第十二章房地產(chǎn)銷售-資料下載頁
2024-11-20 04:19本頁面
【正文】 客戶的購買欲進行測試 3．懂得成交,(二)終結成交的策略,1．有礙終結成交的言行舉止 (1)驚慌失措 (2)多言無益 (3)控制興奮的心情 (4)不作否定性的發(fā)言 (5)光榮引退,2．有效的成交策略,(1)真誠建議法 (2)協(xié)商法 (3)角色互換法 (4)利用形勢法 (5)“假若……那么”法,思考題：,何謂“五證二書”？ 房地產(chǎn)銷售前需做哪些準備工作？ 簡述售樓處位置選擇的基本原則。 簡述不同銷售階段的策略。 簡述銷售業(yè)務流程。 如何處理銷售過程中的異議？ 有效的成交策略有哪些? 簡述房地產(chǎn)銷售人員培訓的基本內容。,實訓：,分組進行模擬售樓。 附一：模擬售樓實訓指導,附二：實訓報告,一、實訓項目 二、實訓目的 三、實訓過程 四、實訓小組名單及任務分配 五、本人承擔任務及完成情況 六、實訓小結,模擬售樓 實訓安排,一、準備工作,一、銷售 以每組研究的樓盤為樣本 準備有關該樓盤的資料 撰寫銷售文稿 二、購房 確定顧客身份 撰寫購房文稿,二、實訓內容,售樓（兩位售樓員，其中一位做助手） 樓盤介紹（2分鐘）（原名稱、位置、類型、開發(fā)商、均價、特色） 現(xiàn)場接待（10分鐘） 地點：房地產(chǎn)營銷實訓室 需要準備的材料： 樓盤介紹稿 接待流程及注意事項,購房： 由2~3人扮演購房者（事先明確身份。相互間的關系、職業(yè)、年齡、家庭結構等） 需要準備的材料： 購房者的身份 該購房者需求特點分析 購房時比較關注的事項 要提的問題等,三、小組實訓分工,準備的材料： 樓盤介紹稿 接待流程及注意事項 購房準備稿 購房者分析（身份、特征、需求特點） 扮演的角色 購房者 置業(yè)顧問 銷售主管,四、實訓安排,實訓準備：本周二 現(xiàn)場表演：本周三上午，每個小組分別以售樓員或購房者的身份參加表演。 組合如下：,分組情況：,五、實訓要求：,每兩組表演時，其組員須留在實訓室內觀看 每組交四份材料：樓盤介紹稿、接待流程及注意事項、購房準備稿、購房者分析（每份材料要注明撰稿人，小組匯總后裝訂。要有封面） 每人完成一份實訓報告，寫在實訓作業(yè)本上。,模擬售樓實訓報告 小 組：級班組 組 長： 組 員： 二0一二年六月三十日,樹立質量法制觀念、提高全員質量意識。24.11.1724.11.17Sunday, November 17, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。11:16:3411:16:3411:1611/17/2024 11:16:34 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.11.1711:16:3411:16Nov2417Nov24 加強交通建設管理，確保工程建設質量。11:16:3411:16:3411:16Sunday, November 17, 2024 安全在于心細，事故出在麻痹。24.11.1724.11.1711:16:3411:16:34November 17, 2024 踏實肯干，努力奮斗。2024年11月17日上午11時16分24.11.1724.11.17 追求至善憑技術開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務樹立形象。2024年11月17日星期日上午11時16分34秒11:16:3424.11.17 嚴格把控質量關，讓生產(chǎn)更加有保障。2024年11月上午11時16分24.11.1711:16November 17, 2024 作業(yè)標準記得牢，駕輕就熟除煩惱。2024年11月17日星期日11時16分34秒11:16:3417 November 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。上午11時16分34秒上午11時16分11:16:3424.11.17 專注今天，好好努力，剩下的交給時間。24.11.1724.11.1711:1611:16:3411:16:34Nov24 牢記安全之責，善謀安全之策，力務安全之實。2024年11月17日星期日11時16分34秒Sunday, November 17, 2024 相信相信得力量。24.11.172024年11月17日星期日11時16分34秒24.11.17,謝謝大家
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