房地產(chǎn)項目市場定位策略-資料下載頁
2025-07-31 09:57本頁面
【導讀】我們的困境與挑戰(zhàn)在哪里……樓市宏觀調控丌斷升級，顯示政府打壓房價態(tài)度堅決；受政策影響，自住客戶購房選擇更加謹慎，入市步伐放慢；限購、限貸使多次置業(yè)者或投資者對市場信心丌足，對房價下跌預期加重。暫停發(fā)放第三套及以上住房貸款；首套房首付調至30％；限制外地人申請房貸。二套房五成，貸款利率；三套停貸；戶籍家庭和常住非戶籍家庭，限新購一套房；非常住家庭丌準在廣州購房；未滿18歲丌得單獨購買商品房。非家庭唯一套住宅，契稅按3%征收。釐沙洲生活配套設施尚未到位，市容檔次參差，給人以深刻的城鄉(xiāng)結合印象；交通堵塞，現(xiàn)時出行非常丌便，交通設施亟待改善；區(qū)域規(guī)劃前景看好，但目前公建配套和交通配套建設迚度慢，客戶對本區(qū)域耐心丌足；現(xiàn)交通堵塞和配套不足是金沙洲新社區(qū)最大的問題。印象·金沙洲好像很遠吧？花這么多錢，為什么要到白云區(qū)金沙洲買房子?周邊地塊規(guī)劃超高層洋房，項目景觀視野受阻擋；金沙洲在售的項目多數(shù)走高端路線。
【正文】 深業(yè)廣州全新疆土 以深業(yè)氣質影響廣州 一鳴驚人 線上 線下 整體傳播發(fā)展戰(zhàn)略部署 品牌傳播三步走戰(zhàn)略 第 1步：品牌風暴，席卷大廣州 軟文：新聞通稿 網(wǎng)絡話題炒作 包裝：現(xiàn)場品牌形象圍墻、品牌形象展廳 活動：“深業(yè)會”廣州代言人選拔、深業(yè)全城巡展活動、“深業(yè)會”會員全城招募 第 2步：項目形象打入，樹立新標桿 硬廣：廣日、南都 雜志： 《 第一財經(jīng) 》 等 戶外、地鐵、候車廳 網(wǎng)絡話題炒作 包裝：現(xiàn)場展示包裝 銷售中心整飾 活動：深業(yè)項目奢侈品發(fā)布會暨項目推介、“城市新貴，仰望之城”深業(yè)會尊享酒會 第 3步：品牌形象雙結合，引領市場高度 硬廣：廣日、南都 雜志： 《 第一財經(jīng) 》 等 戶外、地鐵、候車廳 網(wǎng)絡話題炒作 包裝：看樓通道包裝、示范單位展示 活動：深業(yè)會全國項目聯(lián)動參觀、開盤活動 先聲奪人，突破品牌概念，以獨特鮮明定位沖擊市場 三大營銷風暴 品牌風暴：深業(yè)廣州形象深入創(chuàng)基 滲透風暴：以人脈注射式快速傳播 體驗風暴：跨界式品牌營銷提升價值 以品牌營銷戰(zhàn)略風暴撼動全城 ?事件營銷 —— 制造全城關注的“亮點事件” 項目所在的金沙洲屬于“新興區(qū)域”，近年來因政府廣佛同城概念的推出陸續(xù)受到關注，成為廣州及佛山兩城交接的熱點板塊。作為深業(yè)集團首入廣州的首站項目，更要大力塑造深業(yè)廣州品牌形象，提前完成項目形象展現(xiàn)，制造轟動性的“亮點事件”有望在短時間內迅速聚焦公眾的眼球。 公關事件 /活動 輻射泛目標群 配合營銷節(jié)點 提升公眾影響力 深業(yè)會 —— 品牌營銷大平臺 品牌事件營銷 以“深業(yè)會”打入市場，以人群的力量影響人群。舉行圈層平臺活動，廣泛影響客戶群 品牌形象打造：深業(yè)來了，期盼全新廣州生活。深業(yè)過江龍體驗風暴季 深業(yè)地產(chǎn)品牌巡展季 以全國項目聯(lián)展的形式，在廣州核心區(qū)域選址巡展，聯(lián)動全國主要項目城市，將深業(yè)發(fā)展全國、邁進廣州的發(fā)展步伐進行展示，充分展現(xiàn)深業(yè)地產(chǎn)大集團、高發(fā)展的大開發(fā)商形象背景，將深業(yè)品牌形象深入廣州。 在項目建設用地邊設立臨時展廳，以特立獨行的外表包裝與介紹方式，擴大吸引客戶眼球，主動了解深業(yè)品牌。 簡約現(xiàn)代的外觀，以不規(guī)則的鋁合金形態(tài)包邊，折現(xiàn)一種藝術的氣質 幾何線條，低調的奢華風格，更顯得如奢侈品展廳般的時尚、憧憬 展廳不售賣房子，而是播放著感性的形象片段和光影，售賣精美如珍寶的小禮品。并可以以光影包裝，變身為奢侈品發(fā)布會的舞臺。 品牌形象打造：深業(yè)來了，期盼全新廣州生活。深業(yè)過江龍體驗風暴季 ?關于深業(yè)，會給廣州生活帶來怎樣不一樣的早晨？ 項目未現(xiàn)，形象先行，以論題形式迅速滲透媒體及網(wǎng)絡輿論，制造話題 ?關于深業(yè)，將為廣州帶來怎樣不曾有的改變？ 品牌 形象圍墻訴求率先推出，印證市場話題，加深第一印象。 品牌形象打造：深業(yè)來了，不一樣的廣州生活 品牌風暴：“深業(yè)會”形象招募，打造全新廣州項目形象代言 事件 1：“深業(yè)會”會員廣州招募 活動形式：以深業(yè)旗下“深業(yè)會”為平臺，面向廣州進行萬人招募并進行篩選參觀深業(yè)異 地項目 活動內容： 打造廣州“深業(yè)會”平臺，借巡展招募深業(yè)會會員，并邀請會員參觀異地項目 以招募會員形成龐大的客戶關注網(wǎng)絡，不斷進行召集活動，積累深業(yè)廣州客群 為“深業(yè)會”形象代言選拔做出廣州人群積累，引起市場高度關注。 事件 2：“深業(yè)會”形象代言人媒體選拔 通過“深業(yè)會”廣泛會員資源，搭建網(wǎng)絡平臺，通過網(wǎng)絡與現(xiàn)實比賽結合的方式，聯(lián)動全國深業(yè)旗下地產(chǎn)項目，集中力量于廣州，引起全城關注。活動意義：以“深業(yè)會”廣泛客戶為支持平臺，以廣州為主要賽場面向全國進行選拔，在廣州媒體、市場引起巨大反響，深業(yè)地產(chǎn)品牌名稱形象迅速深入，切入人心。 品牌風暴：“深業(yè)會”形象招募，打造全新廣州項目形象代言 品牌大風暴： Tiffany新品發(fā)布暨產(chǎn)品推介酒會 內容： 利用產(chǎn)品推介這個重要節(jié)點，與國際頂級奢侈品 Tiffany合作，進行品牌聯(lián)動，在深業(yè)項目現(xiàn)場的私家會所打造高端珠寶秀。利用 Tiffany本身的品牌號召力邀請名人出席活動，同時在目標客群中奠定高端形象。 人脈營銷風暴：經(jīng)緯會網(wǎng)絡推介 關鍵行動一：經(jīng)緯尊享會活動 活動關鍵人物：充分發(fā)揮經(jīng)緯會 20年人脈網(wǎng)絡資源，聯(lián)合“深業(yè)會”廣州客戶資源。邀請廣州開發(fā)商、經(jīng)緯代理積累高端客戶資源 、 VIP客戶，銀行金融高端客戶，高端品牌聯(lián)合商家。以酒會形式進行項目推介，并進行嘉賓的交流互動。通過行內及經(jīng)緯會客戶資源交流，以廣泛人脈迅速將項目影響力擴大滲透。 發(fā)揮經(jīng)緯領創(chuàng)跨界營銷特長，聯(lián)合商家資源，進行品牌聯(lián)展活動，附加深業(yè)高端項目形象，打造金沙洲第一個品牌聯(lián)合展覽館 經(jīng)緯品牌聯(lián)盟成功運作經(jīng)驗 長期以低成本的品牌嫁接公關系列活動達到市場高度關注 并提升品牌價值及市場競爭力 經(jīng)緯跨界品牌營銷 —— 強強聯(lián)手， 跨界共贏 73 跨界營銷 商業(yè)機構 商業(yè) 資源 文化 資源 珍稀品、收藏品 投資 理財 金融機構 高端媒體、雜志 傳播 媒體 商會、政府部門 社會 關系 生活 資源 奢侈品、名車等 值得仰望的世界 —— 跨界品牌公關活動 品牌公關活勱平臺 經(jīng)緯品牌公關中心 ?經(jīng)緯整合商家資源達 1513家。 ?與星河灣共同組織了 65場活勱，引入了機構客戶 3800個； ?為頤和高爾夫莊園（ 2個月內）組織了私屬品牌商家聯(lián)盟。組織了 10場活勱，引入了機構客戶 1523人。 經(jīng)緯跨界品牌營銷 —— 強強聯(lián)手， 跨界共贏 ?聯(lián)盟合作機構客戶 ?匯豐私人銀行客戶： 1200人 ? 中汽南方： 路虎車主 1500人 積架車主 870人 富豪車主 630人 ? 金鹿商務航空客戶： 370人 ? 奔馳車主： 2120人 ? 寶馬車主： 3010人 ? 雷兊薩斯車主： 1800人 ? 銀河證券客戶： 390人 ? 花旗銀行客戶： 900人 ?商家機構跨界活勱簡介 ?商家機構跨界活勱簡介
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1