物業(yè)合作計(jì)劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-05-13 19:10本頁(yè)面
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【正文】 不動(dòng)產(chǎn)顧問(wèn)業(yè)務(wù)利用企業(yè)專業(yè)權(quán)威的房產(chǎn)評(píng)估技術(shù)提供商業(yè)置業(yè)和其他房產(chǎn)的咨詢服務(wù)，獲取費(fèi)用。 會(huì)員服務(wù)業(yè) 務(wù)主要為客戶提供額外的附加價(jià)值，提高服務(wù)品質(zhì)，贏得客戶好感和信任。利潤(rùn)來(lái)源于加盟商家的利益共享和物業(yè)服務(wù)的策劃費(fèi)用。 大宗項(xiàng)目代理與一手房項(xiàng)目代理同質(zhì)，贏利點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)策劃與咨詢的服務(wù)費(fèi)用。 七、針對(duì)目標(biāo)客戶 根據(jù)今年市場(chǎng)情況分析，今年二手房的用戶需求主要集中在婚房、改善性住房、外來(lái)人員、剛需人員等幾個(gè)方面，根據(jù)需求的特性和市場(chǎng)的發(fā)展變化趨勢(shì)，我們將目標(biāo)客戶定位為 以 下幾類(lèi)。 剛參加工作，收入不多的單身貴族。這類(lèi)客戶以剛畢業(yè)大學(xué)生為主體，群體特征為文化修養(yǎng)較高，對(duì)生活品質(zhì)期待較高，但經(jīng)濟(jì)能力有限，住房需求 主要為房屋租賃，且以合租為主。隨著時(shí)間的推移，他們的經(jīng)濟(jì)能力將逐漸提高，并成為未來(lái)城市的中堅(jiān)力量，屬于可長(zhǎng)期培養(yǎng)的忠誠(chéng)客戶。我們可考慮為他們提供特別的租賃服務(wù)，如拼房幫等。 短期內(nèi)準(zhǔn)備結(jié)婚的未婚戀人。在當(dāng)下的中國(guó)絕大多數(shù)的人還是不能接受婚后無(wú)房，所以購(gòu)買(mǎi)一套屬于自己的房子是很多即將結(jié)婚的戀人必須要解決的最大難題。由于經(jīng)濟(jì)能力的限制，很多 80后戀人愿意購(gòu)買(mǎi)性價(jià)比更高的二手房，而且戶型主要集中在中小型上。 改善性購(gòu)房者。這類(lèi)客戶已經(jīng)擁有自己的房產(chǎn)，但是出于提高生活品質(zhì)或者滿足子女教育資源的考慮，他們需要 戶型更大更舒適或者交通更便利、居住環(huán)境更好的房子。他們既需要出售或者出租以前的房產(chǎn)，也需要購(gòu)買(mǎi)新的房產(chǎn)，需求更為特殊。 置業(yè)投資者。這類(lèi)客戶購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)的目的不是滿足居住的需要，而是用于長(zhǎng)期投資，比如一些外地來(lái)青購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)的投資者。 八 、 目前 劣勢(shì) ： 。 首先：貴物業(yè)所在小區(qū)屬于次新樓盤(pán)，房屋入住率高， 存在著出房率低，成交量不活躍的風(fēng)險(xiǎn)。其次： 現(xiàn)在屬于信息時(shí)代，很多房東現(xiàn)在都在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布個(gè)人房源，存在房東和客戶私下成交的可能 性 。 。針對(duì)目 前的市場(chǎng) 僵持狀態(tài)，價(jià)格維持窄幅震蕩 ，上至中央，下至省市政府不斷出臺(tái)政令條例，抑制一手房市場(chǎng)的同時(shí)，對(duì)二手房市場(chǎng)也產(chǎn)生不可預(yù)估的影響，因此房產(chǎn)政策是一柄雙刃劍，可能產(chǎn)生積極的促進(jìn)作用，也可能帶來(lái)負(fù)面的消極效應(yīng)。 ，行業(yè)秩序混亂，不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為滋生，使得整個(gè)行業(yè)環(huán)境惡化。 4. 作為項(xiàng)目的新進(jìn)入者，在營(yíng)運(yùn)實(shí)力和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)上與現(xiàn)有的行業(yè)領(lǐng)先者存在差距 。
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