【正文】 校接觸并對具有創(chuàng)業(yè)意向的學生團隊進行集中培養(yǎng)，打開高校云集的三地市場。 切實的價值觀是實現(xiàn)使命的辦法、爭取最終盈利目標的手段。 有效的業(yè)績考評能夠使人事管理制度做得更加透明、公平、高效。 （ 20212021 年）公司旨在南昌市高校市場，在已熟悉市場和業(yè)務的情況下，拓展市場成為公司在這兩年的主要任務，同時必須打出公司良好的品牌形象，加大自我宣傳，迅速占領本地市場 。確保公司在校園傳媒行業(yè)的旗艦地位。 管理團隊 郭長宏：新世紀創(chuàng)意傳媒有限責任公司總經(jīng)理 負責制訂公司重大戰(zhàn)略決策，有責任塑造良好的企業(yè)文化，肩負團隊建設重任，對各部門主管進行績效評估，組織制定公司的月度、季度和年度計劃與指標，第七屆南昌大學“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)設計大賽 新世紀創(chuàng)意傳媒有限責任公司 15 監(jiān)控各部門的運營發(fā)展狀況，對公 司的人力資源狀況，財務收入和支出狀況，公司資產(chǎn)總體狀況進行監(jiān)控。負責組織工作分析，給 出相應的解決方案。組織公司福利制度的設計，保管人事檔案；協(xié)調好與公司其他各部門的關系，做好相關人事信息的交流工作。 新世紀創(chuàng)意傳媒有限責任公司技術部經(jīng)理：待招聘 對公司的設備進行定期維護，實現(xiàn)公司的軟件與硬件相結合，并根據(jù)各高校的需求差異化實現(xiàn)公司終端界面的品牌差異化，開發(fā)新的產(chǎn) 品與技術，為公司的進一步發(fā)展提供硬件、軟件支持。所以，公司會考慮各部門的要求和建議，用心制定出具有可操作性、可執(zhí)行性和人性化的規(guī)章制度，在制定制度的過程中，我們會和所有員工充分溝通，這樣既可以保證制度的公平合理性，又可以得到員工的支持和理解。人 事 部門不但會把公司的所有規(guī)章制度和行為準則 在“一次見解時” 逐一分析給新員工， 新世紀創(chuàng)意傳媒所有員工必須在工作中嚴格地貫徹執(zhí)行，要把規(guī)章制度變成一種意識，而且也 把 規(guī) 章制度所要求的行為方式當成一種行為習慣。公司初步需要招聘員工如下：市場部 3人，技術部 2人，信息部 3 人，財務部 2 人，企劃部 6 人，客服部 2 人，人力資源部 2人（企劃部招 6 人因為本公司對創(chuàng)意的設計需求量相對較大，各部門經(jīng)理已經(jīng)由團隊中人擔任，其他員工由人力資源部公開招聘）。公司將設計一些有關智力的考題對應聘者進行考評。因此，公司在招聘過程中將采用 4E 和 1P原則對應聘者進行考核，具體內容如下： ? 第一個“ E”是積極向上的活力（ Energy） 充滿活力的人通常是外向的，樂觀的，善于與人交往、結交朋友。這不僅會影響到員工自身的工作甚至還會影響到這個公司的工作進程。 ? 一個“ P”即工作是的激情（ Passion） 激情即對工作所表現(xiàn)出來的一種衷心的、強烈的真實的興奮感，充滿激情的人會特別在乎自己的員工，自己的同事。具體考評辦法如下：考評中管理層的評價占 50%，部門同事的評價占 30%，顧客的評價占 20%。 制度文化 建立一整套行之有效的規(guī)章制度是企業(yè)生存發(fā)展的必要條件，是形成企業(yè)文化的基礎，是塑造企業(yè)核心價值觀的保證。公司在各項規(guī)章中都將 體現(xiàn)激勵與問責并舉的原則，嚴謹?shù)闹贫仍O計中體現(xiàn)公司人本主義的關懷和對于創(chuàng)新的激勵態(tài)度，同時對惡意違反公司核心價值觀的行為和其他違規(guī)行為都要依章問責。 因此 “ 客戶 滿意 ”是市場營銷的規(guī)律，是 新世紀創(chuàng)意傳媒 發(fā)展的源動力，也是 新世紀創(chuàng)意傳媒 最終的目標。 新世紀創(chuàng)意傳媒有限責任公司主要的服務項目 校園手機報： 與移動聯(lián)通手機網(wǎng)絡公司合作，對校園內使用其電話卡的同學統(tǒng)一發(fā)送每日校園手機報，其中包括本公司提供的校園廣告版塊 手機無線傳媒與傳統(tǒng)媒體廣告效果對比 無線廣告 電視廣告 廣播廣告 報紙廣告 雜志廣告 互聯(lián)網(wǎng)廣告 大眾性 強 強 一般 強 一般 一般 強 一般 弱 弱 強 強 強 強 弱 弱 強 弱 一般 一般 強 強 強 一般 強 弱 弱 弱 強 強 一般 一般 一般 弱 一般 強 弱 弱 弱 弱 強 強 弱 一般 弱 一般 弱 強 弱 弱 弱 弱 一般 強 定向性 時段性 信息性 表現(xiàn)力 即時性 互動性 隨身性 私密性 第七屆南昌大學“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)設計大賽 新世紀創(chuàng)意傳媒有限責任公司 22 我的購物期刊 ： 在校園范圍內與制定刊物零售點合作，發(fā)放捆綁式免費廣告刊物 . 公共宣傳板 ： 為學校提供公共廣告板，并擁有其部分使用權進行本公司的廣告宣傳 類型 規(guī) 格 （像素） 大 小 格 式 費用（元 /年） 平面廣告 100*50 6K gif 或 swf 5000— 20210 視頻廣告 760*500 45K gif 或 swf 80000— 160000 邊欄廣告 728*90 20K gif 或 swf 40000— 60000 店長推薦 400*300 20K gif 或 swf 30000— 50000 宣傳板廣告種類介紹 第七屆南昌大學“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)設計大賽 新世紀創(chuàng)意傳媒有限責任公司 23 學校宣傳片 ： 在學校定期組織學生觀看我公司宣傳片 網(wǎng)站宣傳片 ： 由本公司支持，定期舉行學生設計廣告比賽，參賽作品必須為本公司指定題目的廣告作品，最后將本公司收集到的學生 DIY 廣告作品傳于高校論壇、校園網(wǎng)站等，由學生投票選出優(yōu)勝者。等級低的產(chǎn)品，在客戶同意支持的情況下，再次進行打造。免費發(fā)布公益廣告，提升學生社會責任意識。 具體措施：隨著活動的進行，全程進行客戶產(chǎn)品宣傳，并設有專門的監(jiān)督小組對進展情況進行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題即使與學生組織聯(lián)系解決問題，保證本公司客戶的宣傳質量。 創(chuàng)意傳媒產(chǎn)業(yè)的開放是一個漸進的、逐步的過程，這也是中國改革開放的一個特點所決定的。 近來傳媒業(yè)開始向專一化發(fā)展，大眾傳媒、聚眾傳媒、分眾傳媒開始占領主要市場，廣告受眾開始細分化，其中的任何一種媒體都已形成各自的運營模式，而其形式都較為單一，宣傳效果不佳。因而，校園市場也就具備了其獨特的特點 ： 封閉性大 在校大學生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內，也就是學生消費圈內的口碑，是利用關系營銷手法的重 要市場。企業(yè)占領這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當代大學生擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導力量。 定位原因： 國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，目前 全國 2400 萬大學生，加上每年 600 萬的新生，這個消費市場可謂十分驚人。而且，大學生對廣告宣傳和刺激做出的反應也非常迅速。作為學生階段和社會階段的過 渡，大學生擁有學生和年輕上班族兩類人群的消費需求。 調查分析 作為學生階段和社會階段的過渡，大學生擁有學生和年輕上班族兩類人群的消費需求。 圖 5— 1 大學生擁有各類用品比例 第七屆南昌大學“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)設計大賽 新世紀創(chuàng)意傳媒有限責任公司 31 一份調查結果也顯示，大學生群體有著顯著的品牌傾向，在他們青睞的產(chǎn)品市場出現(xiàn)了品牌的高度集中。而其他相對較小，大多數(shù)涉及到校園市場的企業(yè)由于環(huán)境、經(jīng)費、現(xiàn)存廣告模式的限制還沒有完全進入校園傳媒市場。同時，學生當中經(jīng)常接觸網(wǎng)絡的學生占較少的一部分。給學生受眾一新世紀創(chuàng)意傳媒 圖 5— 6 競爭影響力量圖 潛在競爭者 現(xiàn)有競爭者 產(chǎn)品自身的缺陷 替代產(chǎn)品 第七屆南昌大學“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)設計大賽 新世紀創(chuàng)意傳媒有限責任公司 35 個誠信的消費環(huán)境。 迎合學生消費心理 —— 打折服務的優(yōu)勢。 根植于校園大型活動 ?；诖耍咀鞒鑫迥晔袌鲱A測： 公司 5 年銷售預測表 （待改） （單位：元） 五年銷售預測 年 份 產(chǎn) 品 2021 年 2021 年 2021 年 2021 年 2021 年 受眾人數(shù) 485495 485495 923873 923873 1823785 廣 127 206 347 409 683 圖 5— 7 圖 5— 8 第七屆南昌大學“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)設計大賽 新世紀創(chuàng)意傳媒有限責任公司 37 告商戶數(shù) 營業(yè)總額 圖 59 新世紀創(chuàng)意傳媒 五年銷售收入預測圖 （待改） 第六章、市場營銷 廣告策略 作為一個新起的公司，廣告宣傳是必不可少的，初期我們主要依靠其他傳播媒體進行大力宣傳，確保新世紀傳媒在同行業(yè)有一定的知曉度，后期主要利用自己的傳媒宣傳。 其他廣告方式（部分列舉如下） （ 1）戶外廣告：借助自身也是傳媒的特點，前期免費資助一些戶外廣告，如：市政的護欄。 （ 3）廣播廣告：在目前南昌收聽量較大的廣播電臺做廣告。 品牌策略 公司的品牌是以后發(fā)展的基礎，有利于在客戶中樹立良好的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，不斷強化公司的品牌個性，擴大品牌影響力，適時采取品牌延伸策略， 提升公司及品牌的形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。 （ 1）針對各高校。 （ 2）針對學生受體。 *潛在商戶合作伙伴研究 據(jù)調查，目前校園市場中數(shù)字產(chǎn)品、教育培訓所占比例較大，受關注程度較高。我公司的賣點如下： （ 1）利用公司掌握的新一代青少年的消費趨向，以及消費群體的信息，為商戶開發(fā)的獨特校園傳媒模式和組合式的廣告服務，吸引現(xiàn)有和現(xiàn)在廣告主的加入。 （ 3）對新、老客戶的優(yōu)惠活動等等。 *中、后期發(fā)展： 公司著眼于未來，在經(jīng)營過程中，不斷學習同類產(chǎn)業(yè)的成功之處，同時積極第七屆南昌大學“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)設計大賽 新世紀創(chuàng)意傳媒有限責任公司 41 整理自家經(jīng)驗，為商家提供多樣化的產(chǎn)品服務。預算建立在實踐調查和科學合理的假設基礎之上，對各年度的總成本進行了細致分解，對各年收益進行了科學測算，對企業(yè)利潤進行了合理分配，對企業(yè) 現(xiàn)金流作了可靠估計。股本結構與規(guī)模如下： 單位：萬元 股本來源 股本規(guī)模 風險投資 新世紀創(chuàng)意傳媒 有限責任公司 金額 200 300 比例 40% 60% 股本結構＆規(guī)模 本項目總投資為人民幣 500萬元，全部為貨幣投資。設定 500 萬元的資本規(guī)模，是符合公司發(fā)展戰(zhàn)略需要的。 隨著企業(yè)發(fā)展，部分權益資金撤出是必然現(xiàn)象。 b．股權轉讓：公司市場表現(xiàn)強勁，獲得了更多投資者的關注，則風險投資者第七屆南昌大學“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)設計大賽 新世紀創(chuàng)意傳媒有限責任公司 44 可以將持有的股權轉讓，達到原始資本保值的目的。其中風險投資 200 萬，微點有 限公司投資 300 萬元，資金使用明細如下 ： 注：上表中重要數(shù)據(jù)的來源及依據(jù)如下（單位：元） 資金使用作業(yè)單 公司名稱：微點有限公司 時間期限：投資第一年 2021年 單位：元 啟動成本 公 司工商注冊與稅務登記 4000 注冊商標 10000 其他 2021 啟動成本合計 16000 購買資產(chǎn) 電腦及打印設備等 36600 辦公家具等 40000