電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書-資料下載頁(yè)
2025-05-13 18:46本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】{ "error_code": 17, "error_msg": "Open api daily request limit reached" }
【正文】 論在渠道的擴(kuò)張速度上還是消費(fèi)群的二次轉(zhuǎn)化率上都是最高的。 ”張翔把 “歌瑞爾 ”所有的推廣都放到淘寶商城，并很快進(jìn)入銷售第一陣營(yíng)。在淘寶專門的內(nèi)衣推薦專題，在其他國(guó)際大牌銷售 34 件的情況下， “歌感謝前輩的指引。 希望能和大家共同分享經(jīng)驗(yàn)。歡迎指教！ Page 16 of 19 瑞爾 ”一般可以賣到數(shù)十件。 在這樣一批完全基于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展起來(lái)的網(wǎng)貨脫穎而出的同時(shí)，他們的改變不僅僅是表面上的品牌，更是背后的 運(yùn)營(yíng)模式。 “麥包包 ”原先是一家箱包貼牌 OEM 制造商，金融危機(jī)發(fā)生后，外貿(mào)形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，他們便在淘寶上創(chuàng)立了 “麥包包 ”品牌。為了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)銷售， “麥包包 ”研發(fā)了一整套基于淘寶訂單的供應(yīng)鏈管理模式，以網(wǎng)購(gòu)訂單驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)和管理，并形成一套完整的體系。 當(dāng)其他企業(yè)一箱箱的從倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨時(shí)， “麥包包 ”已經(jīng)做到了按淘寶訂單一件件從倉(cāng)庫(kù)提貨。 “網(wǎng)貨化 ”不僅僅是渠道和品牌的建設(shè)，更是未來(lái)企業(yè)的發(fā)展模式。 “主流品牌 ”網(wǎng)銷化 與 “網(wǎng)貨 ”加速品牌化相對(duì)應(yīng)的是 “主流品牌 ”的網(wǎng)銷化，這兩大趨勢(shì)從兩端迅速推動(dòng)網(wǎng)貨轉(zhuǎn)型，而去 年以來(lái)爆發(fā)的全球金融危機(jī)更加速了這一轉(zhuǎn)型過(guò)程。 去年以來(lái)，全球金融危機(jī)對(duì)中國(guó)的影響日漸明顯，越來(lái)越多的企業(yè)開始尋求新的生存和增長(zhǎng)模式，上淘寶是很多消費(fèi)企業(yè)選擇的道路。與此同時(shí)，去年下半年啟動(dòng)的 “大淘寶戰(zhàn)略 ”初見(jiàn)成效，淘寶正在為幫助企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)零售提供全套的技術(shù)、支付、物流和營(yíng)銷支持，并且在半年多的操作過(guò)程中積累了經(jīng)驗(yàn)，提高了效率。 在內(nèi)外因的促進(jìn)下，數(shù)據(jù)顯示， 2021 年上半年淘寶上的企業(yè)級(jí)賣家發(fā)展迅猛，聯(lián)想、寶潔、優(yōu)衣庫(kù)、戴爾、李寧等消費(fèi)者耳熟能詳?shù)膫鹘y(tǒng)品牌均已入駐淘寶，數(shù)十家品牌商企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了淘 寶 “百萬(wàn)網(wǎng)貨俱樂(lè)部 ”，即品牌直營(yíng)店單店在淘寶的月銷售額超過(guò)了一百萬(wàn)元。 今年 7 月，聯(lián)想在淘寶商城的官方旗艦店的單店單月銷售額更是突破了一千萬(wàn)大關(guān)，率先邁入了 “千萬(wàn)網(wǎng)貨俱樂(lè)部 ”。截至今年上半年末，淘寶商城的交易額已經(jīng)是去年年底的 3 倍。這一速度不僅遠(yuǎn)高于線下傳統(tǒng)銷售的增長(zhǎng)，也高于淘寶交易的平均增長(zhǎng)速度。 業(yè)內(nèi)人士驚嘆， “大象 ”不僅能在淘寶上跳舞，而且身段比 “螞蟻 ”更靈活。 大象跳舞的一個(gè)典型案例是優(yōu)衣庫(kù)。日本首富柳井正創(chuàng)辦的服裝品牌優(yōu)衣庫(kù)于今年 4 月 16 日正式進(jìn)駐淘寶商城。開張當(dāng)天就達(dá)成了近 3000 筆 交易，實(shí)現(xiàn)30 多萬(wàn)元的交易額。統(tǒng)計(jì)顯示，優(yōu)衣庫(kù)在淘寶開店的前 11 天成交額和客流量相感謝前輩的指引。 希望能和大家共同分享經(jīng)驗(yàn)。歡迎指教！ Page 17 of 19 當(dāng)于在中國(guó)線下所有實(shí)體店之和，而后者是優(yōu)衣庫(kù)進(jìn)入中國(guó) 9 年時(shí)間累積的成果。 “主流消費(fèi) ”網(wǎng)購(gòu)化 “網(wǎng)貨 ”加速品牌化和 “主流品牌 ”網(wǎng)貨化構(gòu)成了生產(chǎn)端的網(wǎng)貨化趨勢(shì)，這一趨勢(shì)反映在消費(fèi)端表現(xiàn)出的則是 “主流消費(fèi) ”網(wǎng)購(gòu)化。 數(shù)據(jù)顯示，今年上半年 40 歲以上的淘寶用戶數(shù)同比翻番，網(wǎng)購(gòu)覆蓋人群分布更加廣泛（見(jiàn)圖 3）；網(wǎng)購(gòu)覆蓋區(qū)域分布也更加廣泛，二三線區(qū)域的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的交易超過(guò)了 50%（見(jiàn)圖 4）。 網(wǎng)購(gòu)人群成為互聯(lián)網(wǎng)各種應(yīng)用人群中增 長(zhǎng)最快的一類。今年上半年，淘寶網(wǎng)共有注冊(cè)會(huì)員 億，同比增長(zhǎng) 101%，而中國(guó)網(wǎng)民今年上半年的同比增長(zhǎng)只有34%. 網(wǎng)購(gòu)不再只是少數(shù)人的應(yīng)用。二三線區(qū)域的網(wǎng)購(gòu)者可以通過(guò)淘寶買到優(yōu)衣庫(kù)，這些以前只有在少數(shù)發(fā)達(dá)地區(qū)才有售賣的品牌；五六十歲的老人可以通過(guò)淘寶賣出他們積累多年經(jīng)驗(yàn)的獨(dú)家手工藝品。 圖 3： 2021 年 上半年淘寶用戶年齡段分布圖 感謝前輩的指引。 希望能和大家共同分享經(jīng)驗(yàn)。歡迎指教！ Page 18 of 19 圖 4： 2021 年上半年淘寶購(gòu)物人群省份分布圖 “主流消費(fèi) ”網(wǎng)購(gòu)化最明顯的特征體現(xiàn)在家居日用品，這一和居民日常生活密切相關(guān)的商品上。數(shù)據(jù)顯示，無(wú)論在銷售數(shù)量還是銷售金額上，今年上半年家居日用類商品都是去年全年的兩倍多，家居日用類商品首次登上各類商品銷售排行榜第一名（見(jiàn)圖 5），而去年 此類商品僅列居第四。 圖 5： 2021 年上半年淘寶商品銷售排行榜（按銷售額排名） 拉動(dòng)內(nèi)需的生力軍 來(lái)自市場(chǎng)咨詢公司消費(fèi)者信心指數(shù)調(diào)查報(bào)告顯示，今年二季度我國(guó)快速消費(fèi)品銷售出現(xiàn)了 5 年以來(lái)的首次負(fù)增長(zhǎng)。其中， 4 月份快速消費(fèi)品的銷售同比下降4%， 5 月份同比下降 1%，到 6 月份后形勢(shì)緩慢回暖，出現(xiàn)同比零增長(zhǎng)。 而以淘寶為代表的網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)卻保持翻番的增長(zhǎng)勢(shì)頭。今年上半年，淘寶感謝前輩的指引。 希望能和大家共同分享經(jīng)驗(yàn)。歡迎指教！ Page 19 of 19 上平均每分鐘賣出 438 件家居日用品、 473 件衣服、 261 件化妝品、 215 件珠寶首飾、 81 臺(tái)小家電、 69 部手機(jī)、 32 臺(tái)筆記本電腦等。 對(duì)比國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的上半年社會(huì)消費(fèi)品零售總額 58711 億元，淘寶交易占比 %.但根據(jù)社會(huì)科學(xué)院世界經(jīng)濟(jì)與政治研究所近日發(fā)布的《 2021 年第二季度宏觀經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示，今年上半年的 58711 億社會(huì)消費(fèi)品零售總額的增量中，政府和企業(yè)的貢獻(xiàn)占到 66%；而城市和農(nóng)村居民的消費(fèi)，只有 34%的增長(zhǎng)。這也就是說(shuō)今年來(lái)自 城市、農(nóng)村的居民消費(fèi)增長(zhǎng)是 2607 億元，而淘寶今年消費(fèi)增長(zhǎng)額是 396 億，為拉動(dòng)內(nèi)需市場(chǎng)貢獻(xiàn)了 15 個(gè)百分點(diǎn)。 因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)購(gòu)物壓縮了渠道、倉(cāng)儲(chǔ)等成本，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯；同時(shí)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物又節(jié)省了時(shí)間和其他購(gòu)物成本，成為人們渡過(guò)冬天的首選購(gòu)物模式。 報(bào)告人：曹立斌 日 期： 20218
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1