【導(dǎo)讀】 -0- 蚇螁肅膄薃螀膆莀葿蝿裊膂蒞蝿?wù)剌荏蚱L蠆螇節(jié)蒆薅螆艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇蠆衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羇罿膃蚅羆肁荿蟻羅芄膂薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂膈蒅蚈羈芀羋薄肁羀蒄蒀蚇肂芆莆蚆膅蒂螄蚅羄芅蝕蚅肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膆莀葿蝿裊膂蒞蝿?wù)剌荏蚱L蠆螇節(jié)蒆薅螆艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇蠆衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羇罿膃蚅羆肁荿蟻羅芄膂薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂膈蒅蚈羈芀羋薄肁羀蒄蒀蚇肂芆莆蚆膅蒂螄蚅羄芅蝕蚅肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膆莀葿蝿裊膂蒞蝿?wù)剌荏蚱L蠆螇節(jié)蒆薅螆艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇蠆衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羇罿膃蚅羆肁荿蟻羅芄膂薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂膈蒅蚈羈芀羋薄肁羀蒄蒀蚇肂芆莆蚆膅蒂螄蚅羄芅蝕蚅肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膆莀葿蝿裊膂蒞蝿?wù)?

　　

【正文】 展交會(huì)類型為 糖煙酒 類，在行業(yè)內(nèi)有較大規(guī)模和較高認(rèn)可度。 展交會(huì)為公司高層領(lǐng)導(dǎo)直接安排。 二、參展人員：須具備下列條件之一，方可參加展會(huì)。 服務(wù)和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)內(nèi)有展會(huì)開(kāi)設(shè)的區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理或省區(qū)經(jīng)理。 擔(dān)任公司中層以上的領(lǐng)導(dǎo)。 根據(jù)區(qū)域發(fā)展需要，由公司中層以上的領(lǐng)導(dǎo)直接安排調(diào)配的人員。 根據(jù)工作開(kāi)展需要，企劃部人員。 三、參展程序 企劃 部根據(jù)行業(yè)和區(qū)域搜尋展會(huì)信息，核實(shí)展會(huì)規(guī)模和層次，根據(jù)展會(huì)概況、區(qū)域市場(chǎng)狀況，綜合區(qū)域負(fù)責(zé)人，初步設(shè)定參展規(guī)模（標(biāo)展、特展），及時(shí)上報(bào)公司高層。 得到批復(fù)后，根據(jù)參展規(guī)模，企劃部確定參展方案，內(nèi)容含參展規(guī)模、所需經(jīng)費(fèi)、宣傳資料、參展負(fù)責(zé)人及其他人員名單。 參展方案通過(guò)高層領(lǐng)導(dǎo)審批后，由企劃部牽頭，各部門(mén)配合執(zhí)行。 遇特殊情況或突發(fā)事件，展會(huì)負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌安排。 四、參會(huì)次數(shù)和人次 原則上，年參加全國(guó)性行業(yè)展會(huì)，不少于兩次，不高于 4 次；參會(huì)人數(shù)不少于 6 人，不高于 8 人。 重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)，公司組織參加展會(huì)，不少于 1 次，不 高于 2 次；參會(huì)人數(shù)不少于 4 人，不高于 6 人。 27 五、會(huì)后總結(jié) 凡參加各類型展會(huì)，展會(huì)負(fù)責(zé)人應(yīng)在會(huì)議結(jié)束后兩日內(nèi)向直屬領(lǐng)導(dǎo)作總結(jié)匯報(bào) ,參會(huì)信息和資料由公司分管高層根據(jù)公司發(fā)展和規(guī)劃統(tǒng)籌安排。 六、執(zhí)行解釋 本規(guī)定自公布之日起執(zhí)行。企劃部負(fù)責(zé)解釋。 第十三節(jié) 攝像機(jī)（照相機(jī)）使用規(guī)定 為便于市場(chǎng)服務(wù)、開(kāi)發(fā)及配合公司重大活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)公司攝像機(jī)、照相機(jī)（以下稱采像設(shè)備）的管理和利用，特制訂如下規(guī)定： 一、日常保管 采像設(shè)備由企劃部負(fù)責(zé)日常保管，嚴(yán)格按照使用范圍和使用程序借用，并建立借用登記、影像備檔、歸還銷號(hào) 制度。 公司員工借用設(shè)備實(shí)行“誰(shuí)使用、誰(shuí)保管，誰(shuí)損壞、誰(shuí)賠償”的辦法。使用前，認(rèn)真閱讀使用說(shuō)明書(shū)，熟練掌握使用和保養(yǎng)知識(shí)，確保其正確使用。 二、使用范圍 公司采像設(shè)備，限用于公司日?；顒?dòng)的開(kāi)展及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的需要。 三、使用程序和使用細(xì)則 采像設(shè)備的領(lǐng)用本著“誰(shuí)使用、誰(shuí)領(lǐng)用”的原則。由于公司現(xiàn)有設(shè)備資源有限，使用前應(yīng)提前 12天提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)簽字后，交由企劃部統(tǒng)籌安排。 確定領(lǐng)用后，領(lǐng)用人領(lǐng)用采像設(shè)備時(shí)必須進(jìn)行必要的檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)提出。登記人應(yīng)及時(shí)登記，避免責(zé)任不清。 采像設(shè)備運(yùn)用到市場(chǎng)后，注意 輕拿輕放，避免污染鏡頭及磕碰，不得私自亂拆亂卸，應(yīng)拍攝、收集有價(jià)值的素材，以備針對(duì)所屬市場(chǎng)開(kāi)展各類活動(dòng)。 在單次活動(dòng)結(jié)束后，領(lǐng)用人應(yīng)立即歸還借用的采像設(shè)備。歸還時(shí)，須經(jīng)企劃部檢查確定完好無(wú)損后，方可簽字歸還。若采像設(shè)備或配件損壞，如經(jīng)維修店鑒定屬于人為造成的，所產(chǎn)生的維修費(fèi)用由領(lǐng)用人承擔(dān)；若采像設(shè)備或配件丟失，領(lǐng)用人應(yīng)按采像設(shè)備購(gòu)買(mǎi)價(jià)格的70%賠償。 28 采像設(shè)備及配件損壞或丟失，應(yīng)如實(shí)上報(bào)。若發(fā)現(xiàn)瞞報(bào)、漏報(bào)的損壞和故障，將根據(jù)實(shí)際情況予以處罰。 為保證采像設(shè)備使用和保管的連續(xù)性，原則上不得更換相機(jī)使用人。確實(shí) 因工作需要更換，將根據(jù)實(shí)際情況安排，但需向企劃部說(shuō)明情況，得到許可后，方可使用。更換人更換時(shí)要檢查采像設(shè)備及配件的完好性，如有問(wèn)題，及時(shí)向企劃部說(shuō)明。 四、獎(jiǎng)懲 以拍攝效果、有效素材量和使用價(jià)值為標(biāo)準(zhǔn)，由企劃部作綜合評(píng)價(jià)?！凹径染C合評(píng)價(jià)”為優(yōu)秀的，通報(bào)表?yè)P(yáng)并給予 100 元的獎(jiǎng)勵(lì)，作為標(biāo)桿仿效學(xué)習(xí)；“季度綜合評(píng)價(jià)”為較差的，通報(bào)批評(píng)并負(fù)激勵(lì) 50 元，使其引以為戒。 五、執(zhí)行解釋 本規(guī)定自公布之日起執(zhí)行，由企劃部負(fù)責(zé)解釋。 第十四節(jié) 市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員管理制度 嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。每日晨會(huì)從早 8： 10（冬季為 8： 40）整開(kāi)始， 40 分鐘時(shí)間。 必須按月、周、日計(jì)劃 100%回訪、服務(wù)每日規(guī)定的經(jīng)銷商、 中斷客戶 戶，提高服務(wù)質(zhì)量，保持公司良好形象。 每日業(yè)務(wù)登記表填寫(xiě)不及時(shí)、不真實(shí)、不詳細(xì)，予以 10元 /次的處罰。嚴(yán)格按計(jì)劃、按路線回訪終端客戶，必須在一周之內(nèi)有重點(diǎn)、分層次的回訪完自己所負(fù)責(zé)的所有二級(jí)或終端客戶。如出現(xiàn)未回訪或虛假行為，一經(jīng)核實(shí)給予當(dāng)事人 30元 /次罰款。 因回訪不及時(shí)或未采取果斷措施或隱瞞不報(bào)等人為因素所造成一切直接損失由當(dāng)事人負(fù)責(zé)賠償。 克扣市場(chǎng)促銷政策、虛報(bào)人員編制和吃廣告 回扣等或倒賣公司產(chǎn)品等一切私利、違規(guī) 29 行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)追回?fù)p失立即開(kāi)除。 生動(dòng)化工作包括陳列、海報(bào)、條幅、門(mén)頭等，所有業(yè)務(wù)人員都應(yīng)該具有很強(qiáng)的業(yè)務(wù)責(zé)任心，如在業(yè)務(wù)跟蹤或檢查中發(fā)現(xiàn)通過(guò)努力能做到但未做的，每人每次給予 10元的罰款。 注重儀容儀表，樹(shù)立良好形象，要有良好的溝通能力和客戶指導(dǎo)能力。為維護(hù)公司形象，公司所有人員不得無(wú)故或隨意接受合作商的宴請(qǐng)、饋贈(zèng)。更不能主動(dòng)向客戶商索要錢(qián)、財(cái)、物。 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自我；愛(ài)崗敬業(yè)，服務(wù)第一；團(tuán)隊(duì)互助，規(guī)范操作；開(kāi)拓創(chuàng)新，完善市場(chǎng)。有效完成公司下達(dá)的月度銷售任務(wù) ，全力搶占市場(chǎng)份額。 有效宣傳“ 天元 ” 酒 品牌，要以親情化的手段與經(jīng)銷商及經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員處好關(guān)系，最大限度地發(fā)動(dòng)他們來(lái)推動(dòng)銷售，使他們成為我們的業(yè)務(wù)員。 定期檢查本區(qū)域內(nèi)的庫(kù)存，網(wǎng)點(diǎn)信息資料及時(shí)更新，做到及時(shí)補(bǔ)貨、理貨、銷貨等，將市場(chǎng)不良庫(kù)存降到最低。 1所有市場(chǎng)一線人員必須在工作期間內(nèi)保持手機(jī)暢通，如更改號(hào)碼或其它原因不能正常聯(lián)系，一經(jīng)屬實(shí)將永久停發(fā)本人電話補(bǔ)助。 1未經(jīng)公司同意，隨意承諾客戶的相關(guān)要求以及亂定產(chǎn)品價(jià)格者，由此所導(dǎo)致的一切后果由當(dāng)事人承擔(dān)。 1不酗酒、不打架鬧事、不做違 法犯罪的事情，不拉幫結(jié)派勾心斗角，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)視情節(jié)輕重給予當(dāng)事人 100200 元的罰款或辭退。 1正人、正氣、正行、正事，互助團(tuán)結(jié)努力開(kāi)拓，先公司后個(gè)人。 1嚴(yán)守商業(yè)機(jī)密： （ 1）出現(xiàn)下列情況之一者，給予警告，并扣發(fā)當(dāng)月工資的 50%。 A、泄露公司秘密，尚未造成嚴(yán)重后果或經(jīng)濟(jì)損失； B、已泄露公司秘密但采取補(bǔ)救措施的。 （ 2）出現(xiàn)下列情況之一的，給予辭退并酌情賠償直接經(jīng)濟(jì)損失直至追究法律責(zé)任。 a、故意或過(guò)失泄露公司秘密，造成嚴(yán)重后果或重大經(jīng)濟(jì)損失的； 30 b、違反本條規(guī)定，為他人竊取、刺探、收買(mǎi)、或違章 提供公司秘密的。 第十五節(jié) 出差管理制度 為規(guī)范公司員工出差管理，使出差管理的各項(xiàng)工作有序，嚴(yán)格控制費(fèi)用開(kāi)支，結(jié)合銷售公司當(dāng)前情況，特制定本規(guī)定。 一、公司員工出差分為：按工作性質(zhì)分市場(chǎng)一線員工出差和內(nèi)勤人員出差，按期限分長(zhǎng)期市場(chǎng)工作、當(dāng)期性或階段性出差。 二、當(dāng)期性或階段性出差，一般 35天，有食補(bǔ)，部門(mén)經(jīng)理及以上人員按 15 元 /天補(bǔ)貼；其他人員按 10 元 /天補(bǔ)貼。 (一 )交通工具：火車（ 1000 公里以上，硬臥； 1000 公里以下，硬座）、汽車（硬座）。 (二 )交通費(fèi)： 經(jīng)公司備檔或批準(zhǔn)的交通費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷，注明出差地區(qū)、時(shí)間、期限、事由等。 三、長(zhǎng)期市場(chǎng)工作出差（在辦事處或工作站）： (一 )離開(kāi)公司去辦事處（工作站）、經(jīng)允許回公司，自公司 辦事處（工作站）的交通費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷；在工作的區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)生的交通費(fèi)用，與銷售業(yè)績(jī)掛鉤，出租車票不予報(bào)銷。 (二 )經(jīng)公司備檔或批準(zhǔn)同意的跨地區(qū)或所屬區(qū)域市場(chǎng)以外的當(dāng)期性市場(chǎng)開(kāi)拓出差交通費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷（無(wú)公司車輛情況下），同時(shí)按附表補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)給予補(bǔ)助。 （三）在自己所屬的區(qū)域市場(chǎng)長(zhǎng)期性出差，已建立了辦事處或工作站的市場(chǎng) ，按建立辦事處或工作站的要求標(biāo)準(zhǔn)辦理，無(wú)其他補(bǔ)助，按出勤整天計(jì)算 10 元 /天給予食補(bǔ)。 四、出差當(dāng)天能返回公司或辦事處（工作站）的無(wú)出差住宿補(bǔ)助，根據(jù)工作需要在外住宿的請(qǐng)參照在外出差人員（住宿核報(bào)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)附表），市場(chǎng)第一線的所有業(yè)務(wù)人員（包括大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理以及業(yè)務(wù)人員），如當(dāng)?shù)卦O(shè)有公司辦事處（工作站），必需住宿公司辦事處（工作站），否則在外住宿費(fèi)用不予核報(bào)。因業(yè)務(wù)需要當(dāng)天無(wú)法返回，在無(wú)辦事處（工作站）的區(qū)域市場(chǎng)住宿。 五、出差前應(yīng)填寫(xiě)出差申請(qǐng)表或出差登記，有借款需求的到有關(guān)部門(mén)辦理出差借款 等手續(xù)。 六、出差借款金額：出差人員必須提交出差事由及經(jīng)費(fèi)使用申請(qǐng)報(bào)告，由所在部門(mén)負(fù)責(zé)人簽字后報(bào)分管副總審批，超過(guò) 1500 元的需總經(jīng)理批準(zhǔn)。所借金額原則上每人每日不超過(guò)本 31 人出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)的總計(jì)。返回后三個(gè)工作日之內(nèi)完成報(bào)銷手續(xù)，并結(jié)清余款。未按時(shí)報(bào)銷者，財(cái)務(wù)可于當(dāng)月工資中先予扣回，等報(bào)銷時(shí)再行核付。 七、出差的審核決定權(quán)限： (一 )一線市場(chǎng)人員或部門(mén)員工出差時(shí)由所屬部門(mén)經(jīng)理同意，報(bào)分管副總審批；部門(mén)經(jīng)理出差由分管副總審批。 (二 ) 副總出差由總經(jīng)理批準(zhǔn)。 八、出差不計(jì)加 班，但假日出差另計(jì)。 九、出差途中除因病或遇意外災(zāi)害，或因工作實(shí)際，需要延時(shí)外，應(yīng)電話請(qǐng)示，不得因私事或借故延長(zhǎng)出差時(shí)間，否則其差旅費(fèi)不予報(bào)銷。 十、員工差旅費(fèi)用，應(yīng)據(jù)實(shí)提供發(fā)票、收據(jù)，不得虛報(bào)。經(jīng)查后如有虛報(bào)，除將其虛報(bào)款項(xiàng)追回外，并視其情節(jié)輕重給予按虛報(bào)款項(xiàng)的 25 倍懲處。 十一、所有報(bào)銷的費(fèi)用（差旅費(fèi)、交通費(fèi)等）均計(jì)入該區(qū)域成本。 十二、 附表 :出差補(bǔ)助報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn) (含住、行單位 :元 /天 ) 報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn) 單位 : 元 /天 職務(wù) 地區(qū) 住宿 副總、銷售總監(jiān) 浙江杭州之外 實(shí)報(bào)實(shí)銷（上限 200元） 部門(mén)經(jīng)理 浙江杭州之外 75 元 /天 大區(qū)經(jīng)理 浙江杭州之外 70 元 /天 直轄區(qū)域經(jīng)理 浙江杭州之外 65 元 /天 區(qū)域經(jīng)理 浙江杭州之外 60 元 /天 備注： 特殊情況的住宿費(fèi)用需向上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示、向分管副總申請(qǐng)，經(jīng)分管副總同意后以申請(qǐng)報(bào)告為附件形式報(bào)銷。 部門(mén)經(jīng)理出差執(zhí)行經(jīng)理