【導讀】成立至今，公司做了展望，認為以中國的國情，將來必定以微型車為大發(fā)展方。事實果然如此，公司剛成立就進入微型車的高速發(fā)。下產(chǎn)品銷量達96萬輛以上。（其中）占總銷量的。%，而曉曉汽車有限公司也在此潮流中受益，搭上了便車。但最近一段時間，微型車市場漸減小，種種原因影響著微型車的發(fā)展。的新觀念、新形象。消費者情況、文化背景。據(jù)業(yè)內(nèi)人士認為，目前中國汽車第一輪增長波峰已形成，現(xiàn)有所謂市場低迷，５０％來自于數(shù)字誤導因素，５０％來自于國家的宏觀調(diào)控，消費信貸，從另一種角度去看，中國人多地少，就是為解決交通擁堵問題也應發(fā)展微型轎車。各市出臺了各種放寬微型轎車發(fā)展的規(guī)章。上海市禁止排量在１.0升以下的機動車駛入高速公路。廣州市規(guī)定從今年７月３１日起，停止核發(fā)動機汽缸總排量。基本型的奇瑞降價為７.8萬，并直導許多，與微型轎車僅２萬多元的差距，的底層，所以改變消費者觀點是企業(yè)的廣告一大任務。

　　

【正文】 @廣播：人民廣播電臺、西部省電臺 七、 廣告計劃 １、 廣告時間的發(fā)布 將至年末，年末中國人會在這一大的節(jié)日 ——春節(jié)購置用物，此時廣告投放，會有所收獲。廣告的開發(fā)期就年內(nèi)，春節(jié)過后，產(chǎn)品的廣告訴求點馬上轉為感性訴求，家家開著曉曉２號去拜年，有一種過年的氣氛，又有一種家的味道，給曉曉 ２號增添一份年味。 過完年，廣告訴求點，定位于休閑上。 總結報告 今年 上半年在廣告業(yè)務中，我們精耕細作優(yōu)化廣告結構上做文章，廣告類型變得 多種多樣。 在電視節(jié)目的選擇中，我們認真研究市場，把一些群眾喜聞樂見的節(jié)目及時插入播放，確保了這四個頻道的收視率，把一些叫好不叫座、叫座不叫好的節(jié)目不購進不播放。半年來，收視質(zhì)量明顯上升，同時還利用電臺、分眾媒體做 在廣告制作上，要求精益求精，廣告制作上也有了長足的進步 在這些成績的背后，廣告部還存在著很多不足。 廣告業(yè)務員技能落后，策劃營銷能力差。 執(zhí)行力不夠，個別人怕吃苦受累。 職工還沒全身心的投入到廣告經(jīng)營中，工作 積極性不高，惰性心理強。 廣告部還沒有真正攪動起內(nèi)大的廣告市場。 針對以上這些問題，明年將調(diào)整工作思路及方法，改變現(xiàn)在不適宜的營銷模式，從點到面，一個行業(yè)一個行業(yè)的逐個擊破。針對行業(yè)在廣告價格上不搞一刀切，可根據(jù)行業(yè)特點及冷門行業(yè)進行不同折扣。加大精力做好站牌經(jīng)營及分眾傳媒的經(jīng)營，使其成為新的經(jīng)濟增長點和贏利點。在廣告制作、新片購進與編排上，做到細之又細，精之又精。同時，我們還要將廣告營銷中存在的問題及解決的辦法上報領導，爭取得到領導和大家的調(diào)查與支持。 在這半年里，廣告部也得到了其他兄弟部室的鼎力相 助，大量的技術、業(yè)務支持，在此表示感謝。 廣告部 2020年 X月 X日 總結報告 20200年是我們 ***廣告部業(yè)務開展的開局之年，做好 2020年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好 2020年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。 通過 2020年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃 2020年做到如下幾點： 一、 制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領域。 在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大 ***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情， 以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。 在第二季度的時候，因為有 “五一節(jié)勞動節(jié) ”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。 第三季度的 “十一 ”“中秋 ”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做 好充分的準備。 年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。 我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！ 二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和 業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。 另外，在 2020年年末的時候，我報考了 ***大學的 ****專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。 三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強 責任感、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。 總結報告 在公司企劃中心短短三個星期的實習體驗，讓我從象牙塔里的畸形成長中得到了正確的扶正。在這三個星期里，大有 “勝讀三年圣賢書 ”之感嘆。 進入企劃中心，對我來說是一種殊遇，因為在這個部門里，我可以見識到整個公司理論運作的經(jīng)緯、脈絡，讓我在學校學生會工作的施政手段和原則得到完善、補充和扶正，讓我可以知道對于一個企業(yè)，要運作起來需要些什么職能部門和經(jīng)營管理的手段。一方面增長了我對企業(yè)運作的經(jīng) 營管理實際經(jīng)驗；另一方面補充了我在創(chuàng)業(yè)上的技能，使得我在以后可能駕馭企業(yè)機會時更有經(jīng)驗上的優(yōu)勢。 在企劃中心的三個星期里，我?guī)缀趺刻於紟е?“怎樣從企業(yè)（社會）里吸收營養(yǎng)，我在學校的和自我發(fā)展？ ”這個問題體驗著部門和公司。在公司的資料和科長王燕的幫助下，我對以后自己操作學校學生會運行和自我發(fā)展，有了一個較全面的規(guī)劃和準備。 我是帶著問題進入企劃中心的。這些問題有：企業(yè)運行有效的背后是什么？社會上生存、立足的基礎是什么？我要成為出色的領導者，企業(yè)對我的要求有哪些？我在部門里怎樣才能“挖金 ”？在這 些問題的引領下 ,結合部門實際 ,我做了如下思考：企業(yè)是社會的重要組成部分，但它很特殊，因為它是社會人組織起來的，所以企業(yè)有社會性和感性兩方面。重視并發(fā)展它的社會性，就能為我們帶來利潤和生存條件；而重視感性，就能為我們帶來生存所需要的 “安全感 ”、 “舒適感 ”和 “創(chuàng)造力 ”、 “激情 ”，所以如果忽視它的感性，企業(yè)的繁榮是空洞的，不可長久的，因為企業(yè)是人的企業(yè)。 在經(jīng)濟管理 SWOT 分析法則里，其實有一個重要前提被我們不太重視。那就是在使用本分析法必須考慮到 SWOT 的局限性，并不是所有的管理、企業(yè)活動都可以套用本法 則。而這個局限性的分析設計到一個更抽象的企業(yè)大環(huán)境的分析，這 “大環(huán)境 ”包括： SWOT 分析所有內(nèi)容要素。公司里的人員素質(zhì)、政治環(huán)境等等。在部門里的短短時間里，使得我修正了自己原有的理論觀念，讓我更懂得什么叫做 “以人為本 ”的道理。 上面提到的 “大環(huán)境 ”，有一個很重要的因素，就是 “傳統(tǒng)的約束 ”或稱之為 “慣例 ”或 “人文 ”。也正是因為這個傳統(tǒng)（包括歷史上的傳統(tǒng)，風俗傳統(tǒng)，企業(yè)傳統(tǒng)和個人傳統(tǒng)等），有時就能成為一個企業(yè)的致命要害。 江澤民同志在十六大報告中用的最多的字是 “新 ”，用的最多的詞是 “創(chuàng)新 ”，可見 “新 ”對于一個國家，政黨來說是多么的重要。同樣，創(chuàng)新對于一個企業(yè)也是至關重要的。正如公司大院上的標語 “創(chuàng)新是魂 ”所描述，沒有創(chuàng)新就沒有企業(yè)的靈魂，也就沒有企業(yè)的發(fā)展和前景。但是，創(chuàng)新并不是形式的改頭換面，它應該是保持原有優(yōu)良成績和基礎的前提下的創(chuàng)新。就從學上來理解，要有所 “創(chuàng) ”就應該有個原來的參照數(shù)，并不只是新的事物出來了就算創(chuàng)新了，還必須要取得比原參照數(shù)大得多的成績來才叫創(chuàng)新，不然這種創(chuàng)新其實只是嘩眾取寵的把戲而已。 所以這將涉及到一個對自身的正確認識，因為沒有正確的認識這個參照數(shù)就出來的不真實， 不真實這就會造成盲目的 “創(chuàng)新 ”。這樣無益于企業(yè)的發(fā)展，更有害于企業(yè)的員工的成長。在很多時候，不說大話、假話，其實就是下一個創(chuàng)新的萌芽。 企業(yè)是人的企業(yè)，人是企業(yè)的人。這里所說的人有個限定，就是指企業(yè)內(nèi)部的員工。 經(jīng)濟管理史上，管理的對象和主體是從事物到人的觀念轉變過來的，先賢比我聰明千百倍，這種認識我是舉雙手贊成的。因為從這么些年來在學生會的工作告訴我，人是有能動性的，事是人做的事，所以我信這以人為本的管理理念。 從進入企劃中心的第一天起，就有一股讓人很熟悉的氣氛讓我感嘆：公司上下師風昌盛。 主要兩方面體現(xiàn)：其一，在科室多日，聽見叫領導或長輩最多的用語是 “老師 ”和 “師傅 ”；其二，注重青年員工的培養(yǎng)。 進入過多個工地，有很多很幼稚的問題問在場的技術領導、工人，他們都很熱情也很耐煩地向我講解。在部門內(nèi)部，我的問題多得讓我自己都不敢相信，但是科室里的朋友都愿意和耐心的替我解答，特別是科長王燕，每天都抽出時間來給我講解自己工作的經(jīng)驗和感受。我知道，這些都是她多年以來積攢的瑰寶，這樣毫無私心地傳授給一位在校學生，這是怎樣的良苦師心呀！這所有的一切，都將會影響到我今后的發(fā)展，是我走出校園進入社會的物 價珍寶。 記得進入科室第一次與王燕科長談話時，她就提出讓科室的科員多帶我到施工工地去看看。感謝王科長地良苦用心，科員的辛苦引領，讓我有機會進入到施工現(xiàn)場，對隧道工程盾構法施工有了一個感性和理性的了解，更為重要的是讓我再次感受到工人們作業(yè)的艱辛，懂得了 “萬千長龍穿江過，無數(shù)汗水流黃埔 ”的勞動情感。 不到第一線就沒有真體驗，就永遠覺察不出基層的變化，就不可能有效的駕馭企業(yè)。如果把企業(yè)的管理層比作機電車的馬達，那么一線的工人就是輪軸，沒有輪軸的轉動，再好再一流的馬達也只是空轉，也不能前行的。 人是社會的人，人際關系是社會關系中最復雜的一環(huán)。在公司里，體驗著人與人之間那微妙的關系，讓我能用 “外人 ”眼光來觀察局中人無法體察的東西。這里友好的也有壞的東西。好的如：雖然各人心思不同，但都能夠團結在公司領導班子周圍，主要體現(xiàn)就是 “政令暢行 ”這點上。不好的如：不能夠真正做到 “以誠相待 ”。 正因為我有機會處在這樣的一種角色中，可以用 “外來 ”的眼光觀察，所以能夠成為我人際關系系統(tǒng)理論的良好教材。這些教材有正反兩面，更重要的是這些都是實打?qū)嵉恼鎸嵃咐?，因此，對我更好的駕馭人際關系有了很好的輔助作用。 公司具有很好的企業(yè)精神文化氛圍，這是其他一些企業(yè)所不具有的或不可攀比的。因此，我看到了企業(yè)的生命力和增長點，看到了先鋒的與時俱進性。 公司對精神文明建設是非常重視的，在我看來幾可與學校攀比。關鍵是公司領導對這方面的重視。 2020 年 1 月 22 日，在隧道總公司團委的青年職業(yè)導航研討會上，盾構黨總支書記陸建民親臨會場，而且總公司的黨委副書記也在席，這是我在學校也不常見到的場面，從而可以反映出公司在這方面確實下足了決心花費了心思。 臘梅獨傲寒冬不覺寒，萬紫千紅暖春競相艷； 盾構領先行業(yè) 放異彩，先鋒英豪滬上長龍躍！