窗簾店規(guī)章制度-資料下載頁(yè)
2025-05-13 12:21本頁(yè)面
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【正文】 銷售模式研發(fā)目的： 1. 使產(chǎn)品銷售變得簡(jiǎn)單輕松 2. 使顧客選擇產(chǎn)品更方便快捷 3. 提高銷售成交率 4. 減少導(dǎo)購(gòu)員學(xué)習(xí)時(shí)間與學(xué)習(xí)成本 ? 銷售模式： —— 以產(chǎn)品模塊化組合的形式，與顧客的需求高速無縫匹配，使顧客選購(gòu)產(chǎn)品與導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]變得簡(jiǎn)單而輕松的模式。 二、 銷售流程 三、 產(chǎn)品系列分類組合表 四、 教你窗簾搭配方法 1. Q、教您如何根據(jù)色彩選配窗簾？ A、 看主色調(diào)： 根據(jù)主色調(diào)，淺奶黃色配米調(diào)、棕色、淺啡色窗簾；湖綠配淺綠窗簾；乳白配淺紅、淺綠或白色窗簾。墻面大窗戶小，用對(duì)比 色搭配，但不宜過于強(qiáng)烈。 家庭特點(diǎn)： 臥室窗簾宜淡，客廳窗簾宜濃，新婚房配鮮紅或粉紅，增強(qiáng)熱鬧、歡樂的氣氛；老年人居室窗簾宜素靜、平和色調(diào)，以呈現(xiàn)安靜、和睦。小孩宜鮮宜亮，以快樂啟智。 季節(jié)變換： 夏天宜淡，冬天宜深，改變心理上的熱與冷。 保持一致： 同一個(gè)空間，選用同一色彩和花紋的窗簾，以保持統(tǒng)一的整體美感，防止產(chǎn)生雜亂之感。 2. Q、教您如何搭配米調(diào)窗簾？ A、 裝修搭配： 適合現(xiàn)代、中性色調(diào)、木地板或仿古磚配黃色油漆或墻紙裝修淡。 窗簾搭配： 以米黃色和淺 咖啡色為主，款式平過簾頭為主，偶爾配以荷葉邊點(diǎn)綴 家具搭配： 以原木或藤藝類家私為主，餐臺(tái)以全木或木材 +透明玻璃為主，沙發(fā)以藤藝或麻質(zhì)布藝、米白色皮質(zhì)沙發(fā)為主 燈飾搭配： 有機(jī)玻璃吊燈，餐廳以冷色調(diào)三頭或六頭吊燈為主。 工藝品搭配： 使用磨砂玻璃或竹制花瓶 +干花或藤條，紅色或香檳色玻璃工藝品，配天然麻質(zhì)或紅色棉質(zhì)地毯、板式自然畫或抽象印刷畫。 3. Q、教您如何搭配灰調(diào)窗簾？ A、裝修特點(diǎn)： 做吊頂與窗盒，淺灰色油漆墻紙或拋光磚冷色調(diào)，金屬感強(qiáng)。 窗簾運(yùn)用： 客廳 以銀色、灰色為主，面料要求線條簡(jiǎn)潔、抽象、流暢。 餐廳以淺綠為主，臥室以紫色、淺藍(lán)為主；簾頭多為平簾 +鐵鏈 /金屬 扣。 家具搭配： 現(xiàn)代、簡(jiǎn)約風(fēng)格的板式家具，線條橫豎明顯，顏色以黑、白、灰色為主； 黑白或灰色皮沙發(fā)或皮質(zhì) +金屬架、布藝沙發(fā)； 深紫色或白色烤漆的板式床為主， 餐臺(tái)以磨砂玻璃為主。 燈飾搭配： 吊燈以金屬圓盤或圓柱 +磨砂玻璃為主； 工藝品搭配： 金屬材質(zhì)，造型比較另類、抽象的工藝品或餐具； 黑色花瓶 +大花；黑白或灰色尼龍絲或丙倫絲純色地毯。 4. Q、教您如何搭配黑白色調(diào)窗簾 A、 裝修特點(diǎn)： 冷色調(diào)，時(shí)尚感強(qiáng)，搭配淺灰色、乳白色油漆或墻紙、拋光磚。 窗簾運(yùn)用： 以黑白為主，點(diǎn)綴灰色或紅色，面料要求線條抽象、流暢； 窗簾款式以平簾 +鐵鏈與藝術(shù)桿 +假簾為主。 家具搭配： 搭配現(xiàn)代、簡(jiǎn)約、線條橫豎明顯，顏色以黑、白、紅色的板式家具為 搭配黑白或白色 +紅色皮質(zhì)或布藝沙發(fā)、透明玻璃茶幾或餐臺(tái)； 床一般以白色烤漆、板式為主； 燈飾搭配： 吊燈以黑白金屬圓盤或圓柱 +磨砂白色玻璃為主； 工藝品搭配： 黑白或紅色陶瓷類工藝品 ，比較另類、抽象， 白色花瓶 +綠色盆景；灰色或紅色尼龍絲或丙倫絲純色地毯 5. Q、教您如何為時(shí)尚風(fēng)搭配窗簾 A、 風(fēng)格特點(diǎn)： 色彩明快、線條簡(jiǎn)潔、時(shí)尚、前衛(wèi)。 窗簾款式： 平過簾頭、縮英帶、藝術(shù)桿（打圈、穿桿、吊帶、假簾）為主 產(chǎn)品系列： 提花爛花、現(xiàn)代提花、印花、獨(dú)花、扁皮絲、純色布為主 6. Q、教您如何為歐式裝修風(fēng)格搭配窗簾 A、 風(fēng)格特點(diǎn)： 色彩濃重艷麗，高貴、典雅、豪華又不失浪漫氣質(zhì)。 窗簾款式： 歐式波浪（空心 /實(shí)心、順打 /反打）、邊旗 /中旗、花邊、落 地水波簾、 波浪 +平過簾頭，使用導(dǎo)軌為主，藝術(shù)桿多運(yùn)用空心波浪。 顏色特點(diǎn)： 以金紅、棕黃、紫紅色為主，絲光感強(qiáng)或含有金線的產(chǎn)品。 家具搭配： 歐式實(shí)木、雕刻、裂紋或烤漆家具，沙發(fā)以實(shí)木 +布藝為主 燈飾搭配： 水晶或鐵藝玻璃吊燈、古典落地工藝燈、臺(tái)燈、燭臺(tái)等 工 藝 品： 花藝 —— 歐典花 +插花藝術(shù) 畫藝 —— 油畫為主，畫框描金或運(yùn)用天花線裝裱 陶瓷 —— 陶類為主，有裂紋 地毯 —— 波斯風(fēng)格大地毯為主 其他 —— 紅酒等 7. Q、教您如何為中式裝修風(fēng)搭配窗簾 A、 風(fēng)格特點(diǎn)： 濃重、成熟、古典、純樸、高雅、莊重 窗簾款式： 多用窗簾布做普通平過簾頭，中間位置點(diǎn)綴花球，造型講究對(duì)稱、穩(wěn) 窗簾搭配： 暖色調(diào)為主，咖啡色、棕色或啞光色調(diào)；圖案以暗花、小碎花為主 布料有獨(dú)花、色織布、純色布、深顏色爛花或提花布 家具搭配： 中式（古典或現(xiàn)代）、實(shí)木或貼紙板式家具，以直線條、原木色為主 燈飾搭配： 羊皮木線頂燈、中式元素或中國(guó)紅色吊燈 工藝品搭配： 茶具、牡丹花或蝴蝶蘭、國(guó)畫、陶藝花瓶、手工京式晴倫或仿絲地毯 五、 教您怎么做窗簾營(yíng)業(yè)推廣 一、 小區(qū)推廣 樓盤開發(fā)商 ⑴與新樓盤售樓部負(fù)責(zé)人洽談，交房時(shí)我店免費(fèi)提供禮品袋，附帶產(chǎn)品資料及會(huì)員卡； ⑵與新樓盤售樓部聯(lián)手促銷推廣，主題： 憑業(yè)主卡或售房合同到我司可享受優(yōu)惠； ⑶在電梯間、售樓處、物業(yè)管理處、戶外做廣告； ⑷與物業(yè)管理處經(jīng)理或業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人采取會(huì)員卡合作方式，由其介紹客戶或者提供業(yè)主 信息，給予返利； ⑸與小區(qū)內(nèi)報(bào)刊亭合作，采取宣傳單夾報(bào)方式進(jìn)行推廣，給予固定費(fèi)用； 或者采取會(huì)員卡合作方式，給予返利； ⑹精品裝修房；購(gòu)銷方式配套窗簾。 業(yè)主線 ⑴通過各種途徑獲 得業(yè)主（已簽約或即將入住）名單，進(jìn)行電話營(yíng)銷（以我司可免費(fèi)設(shè)計(jì)效果圖為切入點(diǎn)）；或者在業(yè)主裝修期間直接上門推銷，觀察并記錄業(yè)主的裝修概況、風(fēng)格顏色、家具配置等，量窗并設(shè)計(jì)合適的效果圖。（方式、方法、技巧） ⑵可與較早入住業(yè)主協(xié)商，給予優(yōu)惠價(jià)，業(yè)主房子在一定時(shí)間內(nèi)作為我司樣板房給同個(gè)小區(qū)內(nèi)、相同或相近戶型的意向客戶參觀； ⑶由設(shè)計(jì)師介紹與業(yè)主認(rèn)識(shí)，帶業(yè)主參觀選購(gòu)，成交后可給設(shè)計(jì)師返利； ⑷售后跟蹤服務(wù)促進(jìn)老客戶二次消費(fèi)（補(bǔ)充或更換窗簾），給予折扣優(yōu)惠； ⑸老客戶介紹新客戶過來成功購(gòu)買產(chǎn)品，給予折扣優(yōu)惠或贈(zèng)送禮 品。 展位推廣
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