【正文】 06年 2007年 2008年Internet 上的信息資源極為豐富，它的發(fā)展速度以及所創(chuàng)造的價(jià)值已經(jīng)超過(guò)了人們的想象，人們對(duì)知識(shí)文化的追求是無(wú)盡的，數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)才剛剛起步。主要為了推廣本公司在行業(yè)內(nèi)的知名度與美譽(yù)度。主要產(chǎn)品/服務(wù)按照多元化發(fā)展、規(guī)模效益的思想，按照市場(chǎng)需求，企業(yè)發(fā)展需要，本公司的主要產(chǎn)品或服務(wù)如下：1) 電子課件，包括大中小學(xué)的正規(guī)教材的課件，各種技術(shù)類教材的課件等，這些課件是集文本、圖像、聲音、視頻于一身的多媒體課件。6)、人力資源部，負(fù)責(zé)公司的人事管理，薪酬管理，工作分析。2)、產(chǎn)品研發(fā)部，主要負(fù)責(zé)研究與開(kāi)發(fā)數(shù)字文化產(chǎn)品的制作技術(shù)。隨著大眾級(jí)市場(chǎng)的起步，電子書(shū)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈也正在逐步凝聚和形成。而電子書(shū)的出現(xiàn)可以滿足現(xiàn)代人的生活節(jié)奏快的需求，節(jié)省大量的時(shí)間和空間，使人類“學(xué)富五車”和“學(xué)貫中西”的愿望和理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。近兩年,手機(jī)短信、手機(jī)小說(shuō)、手機(jī)新聞、手機(jī)報(bào)紙、手機(jī)音樂(lè)、手機(jī)游戲,甚至手機(jī)視頻等新的數(shù)字媒體形式也層出不窮。我們可以簡(jiǎn)單的概括為:生產(chǎn)和銷售集文本，圖像，聲音，視頻于一身的數(shù)字多媒體形式的報(bào)紙、雜志期刊、書(shū)籍等文化產(chǎn)品的行業(yè)。人類在封建社會(huì)時(shí)期，世界不同國(guó)家、不同民族或多或少都有一些經(jīng)典的文化作品問(wèn)世，這些作品的傳承都代表了當(dāng)時(shí)勞動(dòng)人民的智慧結(jié)晶。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，投資收益分析，風(fēng)險(xiǎn)分析，評(píng)價(jià)公司的方案，預(yù)測(cè)需要融資165。本公司將以精湛的技術(shù)、優(yōu)良的產(chǎn)品、良好的服務(wù)，為人們創(chuàng)造價(jià)值。廣闊的市場(chǎng)讓我們看到了商機(jī)。目前,全球數(shù)字傳媒內(nèi)容產(chǎn)業(yè)年增長(zhǎng)率在 37%以上。本公司通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資，技術(shù)入股兩種融資方式獲得資金，以網(wǎng)站的形式進(jìn)入市場(chǎng)，提供數(shù)字文化產(chǎn)品的下載或銷售。確定了本公司的主要競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，經(jīng)營(yíng)方式，以及為了保證競(jìng)爭(zhēng)力而進(jìn)行的生產(chǎn)研究開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷管理計(jì)劃，這些計(jì)劃都切實(shí)可行。隨著生產(chǎn)的技術(shù)的改進(jìn)，人們的審美觀念的改變，戲曲文化開(kāi)始由神化逐漸變得平民化、娛樂(lè)化、大眾化。計(jì)算機(jī)技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)產(chǎn)業(yè)與人類文化產(chǎn)業(yè)的聯(lián)姻必然會(huì)產(chǎn)生新的產(chǎn)業(yè)，而且已經(jīng)出現(xiàn)的雛形，那就是數(shù)字文化傳媒產(chǎn)業(yè)。隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)出版業(yè)的滲透,電子書(shū)、互聯(lián)網(wǎng)出版、博客、按需印刷和網(wǎng)上銷售等新型出版形態(tài)不斷出現(xiàn)。一是紙張的節(jié)省，不僅是節(jié)省人力物力這些寶貴資源，更重要的是增強(qiáng)環(huán)保、減少污染；二是空間和時(shí)間的節(jié)省，傳統(tǒng)書(shū)籍的存放和查閱需占用大量空間和時(shí)間。電子書(shū)自 2003 年面世以來(lái)，在北京、上海、廣州、深圳、成都、重慶、沈陽(yáng)、天津、福建、廣西等城市、地區(qū)掀起了一股電子書(shū)的消費(fèi)熱潮，目前銷量已突破十萬(wàn)大關(guān)。公司的結(jié)構(gòu)、本公司采用扁平的組織結(jié)構(gòu)，以下為組織結(jié)構(gòu)圖：總經(jīng)理技術(shù)副經(jīng)理財(cái)務(wù)副經(jīng)理 市場(chǎng)副經(jīng)理 人事副經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站部產(chǎn)品研發(fā)部產(chǎn)品制作部財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部人力資源部各部門(mén)職責(zé)：1)、網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站部，主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的建設(shè)與維護(hù)，保障網(wǎng)絡(luò)安全，保證系統(tǒng)的穩(wěn)定、安全運(yùn)行。４北京龍圖數(shù)字文化傳播有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)5)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部，負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)，銷售產(chǎn)品，市場(chǎng)信息反饋等。除了可享受資金獎(jiǎng)勵(lì)；稅收減免；政策支持；土地優(yōu)惠等 20 多項(xiàng)優(yōu)惠政策，減少成本之外，還有助于設(shè)備采購(gòu)、緊跟技術(shù)發(fā)展、及時(shí)掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)等。4) 數(shù)字文化產(chǎn)品交易平臺(tái)，開(kāi)辟專門(mén)的平臺(tái)供其他電子書(shū)制作者銷售其產(chǎn)品。2004 年底,我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出版總銷售收入達(dá) 35 億元,年均增幅達(dá) 50%,帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加產(chǎn)值約 250 億元。 未開(kāi)發(fā)手機(jī)數(shù)字書(shū)市場(chǎng)這個(gè)市場(chǎng)是指用手機(jī)閱讀電子教程的客戶，與生產(chǎn)手機(jī)專用數(shù)字書(shū)企業(yè)所在的市場(chǎng)。據(jù)預(yù)測(cè),隨著 3G 技術(shù)的應(yīng)用,用手機(jī)讀小說(shuō)、聽(tīng)音樂(lè)、玩游戲、看電影、看電視等多媒體應(yīng)用將出現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)。只是小范圍內(nèi)共享及使用，目前沒(méi)有商業(yè)化。所以本公司的將同時(shí)進(jìn)入以上四個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，在不同的階段重點(diǎn)不同。同時(shí)生產(chǎn)技術(shù)很容易，沒(méi)有技術(shù)壁壘。、根據(jù)分析結(jié)果制定競(jìng)爭(zhēng)計(jì)劃：、本公司經(jīng)營(yíng)模式新穎：用戶登錄網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員，購(gòu)買(mǎi)積分建立積分賬戶（用戶名加密碼）使用積分下載和使用產(chǎn)品獲得獎(jiǎng)勵(lì)積分８北京龍圖數(shù)字文化傳播有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1) 不用安裝任何客戶端軟件，方便消費(fèi)者；2) 任何一臺(tái)能上網(wǎng)的終端設(shè)備都能下載和使用本公司產(chǎn)品，最大限度的推廣產(chǎn)品、擴(kuò)大銷售；3) 建立用戶賬戶，采用用戶名加密碼形式，不只是用戶本人才能使用，消費(fèi)者的親人等都可以在消費(fèi)者允許的情況下成為本公司的客戶，享受本公司提供的方便服務(wù)、提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力1) 采取多元化戰(zhàn)略，發(fā)行相關(guān)的幾種產(chǎn)品，體現(xiàn)規(guī)模效益；2) 重點(diǎn)研發(fā)、發(fā)行手機(jī)可以運(yùn)行的電子書(shū)等數(shù)字文化產(chǎn)品；3) 制作精美的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值，集文本，圖像，聲音，視頻于一身。、營(yíng)銷先行只有快速的擴(kuò)大知名度，才能很快的提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，營(yíng)銷從企業(yè)誕生就要一直進(jìn)行下去，持續(xù)提高企業(yè)知名度。公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)為 1—3 年內(nèi)成為數(shù)字文化產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)先者，3—5 年內(nèi)穩(wěn)定地占有大部分市場(chǎng)份額，成為市場(chǎng)主導(dǎo)者。擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)?？v向延伸：立足電子書(shū)市場(chǎng)，進(jìn)一步完善電子書(shū)的制作水平與質(zhì)量；開(kāi)發(fā)新型電子書(shū)，高性能電子書(shū)，更方便的電子書(shū)；開(kāi)發(fā)研究電子書(shū)制作軟件，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展；開(kāi)發(fā)數(shù)字出版軟件，促進(jìn)出版業(yè)的變革。比如：1) 針對(duì)臺(tái)式或手持 PC 的 Windows 操作系統(tǒng)，制作 CHM,TXT 和 HLP 格式的電子書(shū)；2) 針對(duì)三星手機(jī)，用 MAKEEBOOK2 軟件制作 Jar 格式的電子書(shū)；3) 用 JBookMaker 軟件制作與 Nokia 手機(jī)匹配的電子書(shū)；4) 運(yùn)用 flash 軟件或 iebook 軟件制作的電子雜志等。計(jì)算機(jī)科技的發(fā)展使我們有能力生產(chǎn)這些形式多樣的數(shù)字文化產(chǎn)品。１０北京龍圖數(shù)字文化傳播有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)將來(lái)產(chǎn)品現(xiàn)階段我們生產(chǎn)的是針對(duì)具體單個(gè)格式的數(shù)字教程，在資金和科研的支持下，下階段我們將生產(chǎn)統(tǒng)一格式的產(chǎn)品，即一種格式卻可以在各種不同平臺(tái)與環(huán)境應(yīng)用。比如，如何使用手機(jī)下載閱讀電子書(shū)；如何使用數(shù)碼相機(jī)閱讀電子書(shū)等。WHEN—何時(shí)購(gòu)買(mǎi)：隨時(shí)，24 小時(shí)。2) EMAIL 營(yíng)銷 發(fā)送溫情郵件，向老客戶定期發(fā)送產(chǎn)品信息，注意保護(hù)客戶資料的安全以及隱私權(quán)。具體策略為：1）以網(wǎng)絡(luò)促銷為主，滾動(dòng)式發(fā)布新書(shū)上架，軟件更新，課件上傳，雜志出版的消息。該種廣告?zhèn)戎匦麄?，主要目?biāo)是提高潛在客戶知名度。１２北京龍圖數(shù)字文化傳播有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)4）適時(shí)推出打折，優(yōu)惠，捆綁銷售活動(dòng)，開(kāi)展書(shū)評(píng)大賽，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，等形式多樣的讀者參與活動(dòng)。客戶關(guān)系管理1） 對(duì)銷售：利用銷售力量自動(dòng)化 SFA，幫助管理銷售定額，預(yù)測(cè)利潤(rùn)，聯(lián)系和客戶管理。預(yù)算管理第一年預(yù)算，即公司所需投資為165。：120，000），等全部費(fèi)用。 注；第一年度交易免費(fèi)。、第一年度——第五年度收入廣告收入 ：165。 企業(yè)第五年價(jià)值=第五年利潤(rùn)*預(yù)計(jì)市盈率，注：保守估計(jì)市盈率為 ）投資凈現(xiàn)值 （NPV）nt =1 (1 + k )t? CK： 貼現(xiàn)率（資本成本或一般企業(yè)要求的報(bào)酬率）；n： 項(xiàng)目預(yù)計(jì)使用年限；C： 初始投資額；NCFt第 t 年的現(xiàn)金凈流量；銀行短期借款（1 年期）利率為 %，長(zhǎng)期借款（5 年期）利率為 %。內(nèi)含報(bào)酬率 （IRR）n∑ (1 + r)t ? C = 0R： 內(nèi)部報(bào)酬率；n： 項(xiàng)目使用年限；c： 初始投資額；得到：IRR=55%內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到 55%，遠(yuǎn)大于資金成本率 15%。 完成企業(yè)處置準(zhǔn)備：撰寫(xiě)招商備忘錄，企業(yè)形象包裝，進(jìn)行企業(yè)出售宣傳。已經(jīng)低于第一年的下載人數(shù)。在變化1177。本公司的產(chǎn)品之一：電子書(shū)，有可能對(duì)出版社或作者構(gòu)成侵權(quán)行為，即侵犯他方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介我團(tuán)隊(duì)有以下六人組成，他們各施所能、各展其華，為創(chuàng)建此公司而努力奮斗：1）、韋洋洋，男工商管理學(xué)院社保 0301 班工商院 2003 級(jí)尖子班成員2003——2004 年度獲三等獎(jiǎng)學(xué)金 院級(jí)三好學(xué)生2005 年度獲院級(jí)社會(huì)實(shí)踐優(yōu)秀論文獎(jiǎng)熟悉運(yùn)用 C 、Delphi 、Pascal 、asp 、jsp 等課外時(shí)間在學(xué)校信息與網(wǎng)絡(luò)中心維護(hù)網(wǎng)站2）、王瑜：女 工商管理學(xué)院社保 0301 班曾參加院學(xué)生會(huì)團(tuán)總支辦公室、青年志愿者協(xié)會(huì)、人文促進(jìn)會(huì)等多個(gè)社團(tuán)，現(xiàn)任校大學(xué)生科技協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，有一定的管理、溝通、協(xié)調(diào)、組織能力，大一曾參加院演講比賽，并獲得榮譽(yù)，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。特別是能將所學(xué)人力資源管理的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中去，在實(shí)際操作過(guò)程中積１８北京龍圖數(shù)字文化傳播有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)累了一定的管理經(jīng)驗(yàn)。輔導(dǎo)教師趙洱崠，華北電力大學(xué) MBA 教育中心，招生推廣部、職業(yè)發(fā)展部主