房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位策略-資料下載頁(yè)
2025-07-31 09:57本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】我們的困境與挑戰(zhàn)在哪里……樓市宏觀調(diào)控丌斷升級(jí)，顯示政府打壓房?jī)r(jià)態(tài)度堅(jiān)決；受政策影響，自住客戶購(gòu)房選擇更加謹(jǐn)慎，入市步伐放慢；限購(gòu)、限貸使多次置業(yè)者或投資者對(duì)市場(chǎng)信心丌足，對(duì)房?jī)r(jià)下跌預(yù)期加重。暫停發(fā)放第三套及以上住房貸款；首套房首付調(diào)至30％；限制外地人申請(qǐng)房貸。二套房五成，貸款利率；三套停貸；戶籍家庭和常住非戶籍家庭，限新購(gòu)一套房；非常住家庭丌準(zhǔn)在廣州購(gòu)房；未滿18歲丌得單獨(dú)購(gòu)買商品房。非家庭唯一套住宅，契稅按3%征收。釐沙洲生活配套設(shè)施尚未到位，市容檔次參差，給人以深刻的城鄉(xiāng)結(jié)合印象；交通堵塞，現(xiàn)時(shí)出行非常丌便，交通設(shè)施亟待改善；區(qū)域規(guī)劃前景看好，但目前公建配套和交通配套建設(shè)迚度慢，客戶對(duì)本區(qū)域耐心丌足；現(xiàn)交通堵塞和配套不足是金沙洲新社區(qū)最大的問(wèn)題。印象·金沙洲好像很遠(yuǎn)吧？花這么多錢，為什么要到白云區(qū)金沙洲買房子?周邊地塊規(guī)劃超高層洋房，項(xiàng)目景觀視野受阻擋；金沙洲在售的項(xiàng)目多數(shù)走高端路線。
【正文】 深業(yè)廣州全新疆土 以深業(yè)氣質(zhì)影響廣州 一鳴驚人 線上 線下 整體傳播發(fā)展戰(zhàn)略部署 品牌傳播三步走戰(zhàn)略 第 1步：品牌風(fēng)暴，席卷大廣州 軟文：新聞通稿 網(wǎng)絡(luò)話題炒作 包裝：現(xiàn)場(chǎng)品牌形象圍墻、品牌形象展廳 活動(dòng)：“深業(yè)會(huì)”廣州代言人選拔、深業(yè)全城巡展活動(dòng)、“深業(yè)會(huì)”會(huì)員全城招募 第 2步：項(xiàng)目形象打入，樹(shù)立新標(biāo)桿 硬廣：廣日、南都 雜志： 《 第一財(cái)經(jīng) 》 等 戶外、地鐵、候車廳 網(wǎng)絡(luò)話題炒作 包裝：現(xiàn)場(chǎng)展示包裝 銷售中心整飾 活動(dòng)：深業(yè)項(xiàng)目奢侈品發(fā)布會(huì)暨項(xiàng)目推介、“城市新貴，仰望之城”深業(yè)會(huì)尊享酒會(huì) 第 3步：品牌形象雙結(jié)合，引領(lǐng)市場(chǎng)高度 硬廣：廣日、南都 雜志： 《 第一財(cái)經(jīng) 》 等 戶外、地鐵、候車廳 網(wǎng)絡(luò)話題炒作 包裝：看樓通道包裝、示范單位展示 活動(dòng)：深業(yè)會(huì)全國(guó)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)參觀、開(kāi)盤活動(dòng) 先聲奪人，突破品牌概念，以獨(dú)特鮮明定位沖擊市場(chǎng) 三大營(yíng)銷風(fēng)暴 品牌風(fēng)暴：深業(yè)廣州形象深入創(chuàng)基 滲透風(fēng)暴：以人脈注射式快速傳播 體驗(yàn)風(fēng)暴：跨界式品牌營(yíng)銷提升價(jià)值 以品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略風(fēng)暴撼動(dòng)全城 ?事件營(yíng)銷 —— 制造全城關(guān)注的“亮點(diǎn)事件” 項(xiàng)目所在的金沙洲屬于“新興區(qū)域”，近年來(lái)因政府廣佛同城概念的推出陸續(xù)受到關(guān)注，成為廣州及佛山兩城交接的熱點(diǎn)板塊。作為深業(yè)集團(tuán)首入廣州的首站項(xiàng)目，更要大力塑造深業(yè)廣州品牌形象，提前完成項(xiàng)目形象展現(xiàn)，制造轟動(dòng)性的“亮點(diǎn)事件”有望在短時(shí)間內(nèi)迅速聚焦公眾的眼球。 公關(guān)事件 /活動(dòng) 輻射泛目標(biāo)群 配合營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 提升公眾影響力 深業(yè)會(huì) —— 品牌營(yíng)銷大平臺(tái) 品牌事件營(yíng)銷 以“深業(yè)會(huì)”打入市場(chǎng)，以人群的力量影響人群。舉行圈層平臺(tái)活動(dòng)，廣泛影響客戶群 品牌形象打造：深業(yè)來(lái)了，期盼全新廣州生活。深業(yè)過(guò)江龍?bào)w驗(yàn)風(fēng)暴季 深業(yè)地產(chǎn)品牌巡展季 以全國(guó)項(xiàng)目聯(lián)展的形式，在廣州核心區(qū)域選址巡展，聯(lián)動(dòng)全國(guó)主要項(xiàng)目城市，將深業(yè)發(fā)展全國(guó)、邁進(jìn)廣州的發(fā)展步伐進(jìn)行展示，充分展現(xiàn)深業(yè)地產(chǎn)大集團(tuán)、高發(fā)展的大開(kāi)發(fā)商形象背景，將深業(yè)品牌形象深入廣州。 在項(xiàng)目建設(shè)用地邊設(shè)立臨時(shí)展廳，以特立獨(dú)行的外表包裝與介紹方式，擴(kuò)大吸引客戶眼球，主動(dòng)了解深業(yè)品牌。 簡(jiǎn)約現(xiàn)代的外觀，以不規(guī)則的鋁合金形態(tài)包邊，折現(xiàn)一種藝術(shù)的氣質(zhì) 幾何線條，低調(diào)的奢華風(fēng)格，更顯得如奢侈品展廳般的時(shí)尚、憧憬 展廳不售賣房子，而是播放著感性的形象片段和光影，售賣精美如珍寶的小禮品。并可以以光影包裝，變身為奢侈品發(fā)布會(huì)的舞臺(tái)。 品牌形象打造：深業(yè)來(lái)了，期盼全新廣州生活。深業(yè)過(guò)江龍?bào)w驗(yàn)風(fēng)暴季 ?關(guān)于深業(yè)，會(huì)給廣州生活帶來(lái)怎樣不一樣的早晨？ 項(xiàng)目未現(xiàn)，形象先行，以論題形式迅速滲透媒體及網(wǎng)絡(luò)輿論，制造話題 ?關(guān)于深業(yè)，將為廣州帶來(lái)怎樣不曾有的改變？ 品牌 形象圍墻訴求率先推出，印證市場(chǎng)話題，加深第一印象。 品牌形象打造：深業(yè)來(lái)了，不一樣的廣州生活 品牌風(fēng)暴：“深業(yè)會(huì)”形象招募，打造全新廣州項(xiàng)目形象代言 事件 1：“深業(yè)會(huì)”會(huì)員廣州招募 活動(dòng)形式：以深業(yè)旗下“深業(yè)會(huì)”為平臺(tái)，面向廣州進(jìn)行萬(wàn)人招募并進(jìn)行篩選參觀深業(yè)異 地項(xiàng)目 活動(dòng)內(nèi)容： 打造廣州“深業(yè)會(huì)”平臺(tái)，借巡展招募深業(yè)會(huì)會(huì)員，并邀請(qǐng)會(huì)員參觀異地項(xiàng)目 以招募會(huì)員形成龐大的客戶關(guān)注網(wǎng)絡(luò)，不斷進(jìn)行召集活動(dòng)，積累深業(yè)廣州客群 為“深業(yè)會(huì)”形象代言選拔做出廣州人群積累，引起市場(chǎng)高度關(guān)注。 事件 2：“深業(yè)會(huì)”形象代言人媒體選拔 通過(guò)“深業(yè)會(huì)”廣泛會(huì)員資源，搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)比賽結(jié)合的方式，聯(lián)動(dòng)全國(guó)深業(yè)旗下地產(chǎn)項(xiàng)目，集中力量于廣州，引起全城關(guān)注。活動(dòng)意義：以“深業(yè)會(huì)”廣泛客戶為支持平臺(tái)，以廣州為主要賽場(chǎng)面向全國(guó)進(jìn)行選拔，在廣州媒體、市場(chǎng)引起巨大反響，深業(yè)地產(chǎn)品牌名稱形象迅速深入，切入人心。 品牌風(fēng)暴：“深業(yè)會(huì)”形象招募，打造全新廣州項(xiàng)目形象代言 品牌大風(fēng)暴： Tiffany新品發(fā)布暨產(chǎn)品推介酒會(huì) 內(nèi)容： 利用產(chǎn)品推介這個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，與國(guó)際頂級(jí)奢侈品 Tiffany合作，進(jìn)行品牌聯(lián)動(dòng)，在深業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的私家會(huì)所打造高端珠寶秀。利用 Tiffany本身的品牌號(hào)召力邀請(qǐng)名人出席活動(dòng)，同時(shí)在目標(biāo)客群中奠定高端形象。 人脈營(yíng)銷風(fēng)暴：經(jīng)緯會(huì)網(wǎng)絡(luò)推介 關(guān)鍵行動(dòng)一：經(jīng)緯尊享會(huì)活動(dòng) 活動(dòng)關(guān)鍵人物：充分發(fā)揮經(jīng)緯會(huì) 20年人脈網(wǎng)絡(luò)資源，聯(lián)合“深業(yè)會(huì)”廣州客戶資源。邀請(qǐng)廣州開(kāi)發(fā)商、經(jīng)緯代理積累高端客戶資源 、 VIP客戶，銀行金融高端客戶，高端品牌聯(lián)合商家。以酒會(huì)形式進(jìn)行項(xiàng)目推介，并進(jìn)行嘉賓的交流互動(dòng)。通過(guò)行內(nèi)及經(jīng)緯會(huì)客戶資源交流，以廣泛人脈迅速將項(xiàng)目影響力擴(kuò)大滲透。 發(fā)揮經(jīng)緯領(lǐng)創(chuàng)跨界營(yíng)銷特長(zhǎng)，聯(lián)合商家資源，進(jìn)行品牌聯(lián)展活動(dòng)，附加深業(yè)高端項(xiàng)目形象，打造金沙洲第一個(gè)品牌聯(lián)合展覽館 經(jīng)緯品牌聯(lián)盟成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn) 長(zhǎng)期以低成本的品牌嫁接公關(guān)系列活動(dòng)達(dá)到市場(chǎng)高度關(guān)注 并提升品牌價(jià)值及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 經(jīng)緯跨界品牌營(yíng)銷 —— 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手， 跨界共贏 73 跨界營(yíng)銷 商業(yè)機(jī)構(gòu) 商業(yè) 資源 文化 資源 珍稀品、收藏品 投資 理財(cái) 金融機(jī)構(gòu) 高端媒體、雜志 傳播 媒體 商會(huì)、政府部門 社會(huì) 關(guān)系 生活 資源 奢侈品、名車等 值得仰望的世界 —— 跨界品牌公關(guān)活動(dòng) 品牌公關(guān)活勱平臺(tái) 經(jīng)緯品牌公關(guān)中心 ?經(jīng)緯整合商家資源達(dá) 1513家。 ?與星河灣共同組織了 65場(chǎng)活勱，引入了機(jī)構(gòu)客戶 3800個(gè)； ?為頤和高爾夫莊園（ 2個(gè)月內(nèi)）組織了私屬品牌商家聯(lián)盟。組織了 10場(chǎng)活勱，引入了機(jī)構(gòu)客戶 1523人。 經(jīng)緯跨界品牌營(yíng)銷 —— 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手， 跨界共贏 ?聯(lián)盟合作機(jī)構(gòu)客戶 ?匯豐私人銀行客戶： 1200人 ? 中汽南方： 路虎車主 1500人 積架車主 870人 富豪車主 630人 ? 金鹿商務(wù)航空客戶： 370人 ? 奔馳車主： 2120人 ? 寶馬車主： 3010人 ? 雷兊薩斯車主： 1800人 ? 銀河證券客戶： 390人 ? 花旗銀行客戶： 900人 ?商家機(jī)構(gòu)跨界活勱簡(jiǎn)介 ?商家機(jī)構(gòu)跨界活勱簡(jiǎn)介
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