高績效團隊的建立與管理-資料下載頁
2025-07-30 14:42本頁面
【導讀】只有你的大腦轉動起來了，你學習的東西。只有你的嘴巴動起來了，你才能讓別人知。只有你參與進來了，你才是真正的在學習。如果你有重要的電話請你悄悄的離開會場。去接電話－－不要影響他人的學習。如果你要睡覺，就請回房間養(yǎng)好精神。了解接手新團隊要做好的工作。高績效團隊的組成。日常管理中的注意事項。你們團隊是有足夠激勵的團隊嗎？？？你認為問題出在那里？？？？？？？？？請你把你的想法寫下來?。。。。。。?！由兩個或兩個以上的人組成，通過彼此的相互。共同規(guī)范的組織形態(tài)。重視各安其位、嚴格執(zhí)行、絕對服從。具有明確的目標；作有把握的決定；團隊需要的業(yè)務人員數(shù)量確定。鼓勵成員發(fā)表意見。重建未來銷售隊伍。共同認可的目標和考核機制。明確的分工和責任。制定明確的死亡線。根據(jù)會議目的選擇會議類型。按照出生月份組成六個團隊。團隊負責人的確定
【正文】 15分鐘做你需要做的事情 ? 原組長可以幫助，也可以不幫助 新組長的挑戰(zhàn) ? 是否知道原組長是誰了？ ? 是否了解了全體成員？ ? 他們是否了解了你？ ? 是否了解了以前的目標？ ? 是否確立了新目標？ ? 請各組成員不記名投票到原組長處，是否接受新組長？ 接管團隊要做的事情 ? 成為團隊的支持性領導 ? 與隊員談話 ? 介紹新成員 ? 成為其中一員 接管團隊要避免的事情 ? 匆忙開人 ? 匆忙評價（尤其是負面的） ? 推翻一切或者原樣照搬 ? 任務行為要少，關系行為要多 追隨者心態(tài) ? 德 ? 公平，正直，寬容，坦蕩，價值觀明確 ? 才 ? 行業(yè)才能，知識，經(jīng)驗，業(yè)績記錄等 團隊領導的心態(tài) ? 業(yè)績導向：司令 ? 確認績效，團隊目標，工作進程，消除障礙 ? 成員導向：指導員 ? 思想工作，團隊士氣，問題成員，團隊文化 團隊領導的挑戰(zhàn) ? 司令兼指導員 ? 識別成員的狀態(tài) ? 采用恰當?shù)姆椒? 情景領導的藝術 ? 共識 ? 團隊成員是多種多樣的 ? 一種領導方法適應一類成員 ? 領導力是一種影響力 團隊成員的狀態(tài) ? 四種狀態(tài) ? R1：不能且不愿 ? R2：不能但愿做 ? R3：能但不愿做 ? R4：能且愿做 意愿 能力 不能 能 愿意做 不愿意做 R2 R3 R1 R4 如何判斷能與不能 ? 知識、技能、經(jīng)驗 ? 同時都具備才是能，否則應該是不能 技能 經(jīng)驗 知識 如何判斷愿意與不愿 ? 信心、承諾、動機 ? 同時具備才是愿意，否則就是不愿 動機 承諾 信心 判斷一下的成員狀態(tài) ? 李常榮，優(yōu)秀銷售人員，最近被提拔到市場營銷部門，負責新產品的營銷策劃工作。 ? 劉為國，銷售業(yè)績非常好，最近公司提拔人員的名單中沒有他，銷售績效下降。 ? 張宏圖，公司產品技術開發(fā)經(jīng)理，有 6年的經(jīng)驗，最近被安排到海外產品開發(fā)部工作。 有針對性的領導風格 ? 四種領導風格 ? S1：高任務，低關系 ? S2：高任務，高關系 ? S3：低任務，高關系 ? S4：低任務，低關系 關系 任務 低任務 高任務 高關系 低關系 S3 S1 S4 S2 什么是任務行為？ ? 任務行為： ? 領導者主導的行為 ? 時間，地點，如何，怎樣，做什么，誰做 什么是關系行為？ ? 關系行為 ? 成員導向的行為 ? 目標，贊揚，鼓勵，授權 祝愿大家都能成為最棒的
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