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【正文】 跨國公司也已開始在國內(nèi)生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品。但由于我們已在大功率管芯的部分關(guān)鍵技術(shù)上取得突破進展，且依托北大強大的后續(xù)研發(fā)能力，公司將在管芯市場上具有較大競爭優(yōu)勢。根據(jù)整體市場規(guī)模和公司的年產(chǎn)量，考慮到影響實際銷售的各種情況，初步估計公司的產(chǎn)銷量、市場份額、銷售額如下： 樂觀估計： 年生產(chǎn)量 /日 20日 /月 12月＝ 1800萬 年銷售量 1800萬 市場份額 1800萬 /30000 萬＝ 6％ 銷售額 1800萬 8元 /個＝ 14400萬元 悲觀估計： 年生產(chǎn)量 /日 20日 /月 12月＝ 1320萬 年銷售量 1200萬 國內(nèi)高亮度L E D 管芯市場規(guī)模81013162005101520252021 2021 2021 2021 2021年份金額（億元）市場規(guī)模國內(nèi)高亮度LE D 管芯市場規(guī)模81013162005101520252021 2021 2021 2021 2021年份金額（億元）市場規(guī)模圖 CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD 市場份額 1200萬 /30000 萬＝ 4％ 銷售額 1200萬 6元 /個＝ 7200萬元 注：國內(nèi)市場，且不考慮長期產(chǎn)能的提升 根據(jù)國內(nèi)外數(shù)據(jù)預(yù)測，大功率 LED照明市場將在 2021年至 2021年間趨于成熟，屆時，國際、國內(nèi)市場對大功率 LED管芯的需求都會有一個較大的增長，其后，增長幅度將大幅回落，市場進入平穩(wěn)發(fā)展 期，因此，公司將考慮在 2021年前，盡可能的增加生產(chǎn)線，擴大產(chǎn)能至當前的 4倍，以期在此后的激烈市場競爭中占據(jù)規(guī)模優(yōu)勢，獲得競爭主動權(quán)。 5．競爭分析 潛在競爭者 ： 主要是一些從事傳統(tǒng)照明設(shè)備生產(chǎn)的企業(yè)。 通過與現(xiàn)有的光電半導(dǎo)體生產(chǎn)廠商合作進入本行業(yè)。 進入本行業(yè)存在技術(shù)壁壘。 進入本行業(yè)進入成本較高。 供應(yīng)商： 主要指生產(chǎn) GaN 外延片的生產(chǎn)廠商。 要求的技術(shù)含量最高，一次性投入大。 在我國尚不能大批量生產(chǎn)。 國際市場主要被美國、日本、臺灣的少數(shù)廠商控制。 現(xiàn)有競爭者： 目 前國內(nèi)尚無以大功率 LED 管芯生產(chǎn)為主的廠商。 技術(shù)壁壘較高，并且由于資金和產(chǎn)業(yè)化限制，國內(nèi)真正能實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)的企業(yè)屈指可數(shù)；芯片質(zhì)量也不高。 國外廠商定價偏高，且面臨著進入較高的進入壁壘。 顧客： 主要指從事 LED 下游產(chǎn)品的封裝廠商。 我國的 LED 封裝已經(jīng)在國際市場上占有相當大的份額，集中了大量廠商，形成一定規(guī)模。 顧客產(chǎn)品技術(shù)含量低，利潤率不高。 替代產(chǎn)品： 高亮度 LED 產(chǎn)品是日光燈、霓虹燈等傳統(tǒng)照明設(shè)備的替代光源。 由于高亮度 LED 產(chǎn)品所具有的各種性能上的優(yōu)點，目前尚無更好的替代品出現(xiàn)。 本產(chǎn)品比 傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的利潤率高。 CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD ： （ 1）國際： Lumileds: Philips Lighting和 Agilent(原 HP)合資興辦，其生產(chǎn)的 1W和 5W的 Luxeon LED是世界上最亮的白光 LED產(chǎn)品。 2021年底， Lumileds的銷售額為 ，年增長率達 43%，凈收入為 6200萬美元。 日本日亞化工日前宣布，該公司已與美國發(fā)光二極管廠商 Lumileds達成協(xié)議，雙方將簽定 LED相關(guān)專利技術(shù)的交叉授權(quán)合約，涵蓋的對象包括兩家公司擁有的所有 LED相關(guān)專利技術(shù)。 臺灣地區(qū) 的 LED 產(chǎn)業(yè)近年來在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制作技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量，量產(chǎn)水平，市場占有方面，緊逼日本的態(tài)勢，在世界 LED 產(chǎn)業(yè)中緊挨美國、日本之后，位居世界第三 。 （ 2）國內(nèi)： 我國現(xiàn)在已存在的生產(chǎn)芯片的廠商多集中 在生產(chǎn)小管芯芯片上，尚無法提供發(fā)射功率較大的高檔次大功率芯片，這些廠商的 芯片參數(shù)的一致性、抗衰性、可靠性指標等有待進一步提高。 國內(nèi)的 主要廠商有： 廈門三安電子有限公司 —— 專門從事全色列（ AlGaInP 和 GaN 系）超高亮度發(fā)光二極管外延、 芯片以及其它光電材料的規(guī)模生產(chǎn)、研發(fā)和應(yīng)用開發(fā)。 大連路美芯片科技有限公司 —— 主 要生產(chǎn)半導(dǎo)體照明芯片， 2021 年 9 月由大連路明科技集團投資 億元成立。 上海北大藍光 —— 主要產(chǎn)品 包括 氮化物紫外光及高亮度藍、綠光外延片 以及 發(fā)光二極管（ LED）芯片。同時開發(fā)包括白光 LED 在內(nèi)的光電器件及相關(guān)應(yīng)用產(chǎn)品 。 上海藍寶光電材料有限公司 —— 以民營資本為主體，專 門 從事半導(dǎo)體照明的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。主要產(chǎn)品有藍光、綠光、紫光等外延片及器件芯片 ，常用芯片規(guī)格 均為小管芯。 深圳市方大國科光電技術(shù)有限公司 —— 方大集團股份有限公司 下屬企業(yè)， 主要產(chǎn)品是第三代半導(dǎo)體材料氮化鎵（ GaN）藍色發(fā)光元器件（ LED）芯片及其相關(guān)產(chǎn)品。 江西聯(lián)創(chuàng)光電科技股份有限公司 ， 創(chuàng)建于 1999 年 6 月 —— 主要產(chǎn)品有 LED 光電器件，光電線纜，繼電器，電聲器件及信息通信等。 南昌欣磊光電科技有 限公 司， 1993 年 成立 ，現(xiàn)由江西聯(lián)創(chuàng)光電科技股份有限公司、香港普光科技有限公司和香港達華中外有限公司共同投資， 專門 生產(chǎn)發(fā)光芯片與器件的半導(dǎo)體 。 潛在競爭者主要是一些傳統(tǒng)的照明設(shè)備生產(chǎn)廠商，由于進入 LED 照明市場時面臨著較高的技術(shù)壁壘因此多采用與現(xiàn)有的光電半導(dǎo)體生產(chǎn)廠商合作。比如現(xiàn)在美國的 GELcore 公司就是 GE Lighting（美國最大燈具廠）與 Emcore（美國光電半導(dǎo)體 MOCVD 設(shè)備大廠）聯(lián)合于 1999 年成立的 。 高亮度 LED 產(chǎn)品是日光燈、霓虹燈等傳統(tǒng)照明設(shè)備的替代光源。與傳統(tǒng)的白幟燈和熒光燈相比，大功率 LED 產(chǎn)品具有高亮度，低能耗，長壽命，結(jié)構(gòu)緊湊，體積小，平面化，重量輕，方向性好，響應(yīng)快，無輻射，耐各種惡劣條件等優(yōu)點。 由于高亮度 LED 產(chǎn)品所具有的各種性能上的優(yōu)點，目前尚無更好的替代品出現(xiàn)。 供應(yīng)商主要是指生產(chǎn) GaN 外延片的生產(chǎn)廠商。目前 LED 芯片生產(chǎn)的國際市場主要被美國、日本、臺灣的少數(shù)廠商控制。目前我國 LED 中游以及下游封裝廠商主要使用的芯片多來自臺灣。 臺灣 主要有光磊、鼎元、光寶、國聯(lián)等七家生產(chǎn) LED 芯片的公司，生產(chǎn)各色傳統(tǒng)芯片占世界產(chǎn)量的七成以上，CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD 質(zhì)量略遜于日美，但價格較便宜。 歐美、日本等著名光電公司也使用臺灣芯片 。 顧客主要指從事 LED 下游產(chǎn)品的封裝廠商。 我國在 LED 封裝上具有較大的成本優(yōu)勢，已經(jīng)在國際市場上占有相當大的份額，集中了大量廠商，形成一定規(guī)?！，F(xiàn)在國外包括臺灣地區(qū)也已經(jīng)有不少從事 LED 生產(chǎn)的廠商選擇在中國大陸開設(shè)LED 封裝，如 臺灣 的 光寶、億光、 今臺等 ，也選擇在 大陸設(shè)廠，擴大產(chǎn)量，降低成本，增加市場競爭能力。 但是顧客產(chǎn)品技術(shù)含量低，市場競爭已經(jīng)非常激烈，利潤率不高。 SWOT 分析 機會： 我國照明市場規(guī)模大、需求量大，發(fā)展前景好。 初步形成從外延片生產(chǎn)、芯片置備、 器件封裝到集成應(yīng)用的比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。主要集中在低端產(chǎn)品，利潤率低，缺乏國際市場競爭力。 預(yù)計未來由于技術(shù)的不斷突破，中國有望成為世界 LED 的主要產(chǎn)地，高亮度 LED 產(chǎn)品將有較大發(fā)展。 環(huán)境因素（能源緊缺、生態(tài)破壞等）都迫切的需要發(fā)展 LED 替代傳統(tǒng)照明光源。 各級政府積極出臺政策法 規(guī)扶植本國 LED 產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 威脅： 國外的 LED產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展比較成熟，尤其在 LED產(chǎn)業(yè)的中上游產(chǎn)品的生產(chǎn)上有較大優(yōu)勢。 國內(nèi)已經(jīng)建立起來的一些以生產(chǎn)小管芯 LED 產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商也積極投資擴建準備進入大管芯LED 產(chǎn)品的生產(chǎn)。 還有一些傳統(tǒng)的照明設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)也積極準備進入 LED 照明市場。 優(yōu)勢： 技術(shù)優(yōu)勢：利用“倒裝焊”“激光剝離”和“上下電極”來解決大功率 LED 管芯的散熱問題和出光效率問題，其中“上下電極”是本公司的獨有技術(shù)，可以提高管芯質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本。 人員優(yōu)勢：本公司的主要經(jīng)營管理人員分工明確、團結(jié) 合作，具有較高的素質(zhì)和管理能力。 本土優(yōu)勢：依托北大，在產(chǎn)品的開發(fā)研究上具有持續(xù)的后勁；通過搶占國內(nèi)大功率 LED 管芯市場可以設(shè)置行業(yè)壁壘、打?qū)＠偎尽? 利用政府采購擴大企業(yè)生產(chǎn)。 劣勢： 資金：公司目前面臨的主要約束是資金有限。 在生產(chǎn)的初期尚需從國外（主要是臺灣）進口芯片投入生產(chǎn)，需要協(xié)調(diào)與供應(yīng)商之間的競爭關(guān)系。 市場需求：國內(nèi)下游封裝廠商初步形成了自己的進貨渠道，在生產(chǎn)初期開拓市場需求任務(wù)比較艱巨。 ： 我國現(xiàn)在是世界照明電器生產(chǎn)大國和出口大國之一， 2021年銷售收入 445億元，出口創(chuàng)匯 43億美元。但是我國的 照明工業(yè)大而不強，主要做低端產(chǎn)品，利潤率低，缺乏國際市場競爭力。 作為 人口 大國 ， 我們 每年 的 照明用電只有 2021億度， 只 占全國用電總量的 12%， 這恰切 意味著照明工業(yè)在我國還有巨大的發(fā)展空間。 未來由于在 LED產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)上的不斷突破，今后 制造廠商會在超高亮、全彩色技術(shù)面擴張投資，提升產(chǎn)能，從業(yè)人員會有增加，我國（包括臺灣和香港地區(qū)）將成為世界 LED的主要產(chǎn)地，預(yù)計占世界總量的六成以上，五年之后產(chǎn)值達到七十億元，超高亮度 LED會有 30%速度增長，而傳統(tǒng) LED也會有CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD 5%——10%速度增長。 我 國正日益成為一個能 源消耗大國，其中對照明用電的需求量非常巨大。而與此同時我國面臨著資源緊缺與生態(tài)環(huán)境受到破壞的制約，而高亮度 LED產(chǎn)品作為傳統(tǒng)照明設(shè)備的替代品具有綠色節(jié)能等優(yōu)點。 政策上，目前我國政府已經(jīng)開始對國內(nèi) LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供各種政策支持， 2021年 6月，國家科技部聯(lián)合其他部委啟動了 “ 國家半導(dǎo)體照明工程 ” ， 各地也陸續(xù)成立了光產(chǎn)業(yè) 園區(qū)， 為 從事 LED生產(chǎn)的廠商提供各種稅收以及政策優(yōu)惠，比如大連的路美芯片科技有限公司就是在 2021年 大連光產(chǎn)業(yè)園正式建立投產(chǎn)的。 ： 國外的 LED產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展比 較成熟，在技術(shù)上和規(guī)模化生產(chǎn)上都領(lǐng)先與國內(nèi)廠商，尤其在 LED產(chǎn)業(yè)的中上游產(chǎn)品的生產(chǎn)上有較大優(yōu)勢。 與此同時國內(nèi)已經(jīng)建立起來的一些以生產(chǎn)小管芯 LED產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商以及一些傳統(tǒng)的照明設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)也開始積極投資擴建準備進入大管芯 LED產(chǎn)品的生產(chǎn)。 ： 目前大功率 LED產(chǎn)品面臨的主要技 術(shù)問題是“散熱問題”和“出光效率”問題，對此，本公司有著較明顯的 技術(shù)優(yōu)勢 ： “激光剝離” ：解決 LED外延片生產(chǎn)中由于沒有合適的襯底而造成底外延層質(zhì)量問題，可以大幅度改進 GaN基 LED和 LD的工藝流程、大幅度降低生產(chǎn)成本 ；提高出光效率與散熱性能；有利于消除靜電損傷與封裝。 “上下電極” ：該 實驗室獨家所有技術(shù) ,可以極大提高管芯發(fā)光亮度 , 提高散熱性能、延長壽命；同時減少工序工藝 ,極大降低成本 ,帶來巨大的經(jīng)濟效益。 人員優(yōu)勢 ： 本公司的管理團隊分工明確、團結(jié)合作。既有技術(shù)上支持，也有同時在團隊的管理運作上也有豐富的經(jīng)驗。 有一定的市場基礎(chǔ)，北大半導(dǎo)體中心支持的企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品在市場具有良好聲譽；跟上海藍光、北京睿源等企業(yè)有合作基礎(chǔ)。 本土優(yōu)勢 : 與國外及臺灣遷入的廠家 ,除了 依托北大研究優(yōu)勢進行持續(xù)的后續(xù)研發(fā)；申請專利 ，設(shè)計行業(yè) 壁壘； 我們還 利用政府采購，特別是抓住 “國家半導(dǎo)體照明計劃 “在 “十一五 “期間對國內(nèi) LED企業(yè)的資金扶持，壯大自身力量。 ： 資金約束： 公司目前面臨的主要約束是資金有限，這可能導(dǎo)致在投產(chǎn)之初生產(chǎn)的規(guī)模效應(yīng)不是很明顯，在這一階段這將主要由本公司在生產(chǎn)上所具有的技術(shù)上的優(yōu)勢來克服。 另一方面，由于 LED上游管芯的生產(chǎn)要求一次性大投入，因此本公司在生產(chǎn)的初期尚需從國外（主要是臺灣）進口芯片投入生產(chǎn)，這就需要協(xié)調(diào)與供應(yīng)商之間關(guān)系。 但是隨著公司生產(chǎn)規(guī)模的逐漸擴大，本公司將利用自己的研發(fā)優(yōu)勢以及已 經(jīng)有的市場優(yōu)勢進入LED上游芯片的生產(chǎn)，擴大自己的產(chǎn)品空間，進一步降低成本，提高利潤率。 市場 需求： 目前國內(nèi)的下游封裝廠商已經(jīng)初步形成了自己的進貨渠道，所以在經(jīng)營初期本公司將主要側(cè)重于營銷策略的運用上，以低于國外廠商的價格、高于國內(nèi)同類廠商的質(zhì)量開拓市場、逐步贏得客戶，建立自己穩(wěn)定的銷售渠道。 CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC