第十二章房地產(chǎn)銷售-資料下載頁
2024-11-20 04:19本頁面
【正文】 客戶的購(gòu)買欲進(jìn)行測(cè)試 3．懂得成交,(二)終結(jié)成交的策略,1．有礙終結(jié)成交的言行舉止 (1)驚慌失措 (2)多言無益 (3)控制興奮的心情 (4)不作否定性的發(fā)言 (5)光榮引退,2．有效的成交策略,(1)真誠(chéng)建議法 (2)協(xié)商法 (3)角色互換法 (4)利用形勢(shì)法 (5)“假若……那么”法,思考題：,何謂“五證二書”？ 房地產(chǎn)銷售前需做哪些準(zhǔn)備工作？ 簡(jiǎn)述售樓處位置選擇的基本原則。 簡(jiǎn)述不同銷售階段的策略。 簡(jiǎn)述銷售業(yè)務(wù)流程。 如何處理銷售過程中的異議？ 有效的成交策略有哪些? 簡(jiǎn)述房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)的基本內(nèi)容。,實(shí)訓(xùn)：,分組進(jìn)行模擬售樓。 附一：模擬售樓實(shí)訓(xùn)指導(dǎo),附二：實(shí)訓(xùn)報(bào)告,一、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目 二、實(shí)訓(xùn)目的 三、實(shí)訓(xùn)過程 四、實(shí)訓(xùn)小組名單及任務(wù)分配 五、本人承擔(dān)任務(wù)及完成情況 六、實(shí)訓(xùn)小結(jié),模擬售樓 實(shí)訓(xùn)安排,一、準(zhǔn)備工作,一、銷售 以每組研究的樓盤為樣本 準(zhǔn)備有關(guān)該樓盤的資料 撰寫銷售文稿 二、購(gòu)房 確定顧客身份 撰寫購(gòu)房文稿,二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容,售樓（兩位售樓員，其中一位做助手） 樓盤介紹（2分鐘）（原名稱、位置、類型、開發(fā)商、均價(jià)、特色） 現(xiàn)場(chǎng)接待（10分鐘） 地點(diǎn)：房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室 需要準(zhǔn)備的材料： 樓盤介紹稿 接待流程及注意事項(xiàng),購(gòu)房： 由2~3人扮演購(gòu)房者（事先明確身份。相互間的關(guān)系、職業(yè)、年齡、家庭結(jié)構(gòu)等） 需要準(zhǔn)備的材料： 購(gòu)房者的身份 該購(gòu)房者需求特點(diǎn)分析 購(gòu)房時(shí)比較關(guān)注的事項(xiàng) 要提的問題等,三、小組實(shí)訓(xùn)分工,準(zhǔn)備的材料： 樓盤介紹稿 接待流程及注意事項(xiàng) 購(gòu)房準(zhǔn)備稿 購(gòu)房者分析（身份、特征、需求特點(diǎn)） 扮演的角色 購(gòu)房者 置業(yè)顧問 銷售主管,四、實(shí)訓(xùn)安排,實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備：本周二 現(xiàn)場(chǎng)表演：本周三上午，每個(gè)小組分別以售樓員或購(gòu)房者的身份參加表演。 組合如下：,分組情況：,五、實(shí)訓(xùn)要求：,每?jī)山M表演時(shí)，其組員須留在實(shí)訓(xùn)室內(nèi)觀看 每組交四份材料：樓盤介紹稿、接待流程及注意事項(xiàng)、購(gòu)房準(zhǔn)備稿、購(gòu)房者分析（每份材料要注明撰稿人，小組匯總后裝訂。要有封面） 每人完成一份實(shí)訓(xùn)報(bào)告，寫在實(shí)訓(xùn)作業(yè)本上。,模擬售樓實(shí)訓(xùn)報(bào)告 小 組：級(jí)班組 組 長(zhǎng)： 組 員： 二0一二年六月三十日,樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。24.11.1724.11.17Sunday, November 17, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。11:16:3411:16:3411:1611/17/2024 11:16:34 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.11.1711:16:3411:16Nov2417Nov24 加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。11:16:3411:16:3411:16Sunday, November 17, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。24.11.1724.11.1711:16:3411:16:34November 17, 2024 踏實(shí)肯干，努力奮斗。2024年11月17日上午11時(shí)16分24.11.1724.11.17 追求至善憑技術(shù)開拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。2024年11月17日星期日上午11時(shí)16分34秒11:16:3424.11.17 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。2024年11月上午11時(shí)16分24.11.1711:16November 17, 2024 作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。2024年11月17日星期日11時(shí)16分34秒11:16:3417 November 2024 好的事情馬上就會(huì)到來，一切都是最好的安排。上午11時(shí)16分34秒上午11時(shí)16分11:16:3424.11.17 專注今天，好好努力，剩下的交給時(shí)間。24.11.1724.11.1711:1611:16:3411:16:34Nov24 牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實(shí)。2024年11月17日星期日11時(shí)16分34秒Sunday, November 17, 2024 相信相信得力量。24.11.172024年11月17日星期日11時(shí)16分34秒24.11.17,謝謝大家
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