【正文】 幅下滑，傳統(tǒng)房屋居間模式由于房源信息的有限性、覆蓋范圍的區(qū)域性、人力成本高、資源整合能力差等原因，導(dǎo)致生存環(huán)境越漸惡劣，空間越發(fā)狹窄。n 但今年以來，各地的“限購”政策使投資/投機(jī)性需求受到行政性壓制。n 目前，適合老百姓的投資渠道狹窄，除了股市便是樓市，但股市風(fēng)險太高，且現(xiàn)在萎靡不振。城市化進(jìn)程，爆發(fā)出巨大的住房市場交易需求。n 根據(jù)預(yù)計，到2030年我國的城市化率有望達(dá)到65%，趨時，年均增長1600多萬人口。（3） 城市化進(jìn)程加快，房屋需求持續(xù)旺盛n 到2010年，%左右，成為30年來城市化率增速最快的國家之一，但距離發(fā)達(dá)國家80%的平均水平還有很大差距。n 剛出校門的大學(xué)生、參加工作幾年準(zhǔn)備結(jié)婚的青年才俊、在出租屋中煎熬的父母、用房子作為唯一標(biāo)準(zhǔn)衡量女婿的丈母娘……每個人都想擁有屬于自己的房子?。?） 人口持續(xù)快速增長，房屋交易市場潛力巨大從2010年始，中國人口以年均八百多萬的速度凈增長，到2033前后中國將迎來第四次出生人口高峰，趨時中國人口總規(guī)模將達(dá)十五億左右。3. 投資：絕非盲目n 預(yù)計20122014年銷售額分別為14466116146183萬元；n ；第二章 市場分析及定位一、 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)需求市場廣闊，電子商務(wù)平臺大勢所趨1. 房屋——人生難以逃脫的選擇（1） “居者有其屋”的傳統(tǒng)觀念深入國人骨髓n 圣哲孟子的一句話，經(jīng)過幾千年的歷史發(fā)展，已深深根植在每一位國人的心中。在未來3年內(nèi)，某將通過平臺的全面線上支撐，加速發(fā)展線下代理運(yùn)營，形成強(qiáng)大的、全面的房產(chǎn)交易“平臺，成為中國最大的房產(chǎn)交易整合運(yùn)營商。房產(chǎn)電子商務(wù)平臺項目商業(yè)計劃書房產(chǎn)電子商務(wù)平臺項目商 業(yè) 計 劃 書目 錄第一章 概 要 5一、 創(chuàng)新模式，創(chuàng)造價值 51. 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)新銳 52. 富有價值的商業(yè)模式 5二、 某融資：借力騰飛，共贏發(fā)展 51. 快速：源于清晰的路徑規(guī)劃 52. 融資：騰飛的助推器 63. 投資：絕非盲目 6第二章 市場分析及定位 7一、 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)需求市場廣闊，電子商務(wù)平臺大勢所趨 71. 房屋——人生難以逃脫的選擇 72. 買房需求被強(qiáng)制性抑制 83. IT技術(shù)改變生活方式 9二、 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)，模式各有千秋 101. 電子商務(wù)平臺，經(jīng)紀(jì)服務(wù)的必然選擇 102. 電子商務(wù)平臺模式：綜合平臺 VS 細(xì)分平臺 12三、 某全新模式——電子商務(wù)平臺的整合者 131. 全新的商業(yè)模式： 142. 創(chuàng)新的運(yùn)作模式 153. 迅速增長的贏利模式 164. 清晰的發(fā)展路徑 17第三章 營銷策略 19某營銷策略圖： 19一、 推廣策略 191. 起步階段（2012年） 192. 起步階段（2013年） 193. 快速發(fā)展階段（2014年后） 19二、 分銷策略 201. 通過省級代理商分銷 202. 通過二級、三級代理商分銷 20三、 競爭策略 201. 競爭對手是學(xué)習(xí)對象 202. 競爭對手是趕超對象 203. 差異化營銷 214. 創(chuàng)新是發(fā)展的基礎(chǔ) 21四、 品牌策略 211. 品牌核心價值定位 212. 品牌推廣 223. 品牌維護(hù) 22第四章 融資計劃及退出機(jī)制 23一、 融資計劃 23二、 資金使用計劃 23三、 退出模式 23第五章 管理團(tuán)隊 25一、 組織架構(gòu) 25二、 團(tuán)隊建設(shè) 26三、 團(tuán)隊成員介紹 27四、 外部支持 27第六章 財務(wù)預(yù)測 28一、 基本假設(shè) 28二、 主要財務(wù)指標(biāo) 28三、 財務(wù)預(yù)測 291. 銷售額及IP數(shù)量預(yù)計 292. 20122014年銷售收入預(yù)測 293. 20122014年利潤預(yù)測 304. 20122014現(xiàn)金流預(yù)測 30第七章 風(fēng)險分析 31一、 市場風(fēng)險 31二、 技術(shù)風(fēng)險 31三、 競爭風(fēng)險 32第八章 結(jié)論 3332 / 32第一章 概 要一、 創(chuàng)新模式，創(chuàng)造價值1. 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)新銳某網(wǎng)絡(luò)有限公司成立于2010年，是一家以某網(wǎng)為平臺，全力打造“某”品牌，通過整合線上、線下資源，最終整合產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)型企業(yè)。某網(wǎng)是一個綜合性的、功能齊全的、全國性的房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺，為全國的租售者或企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)房源信息和供求信息的全網(wǎng)及時搜索、發(fā)布、交流、管理、配對和全天候網(wǎng)上交易，重點(diǎn)為全國600余中小城市提供優(yōu)質(zhì)租售信息查看服務(wù)及全國近700余大中小城市提供經(jīng)紀(jì)人端口、廣告服務(wù)。2. 富有價值的商業(yè)模式n 全新某模式——電子商務(wù)平臺的整合者！n 創(chuàng)新的運(yùn)作模式——品牌推廣和代理商管理！n 迅速的贏利模式——優(yōu)質(zhì)信息付費(fèi)查看、經(jīng)紀(jì)人端口費(fèi)及廣告費(fèi)分成、品牌使用費(fèi)！二、 某融資：借力騰飛，共贏發(fā)展1. 快速：源于清晰的路徑規(guī)劃一、起步階段（20112012年）二、加速階段（20132016年）三、騰飛階段（2017年以后）戰(zhàn)略目標(biāo)完成某網(wǎng)初步推廣完成“某”品牌推廣維護(hù)“某”品牌戰(zhàn)略重點(diǎn)網(wǎng)站開發(fā)建設(shè)（2011年已完成）某網(wǎng)推廣至全國70個大中城市及300余個中小城市；IP日均訪問量達(dá)到600萬人，注冊用戶達(dá)到100萬人，；省級代理商達(dá)到16家；網(wǎng)站維護(hù)并增加功能板塊，創(chuàng)新技術(shù)，保持行業(yè)優(yōu)勢；完成全國600多個大中小城市的推廣；IP日均訪問量達(dá)到1500萬人以上，注冊用戶達(dá)到300萬人以上，；省級代理商達(dá)到32家，覆蓋全國，并且二級、三級代理商開發(fā)完成；整合產(chǎn)業(yè)鏈；融資上市；能力要求平臺開發(fā)能力推廣能力創(chuàng)新能力營銷推廣能力整合資源的協(xié)同運(yùn)作能力品牌維護(hù)能力管理能力2. 融資：騰飛的助推器n 主要用途：品牌推廣，技術(shù)創(chuàng)新，網(wǎng)站功能完善與維護(hù)，人力資源投資；n 融資規(guī)劃：三階段融資，如前圖所示：n 融資額：2012年初計劃融資1000萬元人民幣。n “居者有其屋”，不僅僅是一句美好的愿望，更是對年輕人一句無聲的鞭策！n 擁有一套屬于自己的房子，已經(jīng)成為穩(wěn)定生活的代名詞、幸福生活的象征。高速增長的人口，代表未來持續(xù)、高速增長的潛在房屋需求。n 城市化既是中國當(dāng)前的國際特點(diǎn)，也是擴(kuò)大內(nèi)需調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)抓手，數(shù)以億計的農(nóng)民將釋放出巨大的消費(fèi)需求，首當(dāng)其沖便是房屋需求。n 按人均住房30平方米計算，城鎮(zhèn)住房需求總量將長期保持在較高水平。2. 買房需求被強(qiáng)制性抑制（1） 投資/投機(jī)性需求被行政性壓制n 年初以來，國民經(jīng)濟(jì)增速持續(xù)放緩，通貨膨脹，CPI高企。n