零售管理之訂貨分析模塊-資料下載頁(yè)
2025-07-31 12:05本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】科學(xué)訂貨是專賣店良性經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ),決定能否盈利的關(guān)鍵!科學(xué)訂貨能保證商品的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，滿足市場(chǎng)需求,提升銷售和加速資金。周轉(zhuǎn),避免過(guò)季滯銷，消除惡性庫(kù)存。不合理的訂貨帶來(lái)的惡果是：。季節(jié)訂貨總量=預(yù)測(cè)年銷售/折價(jià)率×季節(jié)占比×進(jìn)貨折扣×15%合理庫(kù)存:產(chǎn)品在當(dāng)季銷售無(wú)論多暢銷或進(jìn)行多大的促銷,都會(huì)留下一定的庫(kù)。05全年平均折扣,根據(jù)季節(jié)調(diào)整季節(jié)折價(jià)率。訂銷比=1/平均折價(jià)率=. 通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表取得05年全年毛利率為41%,進(jìn)貨折扣=,例:歷史05年度進(jìn)貨占比:夏:秋:冬春=40%:34%:26%. 夏(冬春)季產(chǎn)品的銷售和庫(kù)存均正常,(這里我們假設(shè)過(guò)季產(chǎn)品滾入下一季或下一。下,我們必須提高折價(jià)率*售磬率的值,有助于我們實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化.季節(jié)調(diào)整后占比=季節(jié)計(jì)劃占比*. 秋季訂貨額應(yīng)減少%34%(%)=31%. 要使售磬率最大化,那么*就必須等于0.
【正文】 跑鞋 常規(guī)跑鞋 越野跑鞋 戶外鞋 板鞋 休閑鞋 旅游鞋 網(wǎng)乒鞋 小計(jì) 童鞋 (占比 ) 合計(jì) 訂單的自我評(píng)審 在評(píng)審訂單的過(guò)程中，要結(jié)合計(jì)劃的訂貨結(jié)構(gòu)和實(shí)際的訂貨策略來(lái)評(píng)審， 具體表現(xiàn)在以下六個(gè)方面： 總量評(píng)審 ? 結(jié)合分公司下達(dá)給單店的指標(biāo)來(lái)評(píng)審訂貨總量 ? 結(jié)合店鋪的銷售增長(zhǎng)走勢(shì)來(lái)評(píng)審訂貨總量 貨品結(jié)構(gòu)評(píng)審 ? 以計(jì)劃的貨品結(jié)構(gòu)來(lái)評(píng)審 ? 以全國(guó)排行榜來(lái)評(píng)審貨品結(jié)構(gòu) ? 以實(shí)際的貨品來(lái)調(diào)整訂單的貨品結(jié)構(gòu) sku的深度和廣度 ? 根據(jù)店鋪?zhàn)畲?sku容量來(lái)評(píng)審 sku的廣度 ? 根據(jù)售罄率、店鋪的最大銷售量來(lái)評(píng)審 sku的深度 上下裝 (7:3)、關(guān)聯(lián)性 (陳列 ) ? 通過(guò)計(jì)算整體訂貨產(chǎn)品的零售均價(jià)來(lái)評(píng)審 ? 根據(jù)計(jì)劃的價(jià)位段分布來(lái)評(píng)審 總量匯總 大類 鞋 服 配件 合計(jì) 數(shù)量 金額 占比 大類 性別 SKU數(shù) 數(shù)量 金額 占大類比 鞋 男 女 童 鞋小計(jì) 服裝 男 女 服裝小計(jì) 訂單大類 /性別歸類表 訂單月份歸類表 訂單的月份匯總有助于 : 上市規(guī)劃 資金計(jì)劃 鞋 服 合計(jì) 月份 SKU 數(shù)量 金額 占比 SKU 數(shù)量 金額 占比 月份占比 11 12 1 2 合計(jì) 訂貨結(jié)構(gòu)匯總表 性別 類別 款 色 數(shù)量 金額 占比 % A量款的 SKU數(shù) SKU最深度 男 (性別占比 ) T恤衫 風(fēng)衣 夾克 棉服 羽絨服 運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)褲 衛(wèi)衣 衛(wèi)褲 衛(wèi)衣套 運(yùn)動(dòng)套 比賽服 小計(jì) 女 (性別占比 ) T恤衫 風(fēng)衣 夾克 棉服 羽絨服 運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)褲 衛(wèi)衣 衛(wèi)褲 衛(wèi)衣套 運(yùn)動(dòng)套 小計(jì) 合計(jì) 訂貨結(jié)構(gòu)匯總表 性別 類別 款 色 數(shù)量 金額 占比 % A量款的 SKU數(shù) SKU最深度 男 (性別占比 ) T恤衫 風(fēng)衣 夾克 棉服 羽絨服 運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)褲 衛(wèi)衣 衛(wèi)褲 衛(wèi)衣套 運(yùn)動(dòng)套 比賽服 小計(jì) 女 (性別占比 ) T恤衫 風(fēng)衣 夾克 棉服 羽絨服 運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)褲 衛(wèi)衣 衛(wèi)褲 衛(wèi)衣套 運(yùn)動(dòng)套 小計(jì) 合計(jì) 訂貨結(jié)構(gòu)匯總表 性別 類別 款 色 數(shù)量 金額 占比 % A量款 SKU數(shù) SKU最深度 A款總量 占比 男 (性別占比 ) 專業(yè)籃球鞋 訓(xùn)練籃球鞋 專業(yè)跑鞋 常規(guī)跑鞋 戶外鞋 板鞋 休閑鞋 旅游鞋 網(wǎng)乒鞋 小計(jì) 女（性別占比） 常規(guī)跑鞋 戶外鞋 板鞋 休閑鞋 旅游鞋 網(wǎng)乒鞋 小計(jì) 童鞋 (占比 ) 合計(jì) 最終訂單生成 ? 1 實(shí)際訂單 自我評(píng)審 調(diào)整 初步訂單 分公司評(píng)審建議 訂單預(yù)計(jì) 調(diào)整 最終訂單
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