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【正文】 容以及考慮服裝店自身采購的持續(xù)情況，而選擇適宜的進貨廠商。同時 配合銷售價格、進貨條件、競爭第 21 頁 共 25 頁 者動向等因素，加以制定價格政策及加值對策，并且借以決定適當(dāng)?shù)牟少弮r格。 經(jīng)濟核算的目的是要以盡可能少的勞動占用和勞動消耗，實現(xiàn)盡可能多的勞動成果，取得好的經(jīng)濟效益。 二、 服裝服飾 店的 庫存管理 服裝服飾商品在賣出去之前，以便都會有一個儲存階段，這要求提高倉庫的利用水平，平時減少出入庫頻率，以節(jié)約儲存費用， 對于 服裝服飾 店 的 庫存管理，主要從以下方面著 手。 ? 庫房 選擇： 服裝服飾店 一般是外面是營業(yè)區(qū)，內(nèi)部是庫房，方便貨物進出。庫房 是非營業(yè)區(qū)，其主要 作用是緩沖，不宜占用太多 商業(yè) 面積。 存放時，商品的性能、種類、品種、規(guī)格等都要列入考慮范圍，要便于倉庫業(yè)務(wù)操作，便于尋找檢查，便于進行商品養(yǎng)護；便于儲存商品的先進先出。 ? 庫存量 管理 ： 庫存少了，容易造成脫銷，庫存量多了，又存在商品保質(zhì)期問題、積壓問題、庫存成本問題和資金周轉(zhuǎn)問題，所以 必須建立服裝服飾保管帳卡，以便加強庫存服裝服飾的管理 ，及時了解 所儲存服裝服飾的數(shù)量動態(tài)，防止差錯。服裝服飾保管帳卡必須真實反映庫存商品情況 ，便于倉庫清查、盤點。包括：收發(fā)貨日期、品名、憑單號碼、入庫量、出庫量、商品堆存貨位等。 由于服裝服飾保管帳卡是用于記錄所儲商品的數(shù)量動態(tài)的，通常一貨一卡，懸掛在貨垛明顯處，內(nèi)容包括：品名、編號、規(guī)格、等級、出入庫日期、數(shù)量、結(jié)存數(shù)等。 ? 庫存養(yǎng)護管理： 要維護服裝服飾 的絕對安全，需貫徹“以防為主、防治結(jié)合”的方針。服裝服飾養(yǎng)護的主要措施有：控制庫房的溫濕度，即根據(jù)所儲商品對溫濕度的要求，嚴(yán)格控制庫房內(nèi)的溫濕度；保持倉庫內(nèi)外的清潔衛(wèi)生，千萬不可讓灰塵、雜草等不良的周圍環(huán)境影響商品質(zhì)量；徹底防止蟲蟻孳生、杜絕鼠患、 消毒滅菌、堵塞洞隙；做好庫存商品的檢查工作；注意搬運、堆碼等技術(shù)，安全操作，防止各種事故。 三、 服裝服飾 店的 定價 策略 服裝價格 組成 及價格變動的因素主要由生產(chǎn)成本、款式的使用價值、各種費用、市場供需狀況、目標(biāo)利潤和稅金所 綜合決定 的 ，而 服裝定價 一般 采取 以下 兩種 方 法： ? 成本加成定價法 ： 按商品的成本加上若干百分比的加 成（ 預(yù)期利潤 ） 定價。公式：單位商品價格 =單位商品總成本 *(1+加成率 )。這種方法是應(yīng)用得最普遍的一種定價法，計算方便，且在市場環(huán)境穩(wěn)定的情況下，可以保障經(jīng)營的正常進行。 第 22 頁 共 25 頁 ? 售價加成定價法 ： 即以商品的最 后銷售價為基數(shù)，再按銷售價的一定百分率來計算加成率，最后得出商品的售價。公式：單位商品價格 =單位商品總成本／ (1加成率 )。在售價相同的情況下，用這種計算法算出的加成率較低，更容易被認(rèn)為定價合理。 四 、 服裝服飾 店的 促銷 策略 成功的促銷是樹立形象的開始，在此過程中，經(jīng)營者雖然可能會付出一些代價，但從長遠利益來看，這些都是值得的。促銷不僅能提高店 鋪 的知名度，而且能推出一個或者幾個主力商品，形成一個小的購買熱潮，對積壓、換季產(chǎn)品的銷售能起到一個推動作用。 ? 商品特價促銷： 特價促銷這種活動形式是指在一定段的時間內(nèi)， 一種或者多種商品大幅度降低價格，使消費者感到實實在在的優(yōu)惠，并對店 鋪 產(chǎn)生濃厚的興趣和購買的欲望而增加對消費力的吸引力。 促銷活動即有特價商品，特價商品的選擇原則有以下幾點： ? 必須根據(jù) 店鋪 的營運方針而定 ? 必須根據(jù)商圈內(nèi)消費者的消費習(xí)性而定 ? 必須根據(jù) 店鋪 的業(yè)績預(yù)算而定 ? 必須時刻創(chuàng)造業(yè)績的產(chǎn)品 ? 流行性商品或季節(jié)性商品 ? 社會熱點事件促銷： 如運動會、交易會等。 ? 節(jié)假日促銷： 分別根據(jù)中國的節(jié)假日來進行促銷，比如傳統(tǒng)節(jié)日 的 含春節(jié)、冬至節(jié)、端午節(jié)、七夕節(jié)、清明節(jié)、元宵節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)等 ，節(jié)假日有新年、情人節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié) 、國慶節(jié)、圣誕節(jié)等， 可以考慮 根據(jù)不同的節(jié)日，設(shè)定不同的主題來進行專門的促銷。 ? 面對面促銷： 對于 服裝服飾店 而言就是指 柜臺 銷售，利用顧客結(jié)賬的等候時間，提醒或詢問顧客是否需要購買一些關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。經(jīng)過營業(yè)員的口頭銷售，可以達到很好的銷售效果。 ? POP 廣告促銷： POP 廣告（ POINTOF PURCHASE ADVERTISING）是指 服裝服飾店 中能促進銷售、提供的商品種類與服務(wù)信息的廣告。 五 、 服裝服飾店財務(wù) 管理策略 服裝服飾 店的投資風(fēng)險不高，但是長期營業(yè)及現(xiàn)金交易，加上開放式的貨品陳列，使其必須承擔(dān)諸多的經(jīng)營風(fēng)險 ，對于治安問題的防范，只能從自身做起，加強管理。 第 23 頁 共 25 頁 ? 做好現(xiàn)金管理 ? 使用保險柜 ? 建立投庫機制 ? 交接班時數(shù)錢速度迅速，避免錢財外露 ? 與供貨商結(jié)賬使用支票 ? 預(yù)防顧客偷竊 ? 改進陳列方式，價高產(chǎn)品陳列于柜臺附近的貨架 ? 提高店員警覺性 ? 預(yù)防內(nèi)部偷竊 ? 在柜臺區(qū)加裝電子錄像設(shè)備 ? 結(jié)賬鑰匙設(shè)專人負(fù)責(zé) ? 報表的填寫與分析 ? 每日填寫常規(guī)分析表，了解營業(yè)者有無作弊現(xiàn)象 第五篇 創(chuàng)業(yè)致勝攻略 服裝服飾店的 終端銷售中 的 技巧， 關(guān)鍵在于 實用性， 很多 服裝行業(yè) 的創(chuàng)業(yè)者在瞬息萬變的市場中針對 其 特點，不斷研究銷售策略、管理 方法 ， 總結(jié)了一系列 有關(guān)于 服裝零售 行業(yè) 的經(jīng)營方法，這些寶貴的經(jīng)驗 對于創(chuàng)業(yè)者開辦 服裝服飾 店有著非常重要的借鑒價值。 第 24 頁 共 25 頁 ? 把好質(zhì)量關(guān)： 服裝服飾店的 經(jīng)商者如果不把好商品質(zhì)量關(guān)，商品就難以實現(xiàn)商品價值和使用價值，就會損害消費者的利益，這就勢必會影響工廠或商店信譽。 ? 物美價廉 ： ? 堅持上限下保 ： 所謂上限下保，就是每一種服裝零售價，按照進價加差價率，上限不超 20％，其中 10％作為還價率， 10％作為下保率。 ? 堅持同行價低 ? 堅持簿利多銷 ? 堅持價活促銷 ? 堅持因地制宜 ? 堅持不與同行進同樣的貨 ? 采購把好關(guān)： 服裝的花色、款式是否好看、 新穎，將直接影響銷售 ，采購之前要做好資料搜集工作， 搜集的方法主要是聽、看、訪、查 。 ? “ 聽 ”： 聽取顧客對花色、款式的要求； ? “ 看 ”： 看內(nèi)外地市場情況 、 電視上的時裝表演和服裝展銷 及 報刊上的信息等。 ? “ 訪 ”： 直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源。 ? “ 查 ”： 對不便直接詢問的，就寄信或打電話 的方式進行 查詢。 ? 能做到 10 個主動： ? 主動微笑相迎 ： ? 主動打招呼 ? 主動介紹品種 ? 主動拿服裝給顧客看 ? 主動介紹款式有關(guān)情況 ? 主動當(dāng)顧客參謀 ? 主動幫助挑選 ? 主動幫助顧客試穿 ? 主動幫助包 裝 ? 主動征求顧客意見 ? 服務(wù)質(zhì)量 要 具有延伸性 ： 服裝 店內(nèi)購物常常 有這樣的感覺，服裝店對導(dǎo)購服務(wù)很用心，但對于購物之后的服務(wù)卻過于馬虎， 優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 要徹徹底底、切切實實而且要有始有終。如果不能堅持到底，前面所有的努力也就完全泡湯。 第六篇 相關(guān)政策與資訊 一、 服裝 服飾 業(yè)法律法規(guī) ? 《 零售商促銷行為管理辦法 》 第 25 頁 共 25 頁 ? 《 中華人民共和國消費者權(quán)益保護法 》 ? 《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》 二、 服裝服飾行 業(yè)資訊媒體 根據(jù)現(xiàn)有調(diào)研統(tǒng)計，我國 服裝服飾 業(yè)主要有以下一些媒體資訊。 ㈠． 網(wǎng)站資訊 ? 中華衣網(wǎng) ： ? 中國服裝協(xié)會 網(wǎng) ： ㈡． 報刊雜志 ? 《 服裝界 》 ? 《 中國服裝 》 ? 《 霓裳 》 ? 《 VOGUE》 ? 《 VIVI》 ? 《 米娜 》