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【正文】 營銷部回款目標(biāo)及責(zé)任： 責(zé)任人 回款總目標(biāo) \ 萬元； 基本目標(biāo) \ 三、 目標(biāo)分解： 銷售目標(biāo)分解： 時(shí)間 目標(biāo) 簽字 住宅 車庫 住宅 車庫 住宅 車庫 住宅 車庫 住宅 車庫 回款目標(biāo)分解： 時(shí)間 目標(biāo) 簽字 住宅 車庫 住宅 車庫 住宅 車庫 住宅 車庫 住宅 車庫 四、 獎(jiǎng)懲辦法： (見管理文件 ) 營銷部管理手冊（保密資料） 26 項(xiàng)目來訪客戶登記表 編號(hào)： 姓名 性別 來訪時(shí)間 聯(lián)系方式 人次 /人數(shù) 來電咨詢 來自區(qū)域 認(rèn)知途徑 預(yù)留戶型 預(yù)留期限 購房用途 是否追蹤 訴求重點(diǎn) 姓名 性別 來訪時(shí)間 聯(lián)系方式 人次 /人數(shù) 來電咨詢 來自區(qū)域 認(rèn)知途徑 預(yù)留戶型 預(yù)留期限 購房用途 是否追蹤 訴求重點(diǎn) 姓名 性別 來訪時(shí)間 聯(lián)系方式 人次 /人數(shù) 來電咨詢 來自區(qū)域 認(rèn)知途 徑 預(yù)留戶型 預(yù)留期限 購房用途 是否追蹤 訴求重點(diǎn) 姓名 性別 來訪時(shí)間 聯(lián)系方式 人次 /人數(shù) 來電咨詢 來自區(qū)域 認(rèn)知途徑 預(yù)留戶型 預(yù)留期限 購房用途 是否追蹤 訴求重點(diǎn) 姓名 性別 來訪時(shí)間 聯(lián)系方式 人次 /人數(shù) 來電咨詢 來自區(qū)域 認(rèn)知途徑 預(yù)留戶型 預(yù)留期限 購房用途 是否追蹤 訴求重點(diǎn) 姓名 性別 來訪時(shí)間 聯(lián)系方式 人次 /人數(shù) 來電咨詢 來自區(qū)域 認(rèn)知途徑 預(yù)留戶型 預(yù)留期限 購房用 途 是否追蹤 訴求重點(diǎn) 姓名 性別 來訪時(shí)間 聯(lián)系方式 人次 /人數(shù) 來電咨詢 來自區(qū)域 認(rèn)知途徑 預(yù)留戶型 預(yù)留期限 購房用途 是否追蹤 訴求重點(diǎn) 姓名 性別 來訪時(shí)間 聯(lián)系方式 人次 /人數(shù) 來電咨詢 來自區(qū)域 認(rèn)知途徑 預(yù)留戶型 預(yù)留期限 購房用途 是否追蹤 訴求重點(diǎn) 姓名 性別 來訪時(shí)間 聯(lián)系方式 人次 /人數(shù) 來電咨詢 來自區(qū)域 認(rèn)知途徑 預(yù)留戶型 預(yù)留期限 購房用途 是否追蹤 訴求重點(diǎn) 營銷部管理手冊（保密資料） 27 _______________成交記錄表 編號(hào)： 單元樓號(hào) 時(shí)間 面積 /m2 總價(jià) /萬 單元樓號(hào) 時(shí)間 面積 /m2 總價(jià) /萬 營銷部管理手冊（保密資料） 28 康嘉景園 普通 商品房認(rèn)購書 編號(hào)： 出售方 ： 青島大信泰置業(yè)有限公司 認(rèn)購方 姓名 ： 地 址： 身份證 號(hào)碼 ： 電話： 認(rèn)購物業(yè)： 青島 市 山東路 ________________：“ 康嘉景園 ” 棟 單元 號(hào)房。 （下稱該物業(yè)） 建筑面積： 平方米，單價(jià)： 元 /m178。，總金額： 元。 付款方式： （ ）一次付款 （ ）銀行按揭 按選定的付款方式可享受 折扣優(yōu)惠，折后單價(jià)： 元 /m178。 折后售價(jià)： （ 佰 拾 萬 仟 佰 拾 元整 ） 定金： 認(rèn)購方簽訂本認(rèn)購書時(shí)自愿支付定金人民幣 萬 元整。以收款收據(jù)為憑。 出售方與認(rèn)購方同意遵守如下規(guī)定： 認(rèn)購方須于簽訂本認(rèn)購書起 7 日內(nèi)，即 年 月 日前攜同本認(rèn)購書及身份證或公司證明付首期款，即總樓價(jià)的 %（含定金），即 元 整 （ 佰 拾 萬 仟 佰 拾 元） 并簽置正式《 青島 市商品房買賣合同》，逾期 不交， 出售方有權(quán)單方面解除本認(rèn)購書并將物業(yè)另行發(fā)售，認(rèn)購方所交之定金亦歸出售方所有。 認(rèn)購方購買該物業(yè)所發(fā)生的契稅、登記費(fèi)、辦理按揭等相關(guān)稅費(fèi)，按國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)自行繳納。 本認(rèn)購書 必須由認(rèn)購方親自簽署，如需委托代理人代理簽署，代理人需出示委托書和委托人身份證。 本認(rèn)購書一式叁份，自雙方代表簽字蓋章之日起 成立 ，簽訂正式《 青島市商品房買賣合同》之后自動(dòng)失效。 出 售 方： 青島大信泰置業(yè)有限公司 認(rèn) 購 方： 銷售代表： 代 理 人： 簽署日期： 年 月 日 備注： 本認(rèn)購書所指的幣種為 人民幣 營銷部管理手冊（保密資料） 29 房屋保留期間簽約聯(lián)系登記表 編號(hào)： 說明：此表由作為銷售技巧評(píng)定依據(jù)之一 房 號(hào) 保留期限 客戶姓名 聯(lián)系方式 保留時(shí)間 經(jīng)辦人 簽 約 聯(lián) 系 情 況 日 期 聯(lián)系方式 結(jié) 果 編號(hào)： 房 號(hào) 保留期限 客戶姓名 聯(lián)系方式 保留時(shí)間 經(jīng)辦人 簽 約 聯(lián) 系 情 況 日 期 聯(lián)系方式 結(jié) 果 編號(hào)： 房 號(hào) 保留期限 客戶姓名 聯(lián)系方式 保留時(shí)間 經(jīng)辦人 簽 約 聯(lián) 系 情 況 日 期 聯(lián)系 方式 結(jié) 果 編號(hào)： 房 號(hào) 保留期限 客戶姓名 聯(lián)系方式 保留時(shí)間 經(jīng)辦人 簽 約 聯(lián) 系 情 況 日 期 聯(lián)系方式 結(jié) 果 營銷部管理手冊（保密資料） 30 第一封催款通知書 編號(hào)： 先生 /女士 : 您好！ 根據(jù)我司與您在 年 月 日簽訂的《 購置協(xié)議 》，您應(yīng)于 年 月 日到我司支付房款 元，現(xiàn)已逾期 天，現(xiàn)請(qǐng)您務(wù)必于 年 月 日之前來我司繳結(jié)欠款和逾期罰息。否則我們將依據(jù) 年 月 日雙方簽訂的《 購置協(xié)議 》第 條的規(guī)定執(zhí)行。 此致 敬禮！ 青島大信泰置業(yè)有限公司營銷部 年 月 日 營銷部管理手冊（保密資料） 31 第二封催款通知書 編號(hào)： 先生 /女士： 您好！ 根據(jù)我司與您在 年 月 日簽訂的《 》，您應(yīng)于 年 月 日到我司支付房款 元，罰息 元。我司已于 年 月 日給您去過一封催款函，請(qǐng)您務(wù)必在催款函上規(guī)定期限的十天內(nèi)來我司繳清欠款和逾期罰息。否則我司將依據(jù)《 》第 條 款的規(guī)定與您終止合同，并有權(quán)將此商品房另行出售。 此致 敬禮 ! 青島 大信泰置業(yè) 有限公司營銷部 年 月 日 營銷部管理手冊（保密資料） 32 車位買賣合同 編號(hào)： 合同編號(hào) 甲方 (出售方 )：青島大信泰置業(yè)有限公司 地址： 電話： 傳真： 乙方 (購買方 )：