【正文】 XXXX 網(wǎng) 多年的積蓄發(fā)展， 總體 方向 把握 不錯。 在這之前，我們要做的事是，優(yōu)化平臺構(gòu)架和平臺模塊（ SEO），維護好平臺本身，保證正常運作，避免先天性不足引起的夭折！ 感謝前輩的指引。 我們的 目標是致力于打造海西企業(yè)一站式采購平臺， 打造 “專業(yè)的中小企業(yè)IT 采購 ”第一門戶平臺 ， 做最好的電子類產(chǎn)品供應商，我們的眼光不能只局限于廈門、福建省，我們最終路線是走向全國，我們的買賣要做到全中國。 XXXX 網(wǎng)，也是這樣的網(wǎng)購平臺和 電子商務(wù)網(wǎng)站，只不過我們是專業(yè)的電子類產(chǎn)品供應商、服務(wù)商和賣家。購物網(wǎng)站就是為買賣雙方交易提供的互聯(lián)網(wǎng)平臺，賣家可以在網(wǎng)站上登出其想出售商品的信息，買家可以從中選擇并購買自己需要的物品。歡迎指教！ Page 5 of 19 XXXX 網(wǎng) 像個體戶：有固定門店 —— 依賴于 XXXX 網(wǎng) 科技 20 年來的持續(xù)發(fā)展，有穩(wěn)定的經(jīng)營場所，雖然覆蓋范圍有限，但是還能保證穩(wěn)定客源。 感謝前輩的指引。 百腦匯和電子城像農(nóng)貿(mào)市場：眾多公司在農(nóng)貿(mào)市場爭奪有限客源，市場向入場商販收取攤位費。有固定的經(jīng)營模式、穩(wěn)定龐大客源、提供菜單化形式、多類型產(chǎn)品名錄供消費者選擇。 電子產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)未來發(fā)展趨勢預測 趨勢一：未來 2 年高增長 趨勢二：競爭格局明朗化 趨勢三：市場參與者增多 趨勢四：差異化競爭策略 趨勢五：引領(lǐng)消費時尚觀 —— 來源于百度調(diào)查。歡迎指教！ Page 4 of 19 電子商務(wù)各個垂直領(lǐng)域中，電子商務(wù)的發(fā)展勢頭正旺 1. 電子商務(wù)各垂直領(lǐng)域中， 電子 類商品自 07 年開始，成為網(wǎng)購交易 大商品品類，電子 行業(yè) 產(chǎn)品網(wǎng)購交易量 整體銷量的比重 年益增長。 感謝前輩的指引。 3. 網(wǎng)購用戶滲透率提升，網(wǎng)民網(wǎng)購習慣逐漸培養(yǎng)。 而以上這些最好方式， 依托于 XXXX 網(wǎng) 科技 20 年的 蓬勃 發(fā)展， XXXX 網(wǎng) 都已經(jīng)具備 ， 我們要做的只是把這些優(yōu)勢發(fā)揮出最佳效果！ 中國 b2c 網(wǎng)絡(luò)購物市場發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢 中國 電子商務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境整體利好，可以從兩個層面去理解： 電子商務(wù)宏觀發(fā)展環(huán)境好 1. 國家重視電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展、地方政府在稅收等政策方面給予優(yōu)惠 和支持、行業(yè)監(jiān)管研究力度在加強。 根據(jù)調(diào)查分析， 企業(yè)開展電 子商務(wù)最好方式是，和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司合作運營；利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司的技術(shù)優(yōu)勢，團隊和行業(yè)經(jīng)驗開展電子商務(wù)是最明智的選擇。雖然電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，讓越來越多的 企業(yè)和產(chǎn)商 看到了機會，在公司的戰(zhàn)略方面也確實將網(wǎng)絡(luò)直銷提上了議程，有些已經(jīng)開始付諸行動，但實際上具體怎么開展卻缺乏經(jīng)驗，缺少人才，尤其是在如何平衡與傳統(tǒng)渠道的關(guān)系、產(chǎn)品策略、定價策略以及物流配送等問題，至今尚未有較好的解決辦法。 希望能和大家共同分享經(jīng)驗。 電子商務(wù)平臺的理想 網(wǎng)購人群 亦 是 這些 目標 群體 ， 并且因這部分人群在引領(lǐng)著時尚的潮流 ， 因此失去這部分市場，意味著將來在傳統(tǒng)渠道可能失去更大的市場。 而這點， XXXX 網(wǎng) 已經(jīng)起步 ，并開始新 一輪的發(fā) 展 。（ 具體報告見后附文 一 。 希望能和大家共同分享經(jīng)驗。 以下是 電子商務(wù) 運作調(diào)查結(jié)果 ， 電子產(chǎn)品的 互聯(lián)網(wǎng)之 路 任重而道遠 。歡迎指教！ Page 1 of 19，越來 越多的傳統(tǒng) 行業(yè) 開始重視網(wǎng)絡(luò)銷售，像 IBM、戴爾 、 惠普 等品牌很早就已經(jīng)開始了 互聯(lián)網(wǎng)的商務(wù)運作 ， 越來越多的大牌電子產(chǎn)商 涉 及 網(wǎng)絡(luò)銷售 ， 更是引爆了傳統(tǒng) 電子行業(yè) 品牌扎堆進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的熱潮 ：聯(lián)想、七喜、神舟等國內(nèi)產(chǎn)商 ， 不外如是。感謝前輩的指引。 希望能和大家共同分享經(jīng)驗。 經(jīng)過 多年發(fā)展，起步早的企業(yè)和產(chǎn)商已經(jīng)形成了自己成熟的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道和風格，后來者 缺乏對互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)運營的經(jīng)驗以及未處理好與傳統(tǒng)渠道的關(guān)系而面臨諸多問題 ： 運營 經(jīng)驗不足、 銷售 渠道不通暢、團隊競爭力不強 、平臺沒有知名度、品牌沒有影響力 等，不一而足。 中國電子商務(wù)發(fā)展歷程 感謝前輩的指引。歡迎指教！ Page 2 of 19 中國購物網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)鏈 市場規(guī)模 根據(jù)淘寶網(wǎng) 2021 年的業(yè)績報告，淘寶網(wǎng) 2021 年上半年銷售 809 億，接近去年全年銷售額，占社會消費品總體銷售額 %，比去年上升 個百分比，其中電子類 銷售位居排行第 三（手機）、第八 （筆記本電腦） 和第十 （相機數(shù)碼相機） 。） 毫無疑問，網(wǎng)絡(luò)市場正成為消費者消費購物越來越重要的渠道，市場規(guī)模必將越來越大，任何忽視網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的企業(yè)，必將在未來競爭中處于不利地位。 用戶群分析 根據(jù)新生代市場監(jiān)測機構(gòu)中國市場與媒體研究 2021 春季的研究報告顯示：2021 年網(wǎng)購用戶規(guī)模達到 8000 多萬，網(wǎng)購使用率為 26％，個人收入達到 4000以上，以大專學歷以上為主，網(wǎng)購人群的特點是：高學歷、高收入、年輕、易 接受 網(wǎng)絡(luò)購物，他們的消費代表著當前的流行潮流，并勢必引領(lǐng)今后的潮流趨勢。 感謝前輩的指引。歡迎指教！ Page 3 of 19 而我們要做的，就是想盡一切辦法抓牢這部分購物人群！ 傳統(tǒng) 電子產(chǎn) 品 的網(wǎng)絡(luò)直銷困惑 大多傳統(tǒng) 電子產(chǎn)品 都有成熟的渠道體系，營收穩(wěn)定，面對全新的互聯(lián)網(wǎng)，往往表現(xiàn)出眾多的迷惑。這些因素都制約著 企業(yè)和產(chǎn)商 不能放開手腳在電子商務(wù)上取得較大的進展，給了 拍拍 、淘寶 和京東等 網(wǎng)貨品牌占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)市場的機會。這樣可以大大的降低運營成本和運營風險，同時也可以把自己的主要精力和資源放在自己的核心業(yè)務(wù) 上。 2. 國民消費力逐步提高、金融危機影響下網(wǎng)絡(luò)購物普及率快速提升。 4. 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施大幅改善，諸如支付、供應鏈管理等電子商務(wù)配套系統(tǒng)解決方案逐漸豐富和完善。 希望能和大家共同分享經(jīng)驗。 2. 傳統(tǒng) 電子 行業(yè) 08 年以來增速回落，