廣泛，品種數(shù)量最多的計(jì)量裝備。 三、市場(chǎng)調(diào)查與分析 市場(chǎng)分析 據(jù) 調(diào)查結(jié)果 顯示， 衡器作為稱重的儀器，在機(jī)械、冶金、建筑、商業(yè)等領(lǐng)域都有著頗為廣泛的應(yīng)用。 注冊(cè)資金： 600 萬 總體戰(zhàn)略規(guī)劃 （ 1）拓展戰(zhàn)略 依據(jù)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，本公司決定在創(chuàng)業(yè)的初、中期，選擇密集型市場(chǎng)機(jī)會(huì)，即一個(gè)企業(yè)把自己的營(yíng)銷活動(dòng)伸展到供、產(chǎn)、銷不同環(huán)節(jié)而使自身得到發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 。實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、效益最大化、公司上市。 五、公司的管理體系 組織形式 公司初期采用矩陣制的人員管理形式，矩陣制是一種由縱向和橫向兩套系統(tǒng)交叉形成的復(fù)合結(jié)構(gòu)組織，縱向是職能系統(tǒng)，橫向是為完成某項(xiàng)專門工作而組織的項(xiàng)目系統(tǒng)，它隨著項(xiàng)目的進(jìn)展，根據(jù)工作的需要，從各職能部