第十二章房地產(chǎn)銷售-展示頁(yè)
2024-11-20 04:19本頁(yè)面
【正文】 市規(guī)劃行政主管部門確認(rèn)建設(shè)項(xiàng)目位置和范圍符合城市規(guī)劃的法定憑證，是建設(shè)單位用地的法律憑證。,二、銷售資料的準(zhǔn)備,（一）必要法律文件的準(zhǔn)備 1．建設(shè)工程規(guī)劃許可證 2．土地使用權(quán)出讓合同 3．預(yù)售許可證 4．房地產(chǎn)買賣合同,對(duì)于現(xiàn)房的銷售則需要“五證二書”。 符合法律規(guī)定可以進(jìn)入市場(chǎng)銷售的項(xiàng)目，開發(fā)商可以自銷或委托代理銷售公司進(jìn)行銷售。,（二）竣工房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售,按建設(shè)部頒布的《商品房銷售管理辦法》規(guī)定，已竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售需要符合以下的條件。目前，全國(guó)各地對(duì)項(xiàng)目預(yù)售的規(guī)定也不同。本章主要介紹了房地產(chǎn)銷售人員的素質(zhì)和能力要求，銷售技巧，顧客異議的概念、成因和處理方法等內(nèi)容。,內(nèi)容摘要,房地產(chǎn)銷售是一項(xiàng)綜合性的推銷過程。第十二章 房地產(chǎn)銷售,第十二章 房地產(chǎn)銷售,2,教學(xué)目標(biāo),知識(shí)目標(biāo),能力目標(biāo),了解:房地產(chǎn)銷售前需要做哪些準(zhǔn)備工作及銷售人員的培訓(xùn)內(nèi)容； 房地產(chǎn)銷售的流程及銷售管理； 掌握：房地產(chǎn)銷售的策略和技巧。,能夠較靈活地掌握房地產(chǎn)銷售技巧；熟悉房地產(chǎn)銷售。在銷售中，除了需要實(shí)實(shí)在在地為顧客提供利益支持外，銷售人員還必須掌握一定的與房地產(chǎn)產(chǎn)品相關(guān)的銷售技巧。,3,第一節(jié) 房地產(chǎn)銷售準(zhǔn)備,一、項(xiàng)目合法的審批資料準(zhǔn)備 （一）未竣工房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售 未竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售需要符合預(yù)售條件。一般來講，商品房預(yù)售條件及商品房預(yù)售許可證明的辦理程序，按照《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》和《城市商品房預(yù)售管理辦法》的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 1．現(xiàn)售商品房的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)具有企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書； 2．取得土地使用權(quán)證書或者使用土地的批準(zhǔn)文件； 3．持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證； 4．已通過竣工驗(yàn)收；,5．拆遷安置已經(jīng)落實(shí)； 6．供水、供電、供熱、燃?xì)狻⑼ㄓ嵉扰涮谆A(chǔ)設(shè)施具備交付使用條件，其他配套基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施具備交付使用條件或者已確定施工進(jìn)度和交付日期； 7．物業(yè)管理方案已經(jīng)落實(shí)。房地產(chǎn)銷售代理公司必須具有承擔(dān)該業(yè)務(wù)的合法資格，并與委托方簽署正式委托銷售合同。即建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)工程施工許可證、國(guó)有土地使用證、商品房預(yù)售許可證、住宅質(zhì)量保證書和住宅使用說明書。沒有此證的用地單位屬非法用地，房地產(chǎn)商的售房行為也屬非法，不能領(lǐng)取房地產(chǎn)權(quán)屬證件,建設(shè)工程規(guī)劃許可證,建設(shè)工程規(guī)劃許可證 building permit,城市規(guī)劃行政主管部門依法核發(fā)的，確認(rèn)有關(guān)建設(shè)工程符合城市規(guī)劃要求的法律憑證。沒有此證的建設(shè)單位，其工程建筑是違章建筑，不能領(lǐng)取房地產(chǎn)權(quán)屬證件,建設(shè)工程規(guī)劃許可證》包括下列內(nèi)容：,（1）許可證編號(hào)； （2）發(fā)證機(jī)關(guān)名稱和發(fā)證日期； （3）用地單位； （4）用地項(xiàng)目名稱、位置、宗地號(hào)以及子項(xiàng)目名稱、建筑性質(zhì)、棟數(shù)、層數(shù)、結(jié)構(gòu)類型； （5）計(jì)容積率面積及各分類面積； （6）附件包括總平面圖、各層建筑平面圖、各向立面圖和剖面圖。,（二）宣傳資料的準(zhǔn)備,1．形象樓書 2．功能樓書 3．折頁(yè)、置業(yè)錦囊、單張,（三）銷售文件的準(zhǔn)備,1．客戶置業(yè)計(jì)劃 2．認(rèn)購(gòu)合同 3．購(gòu)樓須知 4．價(jià)目表 5．付款方式 6．其他相關(guān)文件,一次性付款 折： 元 按揭付款 折： 元 首期 成： 元 貸款 成： 元 年月供： 元 年月供： 元,客戶置業(yè)計(jì)劃范本,三、銷售人員的準(zhǔn)備,（一）確定銷售人員 房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項(xiàng)目銷售量、銷售目標(biāo)、廣告投放等因素決定銷售人員的人數(shù)，然后根據(jù)銷售情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。 首先要有良好的個(gè)人形象； 其次還要有基本的專業(yè)素質(zhì)和溝通能力，能為客戶提供專業(yè)及優(yōu)質(zhì)服務(wù)。,（二）確定培訓(xùn)內(nèi)容,1．公司背景和目標(biāo) 2．物業(yè)詳情 3．銷售技巧 4．簽訂買賣合同的程序 5．物業(yè)管理 6．其他內(nèi)容,（三）確定培訓(xùn)方式,1．課程培訓(xùn) 2．銷售摸擬 3．實(shí)地參觀銷售現(xiàn)場(chǎng),某公司銷售培訓(xùn)計(jì)劃,四、銷售現(xiàn)場(chǎng)的準(zhǔn)備,房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場(chǎng)的準(zhǔn)備是銷售
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