【正文】 姓名 職務網(wǎng)絡部經(jīng)理專長網(wǎng)絡技術與維護主要經(jīng)歷時間經(jīng)歷2004年2005年院計算機協(xié)會成員2004年2006年擔任系紀保部部長所受教育大學本科姓名 職務美編部經(jīng)理專業(yè)職稱平面設計專長善于平面設計和圖象處理，熟悉各種圖象處理軟件，有很強的藝術天賦。如下：家居聯(lián)盟DM雜志《時尚家居》（主營產(chǎn)品）“家居聯(lián)盟—時尚家居代金卡”（附屬產(chǎn)品）成立渭南市家居聯(lián)盟。★ 主辦單位：新大秦文化傳媒有限公司 渭南市室內(nèi)裝飾協(xié)會★ 設計理念：時尚 尊貴 方便 經(jīng)濟 首創(chuàng)★公司與商家簽定家居聯(lián)盟代金卡的加盟制作合同，在DM雜志上發(fā)布商家的產(chǎn)品信息和優(yōu)惠措施，利用代金卡的發(fā)行和傳播，使廣大消費者關注我們的公司和雜志，最大程度降低市民對新興事物（DM雜志）的抵觸心理，而我們的廣告客戶即商家在卡與廣告信息的傳播中獲得可觀的經(jīng)濟利益，同時也穩(wěn)定公司的廣告客戶資源，為公司的下一步發(fā)展打下良好的基礎。 家裝設計公司綜上所述，我們可以知道，利用渭南市室內(nèi)裝飾協(xié)會成立渭南家居聯(lián)盟，策劃發(fā)行代金卡，是為發(fā)展公司業(yè)務，挖掘和穩(wěn)定客戶資源，引起讀者注意，解決市場引入問題所專門策劃安排的，對主營業(yè)務和附屬業(yè)務進行有機科學的組合正是我公司DM雜志進入渭南廣告市場的獨特創(chuàng)意。三、市場前景預測在業(yè)務初期我們將雜志的發(fā)行數(shù)量保守定位在30000份左右，隨著公司的不斷發(fā)展和成熟，通過有效的市場營銷和招商工作，預計在2006年下半年，雜志的發(fā)行兩將達到35000—40000份左右，而在隨后兩年隨著雜志內(nèi)容的轉(zhuǎn)型，發(fā)行量將達到50000分左右，公司也將實現(xiàn)利潤80—120萬元左右。 2006年—2007年，建立完整的發(fā)行網(wǎng)絡，使雜志的發(fā)行量達到30000至40000份。 2010年，建立全國的發(fā)行網(wǎng)絡，成為全國具有一定影響力的DM傳媒機構。渭南市作為陜西擁有800萬人口的第二大城市，經(jīng)濟潛力巨大。然而隨著競爭對手的不斷涌現(xiàn)和增加（永興家居匯展博覽中心又即將在渭南開業(yè)），產(chǎn)品差異化程度的不斷減少，傳統(tǒng)的廣告營銷方式（報紙、電視、雜志等）越來越喪失了其應有的作用和地位；而消費者購買產(chǎn)品的隨意性和盲目性更是造就了許多品牌產(chǎn)品有苦難言的尷尬局面，而同時許多消費者因為自己對產(chǎn)品質(zhì)量和價格的不確定性而煩惱。（1）廣告主（家居產(chǎn)品代理商）分析：據(jù)我們在渭南幾個主要的家居產(chǎn)品集中地（日鑫建材大市場、華源建材批發(fā)市場、首峰家居廣場以及解放路、蒸陽路、船山路、火車站等幾個地方）調(diào)查了解到，83%的商家每年都要做大量的廣告，其中57%的商家每月的平均廣告費用達到3000元到5000元以上，另外26%的商家都達到了每月的平均廣告費用2000元左右，據(jù)不完全統(tǒng)計每年的廣告費用將近2000多萬。（2）消費者（讀者）分析在我們抽樣分析了296份消費者調(diào)查報告后了解到，他們在購買產(chǎn)品的時候88%左右的消費者注重品牌，但令人遺憾的是，真正知道那些是品牌的卻很少，在廣告投入這么大的前提下這不能不說是媒體的悲哀。消費者呈現(xiàn)出如下特點：（1）對產(chǎn)品價格和質(zhì)量比較關心（2）對傳統(tǒng)的廣告?zhèn)髅绞侄稳狈εd趣甚至反感。在市場競爭日益激烈的環(huán)境下，傳統(tǒng)的廣告營銷方式以缺乏新意，忽視消費心理和接受力等特點越來越難吸引人群的眼球了。五、共享資源。（比如我們策劃的家居聯(lián)盟—時尚家居代金卡活動守株待兔。另外我們對老客戶和一次簽訂半年或者一年廣告合同的客戶給與一定的優(yōu)惠七、廣告宣傳策略作為商業(yè)機構，公司特別注重自我營銷，特別在公司成立初期，我們將利用有效的廣告宣傳活動，迅速在渭南地區(qū)樹立良好的媒體形象和企業(yè)文化。 邀請渭南市室內(nèi)裝飾協(xié)會和渭南廣播電視報分別作為我雜志的主辦單位和協(xié)辦單位。 在渭南市區(qū)幾條主要的公交線路進行半年的車貼廣告。我們也將加強與其他廣告商的溝通，使他們的廣告信息出現(xiàn)在我們雜志上面，全面打造綜合的DM消費指南，并建立全省甚至全國的發(fā)行網(wǎng)絡。第五章、風險性分析與對策一、投資方的臨時撤股：我們在創(chuàng)業(yè)初期將和投資方依照法律程序簽定好合作合同，一旦出現(xiàn)臨時撤資的情況，我們將盡量和投資方協(xié)商，若協(xié)商失敗，按照法律合同進行處理，并立即尋找新的投資方或向銀行貸款。 四、廣告主的信任問題：我們公司的DM雜志第一次登陸渭南市，許多商家不是特別了解我們的業(yè)務模式，不相信雜志的廣告效果，甚至寧愿花高價錢在其他媒體打廣告，這不得不引起我們的重視。一、發(fā)行網(wǎng)絡管理：發(fā)行網(wǎng)絡是公司產(chǎn)品流通的渠道，從某種意義上來說它是我公司的生命線，我們必須在整渭南地區(qū)了解和熟悉市民的居住區(qū)域，經(jīng)濟能力，消費習慣，職業(yè)愛好，并建立詳細的數(shù)據(jù)庫，并經(jīng)常性地了解人口遷移動向，根據(jù)雜志的內(nèi)容和風格以及廣告主的要求，靈活快捷地選擇發(fā)行區(qū)域和網(wǎng)絡，并組建DM發(fā)行網(wǎng)絡應急隊伍，隨時接受定制服務，迅速成立雜志發(fā)放小組，機動靈活地面對不同的讀者群體。三、印刷運輸管理印刷質(zhì)量的好壞，運輸?shù)臏蚀_及時是體現(xiàn)我公司的精神面貌，企業(yè)專業(yè)素質(zhì)的頭等大事，也是直接影響廣告效果的重要原因。本公司將制定以下政策來對人力資源進行管理： 激勵：采用業(yè)績付酬，精神激勵和物質(zhì)激勵相結合的方式，對表現(xiàn)突出的員工進行獎勵。我們預計成長期為前兩年，擴展期從第三年開始。c． 長期財務戰(zhàn)略： 公司的長期財務目標是股東權益最大化。四、財務報表利潤表制作單位：新大秦公司 年 度 單位：萬元項目第一年預計第二年預計一．主營業(yè)務收入80100 減：主營業(yè)務成本1015 主營業(yè)務稅金及附加二．主應業(yè)務利潤 加：其他業(yè)務利潤20 減：營業(yè)費用58 管理費用810 財務費用710三．營業(yè)利潤 加：投資收益 加：營業(yè)外收入 減：營業(yè)外支出12四．利潤總額 減：所得稅13五．凈利潤資產(chǎn)負債表編制單位：新大秦公司 年度 單位：萬元項目第一年預計第二年預計一． 資產(chǎn)1．流動資產(chǎn)3050 銀行存款2040 應收賬款1010 2．固定資產(chǎn) 固定資產(chǎn)原值56 減：累計折舊 固定資產(chǎn)凈值 資產(chǎn)合計二． 負債 1． 流動負債1522 短期借款三． 所有者權益 1． 實收資本1020 2． 未分配利潤58負債及所有者權益五、企業(yè)償債能力分析 償債能力是指企業(yè)償還各種到期債務的能力，通過這種分析能揭示企業(yè)的財務風險：第一年：流動比率=流動資產(chǎn)/流動負債=30/15=2第二年：流動比率=流動資產(chǎn)/流動負債=50/22=。本公司的償債能力比較適度且第二年教第一年有所提高。 資產(chǎn)報酬率指用來評價企業(yè)管理者運用各種來源的資金賺取報酬的能力。本公司創(chuàng)新消費理念，引領時尚潮流，開發(fā)市場盲點。第一年：所有者權益報酬率=凈利潤 / 平均所有者權益總額=第二年：所有者權益報酬率=凈利潤 / 平均所有者權益總額= 。（2）本次調(diào)查活動的被調(diào)查對象為家居行業(yè)各品牌店的老板或店長（營業(yè)員）。產(chǎn)品市場占有率波動性大。（3）廣告代理商沒有適應時代的營銷理念，一味地強調(diào)廣告數(shù)量，忽視效果，缺乏廣告人應有責任心和意識。絕大部分消費者特別注重價格與服務。品牌組合，整合營銷，？怎么用？能夠帶來什么？為什么這樣好？我們拒絕傳統(tǒng)，我們引領潮流！把廣告和營銷緊密結合在一起，締造一種全新的廣告營銷理念。如全部按“時尚家居聯(lián)盟代金卡”上加盟單位消費，至少能有5%10%的特別讓利優(yōu)惠空間，即如果投資10萬，至少可節(jié)省現(xiàn)500010000元。 少量贈送“時尚家居聯(lián)盟代金卡”加盟單位作為酬賓之用。 通過郵政網(wǎng)點發(fā)行。（遍及市區(qū)和各縣鎮(zhèn)） 家裝設計公司按平均每單交易金額1000元計算，每個加盟單位銷售額為2500000元，%。 品牌組合，捆綁經(jīng)營，聯(lián)合促銷的營銷理念結合渭南尚屬首創(chuàng)的DM專業(yè)廣告媒體平臺，真正做到優(yōu)勢互補，品牌相互推介零距離，其他行業(yè)的品牌也將成為您的廣告。 強大的發(fā)行網(wǎng)絡、巨大的營銷半徑，完整的營銷渠道立體組合，相互補充，針對性特別強，目標市場清晰可見。 超低的營銷費用（僅需2500元），規(guī)模宏大的廣告宣傳活動，持續(xù)的廣告時間，寬廣的廣告半徑，強大的全民互動參與性。 回報豐厚，使用方便，超低的發(fā)行價格，持卡者買房裝飾一條龍的尊貴服務，吸引力絕對十足！“時尚家居一卡通”加盟合同甲 方: 乙方：法定代表: 法定代表:聯(lián)系電話: 聯(lián)系電話: 在聯(lián)通渭南分公司的大力支持下,風雨三人行工作室將在渭南全權負責策劃“時尚家居一卡通”,并承辦相關活動,為了完成本次活動,風雨三人行工作室特邀家居行業(yè)中的知名品牌參與活動之中,經(jīng)雙方友好協(xié)商,特達成如下協(xié)議:一、甲方支付加盟總費用共計貳仟伍佰圓整(2500元),不負責其他任何費用,乙方負責設計和制作“時尚家居一卡通”貳萬張(20000張) (只含正卡，副卡由中國聯(lián)通、移動渭南分公司負責制作)和配套DM雜志貳萬份(20000份).二、付款方式:乙方與所有加盟商(40家)簽定合同后兩天內(nèi),甲方支付乙方第一批加盟費壹仟圓整(1000元整), “時尚家居一卡通”制作好后交甲方驗收甲方將第二批加盟費用壹仟伍伯圓整（1500元）交與乙方.三、乙方必須在收取甲方第一批加盟費用后20天內(nèi)做好所有“時尚家居一卡通”正卡貳萬張(20000張) , 待甲方交清所有加盟費用后20天內(nèi)乙方完成所以DM雜志的制作和印刷,并交甲方驗收.四、甲方必須在支付第一批加盟費用后20天內(nèi)提供乙方相關資料，便于乙方設計制作DM雜志，否則后果由甲方負責。（具體順序由乙方隨機確定）十、 乙方享有“時尚家居一卡通”的發(fā)行權并負責所有營銷廣告，甲方不得干預。十四、活動中甲乙雙方發(fā)生糾紛由當?shù)胤ㄔ夯蛳嚓P責權部門協(xié)調(diào)解決