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【正文】 容以及考慮服裝店自身采購(gòu)的持續(xù)情況，而選擇適宜的進(jìn)貨廠商。同時(shí) 配合銷售價(jià)格、進(jìn)貨條件、競(jìng)爭(zhēng)第 21 頁(yè) 共 25 頁(yè) 者動(dòng)向等因素，加以制定價(jià)格政策及加值對(duì)策，并且借以決定適當(dāng)?shù)牟少?gòu)價(jià)格。 經(jīng)濟(jì)核算的目的是要以盡可能少的勞動(dòng)占用和勞動(dòng)消耗，實(shí)現(xiàn)盡可能多的勞動(dòng)成果，取得好的經(jīng)濟(jì)效益。 二、 服裝服飾 店的 庫(kù)存管理 服裝服飾商品在賣出去之前，以便都會(huì)有一個(gè)儲(chǔ)存階段，這要求提高倉(cāng)庫(kù)的利用水平，平時(shí)減少出入庫(kù)頻率，以節(jié)約儲(chǔ)存費(fèi)用， 對(duì)于 服裝服飾 店 的 庫(kù)存管理，主要從以下方面著 手。 ? 庫(kù)房 選擇： 服裝服飾店 一般是外面是營(yíng)業(yè)區(qū)，內(nèi)部是庫(kù)房，方便貨物進(jìn)出。庫(kù)房 是非營(yíng)業(yè)區(qū)，其主要 作用是緩沖，不宜占用太多 商業(yè) 面積。 存放時(shí)，商品的性能、種類、品種、規(guī)格等都要列入考慮范圍，要便于倉(cāng)庫(kù)業(yè)務(wù)操作，便于尋找檢查，便于進(jìn)行商品養(yǎng)護(hù)；便于儲(chǔ)存商品的先進(jìn)先出。 ? 庫(kù)存量 管理 ： 庫(kù)存少了，容易造成脫銷，庫(kù)存量多了，又存在商品保質(zhì)期問(wèn)題、積壓?jiǎn)栴}、庫(kù)存成本問(wèn)題和資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，所以 必須建立服裝服飾保管帳卡，以便加強(qiáng)庫(kù)存服裝服飾的管理 ，及時(shí)了解 所儲(chǔ)存服裝服飾的數(shù)量動(dòng)態(tài)，防止差錯(cuò)。服裝服飾保管帳卡必須真實(shí)反映庫(kù)存商品情況 ，便于倉(cāng)庫(kù)清查、盤點(diǎn)。包括：收發(fā)貨日期、品名、憑單號(hào)碼、入庫(kù)量、出庫(kù)量、商品堆存貨位等。 由于服裝服飾保管帳卡是用于記錄所儲(chǔ)商品的數(shù)量動(dòng)態(tài)的，通常一貨一卡，懸掛在貨垛明顯處，內(nèi)容包括：品名、編號(hào)、規(guī)格、等級(jí)、出入庫(kù)日期、數(shù)量、結(jié)存數(shù)等。 ? 庫(kù)存養(yǎng)護(hù)管理： 要維護(hù)服裝服飾 的絕對(duì)安全，需貫徹“以防為主、防治結(jié)合”的方針。服裝服飾養(yǎng)護(hù)的主要措施有：控制庫(kù)房的溫濕度，即根據(jù)所儲(chǔ)商品對(duì)溫濕度的要求，嚴(yán)格控制庫(kù)房?jī)?nèi)的溫濕度；保持倉(cāng)庫(kù)內(nèi)外的清潔衛(wèi)生，千萬(wàn)不可讓灰塵、雜草等不良的周圍環(huán)境影響商品質(zhì)量；徹底防止蟲蟻孳生、杜絕鼠患、 消毒滅菌、堵塞洞隙；做好庫(kù)存商品的檢查工作；注意搬運(yùn)、堆碼等技術(shù)，安全操作，防止各種事故。 三、 服裝服飾 店的 定價(jià) 策略 服裝價(jià)格 組成 及價(jià)格變動(dòng)的因素主要由生產(chǎn)成本、款式的使用價(jià)值、各種費(fèi)用、市場(chǎng)供需狀況、目標(biāo)利潤(rùn)和稅金所 綜合決定 的 ，而 服裝定價(jià) 一般 采取 以下 兩種 方 法： ? 成本加成定價(jià)法 ： 按商品的成本加上若干百分比的加 成（ 預(yù)期利潤(rùn) ） 定價(jià)。公式：?jiǎn)挝簧唐穬r(jià)格 =單位商品總成本 *(1+加成率 )。這種方法是應(yīng)用得最普遍的一種定價(jià)法，計(jì)算方便，且在市場(chǎng)環(huán)境穩(wěn)定的情況下，可以保障經(jīng)營(yíng)的正常進(jìn)行。 第 22 頁(yè) 共 25 頁(yè) ? 售價(jià)加成定價(jià)法 ： 即以商品的最 后銷售價(jià)為基數(shù)，再按銷售價(jià)的一定百分率來(lái)計(jì)算加成率，最后得出商品的售價(jià)。公式：?jiǎn)挝簧唐穬r(jià)格 =單位商品總成本／ (1加成率 )。在售價(jià)相同的情況下，用這種計(jì)算法算出的加成率較低，更容易被認(rèn)為定價(jià)合理。 四 、 服裝服飾 店的 促銷 策略 成功的促銷是樹立形象的開始，在此過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)者雖然可能會(huì)付出一些代價(jià)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)看，這些都是值得的。促銷不僅能提高店 鋪 的知名度，而且能推出一個(gè)或者幾個(gè)主力商品，形成一個(gè)小的購(gòu)買熱潮，對(duì)積壓、換季產(chǎn)品的銷售能起到一個(gè)推動(dòng)作用。 ? 商品特價(jià)促銷： 特價(jià)促銷這種活動(dòng)形式是指在一定段的時(shí)間內(nèi)， 一種或者多種商品大幅度降低價(jià)格，使消費(fèi)者感到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，并對(duì)店 鋪 產(chǎn)生濃厚的興趣和購(gòu)買的欲望而增加對(duì)消費(fèi)力的吸引力。 促銷活動(dòng)即有特價(jià)商品，特價(jià)商品的選擇原則有以下幾點(diǎn)： ? 必須根據(jù) 店鋪 的營(yíng)運(yùn)方針而定 ? 必須根據(jù)商圈內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)性而定 ? 必須根據(jù) 店鋪 的業(yè)績(jī)預(yù)算而定 ? 必須時(shí)刻創(chuàng)造業(yè)績(jī)的產(chǎn)品 ? 流行性商品或季節(jié)性商品 ? 社會(huì)熱點(diǎn)事件促銷： 如運(yùn)動(dòng)會(huì)、交易會(huì)等。 ? 節(jié)假日促銷： 分別根據(jù)中國(guó)的節(jié)假日來(lái)進(jìn)行促銷，比如傳統(tǒng)節(jié)日 的 含春節(jié)、冬至節(jié)、端午節(jié)、七夕節(jié)、清明節(jié)、元宵節(jié)、中秋節(jié)、重陽(yáng)節(jié)等 ，節(jié)假日有新年、情人節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié) 、國(guó)慶節(jié)、圣誕節(jié)等， 可以考慮 根據(jù)不同的節(jié)日，設(shè)定不同的主題來(lái)進(jìn)行專門的促銷。 ? 面對(duì)面促銷： 對(duì)于 服裝服飾店 而言就是指 柜臺(tái) 銷售，利用顧客結(jié)賬的等候時(shí)間，提醒或詢問(wèn)顧客是否需要購(gòu)買一些關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)營(yíng)業(yè)員的口頭銷售，可以達(dá)到很好的銷售效果。 ? POP 廣告促銷： POP 廣告（ POINTOF PURCHASE ADVERTISING）是指 服裝服飾店 中能促進(jìn)銷售、提供的商品種類與服務(wù)信息的廣告。 五 、 服裝服飾店財(cái)務(wù) 管理策略 服裝服飾 店的投資風(fēng)險(xiǎn)不高，但是長(zhǎng)期營(yíng)業(yè)及現(xiàn)金交易，加上開放式的貨品陳列，使其必須承擔(dān)諸多的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ，對(duì)于治安問(wèn)題的防范，只能從自身做起，加強(qiáng)管理。 第 23 頁(yè) 共 25 頁(yè) ? 做好現(xiàn)金管理 ? 使用保險(xiǎn)柜 ? 建立投庫(kù)機(jī)制 ? 交接班時(shí)數(shù)錢速度迅速，避免錢財(cái)外露 ? 與供貨商結(jié)賬使用支票 ? 預(yù)防顧客偷竊 ? 改進(jìn)陳列方式，價(jià)高產(chǎn)品陳列于柜臺(tái)附近的貨架 ? 提高店員警覺(jué)性 ? 預(yù)防內(nèi)部偷竊 ? 在柜臺(tái)區(qū)加裝電子錄像設(shè)備 ? 結(jié)賬鑰匙設(shè)專人負(fù)責(zé) ? 報(bào)表的填寫與分析 ? 每日填寫常規(guī)分析表，了解營(yíng)業(yè)者有無(wú)作弊現(xiàn)象 第五篇 創(chuàng)業(yè)致勝攻略 服裝服飾店的 終端銷售中 的 技巧， 關(guān)鍵在于 實(shí)用性， 很多 服裝行業(yè) 的創(chuàng)業(yè)者在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中針對(duì) 其 特點(diǎn)，不斷研究銷售策略、管理 方法 ， 總結(jié)了一系列 有關(guān)于 服裝零售 行業(yè) 的經(jīng)營(yíng)方法，這些寶貴的經(jīng)驗(yàn) 對(duì)于創(chuàng)業(yè)者開辦 服裝服飾 店有著非常重要的借鑒價(jià)值。 第 24 頁(yè) 共 25 頁(yè) ? 把好質(zhì)量關(guān)： 服裝服飾店的 經(jīng)商者如果不把好商品質(zhì)量關(guān)，商品就難以實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值和使用價(jià)值，就會(huì)損害消費(fèi)者的利益，這就勢(shì)必會(huì)影響工廠或商店信譽(yù)。 ? 物美價(jià)廉 ： ? 堅(jiān)持上限下保 ： 所謂上限下保，就是每一種服裝零售價(jià)，按照進(jìn)價(jià)加差價(jià)率，上限不超 20％，其中 10％作為還價(jià)率， 10％作為下保率。 ? 堅(jiān)持同行價(jià)低 ? 堅(jiān)持簿利多銷 ? 堅(jiān)持價(jià)活促銷 ? 堅(jiān)持因地制宜 ? 堅(jiān)持不與同行進(jìn)同樣的貨 ? 采購(gòu)把好關(guān)： 服裝的花色、款式是否好看、 新穎，將直接影響銷售 ，采購(gòu)之前要做好資料搜集工作， 搜集的方法主要是聽、看、訪、查 。 ? “ 聽 ”： 聽取顧客對(duì)花色、款式的要求； ? “ 看 ”： 看內(nèi)外地市場(chǎng)情況 、 電視上的時(shí)裝表演和服裝展銷 及 報(bào)刊上的信息等。 ? “ 訪 ”： 直接尋問(wèn)穿戴者其服裝的銷售貨源。 ? “ 查 ”： 對(duì)不便直接詢問(wèn)的，就寄信或打電話 的方式進(jìn)行 查詢。 ? 能做到 10 個(gè)主動(dòng)： ? 主動(dòng)微笑相迎 ： ? 主動(dòng)打招呼 ? 主動(dòng)介紹品種 ? 主動(dòng)拿服裝給顧客看 ? 主動(dòng)介紹款式有關(guān)情況 ? 主動(dòng)當(dāng)顧客參謀 ? 主動(dòng)幫助挑選 ? 主動(dòng)幫助顧客試穿 ? 主動(dòng)幫助包 裝 ? 主動(dòng)征求顧客意見 ? 服務(wù)質(zhì)量 要 具有延伸性 ： 服裝 店內(nèi)購(gòu)物常常 有這樣的感覺(jué)，服裝店對(duì)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)很用心，但對(duì)于購(gòu)物之后的服務(wù)卻過(guò)于馬虎， 優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 要徹徹底底、切切實(shí)實(shí)而且要有始有終。如果不能堅(jiān)持到底，前面所有的努力也就完全泡湯。 第六篇 相關(guān)政策與資訊 一、 服裝 服飾 業(yè)法律法規(guī) ? 《 零售商促銷行為管理辦法 》 第 25 頁(yè) 共 25 頁(yè) ? 《 中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法 》 ? 《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》 二、 服裝服飾行 業(yè)資訊媒體 根據(jù)現(xiàn)有調(diào)研統(tǒng)計(jì)，我國(guó) 服裝服飾 業(yè)主要有以下一些媒體資訊。 ㈠． 網(wǎng)站資訊 ? 中華衣網(wǎng) ： ? 中國(guó)服裝協(xié)會(huì) 網(wǎng) ： ㈡． 報(bào)刊雜志 ? 《 服裝界 》 ? 《 中國(guó)服裝 》 ? 《 霓裳 》 ? 《 VOGUE》 ? 《 VIVI》 ? 《 米娜 》