【正文】 資源的最優(yōu)利用和價值最大化； （ 5） 從源頭控制 產(chǎn)品 質(zhì)量， 提供一流的上門售后服務(wù)，克服現(xiàn)有網(wǎng)購的誠信問題，保證消費者的最大權(quán)益。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 主要成員 表 1－ 2：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊主要成員簡表 姓名 學(xué)歷 主要學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷 主要業(yè)績 特長 職位 1 洪巍 本科 0509 合肥工業(yè)大學(xué) 領(lǐng)頭創(chuàng)立 為百客創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 銷售、品 牌宣傳 CEO 2 梁云飛 本科 0408 安徽大學(xué) 領(lǐng)頭創(chuàng)立為百客創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 銷售、品牌宣傳 監(jiān)事 3 畢海平 本科 0509 合肥工業(yè)大學(xué) 電子產(chǎn)品 、數(shù)碼產(chǎn)品市場開發(fā) 市場開發(fā)、 人員管理 總 經(jīng) 理 兼市 場 部 經(jīng)理 4 王朝杰 本科 0510 安徽醫(yī)科大學(xué) 領(lǐng)頭創(chuàng)立為百客創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 網(wǎng)站內(nèi)容 管理 內(nèi) 容 部 經(jīng)理 5 洪澎 ?？? 0710 安徽涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院 獲得會計資格證 財務(wù) 財 務(wù) 部 經(jīng)理 6 王劍軍 本科 0509 合肥工業(yè)大學(xué) 化妝品 市場開發(fā)、銷售 市場開發(fā)、銷售 銷 售 部 經(jīng)理 7 李宏浩 本科 0509 安徽農(nóng)業(yè)大學(xué) 服裝設(shè)計專業(yè)，開發(fā)服飾系列相關(guān)產(chǎn)品 市場開發(fā) 品 牌 部 經(jīng)理 8 吳加平 本科 0610 新華學(xué)院 銷售人員管理 銷售 人員 管理 人 力 資 源管理 注： 鑒于版面有限 ， 還有 部分團(tuán)隊成員及 外圍銷售人員沒有列在表 中 為百客 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊與 08年 11月份組建，成員來自于合肥各大高校，我們由于創(chuàng)業(yè)的激情走在一起，并為共同的理想緊緊團(tuán)結(jié)在一起。 戰(zhàn)略定位 綜合性電子商務(wù)交易平臺 長期目標(biāo) 成為 全國 最大的綜合性 網(wǎng)上商城 交易 平臺 之一 ，開創(chuàng)電子商務(wù)新時代，推動公司治理模式和管理模式的革命性變革， 成為全 國 商業(yè)領(lǐng)袖。 為百客 成為安徽省知名品牌，并享 有一定的全國 知名度。而網(wǎng)上購物作為電子商務(wù)的主要組成部分必將日益深入人心。 合肥作為二線城市，網(wǎng)購市場必然會在近兩年快速增長。其中， 16 歲至 32 歲的網(wǎng)購用戶占比高達(dá) 83%，是絕對的主力人群，而這類人群獨有的消 費理念及其對各類商品需求的旺盛度也成就了 網(wǎng)購 的獨特個性。上半年 社會消費品零售總額58711 億元，同比增長 %(6 月份增長 %)，扣除價格因素，實際增長 %，同比加快 個百分點。 我國擁 有在校大學(xué)生 萬，合肥市擁有 40 萬大學(xué)生， 隨著經(jīng)濟(jì)社會的縱深發(fā)展，大學(xué)生作為社會特殊的消費群體， 其 消費觀 念的塑造和培養(yǎng)更為突出而直接地影響 人們整個 世界觀的形成與發(fā)展， 為百客 目前以大學(xué)生為服務(wù)對象，因此 把握大學(xué)生生活消費的心理特征和行為導(dǎo)向 對我們 為百客 的成長有著至關(guān)重要的作用。這 是因為中國的大學(xué)生與國外的不同，經(jīng)濟(jì)來源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使 其 每月可支配的錢是固定的，大約在 300800 元之間，家境較好的一般也不超過 20xx 元，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的。最突出的消費就是使用手機。再次是發(fā)型、服裝、飾物、生活用品，大學(xué)校園中都不乏追 “新 ”族。 三 、 利潤來源分析 1． 化妝品護(hù)膚類等對于大學(xué)生來說是必不可少的消費品，女生平均每月的化妝品的消費在 100 元左右，合肥女生大約在 20 萬左右 ， 這個市場大約在 20xx 萬左右。 3． 服飾衣褲類據(jù)我們的粗略計算，一個學(xué)生一年的消費大約在700 左右，年消費額大約在 億左右，我們預(yù)計可以拿下 5%的市場，即平均月銷售額在 110 萬左右。對此淘寶也開設(shè)了 B2C 的“淘寶商城”，正醞釀轉(zhuǎn)型，但是其支付平臺以及物流等仍沿用了 C2C 的模式，其復(fù)雜的操作將日益落后，而其轉(zhuǎn)型必將需要耗費大量的資本和時間。所以， 信用體系是淘寶的核心，也是淘寶最有價值之處，但這樣的信用體系一直存在著很大的缺陷，這就造成了灰色產(chǎn)業(yè)鏈的誕生。我國個人征信數(shù)據(jù)分散，開放程度很低，個人信用評估公司難以獲得，從而難以建立起一個完善的個人信息數(shù)據(jù)庫。他這樣的模式是否能夠覆蓋全中國大中型城市仍值得懷疑。 而且京東的低價政策嚴(yán)重威脅到了傳統(tǒng)零售的市場以及品牌企業(yè)的傳統(tǒng)渠道商，那么京東所面臨的挑戰(zhàn)是巨大的！ 全買網(wǎng)（ B2B2C） 全買網(wǎng)可以比喻成市當(dāng)?shù)馗鞔罅闶凵痰牡晷《?，全買網(wǎng)的注冊用戶可以網(wǎng)絡(luò)訂購商品，可以選擇送貨上門也可以選擇自己去商店提貨。 其次商家的篩選也是全買網(wǎng)的核心之一，選對商家可以促進(jìn)全買網(wǎng)的品牌形象，而同樣一旦出現(xiàn)一些不良商家也會很大程度的影響到其品牌形象。其模式 可以看成是一個零售商促銷活動的一個宣傳平臺，盈利能力不強，且其對象范圍過于狹?。▋H限于有很多空閑時間的群體）。若要轉(zhuǎn)型則需要放棄其大部分的實體商城，以降低其運 營成本，轉(zhuǎn)型的困難非常巨大，所以同樣在短期內(nèi)很難形成其核心競爭力。 （ 2）與 當(dāng)?shù)卮砩?直接建立良好的合作關(guān)系，形成良好的虛實結(jié)合的銷售網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮出代理商的貨源優(yōu)勢，嚴(yán)格 控制產(chǎn)品的質(zhì)量，從而達(dá)到產(chǎn)品的高性價比。 業(yè)務(wù)組合 表 3－ 1： 第一階段主要業(yè)務(wù)簡表 業(yè)務(wù)分類 主要業(yè)務(wù) 核心業(yè)務(wù) 日用品、服飾、電子產(chǎn)品等產(chǎn)品的銷售 延伸業(yè)務(wù) 各種拓展服務(wù)，廣告推廣 贏利模式 表 3－ 2： 第一階段主要 贏利點 簡表 贏利點 簡要說明 網(wǎng)上商城 零售 零售利潤 網(wǎng)站廣告 產(chǎn)品推廣 ，商家廣告 其他服務(wù) 各種拓展服務(wù) 營銷模式 下面我們用較為簡潔的 4P 營銷分析模型來描述 為百客 的營銷模式。 ■ 以員工代表大會和工會對公司為輔助機構(gòu) ，彌補公司垂直治理體系的不足。 管理模式 ■ 實行首席執(zhí)行官和首席文化官雙重領(lǐng)導(dǎo)體制，首席執(zhí)行官負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)、技術(shù)和運營管理，首席文化官負(fù)責(zé)人力資源、企業(yè)文化、公共關(guān)系和公司宣傳等。 5 技術(shù)解決方案 主要技術(shù)指標(biāo) 表 5－ 1： 網(wǎng)上商城 平臺 主要技術(shù)指標(biāo)簡表 指標(biāo) 簡要說明 網(wǎng)站程序語言 PHP 數(shù)據(jù)庫程序語言 MYSQL 網(wǎng)頁技術(shù) + TABLE 服務(wù)器 目前存放于中國電信 蚌埠 機房 服務(wù)器端口帶寬 10M 核心技術(shù) （ 1） 專業(yè)網(wǎng)站一體化技術(shù) （ 2）智能化頻道 /欄目技術(shù) （ 3）內(nèi)外網(wǎng)集成技術(shù) （ 4）精確化搜索引擎技術(shù) 技術(shù)的升級 未來的開發(fā) 重點包括： （ 1） 互動性應(yīng)用程序，特別是在線對話系統(tǒng)； （ 2） 產(chǎn)品 管理系統(tǒng)； （ 3） 其他各類增值服務(wù)系統(tǒng)。其中包括房租、辦公室設(shè)備、日常開支、員工工資等。 9 月上旬已在安大、工大新區(qū)、交通學(xué)院等校區(qū)進(jìn)行宣傳推廣活動，預(yù)計在 20xx 年 1 月前完成在合肥各大高校的宣傳推廣活動。 影響經(jīng)營業(yè)績的主要變量 （ 1） 融資、技術(shù)和市場推廣力度對業(yè)績具有關(guān)鍵影響。 （ 3）同行業(yè)競爭的影響短期內(nèi)尚不明顯。 表 6－ 2：未來 3 年營業(yè)收入、成本和利潤預(yù)估表 年度 營業(yè)收入 主要收入來源 銷售 收入 20xx年 最低： 達(dá)到盈虧平衡， 最高 20 萬元以上 主要來源： 零售利潤 、產(chǎn)品推廣 ，各種拓展服務(wù) （學(xué)生市場） 最低 ，最高 500 萬元以上 20xx年 最低： 200 萬元，最高 500 萬 元 以上 主要來源： 零售利潤 、產(chǎn)品推廣、商家廣告 ，各 種拓展服務(wù)（年初過渡至社會市場） 最低 20xx 萬元，最高 3000萬元以上 20xx 年 最低： 500 萬 元，最高 750 萬 元以上 主要來源： 零售利潤 、產(chǎn)品推廣、商家廣告 ，各種拓展服務(wù) 最低 5000 萬元，最高 7500萬元 以上 項目風(fēng)險分析 由于本項目是滾動投資，不是一次性巨額投入，追加投資的可能性和規(guī)模取決于上一期投資的收益，加上基本業(yè)務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)一定規(guī)模的穩(wěn) 定收入，因此其投資風(fēng)險系數(shù)較小。 提升核心競爭力、規(guī)模經(jīng)營和搶占制高點等優(yōu)勢，善于根據(jù)市場需求變化第一時間調(diào)整經(jīng)營策略，將市場風(fēng)險降到最低點。 對宏觀經(jīng)營走勢保持高度 敏感，采取預(yù)防性措施，實行適度多樣化投資策略，降低不可抗力風(fēng)險。 （ 4） 采取各種方式宣傳推廣 為百客 網(wǎng)絡(luò)購物平臺，樹立良好的企業(yè)形象，讓 為百客 成為合肥高校第一網(wǎng)購選擇 。