香奈兒市場(chǎng)營(yíng)銷分析-資料下載頁(yè)
2025-07-31 11:42本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】CHANEL“香奈爾”這個(gè)品牌是一個(gè)美。該標(biāo)志就是香奈兒的愛稱。雙c的標(biāo)志體現(xiàn)了高雅、簡(jiǎn)潔、精美、崇尚自由的風(fēng)格。“香奈爾”對(duì)整個(gè)世紀(jì)來(lái)說是“經(jīng)典”。能凸顯出女性之美。1910年，Coco在巴黎開設(shè)了一家女裝帽店子。步入二十年代，Chanel設(shè)計(jì)了不少創(chuàng)新的款式，為女裝添上多。除了時(shí)裝，Chanel也在1922年推出著名的Chanel香。二戰(zhàn)爆發(fā)，CocoChanel把她的店子關(guān)掉。還有一處有趣地方堪可提及，就是Chanel品牌創(chuàng)立了接。了幾件男裝上市而已。全球最知名的品牌；雙C」已經(jīng)成為一種時(shí)尚界的驕傲，也。成立品牌的精品店、同年。親因肺結(jié)核去世，她與姐姐相依為命。獨(dú)特的藝術(shù)眼光，逐漸將其發(fā)展成為迄今不衰的香奈兒王國(guó)。舉足輕重的地位，香水的銷量香奈兒在近年來(lái)穩(wěn)居首位。衡中國(guó)的貿(mào)易出口額，實(shí)施多項(xiàng)促進(jìn)進(jìn)口的政策。關(guān)程序，鼓勵(lì)奢侈品進(jìn)口等。由此可見中國(guó)的政治環(huán)境和
【正文】 始掌舵，他用新的手法演繹著細(xì)致、奢華、永不褪流行的 Chanel精神。這位有著瑞典和德國(guó)血統(tǒng)、總是戴著黑色大墨鏡的鬼才設(shè)計(jì)師最為人所稱道之處正是他與 Coco Chanel一樣，充滿才華卻又流著離經(jīng)叛道的血液。他在上任后的第一季就將長(zhǎng)裙裙擺剪破，搭配鮮艷夸張的假珠寶首飾，震驚了整個(gè)時(shí)尚界，也將Chanel聲勢(shì)在這 20年內(nèi)推向另一個(gè)高峰。 卡爾 .拉格菲爾德（ Karl Lagerfeld) 時(shí)代 ? 卡爾 .拉格菲爾德是德國(guó)出生的法國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)師，家庭富裕。他在 1954年獲得國(guó)際羊毛局辦的時(shí)裝設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，因此開始了他的時(shí)裝設(shè)計(jì)生涯。 ? 在 60年代，他刻意把高級(jí)時(shí)裝化成為成衣化生產(chǎn)的服裝。 ? 拉格菲爾德的最大成就在于重新振興香奈兒式的雅致時(shí)裝。1983年他受聘與香奈兒公司。Karl革命性地繼承了 CHANEL所崇尚的幾何線條和運(yùn)動(dòng)造型，突破一切阻礙創(chuàng)造新的典范。 名言 ? “時(shí)尚易逝，風(fēng)格永存” ——Gabrielle CHANEL ? “ 時(shí)尚不僅僅指 服裝 而已，時(shí)尚存在于天空中、街道上。它和觀念、生活方式，以及各種變化都有關(guān)系。 ” ? “時(shí)尚是建筑學(xué)：有關(guān)比例的問題。” ? “香奈兒 代表的是一種風(fēng)格、一種歷久彌新的獨(dú)特風(fēng)格”， CHANEL女士如此形容自己的設(shè)計(jì)，不是不斷思索接下來(lái)要做什么，而是自問要以何種方式表現(xiàn)，這么一來(lái)鼓動(dòng)將永不停止。自信熱情的CHANEL女士將這股精神融入她的每一件設(shè)計(jì)，使 CHANEL成為相當(dāng)具個(gè)人風(fēng)格的品牌。 三、香奈兒的設(shè)計(jì)戰(zhàn)略改變 ? 隨意、自然和女性化 ? 方便、運(yùn)動(dòng)和簡(jiǎn)潔感 ? 舒適、女人味，高貴雅致 S W T O 分 析 ?優(yōu)勢(shì) ? 品牌知名度高 ? 顧客忠誠(chéng)度高 ? 企業(yè)形象良好 ?不足之處 ? 品牌形象過于固定 ? 目標(biāo)顧客過于狹隘 S W T O 分 析 ?機(jī)會(huì) ? 中國(guó)市場(chǎng)潛力大，消費(fèi)群體多 ? 有關(guān)進(jìn)口稅的下調(diào)，鼓勵(lì)奢侈品消費(fèi) ?威脅 ? 香水實(shí)用性不高 ? 競(jìng)爭(zhēng)激烈 ? 金融危機(jī)下 購(gòu)買力下降 S W T O 分 析 香奈兒未來(lái)幾年的發(fā)展目標(biāo) 2020年將突破 115億美元占全球奢侈品消費(fèi)量的 29%。香奈兒作為國(guó)際奢侈品牌，將加快拓展中國(guó)市場(chǎng)的步伐，本土的制造商也開始籌劃進(jìn)入奢侈品領(lǐng)域。在保持原有顧客量的基礎(chǔ)上，積極拓展新的消費(fèi)群體，致力于將香奈兒推上更高一個(gè)臺(tái)階。 S W T O 分 析 香奈兒的目標(biāo)市場(chǎng) 香奈兒為女性而特意打造，其高昂的價(jià)格又將收入較低的女性排除在外，而以已有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的 3545歲的女性為目標(biāo)群體，而通過奢侈品調(diào)查報(bào)告顯示，奢侈品消費(fèi)開始逐漸呈低齡化，這樣也致香奈兒將其在以后的營(yíng)銷中放寬年齡的目標(biāo)市場(chǎng)。 ?CHANEL 香奈兒集團(tuán)的 營(yíng)銷策略 香奈兒的營(yíng)銷策略 ? （ 1）借助媒體的力量 ? （ 2）通過好萊塢來(lái)推廣自己 ? （ 3）高貴的廣告形象 ? （ 4）每一季發(fā)布最新的系列產(chǎn)品（時(shí)裝、香水、珠寶、飾品配件等） ? （ 5）對(duì)藝術(shù)的支持，并運(yùn)用在 CHANEL的產(chǎn)品創(chuàng)作中，使得藝術(shù)與時(shí)尚的完美結(jié)合。 （ 1）媒介創(chuàng)意及傳播形式： 插播 FLASH廣告，超震撼直擊目標(biāo)客戶：考慮產(chǎn)品獨(dú)有的市場(chǎng)奢華尊貴的市場(chǎng)定位，運(yùn)用插播 FLASH廣告的全覆蓋網(wǎng)沾形式傳播產(chǎn)品，展現(xiàn)了產(chǎn)品無(wú)法取代的尊榮內(nèi)涵。網(wǎng)民打開某女性網(wǎng)站，會(huì)誤以為進(jìn)入了 Chanel N186。5的官方網(wǎng)站，只見宮殿打開，進(jìn)入了歐洲無(wú)比奢華尊榮的宮殿內(nèi)， Chanel N186。5高貴的矗立在宮殿寶座上。Flash視頻長(zhǎng)達(dá)八秒，播放完成廣告將縮到網(wǎng)站首頁(yè)的摩天大樓。 采用層層遞進(jìn)式的創(chuàng)意表現(xiàn)手法，將產(chǎn)品一步步推入受眾眼球，逐漸撥開產(chǎn)品的神秘面紗。 在同樣位置輪播同一產(chǎn)品的系列創(chuàng)意，使創(chuàng)意有連接性、故事性。 廣告創(chuàng)意分析： N176。 5瓶身設(shè)計(jì)方正，瓶蓋以八角形狀的長(zhǎng)方體，即使經(jīng)過數(shù)次演變，直到 2020年最新推出的 EAU PREMIERE低調(diào)奢華版，強(qiáng)烈的識(shí)別符號(hào)仿佛徽章，烙印收藏者心中，代表著高貴與奢華。 THANK YOU
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