【導(dǎo)讀】司的品牌形象，特?cái)M定本制度。第二條本制度適用于集團(tuán)所屬的所有項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)管理。商管理、客服管理的相關(guān)內(nèi)容做出的規(guī)定。第四條集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心不定期組織本制度的學(xué)習(xí)。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理以上人員必須主動(dòng)學(xué)習(xí)本制。度，并作為考核的依據(jù)。高整體操作水平。跟進(jìn)銷(xiāo)售的全過(guò)程，促項(xiàng)目的銷(xiāo)售、回款、盡快實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)；組織銷(xiāo)售隊(duì)伍，進(jìn)行人員招聘、培訓(xùn)與考核；制定公司及項(xiàng)目年度、月度與階段性的銷(xiāo)售指標(biāo)，盡力達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。廣、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方案，保證在有效、合理控制費(fèi)用的前提下，完成公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)任務(wù)；公司品牌、項(xiàng)目品牌的創(chuàng)建與維護(hù)；集團(tuán)會(huì)組建及客戶(hù)關(guān)系維系。監(jiān)督、考核銷(xiāo)售案場(chǎng)日常行為規(guī)范及工作紀(jì)律；項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人針對(duì)銷(xiāo)售案場(chǎng)的客戶(hù)投訴處理的及時(shí)性與準(zhǔn)確性；積、簽約金額、回款金額等數(shù)據(jù)，每年12月15日之前擬定，并上報(bào)審批。

　　

【正文】 。例如：共用統(tǒng)一的銷(xiāo)售展示廳；共用同一報(bào)廣推廣等；合作伙伴使用過(guò)程中的盡可能考慮年度協(xié)議、戰(zhàn)略合作的方式。 第五 條 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理規(guī)定 （一）預(yù)算編制與審核 年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算的編制與審核 編制方法：預(yù)算編制使用“比例 /總額”的方法。 編制說(shuō)明 集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心編制各項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用總指標(biāo)是指營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占銷(xiāo)售收入的百分比。 集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)接各項(xiàng)目的策劃經(jīng)理根據(jù)下達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用指標(biāo)編制 年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算。每年 12 月 25 日之前擬訂年度費(fèi)用預(yù)算，并上報(bào)審批。 評(píng)審程序 集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議對(duì)各項(xiàng)目的《年度費(fèi)用預(yù)算》進(jìn)行會(huì)審，項(xiàng)目公司總經(jīng)理、集團(tuán)成本管理部、集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)、 集團(tuán)分管副總 、集團(tuán)總經(jīng)理參加會(huì)審會(huì)。 會(huì)審的《年度費(fèi)用預(yù)算》按管理權(quán)限上報(bào)審批，形成最終確定年度預(yù)算方案。 年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)格式 （ 附件十 ） 。 月度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的編制與審核 每月 20 日，由各項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理提交下個(gè)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃明細(xì)，月度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的預(yù)算計(jì)劃應(yīng)當(dāng)以年度預(yù)算 計(jì)劃為依據(jù)，細(xì)化預(yù)算費(fèi)用的使用 ，提交在的月度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用在項(xiàng)目月度經(jīng)營(yíng)例會(huì)上討論并確定 。 月度預(yù)算按管理權(quán)限上報(bào)審批，審批完成后下發(fā)執(zhí)行。 經(jīng) 集團(tuán) 總經(jīng)理審批通過(guò)的費(fèi)用計(jì)劃轉(zhuǎn)集團(tuán)及項(xiàng)目財(cái)務(wù)部，成本管理部門(mén)備案，作為營(yíng)銷(xiāo)部審核費(fèi)用支出的依據(jù)。 每月 5 日提報(bào)上月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的總結(jié) (結(jié)算上月 1 日 —30 日的費(fèi)用 )，由營(yíng)銷(xiāo)中心審核營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的使用情況。當(dāng)費(fèi)用使用情況有較大偏差時(shí)，項(xiàng)目策劃經(jīng)理必須做出必要的情況說(shuō)明。 月度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)格式 （ 附件十 一 ） 。 月度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用小結(jié)的標(biāo)準(zhǔn)格式 （ 附件十 二 ） 。 （二）營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用使用規(guī)定 管理口徑：營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用以當(dāng)期發(fā)生計(jì)入當(dāng)期為原則，如果為當(dāng)年 簽訂 的合同，凡跨年度的，均按照實(shí)際發(fā)生情況分?jǐn)傊料乱荒甓?。下年度的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用中也要計(jì)入此類(lèi)合同費(fèi)用。 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)部應(yīng)嚴(yán)格按合同管理流程進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)合同的起草、報(bào)批、簽訂工作，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)合同簽訂的及時(shí)性與“先簽合同后辦事”的事前要求。 營(yíng)銷(xiāo)臺(tái)帳的管理：項(xiàng)目的策劃經(jīng)理管理營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用使用情況，建立營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)劃、合同、付款臺(tái)帳，并定期自行進(jìn)行費(fèi)用清查，主要包括已發(fā)生費(fèi)用的清理與待發(fā)生費(fèi)用的預(yù)估。一旦發(fā)生費(fèi)用超額或可能超額 情況及時(shí)予以提醒、警報(bào)。《營(yíng)銷(xiāo)臺(tái)帳格式》 （ 附件十 三 ） 。營(yíng)銷(xiāo)臺(tái)帳由企劃助理和策劃經(jīng)理共同記錄，每個(gè)月與項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)經(jīng)理核對(duì)清查。 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用評(píng)估 安排專(zhuān)人或銷(xiāo)售代理對(duì)每次營(yíng)銷(xiāo)推廣后的客戶(hù)來(lái)訪量、來(lái)電量、咨詢(xún)量、來(lái)訪成交率進(jìn)行及時(shí)統(tǒng)計(jì)，并將結(jié)果及時(shí)通報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)；統(tǒng)計(jì)頻度與通報(bào)頻度以月度為宜。 根據(jù)評(píng)估結(jié)果在原定費(fèi)用額度內(nèi)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案做出的調(diào)整。 （三）營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的合同報(bào)批、支付流程 合同報(bào)批流程 營(yíng)銷(xiāo)合同由項(xiàng)目公司企劃助理負(fù)責(zé)發(fā)起 上報(bào) 《合同會(huì)簽表》（以集團(tuán)下發(fā)的 為準(zhǔn) ） ，20210 元以下的合同審批在項(xiàng)目公司， 20210 元以上報(bào)集團(tuán)審批，審批權(quán)限參見(jiàn)《 集團(tuán) 地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)合同及付款流程權(quán)限表》 （附件十 四 ）相關(guān) 規(guī)定執(zhí)行。 無(wú)合同的零星工程，預(yù)算已上報(bào)且費(fèi)用總額在 2021 元之內(nèi)的費(fèi)用，由每項(xiàng)目策劃經(jīng)理 口頭匯報(bào)至 項(xiàng)目公司總經(jīng)理。 支付流程：由項(xiàng)目公司企劃助理發(fā)起 ， 10000 元以下的支付限權(quán)在項(xiàng)目公司， 10000元以上的支付報(bào) 集團(tuán)審批， 審批權(quán)限參見(jiàn)《 集團(tuán) 地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)合同及付款流程權(quán)限表》 相關(guān) 規(guī)定執(zhí)行。 其它要求：企劃助理在上報(bào)《 集團(tuán) 地產(chǎn)集團(tuán)付款審批表》 （以集團(tuán)下發(fā) 的為準(zhǔn)） 時(shí)，要依據(jù)合同對(duì)交付時(shí)間，制作效果、數(shù)量等進(jìn)行評(píng)估，將評(píng)估結(jié)果寫(xiě)在進(jìn)度說(shuō)明及付款理由一欄。報(bào)紙類(lèi)發(fā)布要有報(bào)紙樣稿、戶(hù)外分布類(lèi)要有戶(hù)外發(fā)布的照片或規(guī)劃建議、制作類(lèi)要有制作完成的照片。 （四）營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用考核 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用使用情況應(yīng)明確納入營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的 KPI 考核指標(biāo)范圍； 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用考核應(yīng)包括但不限于下列指標(biāo)，突出關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)劃執(zhí)行情況和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用使用效果： 銷(xiāo)售費(fèi)用率 =營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用發(fā)生額 /銷(xiāo)售額 (以簽約口徑 ) 100% 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)劃 (額度 )發(fā)生率 =營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用實(shí)際發(fā)生額 /營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)劃數(shù) (額度 )100% 第三節(jié) 、營(yíng)銷(xiāo)物料采購(gòu)管理 第 一 條 制定 目的： 本營(yíng)銷(xiāo)物料采購(gòu)管理是 為整合營(yíng)銷(xiāo)資源，節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)推廣成本，簡(jiǎn)化采購(gòu)流程。原則上，我們爭(zhēng)取尋找長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用類(lèi)采購(gòu)的特性 而制定。 第 二 條 總體要求 （一）、 列入營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用范疇之內(nèi) 須由營(yíng)銷(xiāo)中心向合作方支付費(fèi)用來(lái)購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品或服務(wù)的，均屬于營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用類(lèi)采購(gòu)。 置業(yè)顧問(wèn) 的工資福利、其它應(yīng)計(jì)入銷(xiāo)售費(fèi)用的優(yōu)惠支出不在本營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用類(lèi)采購(gòu)之列。 （二）、銷(xiāo)售費(fèi)用類(lèi)采購(gòu)實(shí)行評(píng)審職能與執(zhí)行職能分開(kāi)，評(píng)審職能在集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心為主，成本管理部負(fù)責(zé)成本核算，標(biāo)招采購(gòu)部負(fù)責(zé)參與價(jià) 格談判，執(zhí)行職能在項(xiàng)目公司營(yíng)銷(xiāo)部。 （三）、 原則上， 制作、印刷禮品，獎(jiǎng)品，外賣(mài)場(chǎng) /示范區(qū) /樣板間 /售樓部的包裝制作，均需建立長(zhǎng)期友好的戰(zhàn)略合作伙伴 。但 在沒(méi)有 簽訂 戰(zhàn)略協(xié)議前，合同總額在 5 萬(wàn)元及以上的， 必須通過(guò)招標(biāo)選擇供應(yīng)方，在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上，價(jià)低者得；合同額在 5 萬(wàn)元以下 5000 元 以上的，由比價(jià)確定； 5000 元以?xún)?nèi)的零星采購(gòu)，盡可能的與大宗采購(gòu)打包結(jié)算，否則為簡(jiǎn)化程序，由主辦單位根據(jù)實(shí)際情況自行確定。 廣告代理、影視廣告創(chuàng)意與制作、銷(xiāo)售代理、策劃顧問(wèn)、公共關(guān)系、活動(dòng)代理、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)等智力咨詢(xún)型業(yè)務(wù)，合同總額在 30 萬(wàn)元及以上的，由集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心與招標(biāo)采購(gòu)部共同對(duì)方案及報(bào)價(jià)進(jìn)行招標(biāo)，專(zhuān)業(yè)得分前兩名中的價(jià)低者中標(biāo)。 30 萬(wàn)元以下的，經(jīng)比價(jià)確定。 平面媒體、戶(hù)外媒體、電視電臺(tái)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、外賣(mài)場(chǎng)路演、數(shù)據(jù)庫(kù)媒體等資源 獨(dú)占型或供方不足三家的業(yè)務(wù)，由招標(biāo)采購(gòu)部配合營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)行價(jià)格談判，最終確定價(jià)格及購(gòu)買(mǎi)意見(jiàn)。 一般地， 所有費(fèi)用發(fā)生前都需 簽訂 合同；總金額在 2021 元以?xún)?nèi) 并可以及時(shí)清結(jié)的合同 可以不簽 訂 合同，以書(shū)面請(qǐng)款單形式直接支付款項(xiàng) ，但 涉及肖像 /圖片使用協(xié)議，媒體發(fā)布協(xié)議 必須簽訂合同。 集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心每年建立合作供方的資源庫(kù)， 原則上只能在資源庫(kù)內(nèi)選擇合作公司，除不能滿(mǎn)足本項(xiàng)目要求外，不允許再重新選擇供應(yīng)商。 對(duì)資源庫(kù)內(nèi)的供應(yīng)商每三個(gè)月由集團(tuán)策劃經(jīng)理評(píng)估一次，不合格的供應(yīng)商立即從名單內(nèi)予以清除。 各 項(xiàng)目 公司建立營(yíng)銷(xiāo)資源信息庫(kù)，便于對(duì)當(dāng)?shù)仄骄鶅r(jià)格進(jìn)行基本判斷和同類(lèi)型產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比較，并且不定期作實(shí)時(shí)更新。并將數(shù)據(jù)庫(kù)定期上報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心和招標(biāo)采購(gòu)部。 費(fèi)用類(lèi)別 合同總額 采購(gòu)方式 中標(biāo)原則 制作 、 印刷禮品，獎(jiǎng)品、外賣(mài)場(chǎng) /示范區(qū)/樣板間 /售樓部的包裝制作 5 萬(wàn)及以上 招標(biāo) 價(jià)低者得 5 萬(wàn)以下，5000 以上 三家比價(jià) 價(jià)低者得 廣告代理、影視廣告創(chuàng)意與制作、銷(xiāo)售代理、策劃顧問(wèn)、公共關(guān)系、活動(dòng)代理、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì) 30 萬(wàn)及以上 招標(biāo) 專(zhuān)業(yè)得分前兩名中價(jià)低者得 30 萬(wàn)元以下 議標(biāo) 報(bào)紙雜志、廣播影視時(shí)段 不限 議標(biāo) 路牌、墻體、車(chē)身、電話(huà)亭、樓宇液晶電視、車(chē)載電視、網(wǎng)絡(luò)媒體、外賣(mài)場(chǎng)及其他非紙質(zhì)媒體 5 萬(wàn)元及以上，有 2家及以上同類(lèi)供應(yīng)商，或供應(yīng)商有 2家及以上代理商 招標(biāo) 價(jià)低者得 獨(dú)家壟斷 議標(biāo) 參考市場(chǎng)價(jià)格 第 三 條 招標(biāo) 的適用 （一）、 適用范圍 營(yíng) 銷(xiāo)費(fèi)用類(lèi)招標(biāo)適用于 廣告代理，影視廣告創(chuàng)意 /拍攝 /制作，銷(xiāo)售代理，策劃顧問(wèn)，互聯(lián)網(wǎng)推廣、公共關(guān)系、活動(dòng)代理合同總額在 30 萬(wàn)元 及 以上的，制作 、 印刷 、 外賣(mài)場(chǎng) /示范區(qū) /樣板間 /售樓部的包裝制作禮品 、獎(jiǎng)品 合同總額在 5 萬(wàn)元以上的。 凡符合條件的項(xiàng)目都必須以招標(biāo)方式確定合作單位，禁止將項(xiàng)目分解規(guī)避招標(biāo)。 （二）、招標(biāo)準(zhǔn)備 １． 項(xiàng)目公司營(yíng)銷(xiāo)部或集團(tuán)策劃經(jīng)理根據(jù)方案及招標(biāo)技術(shù)要求、工期要求等資料填寫(xiě)《工作請(qǐng)示報(bào)告》， 并編制招標(biāo)文件。 ２． 招標(biāo)文件的主要內(nèi)容： 2． 1 招標(biāo)文件的主要內(nèi)容及評(píng)標(biāo)與定標(biāo)部分詳見(jiàn)招標(biāo)采購(gòu)部的制度 規(guī)定 。 2． 2 評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) （ 詳見(jiàn) 附件 十 五 ） 2． 3 制作，印刷，外賣(mài)場(chǎng) /示范區(qū) /樣板間 /售樓部的制作包裝，禮品采購(gòu)項(xiàng)目，以公開(kāi)開(kāi)標(biāo)的評(píng)標(biāo)最低價(jià)確定中標(biāo)單位 . 2． 4 廣告代理，影視廣告創(chuàng)意 /拍攝 /制作，銷(xiāo)售代理，策劃顧問(wèn)，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，公共關(guān)系，活動(dòng)代理等智力咨詢(xún)型項(xiàng)目，由集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心相關(guān)人員根據(jù)統(tǒng)一表格評(píng)分決出專(zhuān)業(yè)得分，專(zhuān)業(yè)得分前兩名中的低價(jià)者中標(biāo)。 2． 5 專(zhuān)業(yè)評(píng)分依照由 招標(biāo)采購(gòu)部 制定的統(tǒng)一表格進(jìn)行，評(píng)分人員應(yīng)對(duì)各自的評(píng)分結(jié)果簽名確認(rèn) （ 評(píng)分表格見(jiàn)附件十 六 ） 。 2． 6 單個(gè)評(píng)分人員為不同供應(yīng)方的評(píng)分不得相差過(guò)大。以 該人員評(píng)出的各供應(yīng)方總得分相加除以供應(yīng)方數(shù)量為平均分，凡給單個(gè)供應(yīng)方的總分上下超過(guò)平均總分的 30%為無(wú)效評(píng)分，應(yīng)調(diào)整后重新計(jì)算，最多重算一次。 2． 7 各評(píng)分人員為單個(gè)供應(yīng)方評(píng)出的總分相加為最終得分，總分前兩名者參加經(jīng)濟(jì)標(biāo)評(píng)分，價(jià)低者中標(biāo)。 第 四 條 議標(biāo) 的適用 （一）、適用范圍 廣告代理，影視廣告創(chuàng)意 /拍攝 /制作，銷(xiāo)售代理，策劃顧問(wèn)，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，公共關(guān)系，活動(dòng)代理 等 合同總額在 30 萬(wàn)元以下的； 平面媒體、戶(hù)外媒體、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、外賣(mài)場(chǎng)等資源獨(dú)占型或其他供應(yīng)方不足三家的業(yè)務(wù)。 外賣(mài)場(chǎng) /示范區(qū) /樣 板間 /售樓部的包裝制作、飾品、禮品、獎(jiǎng)品及其他應(yīng)計(jì)入銷(xiāo)售費(fèi)用的資產(chǎn)，不具備招標(biāo)或 3 家比價(jià)條件。 （二）、 議標(biāo)程序： 項(xiàng)目公司營(yíng)銷(xiāo)部填寫(xiě)《 集團(tuán) 地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心工作請(qǐng)示報(bào)告》，申請(qǐng)議標(biāo)，寫(xiě)明特殊情況及其原因報(bào)營(yíng)銷(xiāo)中心確認(rèn)。注明采購(gòu)目的、技術(shù)要求、工作期限、付款建議等事項(xiàng)，一家獨(dú)占型業(yè)務(wù)須注明供應(yīng)方。 集團(tuán) 招標(biāo)采購(gòu)部 選擇供應(yīng)方或?qū)I(yíng)銷(xiāo)部推薦的供應(yīng)方資質(zhì)進(jìn)行審查，如發(fā)現(xiàn)資質(zhì)不符要求，重新選擇同類(lèi)型供應(yīng)方。 供應(yīng)方就技術(shù)方案提出報(bào)價(jià)，合同標(biāo)的超過(guò) 10 萬(wàn)元以上的集團(tuán)中心會(huì)同 招標(biāo)采購(gòu)部 進(jìn)行價(jià)格談判，以上年度 同類(lèi)市場(chǎng)均價(jià)為參照標(biāo)準(zhǔn)。 第 五 條 三家比價(jià) （一）、 適用范圍 制作 、 印刷飾品 、 禮品 、獎(jiǎng)品 等 合同總額在 5 萬(wàn)元以下， 5000 以上的。 （二）、 比價(jià)程序 營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)下月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)劃提出申請(qǐng)，填寫(xiě) 《 集團(tuán) 地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心工作請(qǐng)示報(bào)告》 ，注明采購(gòu)目的、技術(shù)要求、工作期限、付款建議等事項(xiàng)。 供應(yīng)商提供報(bào)價(jià)，附件應(yīng)包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)簡(jiǎn)介及聯(lián)系人電話(huà)、付款條件、完工周期。報(bào)價(jià)及附件的原件或傳真件都必須加蓋公章。 在確認(rèn)報(bào)價(jià)有效的情況下， 集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心 選擇報(bào)價(jià)最低者為供應(yīng)方。報(bào)價(jià)的原始材料存檔備查。 第四節(jié) 、案場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化用語(yǔ)及展示指引 第 一 條 制定 目的： 本指引是為 加強(qiáng)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理，檢查案場(chǎng)是否按時(shí)完成一系列現(xiàn)場(chǎng)籌備工作和法律風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控措施， 避免發(fā)生重大銷(xiāo)售法律風(fēng)險(xiǎn) 而制定 。 第 二 條 適用范圍： 所有 銷(xiāo)售資料及文件，現(xiàn)場(chǎng)展示 、 示范單位。 第 三 條 內(nèi)容： （一）、銷(xiāo)售中心“口頭解釋”提示標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)： 由于口頭表達(dá)的差異性，關(guān)于樓盤(pán)的信息，以開(kāi)發(fā)商提供的正式文字資料為準(zhǔn)。買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)利義務(wù)以合同約定為準(zhǔn)。 （二）、銷(xiāo)售中心展板廣告 警示標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ) 本圖系遠(yuǎn)期規(guī)劃效果圖， 圖中對(duì)項(xiàng)目周?chē)h(huán)境、交通及其它公共設(shè)施的介紹 ，旨在提供相關(guān)信 息 ， 僅供買(mǎi)家購(gòu)房參考。 本公司對(duì)此不作承諾。最終實(shí)現(xiàn)以實(shí)際發(fā)生和政府部門(mén)批準(zhǔn)為準(zhǔn)。 此圖為 （按實(shí)際位置填寫(xiě)） 規(guī)劃效果圖，僅供買(mǎi)家購(gòu)房參考， 最終 以 政府部門(mén)核準(zhǔn)文件 為準(zhǔn) 。 （三）、沙盤(pán) /模型警示標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ) 本沙盤(pán) /模型因制作比例和材質(zhì)所限，與實(shí)景存在一定誤差，敬請(qǐng)留意。 本沙盤(pán) /模型系規(guī)劃方案設(shè)想的體現(xiàn)，僅供買(mǎi)家購(gòu)房參考。具體建設(shè)結(jié)果會(huì)與本沙盤(pán) /模型效果存在區(qū)別。一切未有列舉事項(xiàng)或模型更改，則以政府部門(mén)最終核準(zhǔn)文件 以及雙方 簽訂 的《 商品房買(mǎi)賣(mài) 合同》文本約定為準(zhǔn)。 示范模型，請(qǐng)勿