【導(dǎo)讀】的商業(yè)概念；其二,有一支好的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。這兩點(diǎn)我們都具備了。或者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須在這個(gè)領(lǐng)域具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。遵循這個(gè)原則，我們選擇了全球公認(rèn)的朝陽產(chǎn)業(yè)——電子商務(wù)，而且我們選擇的B2C模式是電子商務(wù)中網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展趨勢(shì)。功名的超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。下一體化的網(wǎng)上購物網(wǎng)站。我們目前市場(chǎng)定位于最容易撬動(dòng)的學(xué)生市。品、數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品的銷售來打造為百客品牌。速壯大的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和員工隊(duì)伍。我們已經(jīng)完成了創(chuàng)業(yè)的前期準(zhǔn)備工。作，現(xiàn)在，我們正在快速推進(jìn)市場(chǎng)化進(jìn)程。在這個(gè)關(guān)鍵的發(fā)展階段，

　　

【正文】 要分析表 要素 簡(jiǎn)要說明 產(chǎn)品（ PRODUCT） 參見業(yè)務(wù)組合 價(jià)格 (PRICE) 性價(jià)比最優(yōu)原則 渠道 (PLACE) 基于員工持股的內(nèi)部化分銷渠道體系，不搞代理制，確保文化一脈相承，管理標(biāo)準(zhǔn)化、一體化。 推廣 (PROMOTION) 不做硬廣告，首先，要以銷售作為推廣的基本方式；其次，通過各種有影響力和有實(shí)效的活動(dòng)、新聞和客戶口碑宣傳。 4 治理模式與 管理模式 治理模式 ■ 按照現(xiàn)代企業(yè)制度，形成股東會(huì)－董事會(huì) /監(jiān)事會(huì)－管理團(tuán)隊(duì)三級(jí)治理模式。 ■ 以員工代表大會(huì)和工會(huì)對(duì)公司為輔助機(jī)構(gòu) ，彌補(bǔ)公司垂直治理體系的不足。 ■ 高層管理人員實(shí)行董事會(huì)、總經(jīng)理和員工代表大會(huì)多元提名方式。 ■ 實(shí)行職位禪讓制度，高層管理人員以及各級(jí)管理人員主動(dòng)讓賢。 ■ 對(duì)主動(dòng)讓賢的管理者給予適當(dāng)?shù)臉s譽(yù)職位或稱號(hào)。 管理模式 ■ 實(shí)行首席執(zhí)行官和首席文化官雙重領(lǐng)導(dǎo)體制，首席執(zhí)行官負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)、技術(shù)和運(yùn)營管理，首席文化官負(fù)責(zé)人力資源、企業(yè)文化、公共關(guān)系和公司宣傳等。 ■ 實(shí)行管理委員會(huì)集體民主決策體制，公司管理層面的所有重大事務(wù)均由管理委員會(huì)集體決策，管理者對(duì)重大事務(wù)沒有決策權(quán)，只有執(zhí)行權(quán)。管理委員會(huì)是決策機(jī)構(gòu)， 不是執(zhí)行機(jī)構(gòu)。委員會(huì)下設(shè)內(nèi)容、運(yùn)營、人力資源、技術(shù)、市場(chǎng)等多個(gè)分會(huì)，分別就相關(guān)工作進(jìn)行決策。 5 技術(shù)解決方案 主要技術(shù)指標(biāo) 表 5－ 1： 網(wǎng)上商城 平臺(tái) 主要技術(shù)指標(biāo)簡(jiǎn)表 指標(biāo) 簡(jiǎn)要說明 網(wǎng)站程序語言 PHP 數(shù)據(jù)庫程序語言 MYSQL 網(wǎng)頁技術(shù) + TABLE 服務(wù)器 目前存放于中國電信 蚌埠 機(jī)房 服務(wù)器端口帶寬 10M 核心技術(shù) （ 1） 專業(yè)網(wǎng)站一體化技術(shù) （ 2）智能化頻道 /欄目技術(shù) （ 3）內(nèi)外網(wǎng)集成技術(shù) （ 4）精確化搜索引擎技術(shù) 技術(shù)的升級(jí) 未來的開發(fā) 重點(diǎn)包括： （ 1） 互動(dòng)性應(yīng)用程序，特別是在線對(duì)話系統(tǒng)； （ 2） 產(chǎn)品 管理系統(tǒng)； （ 3） 其他各類增值服務(wù)系統(tǒng)。 6 財(cái)務(wù)分析 電子商務(wù)是一個(gè)財(cái)務(wù)分析難度很大的投資領(lǐng)域，財(cái)務(wù)分析存在諸多不確定因素。本計(jì)劃書僅作粗略的總體預(yù)估。 資金投入 團(tuán)隊(duì)于 08 年 11 月份正式組建，到目前為止，各股東累計(jì)投入資金 125000 元。其中包括房租、辦公室設(shè)備、日常開支、員工工資等。預(yù)計(jì)接下來的 3 個(gè)月還需追加投資 100000 元（自籌）。 公司目前經(jīng)營狀況 4 月初開始日用品銷售，公司每日營業(yè)收入 60 元； 4 月中旬，開發(fā) 電子產(chǎn)品 、數(shù)碼產(chǎn) 品等 ，每日營業(yè)收入 240 元。 6 月份電子商城平臺(tái)一期上線， 8 月份對(duì)各個(gè)貨源進(jìn)行了 再一次的 優(yōu)化，現(xiàn)網(wǎng)站商品種類幾乎囊括了針對(duì)學(xué)生的所有電 腦 產(chǎn)品（筆記本電腦、組裝機(jī)、外設(shè)等）、數(shù)碼產(chǎn)品（ MP MP4 等）、化妝品，其他類型的貨源也再不斷完善中。 9 月上旬已在安大、工大新區(qū)、交通學(xué)院等校區(qū)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)，預(yù)計(jì)在 20xx 年 1 月前完成在合肥各大高校的宣傳推廣活動(dòng)。 由于暑假期間學(xué)生市場(chǎng)的空白以及宣傳的停滯，現(xiàn)在推廣的范圍有限，所以現(xiàn) 公司 平均每日營業(yè)收入為 400 元。 9 月下旬，在三聯(lián)學(xué)院校方的幫助下，在三聯(lián)學(xué)院內(nèi)部成立了 為百客實(shí)體體驗(yàn)店，使為百客的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)更加的真實(shí)化， 更加的貼近學(xué)子，使 為百客快速地 深 入 學(xué)子的 心 中 。 隨著推廣范圍以及推廣員推廣力度的增加，公司的訂單數(shù)會(huì)倍增，公司的銷售狀況也會(huì)隨之而改善。 影響經(jīng)營業(yè)績(jī)的主要變量 （ 1） 融資、技術(shù)和市場(chǎng)推廣力度對(duì)業(yè)績(jī)具有關(guān)鍵影響。 （ 2）宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)本項(xiàng)目具有一定影響。主要影響表現(xiàn)為 城鄉(xiāng)居民收入、 B2C 網(wǎng)購市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?。由于本項(xiàng)目市場(chǎng)空間巨大，而且對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)具有極強(qiáng)的替代性，因此，受宏觀因素影響較小。 （ 3）同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的影響短期內(nèi)尚不明顯。由于 為百客 擁有全新的 網(wǎng)上商 城 模式，避開了激烈競(jìng)爭(zhēng)的紅海，在新的市場(chǎng)領(lǐng)域拓展藍(lán)海業(yè)務(wù)，因此，短期內(nèi)沒有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 未來 3 年投資 計(jì)劃與投資分析 本項(xiàng)目采用滾動(dòng)投資方式，投資主要用于設(shè)備、辦公場(chǎng)所、 網(wǎng)站技術(shù)升級(jí)、 推廣費(fèi)用、人力成本 、物流體系 和流動(dòng)資金。 表 6－ 1：未來 3 年 為百客 網(wǎng)上商城 投資 預(yù)估 表 年度 計(jì)劃投資額 投資內(nèi)容 資金來源 20xx 年 最低投資額： 10 萬元 最高投資： 200 萬元網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、 網(wǎng)站技術(shù)升級(jí)、 人員成本、辦公場(chǎng)所和設(shè)施、推廣費(fèi)用、網(wǎng)上商城 一期流動(dòng)資金和一期物流自籌、首期利潤、天使投資人、風(fēng)險(xiǎn)投資和加盟合作伙伴 以上 配送系統(tǒng) 20xx 年 最低投資額 100 萬元 最高投資額 500 萬元以上 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、 網(wǎng)站技術(shù)升級(jí)、人員成本、 辦公場(chǎng)所和設(shè)施、推廣費(fèi)用、網(wǎng)上商城 二期流動(dòng)資金和二期物流配送系統(tǒng)、其他多樣化投入 利潤、風(fēng)險(xiǎn)投資、其他融資 20xx 年 最低投資額 300 萬元 最高投資額 1200 萬以上 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、 網(wǎng)站技術(shù)升級(jí)、 人員成本、辦公場(chǎng)所和設(shè)施、推廣費(fèi)用、流動(dòng)資金和物流配送投入、其他多樣化投入 利潤、其他融資 未來 3 年?duì)I收 、成本和利潤對(duì)照 分析 本項(xiàng)目的營業(yè)收入、成本和利潤三大指標(biāo)，主要取決于 投資規(guī)模、網(wǎng)站推廣速度、市場(chǎng)覆蓋面和業(yè)務(wù)拓展?fàn)顩r等因素，由于各期投資規(guī)模、業(yè)務(wù)膨脹速度和幅度相當(dāng)不確定，因此，上述三項(xiàng)基本財(cái)務(wù)指標(biāo)的預(yù)估極其困難，下表的數(shù)據(jù)只是一種相當(dāng)粗略的估計(jì)。 表 6－ 2：未來 3 年?duì)I業(yè)收入、成本和利潤預(yù)估表 年度 營業(yè)收入 主要收入來源 銷售 收入 20xx年 最低： 達(dá)到盈虧平衡， 最高 20 萬元以上 主要來源： 零售利潤 、產(chǎn)品推廣 ，各種拓展服務(wù) （學(xué)生市場(chǎng)） 最低 ，最高 500 萬元以上 20xx年 最低： 200 萬元，最高 500 萬 元 以上 主要來源： 零售利潤 、產(chǎn)品推廣、商家廣告 ，各 種拓展服務(wù)（年初過渡至社會(huì)市場(chǎng)） 最低 20xx 萬元，最高 3000萬元以上 20xx 年 最低： 500 萬 元，最高 750 萬 元以上 主要來源： 零售利潤 、產(chǎn)品推廣、商家廣告 ，各種拓展服務(wù) 最低 5000 萬元，最高 7500萬元 以上 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析 由于本項(xiàng)目是滾動(dòng)投資，不是一次性巨額投入，追加投資的可能性和規(guī)模取決于上一期投資的收益，加上基本業(yè)務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)一定規(guī)模的穩(wěn) 定收入，因此其投資風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)較小。 表 6－ 3：項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)簡(jiǎn)要分析表 風(fēng)險(xiǎn) 簡(jiǎn)要分析 對(duì)策 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 因?yàn)榧夹g(shù)的穩(wěn)定性和網(wǎng)絡(luò)安全問題導(dǎo)致運(yùn)營和經(jīng)營 虧損。 通過追加技術(shù)研發(fā)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)投入，采用成熟的網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)，通過技術(shù)升級(jí)確保網(wǎng)站穩(wěn)定運(yùn)行，可以有效消除這一風(fēng)險(xiǎn)。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 因需求波動(dòng)、新競(jìng)爭(zhēng)者加入、缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等導(dǎo)致營業(yè)收入銳減。 提升核心競(jìng)爭(zhēng)力、規(guī)模經(jīng)營和搶占制高點(diǎn)等優(yōu)勢(shì)，善于根據(jù)市場(chǎng)需求變化第一時(shí)間調(diào)整經(jīng)營策略，將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低點(diǎn)。 管理風(fēng)險(xiǎn) 因管理不善導(dǎo)致經(jīng)營虧損。 加強(qiáng)戰(zhàn)略、成本、效率和績(jī)效等各方面的管理，防止出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)營管理漏洞，將管理風(fēng)險(xiǎn)降到最低點(diǎn)。 外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn) 因宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)或不可抗力導(dǎo)致經(jīng)營虧損。 對(duì)宏觀經(jīng)營走勢(shì)保持高度 敏感，采取預(yù)防性措施，實(shí)行適度多樣化投資策略，降低不可抗力風(fēng)險(xiǎn)。 7 近期實(shí)施計(jì)劃 20xx 年本項(xiàng)目主要實(shí)施計(jì)劃包括以下幾點(diǎn)： （ 1） 組建各大高校成熟的銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)而組建各大高校的銷售及售后服務(wù)終端。 （ 2） 在校區(qū)集中的地方成立實(shí)體體驗(yàn)店，作為“為百客”的宣傳窗口，使為百客網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)更加的真實(shí)化。 （ 3） 擴(kuò)充產(chǎn)品鏈，優(yōu)化貨源渠道，保證貨源的最佳性價(jià)比。 （ 4） 采取各種方式宣傳推廣 為百客 網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)，樹立良好的企業(yè)形象，讓 為百客 成為合肥高校第一網(wǎng)購選擇 。 （ 5） 完善 初步 建立 的物流配送體系。 （ 6） 貫徹企業(yè)文化和管理模式，全面實(shí)現(xiàn)管理制度化 、規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化 。 （ 7） 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，尋求合適的投資人，投資 為百客 網(wǎng)上商城 ，參與 為百客 的各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，為業(yè)務(wù)擴(kuò)張解決所需資金。