泰盈模式銷售管理制度匯編-資料下載頁
2025-05-13 19:35本頁面
【導(dǎo)讀】{ "error_code": 17, "error_msg": "Open api daily request limit reached" }
【正文】 在可安排其他主任來接待。 客戶進(jìn)入售樓部應(yīng)首先由秘書來做登記工作，然后由秘書來安排銷售主任見客，銷售主任要預(yù)先知道自己的排輪順序，待客戶進(jìn)門同時應(yīng)準(zhǔn)備好資料等待見客，不得先于秘書爭搶客戶。 排輪主任有事出去應(yīng)預(yù)先和秘書打招呼并說好回來時間，秘書在不讓 客戶超時等待的情況下可安排其他銷售主任來見客，該主任做輪空處理。 排輪主任因公事不能接待新客戶時不作為輪空，其他情況一律做輪空處理，例如：吃飯、上廁所、處理個人事情、請假等與工作無關(guān)的事情。 如果輪到 A 主任接待客戶，而 A 主任為了等自己老客戶或所約客戶不能正常排輪，則視為放棄一律輪空。 如果客戶曾經(jīng)屬于 A 銷使的客戶被主任約過但沒確定來的時間，后來因?yàn)?B 銷使的付出將客戶帶到售樓部，則該客應(yīng)算 A 銷使和 B 銷使的共同客戶，原則上由 B 銷使本組主任來見客，成交之后業(yè)績由銷使 A 和銷使 B 平均分配。 如果客戶曾經(jīng)屬于 A 銷使的客 戶但后來又帶著 B 銷使的單子來售樓部的，則該客戶應(yīng)算 A 銷使和 B 銷使的共同客戶，原則上由 B 銷使組主任來接待，成交之后業(yè)績由 A 銷使和 B 銷使平均分配。 銷售提成制度 因?yàn)樘┯Ｊ揭话阕龅亩际抢洗?難項(xiàng)目，所有在代理行業(yè)的代理費(fèi)用相對較高，為此在泰盈模式里的工作 人員的提成也要比同行高，本人就曾經(jīng)工作的經(jīng)歷來說明一下此種模式的提成標(biāo)準(zhǔn)： 外銷人員：底薪 600+千 3— 4 提成 銷售主任：底薪 1100+千 2— 3 提成 銷售主管： 底薪 1800+萬 5— 8 總提 銷售經(jīng)理：底薪 3000+萬 10— 16 總提 案場秘書：底薪 1200+萬 3— 5 提成 以上薪資標(biāo)準(zhǔn)僅供參考 外銷人員派單三步曲 何為三步 曲 ，說到底就是：第一步、直接帶客 第二步、留客戶電話 第三步、強(qiáng)調(diào)自己的名字 。具體操作： 在發(fā)單過程中要去和客戶溝通，介紹項(xiàng)目給客戶，并要求客戶現(xiàn)在就到售樓部里看房，學(xué)會給客戶制造熱銷氣氛，（有統(tǒng)一說辭）如果再三要求客戶看房之后客戶拒絕了，就要采用第二步，留客戶的電話（有統(tǒng)一的說辭）如果在遭到客戶拒絕就要采用第三步，強(qiáng)調(diào)自己的名字，強(qiáng)調(diào)自己名字的目的是讓客戶能記得住你，以便日后上門能提起你的名字，這樣便可算你的信息和業(yè)績了（名字一般都取好記的） 早會制度 案場每天早上要開早會，早會內(nèi)容為：公布外銷人員前一天的工作情況、分析工作好的地方和不好的地方、培訓(xùn)項(xiàng)目的賣點(diǎn)、確定當(dāng)天的工作任務(wù)和工作區(qū)域等 流程： 首先整隊(duì)，報(bào)數(shù)，喊口號 （我們要用全身心的愛迎接今天，我們要團(tuán)結(jié)、公正、熱忱，我們要簽單、簽單、簽單） 早操 經(jīng)理講話 喊口號結(jié)束早會（堅(jiān)持不懈，直到成功）
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