【正文】 環(huán)境。 區(qū)域差異化、本土化 —— 不同學(xué)校不同地區(qū)差異化。 通過市場(chǎng)調(diào)查，具體調(diào)整廣告內(nèi)容。每所學(xué)校，每個(gè)地方都有自己獨(dú)特的消費(fèi)習(xí)慣和文化，公司依據(jù)反饋調(diào)查，針對(duì)性地調(diào)整終端內(nèi)容，真正實(shí)現(xiàn)本土化，融入每一所大學(xué)。 迎合學(xué)生消費(fèi)心理 —— 打折服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。 通過信息篩選與反饋建立客戶信任度、滿意度檔案從而評(píng)定星級(jí)商戶。與廣告商戶簽訂誠信協(xié)議，凡是不符合要求的廣告主為違約行為，刪除一切信息合同終止。給學(xué)生受眾一個(gè)誠信的消費(fèi)環(huán)境。 根植于校園大型活動(dòng) 。 具有長(zhǎng)期性，穩(wěn)定性的特點(diǎn)，讓廣告在學(xué)生頭腦中產(chǎn)生 潛意識(shí)。 公司分析 內(nèi)部環(huán)境 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 區(qū)域差異化經(jīng)營(yíng)模式 貼近消費(fèi)者，熟悉消費(fèi)者心理 創(chuàng)業(yè)初期營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立 經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的不足 資金鏈管理經(jīng)驗(yàn)不足 成本略高 第七屆南昌大學(xué)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽 新世紀(jì)創(chuàng)意傳媒有限責(zé)任公司 36 外部環(huán)境 機(jī)會(huì) 威脅 政府對(duì)傳媒業(yè)的控制政策 校園傳媒市場(chǎng)暫不成熟 學(xué)生對(duì)信息的大量需求 原有傳統(tǒng)傳媒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) 其它企業(yè)跟進(jìn)模仿 來自未來新傳媒的競(jìng)爭(zhēng) 校園傳媒企業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者 五年市場(chǎng)預(yù)測(cè) 根據(jù)市場(chǎng)分析及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，公司在運(yùn)營(yíng)的第五年開始向長(zhǎng)沙、武漢市場(chǎng)擴(kuò)張，五年內(nèi)形成長(zhǎng)沙、西安 和武漢的三角陣是完全可能的，銷售收入很有可能成倍增長(zhǎng)。此外，調(diào)查及西安本地市場(chǎng)容量表明，南昌市場(chǎng)從開發(fā)到穩(wěn)定的時(shí)間應(yīng)控制在兩年?；诖?，公司作出五年市場(chǎng)預(yù)測(cè)： 公司 5 年銷售預(yù)測(cè)表 （待改） （單位：元） 五年銷售預(yù)測(cè) 年 份 產(chǎn) 品 2021 年 2021 年 2021 年 2021 年 2021 年 受眾人數(shù) 485495 485495 923873 923873 1823785 廣 127 206 347 409 683 圖 5— 7 圖 5— 8 第七屆南昌大學(xué)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽 新世紀(jì)創(chuàng)意傳媒有限責(zé)任公司 37 告商戶數(shù) 營(yíng)業(yè)總額 圖 59 新世紀(jì)創(chuàng)意傳媒 五年銷售收入預(yù)測(cè)圖 （待改） 第六章、市場(chǎng)營(yíng)銷 廣告策略 作為一個(gè)新起的公司，廣告宣傳是必不可少的，初期我們主要依靠其他傳播媒體進(jìn)行大力宣傳，確保新世紀(jì)傳媒在同行業(yè)有一定的知曉度，后期主要利用自己的傳媒宣傳。 前期主要廣告市場(chǎng) 第七屆南昌大學(xué)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽 新世紀(jì)創(chuàng)意傳媒有限責(zé)任公司 38 公司前期主要是抓住更多的針對(duì)校園宣傳的商戶，公司會(huì)在南昌市各高校主題網(wǎng)站上進(jìn)行綁定宣傳，做好這一部分，對(duì)公司前期發(fā)展是至關(guān)重要的，就等于給 新世紀(jì)傳媒的主要客戶和潛在客戶宣告了新世紀(jì)傳媒的存在，同時(shí)也告知了受眾群體新世紀(jì)傳媒的存在。 公司也要借助于更強(qiáng)有力的商業(yè)宣傳媒體，如：《南昌晚報(bào)》、《江南都市報(bào)》、《江西日?qǐng)?bào)》等。 中期和后期主要廣告市場(chǎng) 要面向全國范圍進(jìn)行宣傳，就應(yīng)在較強(qiáng)全國性的雜志和電視臺(tái)上進(jìn)行廣告宣傳了，提升宣傳影響力的同時(shí)也無形中提升了品牌形象。 其他廣告方式（部分列舉如下） （ 1）戶外廣告：借助自身也是傳媒的特點(diǎn)，前期免費(fèi)資助一些戶外廣告，如：市政的護(hù)欄。這種宣傳的潛在市場(chǎng)是不可估量的。 （ 2）車身廣告：流動(dòng)性大，覆蓋范圍廣。如 主要經(jīng)過人口密集區(qū)的的 2 路和 225路公共汽車等，還有公交車內(nèi)的移動(dòng)電視。 （ 3）廣播廣告：在目前南昌收聽量較大的廣播電臺(tái)做廣告。如南昌音樂廣播和交通旅游廣播。 （ 4）電梯口液晶廣告：商務(wù)會(huì)所和各大寫字樓、白領(lǐng)聚集的住宅樓等的電梯口登媒體廣告。 （ 5）自身宣傳：公司有自己的宣傳手冊(cè)，向老客戶和潛在客戶贈(zèng)送手冊(cè)，保證新老客戶對(duì)公司有深入的了解。 品牌策略 公司的品牌是以后發(fā)展的基礎(chǔ)，有利于在客戶中樹立良好的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，不斷強(qiáng)化公司的品牌個(gè)性，擴(kuò)大品牌影響力，適時(shí)采取品牌延伸策略， 提升公司及品牌的形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。 品牌推廣策略： 新世紀(jì)創(chuàng)意傳媒品牌推廣策略 第七屆南昌大學(xué)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽 新世紀(jì)創(chuàng)意傳媒有限責(zé)任公司 39 階段 年限 市場(chǎng)基礎(chǔ) 優(yōu)勢(shì) 目標(biāo) 第一階段 2021－ 2021 以南昌大學(xué)為跳板 利用有利資源 熟悉業(yè)內(nèi)事務(wù) 第二階段 2021－ 2021 拓展南昌市場(chǎng)，鞏固品牌 積極尋找市場(chǎng)空缺， 建立自己的品牌優(yōu)勢(shì) 增加品牌形象， 占領(lǐng)南昌市場(chǎng) 第三階段 20212021 擴(kuò)大品牌的影響力 開拓長(zhǎng)沙、南京、武漢市場(chǎng) 利用地方優(yōu)勢(shì)，將南昌的成功經(jīng)驗(yàn)加以推廣 打造中國高校的強(qiáng)力品牌 第四階段 20212020 著眼全國高 校市場(chǎng)空缺 以南昌、長(zhǎng)沙、南京、武漢為依托，將成功模板加以完善，向全國范圍推廣 將公司發(fā)展成該行業(yè)的主導(dǎo)者和代名詞 促銷策略 *新世紀(jì)創(chuàng)意傳媒公司的優(yōu)勢(shì)在于： （ 1）我們完善的市場(chǎng)調(diào)研，能給商家產(chǎn)品提供有力的信息，使商家能夠?qū)?0后、 90 后人群的消費(fèi)取向重新定位。 （ 2）我公司將針對(duì)每個(gè)商家制定一套宣傳方式，采取最有力的方法，減少商家投資成本的同時(shí)提高宣傳效果。 *潛在目標(biāo)群體研究 主要針對(duì)各高校以及學(xué)生等受體。 （ 1）針對(duì)各高校。由我公司市場(chǎng)部與校方相關(guān)負(fù)責(zé)人協(xié)商，以強(qiáng)有力的優(yōu)勢(shì)打入學(xué)校市場(chǎng)， 甚至在該校壟斷本行業(yè)。 我公司統(tǒng)一管理校內(nèi)的傳媒，統(tǒng)一規(guī)劃、合理安排，給高校帶來的不僅僅是經(jīng)濟(jì)上的效益，更重要的是，學(xué)校不但消除了傳單大量發(fā)放、海報(bào)隨意張貼、信息覆蓋率高、宣傳效果差的惡劣現(xiàn)象，還實(shí)現(xiàn)了和諧校園的建設(shè)。同時(shí)，我公司將為校方免費(fèi)提供多方面的人性化建設(shè)，如 ：失物招領(lǐng)欄、報(bào)欄、候車亭、合理的宣傳欄等，以此來吸引校方的戰(zhàn)略合作。 （ 2）針對(duì)學(xué)生受體。擬定以高校團(tuán)隊(duì)加盟的方式與各大高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)第七屆南昌大學(xué)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽 新世紀(jì)創(chuàng)意傳媒有限責(zé)任公司 40 達(dá)成協(xié)議，同時(shí)將商家的部分宣傳活動(dòng)交給他們，不但達(dá)到了商家的宣傳目的，還增加了公司在受體群體中的知名度 ，同時(shí)也培養(yǎng)了新一代的創(chuàng)業(yè)青年，可謂一舉三得。 公司調(diào)研組則要不斷通過問卷、走訪、顧客回訪、深度調(diào)查研究潛在消費(fèi)群體的信息，為以后為商家量身制作有力的宣傳方式收集信息，這是公司發(fā)展所必需的一筆豐厚財(cái)產(chǎn)。 通過以上兩種方式，公司基本能夠牢牢抓住高校這塊市場(chǎng)承受體。 *潛在商戶合作伙伴研究 據(jù)調(diào)查，目前校園市場(chǎng)中數(shù)字產(chǎn)品、教育培訓(xùn)所占比例較大，受關(guān)注程度較高。而其他相對(duì)較小，大多數(shù)涉及到校園市場(chǎng)的企業(yè)由于環(huán)境、經(jīng)費(fèi)、現(xiàn)存廣告模式的限制還沒有完全進(jìn)入校園傳媒市場(chǎng)。 廣告商戶定位：現(xiàn)已進(jìn)入校園市場(chǎng)和準(zhǔn)備進(jìn)入校園市場(chǎng) 的各類公司和企業(yè)。 我公司在此起到的不僅僅是一個(gè)傳媒公司的作用，更是各企業(yè)與校園市場(chǎng)的紐帶作用。我公司的賣點(diǎn)如下： （ 1）利用公司掌握的新一代青少年的消費(fèi)趨向，以及消費(fèi)群體的信息，為商戶開發(fā)的獨(dú)特校園傳媒模式和組合式的廣告服務(wù)，吸引現(xiàn)有和現(xiàn)在廣告主的加入。 例如在南昌大學(xué)校內(nèi)比較成功的幾個(gè)案例：“微點(diǎn)主動(dòng)防御”、“惠普金牌學(xué)生會(huì)”等等 ，這種小成本高效益的宣傳方式是商家比較感興趣的。 （ 2）采取多樣化的服務(wù)，良好的性價(jià)比來吸引廣告主。例如：每季度給廣告主反饋一次廣告受眾（大學(xué)生）的反饋信息、各時(shí)間段內(nèi)大學(xué)生的消 費(fèi)趨勢(shì)等各種有關(guān)企業(yè)切身利益的有力資料及數(shù)據(jù)。 （ 3）對(duì)新、老客戶的優(yōu)惠活動(dòng)等等。通過以上不完全之方式，公司定能迅速抓牢本行業(yè)的市場(chǎng)。 *初期合作引入期： 公司前期為初期商戶免費(fèi)或低費(fèi)提供宣傳，以新鮮的傳媒方式吸引商家，形成初期的戰(zhàn)略合作。形成良好的口碑，為后期發(fā)展打?qū)嵒A(chǔ)。 *中、后期發(fā)展： 公司著眼于未來，在經(jīng)營(yíng)過程中，不斷學(xué)習(xí)同類產(chǎn)業(yè)的成功之處，同時(shí)積極第七屆南昌大學(xué)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽 新世紀(jì)創(chuàng)意傳媒有限責(zé)任公司 41 整理自家經(jīng)驗(yàn)，為商家提供多樣化的產(chǎn)品服務(wù)。建立廣泛的關(guān)系營(yíng)銷網(wǎng)，同商家建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，同時(shí)結(jié)合商家自身特點(diǎn)，為其量身制作特有的宣傳方式。公司將在鞏固 西安市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)一步打開長(zhǎng)沙、南京、武漢及全國市場(chǎng)，并將商家的宣傳推向全國，這些將大大增加公司經(jīng)濟(jì)來源。 本公司在五年內(nèi)預(yù)計(jì)做到以南昌、長(zhǎng)沙、南京、武漢為首的最大的校園類傳媒公司，主要收入來源是承接各公司在校園內(nèi)的宣傳收入，這其中，根據(jù)宣傳的對(duì)象人數(shù)不同與規(guī)模不同收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不盡相同（具體見表 1），本著科學(xué)謹(jǐn)慎的原則，我們做出了本項(xiàng)目 2021 年度至 2021 年度財(cái)務(wù)的規(guī)劃預(yù)算。預(yù)算建立在實(shí)踐調(diào)查和科學(xué)合理的假設(shè)基礎(chǔ)之上，對(duì)各年度的總成本進(jìn)行了細(xì)致分解，對(duì)各年收益進(jìn)行了科學(xué)測(cè)算，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)進(jìn)行了合理分配，對(duì)企業(yè) 現(xiàn)金流作了可靠估計(jì)。我們從多個(gè)角度運(yùn)用了各種財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)與分析手段，用于揭示我們項(xiàng)目的內(nèi)在價(jià)值。由于我公司的特殊性以及市場(chǎng)的不確定性因素，預(yù)測(cè)中沒有考慮通貨膨脹，預(yù)測(cè)中的數(shù)據(jù)都是調(diào)查得來或是有根據(jù)的假設(shè)。 *品牌拓展圖 第七屆南昌大學(xué)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽 新世紀(jì)創(chuàng)意傳媒有限責(zé)任公司 42 后期 全 國市場(chǎng) 中期長(zhǎng)沙、南京、武漢市場(chǎng) 初期南昌市場(chǎng) 第七屆南昌大學(xué)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽 新世紀(jì)創(chuàng)意傳媒有限責(zé)任公司 43 第七章 投資與財(cái)務(wù)分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊(cè)資本 500 萬元。股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下： 單位：萬元 股本來源 股本規(guī)模 風(fēng)險(xiǎn)投資 新世紀(jì)創(chuàng)意傳媒 有限責(zé)任公司 金額 200 300 比例 40% 60% 股本結(jié)構(gòu)＆規(guī)模 本項(xiàng)目總投資為人民幣 500萬元，全部為貨幣投資。資金規(guī)模是根據(jù)公司的基本目標(biāo)確定的。公司力求成為到南昌及周邊地區(qū)最大的校園電子類傳媒公司。相對(duì)充足的資金是公司良好運(yùn)作的基礎(chǔ)與前提，是公司謀求自身發(fā)展，強(qiáng)大自身實(shí)力，并向更高程度和更大規(guī)模發(fā)展的重要因素。設(shè)定 500 萬元的資本規(guī)模，是符合公司發(fā)展戰(zhàn)略需要的。 在公司運(yùn)作初期，我們需要外界資本投入，但考慮到現(xiàn)在的貸款環(huán)境，我們初創(chuàng)的公司要依靠銀行借款來融資比較困難，所以我們 將主要資金來源謀求于風(fēng)險(xiǎn)投資，并盡可能獲得銀行借貸。 股本結(jié)構(gòu)中，我方出資 300 萬。 風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入 25 家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。 隨著企業(yè)發(fā)展，部分權(quán)益資金撤出是必然現(xiàn)象。預(yù)計(jì)，風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)投資的撤出時(shí)間是投資后 5年或更長(zhǎng)時(shí)間以后，這里我們結(jié)合公司自身發(fā)展戰(zhàn)略做出說明： a．股權(quán)收回：公司與風(fēng)險(xiǎn)投資商簽訂協(xié)議，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資商一定比例的股權(quán)，公司有優(yōu)先購買權(quán)。公司可以每股溢價(jià)與市場(chǎng)評(píng)估價(jià)兩者 中較高的水平回購股權(quán)。相應(yīng)減少風(fēng)險(xiǎn)投資商的股份，同時(shí)按比例增加其他股東股份，達(dá)到風(fēng)險(xiǎn)資金退出的目的。 b．股權(quán)轉(zhuǎn)讓：公司市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，獲得了更多投資者的關(guān)注，則風(fēng)險(xiǎn)投資者第七屆南昌大學(xué)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽 新世紀(jì)創(chuàng)意傳媒有限責(zé)任公司 44 可以將持有的股權(quán)轉(zhuǎn)讓，達(dá)到原始資本保值的目的。 c．出售企業(yè)：公司的業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，市場(chǎng)表現(xiàn)突出，得到其它企業(yè)關(guān)注，可以通過企業(yè)的轉(zhuǎn)讓，達(dá)到所有投資者的資金退出。 2．現(xiàn)金股利計(jì)劃：公司前兩年不分配現(xiàn)金股利，第三年開始分配現(xiàn)金股利，股利支付比率為凈利潤(rùn)的 20％。 公司成立初期共籌集資金 500 萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資 200 萬，微點(diǎn)有 限公司投資 300 萬元，資金使用明細(xì)如下 ： 注：上表中重要數(shù)據(jù)的來源及依據(jù)如下（單位：元） 資金使用作業(yè)單 公司名稱：微點(diǎn)有限公司 時(shí)間期限：投資第一年 2021年 單位：元 啟動(dòng)成本 公 司工商注冊(cè)與稅務(wù)登記 4000 注冊(cè)商標(biāo) 10000 其他 2021 啟動(dòng)成本合計(jì) 16000 購買資產(chǎn) 電腦及打印設(shè)備等 36600 辦公家具等 40000