三彩服裝服飾公司店鋪督導(dǎo)工作流程手冊-資料下載頁
2025-06-19 10:23本頁面
【導(dǎo)讀】隨著品牌不斷的發(fā)展，市場不斷的壯大，從整個市場來看。終端市場的飽和趨向明顯，業(yè)績的提。的理念落實到所有終端店鋪，反饋終端的需求，以謀求企業(yè)的不斷壯大。督導(dǎo)，督導(dǎo)人員下終端一定要使用二八原則。首先確定百分之八十業(yè)績的集中客戶是哪些，針對性重。逐步整改剩下的店鋪。下終端一定必須與貨品部負責(zé)的區(qū)域主管溝通，并做記錄。況，終端銷售偏向和存在問題。督導(dǎo)任務(wù)，以此做為督導(dǎo)的計劃性的任務(wù)。維護客戶方面主要工作方向是提升終端維護的認識，打造完善的終端維護體系。要進一步提升，由客戶或公司提出督導(dǎo)任務(wù)。
【正文】 試穿率與日常相比 高； 中； 低 原因分析 每個試穿客戶成交分析 序號 時間段 有無成交 （ √， ） 成交或不能成交原因 1 尺碼； 質(zhì)量； 服務(wù)不標(biāo)準(zhǔn)； 成交技巧； 款式； 價格 2 尺碼； 質(zhì)量； 服務(wù)不標(biāo)準(zhǔn)； 成交技巧； 款式； 價格 3 尺碼； 質(zhì)量； 服務(wù)不標(biāo)準(zhǔn)； 成交技巧； 款式； 價格 4 尺碼； 質(zhì)量； 服務(wù)不標(biāo)準(zhǔn)； 成交技巧； 款式； 價格 5 尺碼； 質(zhì)量； 服務(wù)不標(biāo)準(zhǔn)； 成交技巧； 款式； 價格 6 尺碼； 質(zhì)量； 服務(wù)不標(biāo)準(zhǔn)； 成交技巧； 款式； 價格 7 尺碼； 質(zhì)量； 服務(wù)不標(biāo)準(zhǔn)； 成交技巧； 款式； 價格 成交數(shù) 成交率 =成交數(shù) /試穿數(shù) 成交率與日常相比 高； 中； 低 成交率與周邊品牌相比 高； 中； 低 不能成交原因匯總 尺碼 質(zhì)量 服務(wù)不標(biāo)準(zhǔn) 成交技巧 款式 其他 占比 續(xù)銷率分析 成交人數(shù) 續(xù)銷人數(shù) 成交件數(shù) 續(xù)銷件數(shù) 續(xù)銷率與日常相比 高； 中； 低 原因分析 橫向比較分析 與（ ）杭州湖墅 店（ ） 其他 （ ） 其他店鋪 ： _____________________ 進店率 高； 相同； 低 原因 改進方法 試穿率 高； 相同； 低 原因 改進方法 成交率 高； 相同； 低 原因 改進方法 續(xù)銷率 高； 相同； 低 原因 改進方法 綜合改進意見： 如果產(chǎn)品不能更改情況下，如何提升業(yè)績？具體步驟： 附件 六 ： 《（ ）新開店狀況分析表》 填表日期： 填表人： 店鋪詳細地址 城市類型 □直轄市 /省會 /特區(qū) □地級 □縣級 □城鎮(zhèn) 店鋪聯(lián)系方式 負 責(zé) 人 市場商業(yè)屬性 □一類 □二類 □三類 店鋪位置 □街頭 □街中 □街尾 店鋪人員配置 共 人 店鋪屬性 □專賣店 □邊廳 □中島 店長及電話 平均月收入 元 /月 消費習(xí)慣場所：□專賣店 □批發(fā)市場 □大型商場 □綜合購物中心 □夜市 周邊品牌： 開業(yè)業(yè)績 第一天 元，第二天 元，第三天 元 業(yè)主對業(yè)績的滿意度： 很滿意； 較滿意； 一般； 差 店鋪位于街面或商場樓層位置平面圖： 現(xiàn)場分析： 時間段：（ ）午（ ）點 （ ） 點 不同的購買 階段 顧客人數(shù)記錄 顧客通過率 評價（高 /一般 /低） 人數(shù)統(tǒng)計（用“正”字統(tǒng)計） 小計 進店人數(shù) / 試穿 成交 續(xù)銷 開店業(yè)績分析： 未來業(yè)績分析： 注：本表回公司后兩日內(nèi)上報。 附件 七 ： 每周所屬客戶銷售分析 填表日期： 填表人： 屬：季初 /季中 /季末 城市 合計 店鋪 天氣 /溫度 / 促銷方案 / 銷售業(yè)績 本月累積 銷售業(yè)績 賣場庫存 平均客單價 平均附加銷售率 業(yè)績完成率 周邊品牌情況 店鋪自我業(yè)績評價 （好/一般 /差） / 督導(dǎo)評價 原因分析 建議調(diào)整方法 實際效果 備注： 注：本表每周一下班前上報。 附件 八 ： 《培訓(xùn) /實習(xí)總結(jié)》 填表日期： 填表人： 本周培訓(xùn) /店鋪實習(xí)主題 本周培訓(xùn) /店鋪實習(xí)時間 培訓(xùn) /店鋪實習(xí)收獲： 目前存在的問題 擬解決方法 完成時間 督導(dǎo) 經(jīng)理 評語： 簽字： 日期： 設(shè)計師 推 薦 產(chǎn)品 FAB： 搭配說明： 場合假設(shè)：
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