【導讀】線，成為我國大型的外墻保溫材料的生產企業(yè)。隨著政策調整和落實，電力供應的上升，能源和原材料嚴重緊張局面有所改善，但能源和原材料瓶頸格局不會發(fā)生根本性的改變，節(jié)能已成為我國的基本國策。能耗約占全國總能耗的30%，因此，建筑節(jié)能是國家節(jié)能工作的重要組成部分。標準》、《采暖居住建筑節(jié)能檢驗標準》、《夏熱冬冷地區(qū)居住建筑節(jié)能設計標準》。實施及監(jiān)督工作的通知》等文件。這些標準的頒布和實施，必將為盡快推進中國建筑節(jié)能工。作提供重要依據(jù)。保溫隔熱、防水防滲的保溫隔熱系列材料，但至今完全滿足上述要求的產品尚未問世。礎上，進行納米改性砂漿保溫系列材料的研制、生產和推廣應用工作。粘劑耐候性和粘結強度一并進行了改進。但初期規(guī)模不宜過大，以規(guī)避風險。油危機出現(xiàn)后，外墻外保溫技術才在許多國家得到了長久的發(fā)展。未徹底解決其弊端。住建筑部分）》，節(jié)能率要求50％。強制標準委托設計的，責令改正，處20萬元以上50萬元以下的罰款。

　　

【正文】 ，由于內保溫和混合保溫設計存在缺陷，且無法解決，故不應采用。由于外保溫使建筑結構處于保溫層的保護中，使建筑結構所處溫度環(huán)境穩(wěn)定，有利于建筑結構的保護，增強耐久性。另外，外保溫將建筑在外面包裹，保溫的面積大 ，更有利于保溫節(jié)能。關于外保溫存在墻體開裂的問題，我們可以通過在外保溫材料及施工方法等方面的該進，使之達到規(guī)定的施工質量。具體方法如下： ① 、建筑的外保溫應該是整個建筑全部的外保溫。上面我們曾講過，由于不完全外保溫使得建筑的女兒墻、雨篷等構件出現(xiàn)裂縫，因此，為避免裂縫的產生，我們應該對建筑進行全面的保溫，包括女兒墻、雨篷等構件，具體做法可參照華北標 88JZ13。外強外保溫開裂的主要原因是因為保溫材料與外裝飾材料的線膨脹系數(shù)不同產生的，我們預防裂縫的原理是：通過減小建筑結構外保溫材料同外裝飾找平砂漿、外飾面等 材料的線膨脹系數(shù)比，是材料之間產生逐層漸變，柔性釋放應力，以起到預防裂縫的作用。 ② 、保溫材料的選擇 1）、現(xiàn)施工的建筑中，保溫材料的使用可以擠密苯板、聚笨板、聚笨顆粒保溫材料為主。擠密苯板具有密度大，導熱系數(shù)小等優(yōu)點，它的導熱系數(shù)為 （ m k） ,而抗裂砂漿的導熱系數(shù)為 W/（ m k），兩種材料的導熱系數(shù)相差 32 倍，而聚苯板的導熱系數(shù)為 W/（ m k），同抗裂砂漿相差 22 倍，因此擠塑苯板與聚苯板相比，抗裂能力弱于聚苯板。一聚苯顆粒為主要原料的保溫隔熱材料由膠粉料和膠粉聚苯顆粒做成 ，膠粉材料作為聚苯顆粒的粘結材料一般采用熟石灰粉 粉煤灰 硅粉 水泥為主要成分的無機膠凝體系，該類材料的導熱系數(shù)一般為 W（ m k），與抗裂砂漿相比相差 16 倍。該種材料與擠密苯板和聚苯板相比，導熱系數(shù)要小得多，因而能夠緩解熱量在抗裂層的積聚，使體系受溫度驟然變化產生的熱負荷和應力得到較快釋放，提高抗裂層的耐久性。 2)、增強網的選擇 玻纖網格布作為抗裂保護層軟賠進的關鍵增強材料在外墻外保溫技術中的應用得以快速發(fā)展，一方面它能有效的增加保護層的拉伸強度，另一方面由于能有效分散應力，將原來可以產生的款裂 縫分散成許多教細裂縫，從而形成抗裂作用。由于保溫層的外保護開裂砂漿為堿性，玻纖網格布的長期耐堿性對抗裂縫就具有了決定性的意義。從耐久性上分析，高耐堿纖維網格布要比無堿網格布和中堿網格布的耐久性好得多，至少能滿足 25 年的使用要求，因此，在增強網的選擇上，建議使用高耐堿的網格布。 3）、保護材料的選擇 由于水泥砂漿的強度高、收縮大、柔韌性變形不夠，直接作用在保溫層外面，耐候性差，而引起開裂。為解決這一問題，必須采用專用的抗裂砂漿并輔以合理的增強網，并在砂漿中加入適量的纖維，抗裂砂漿的壓折比小于 3。如外飾面為面磚 ，在水泥抗裂砂漿中也可以加入鋼絲網片光，鋼絲網片孔距不宜過小，也不宜過到，面磚的短邊應至少覆蓋在兩個以上網孔上，鋼絲網應采用防腐好的熱鍍鋅絲網。 4）、無空腔構造提高體系的穩(wěn)定性 在采用聚苯板作外保溫的設計中，保溫層主要承受的是重力和風壓，由于聚苯板強度的限制，使保溫層開裂，甚至脫落。為了提高保溫板的強度，應盡可能提高粘結面積，采用無空腔，以滿足抗風壓破壞的要求。 結論：建筑外墻外保溫是近年來新興的施工方法，由于內保溫、混合保溫等方法在設計中的缺陷，建議采用外保溫，并按照逐層漸變，柔性釋放應力的原則，選擇材 料及施工方法，以達到保溫、抗裂的目的。由于外墻保溫體系是一個有機整體，組成的各相關層協(xié)同作用不僅要求柔性漸變，而且應有一定的相容性、協(xié)同性，形成一個復合整體。 價格優(yōu)勢 公司目前納米改性砂漿聚苯板的銷售價格僅為 93 元 /平方米，高檔產品價格 110 元 /平方米；纖維改性膠粉顆粒的銷售價格為 55 元 /平方米，而高檔產品的則為 80 元 /平方米。 總體比較，目前公司的產品在國內同行業(yè)中價格較低，有較強得到價位競爭優(yōu)勢。 品質優(yōu)勢 目前市場上外墻外保溫隔熱材料主要有：美國專威特和南京 臣功的產品，其產品憎水性低于項目產品。經檢測，本項目產品憎水達 %（標準要求 95%）。 技術優(yōu)勢 公司依托中國建材研究總院技術，長期聘用江西省著名建材專家杜國榮為技術顧問，擁有一批長期從事建材研究中、高級技術人才，并配備齊全的實驗室和檢測設施，可以持久地對建筑材料進行研究和探索，在技術競爭上處于明顯優(yōu)勢。 市場策略 人力資源規(guī)劃 為了確保本公司人力資源的充分利用，發(fā)揮本公司最大人力潛能，以實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，公司聘請了省內著名建材專家為長期技術顧問，并預留 10%股份吸納優(yōu)秀拔 尖技術骨干為股東。 公司始終堅持以人為本，知人善任的原則，通過省、市人才交流中心這個平臺，吸納成熟型人才，有效拓寬用人渠道。在此基礎上，制定了中、長期人力資源計劃，力求在人才定崗、補充、調遷上實現(xiàn)最佳有效配制，最大限度地發(fā)揮人力資源的潛力。 為了實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，公司制定了人力資源制度和實施措施，同時堅持對現(xiàn)有和新員工按層次、有計劃地進行培訓，幫助他們了解公司的文化理念、工作程序，培養(yǎng)他們的組織責任感、歸屬感和認同感，并充分考慮員工個人的業(yè)務類型和能力特點，有針對性地進行強化培訓，以提高員工的整體素質 ，樹立和培養(yǎng)愛崗敬業(yè)，團結進取的企業(yè)精神。 在充分考慮中，長期人力發(fā)展戰(zhàn)略的基礎上，針對不同人才制定了不同的薪酬制度，提供了極具吸引力的薪金以及休假、培訓、福利、提升等激勵機制，以獲得并保留優(yōu)秀的員工，達到人盡其才，才盡其用的目的。 以企業(yè)特有的組織理念為引導，積極創(chuàng)造自我約束、和諧寬松的組織氛圍，最大限度地調動員工的主觀能動性的人性管理方式。針對關鍵員工有效運用“文化”的管理方式，充分激發(fā)他們的積極性和創(chuàng)造性。尤其在制定目標及戰(zhàn)略規(guī)劃時，為關鍵員工提供更多參與決策的機會，以便取得他們的認同和理解，化企業(yè)遠 景為個人遠景。提高對關鍵員工流失的風險防范意識，加強關鍵員工流失風險源的有效控制和風險預警，避免危機出現(xiàn)后在亡羊補牢。 人力需求規(guī)劃 年度 人員 2020 2020 2020 2020 2020 研發(fā)人員 8 10 12 14 16 營銷人員 6 20 25 30 38 管理人員 4 6 8 10 12 生產人員 16 18 20 22 26 合 計 34 54 65 76 92 資本運作 為滿足項目資金的需要，要增加投資 1900 萬元，公司將通過自籌資金和融資等多種 渠道解決資金瓶頸。 公司自籌資金 1000 萬元 ； 申請貸款 500 萬元； 申請國家創(chuàng)業(yè)基金無償資助 200 萬元，地方配套 200 萬元，主要用于中試試驗費用和部分試驗儀器費用。 本項目完成后，進行大面積推廣時，公司的資本運作方式有引入風險資本和吸收新的股本資金等。 管理規(guī)劃 本公司為有限責任公司。公司實行董事會領導下的總經理負責制。公司的重大生產、經營活動，重大科研項的 目 開發(fā)均由董事會決定。 目前公司在管理結構上如圖所示： 為了適應現(xiàn)代企業(yè)化發(fā)展的需要，公司實施“以人為本，科技領先”的戰(zhàn)略方針，堅持用科學的現(xiàn)代化經營管理理念指導實踐，建立了《公司管理制度》并匯編成冊，發(fā)放到每個員工手中，在實施管理上，堅持人性化與制度化管理同步實施，區(qū)別對待，讓員工充分感到陽光、和諧、溫馨的氛圍。 總經理 總工程師 副總經理 副總經理 經理協(xié)調會 質 檢部 生 產 部 工程 部 技術 開發(fā)部 綜合 辦公室 財務室 市場營銷 部 今后的管理思路是：積極借鑒國內外先進的經驗和做法，以科學嚴謹?shù)膽B(tài)度實施管理，營造適應自身發(fā)展需要的企業(yè)文化和理念。以全新的思想武裝員工的頭腦，提升他們的綜合素質。 其他策略 建立完善激勵機制， 堅持薪酬與貢獻大小、工作質量、股權掛鉤，最大限度地調動員工積極性和主動性。 加強和完善企業(yè)物流及整個供應鏈的管理，以節(jié)約企業(yè)運營成本，提高市場競爭力。 公司要構筑新聞媒體、行業(yè)協(xié)會、信息機構、公關廣告、公司及各級推廣人員于一體的信息平臺，建設暢通高效的信息網絡。 第 六 章 商業(yè)模式 項目產品的開發(fā)生產策略 開發(fā)策略 堅持以客戶的需求為導向，建立與客戶長期溝通與交流的信息平臺，及時從客戶那里獲取有效的市場信息，以便于準確、及時把握市場動向，并對產品進行定位和調整。 充分保 障科研經費的投入。以科學的發(fā)展觀念統(tǒng)領工作全局，積極采用最先進、最完備的檢測、實驗設施，全力為公司的研發(fā)服務。 加強研發(fā)隊伍建設。密切與科研院所合作，注重引用、選拔培養(yǎng)拔尖、優(yōu)秀科技人才，優(yōu)化、穩(wěn)定科研隊伍。堅持培訓與激勵相結合，權利與責任相一致的原則，適時提高其整體素質。 生產策略 嚴格按 ISO9000 國際質量管理體系模式組織、安排生產，使質量體系按計劃、實施、檢查、糾偏程序進行。 大力推行培訓教育制度。定期對生產人員進行有針對性培訓，使其熟練掌握生產工藝流程，嚴格按操作規(guī)程操作。 堅持以銷定產策略。根據(jù)訂單組織安排生產，實行成品無積壓、零庫存。 實行計件工資，完善生產工人的競爭激勵機制。 堅持“以人為本，安全第一”，不斷改善勞動環(huán)境和生產條件，減輕生產工人的勞動強度，充分體現(xiàn)人性化制度。 項目產品的市場營銷策略 確定合理的價格體系 根據(jù)市場行情，以高起點、高科技服務社會，確定合理的銷售價格，同時注重給經銷商以可觀的利潤回報。 選準主攻點，實施有重點的攻擊戰(zhàn)略 以省會城市南昌為主要進攻據(jù)點，組織銷售精英，有針對性向工程開發(fā)商宣傳、推介本項目產品，直接快速導入市場。 在全國各地建立有效的營銷渠道 在我國各地選擇資金實力強、社會網絡資源豐富的商家加盟，形成一種風險各擔、利益共享的經營模式，進而在全國建立有效的銷售網絡。加強銷售渠道的建設和管控，同時完善對客戶群體的售前、售中、售后服務，以持續(xù)贏得客戶，占有市場。統(tǒng)一與規(guī)范服務人員的標識與著裝、服務內容和標準、服務用語及步驟等。與此同時，培養(yǎng)服務人員在運用專業(yè)規(guī)范的服務技巧，以塑造和提升企業(yè)品牌。 公司營銷網絡圖如下： 有形市場 虛擬市場 南昌市業(yè)務員 國內區(qū)域經理 工程 工程 工程 經商部 經商部 經商部 社會網絡 媒體廣告 營銷部 工程 中試完成后，隨著產品的開發(fā)，公司將陸續(xù)分批安排培訓市場營銷人員，通過直銷和網絡推銷來開拓渠道。 項目獲利方式 本項目中試生產是采用引進的技術成果進行膠粉顆粒和聚本乙烯板生產，小試產品試用結果表明，新研產品的使用壽命比較長，一般為 25 年。項目的獲利方式就是通過購買原材料，按照擬定的工藝路線進行生產，然后利用現(xiàn)有的營銷網絡推銷主導產品：納米、纖維改性材料系列產品，迅速搶占市場份額。銷售產品轉化為現(xiàn)金流從中獲得合理的利潤。 在培育成熟的市場經銷國際知名品牌：美國華氏伯涂料、大連振邦涂料，作為本公司的副業(yè)互為補充，以減輕資金不足的壓力。 企業(yè)未來 15 年的定位及發(fā)展計劃 公司的發(fā)展思路是：堅持科學發(fā)展觀，遵循國家產業(yè)政策和法律法規(guī)，積極開拓市場，引進先進管理思想和經營理念，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，打造行業(yè)航空母艦。 大體分三步走： 在 12 年內投產運營，實施產業(yè)化運作 通過自籌資金、融資、申請創(chuàng)新基金等方式，啟動產業(yè)化運作模式，搶占市場分額，完成資本的原始積累。 在 23 年內增資擴股，組建產業(yè)化集團。 產業(yè)初具規(guī)模 后，追加投資，吸納新的股東，向相關產品進軍，形成規(guī)模經濟。 在 45 年內全面上市，做行業(yè)航空母艦，進一步做強市場，盤活資金，公司上市，爭做龍頭企業(yè) 。 第七章 建 廠 條件與廠址選擇 位置及交通優(yōu)勢 桑海經濟開發(fā)區(qū)位于江西省中部，北靠著名的世界級風景名勝區(qū)廬山及港口城市九江，東工程 臨鄱陽湖，南接南昌市區(qū)，距城區(qū)僅 26 公里，隨著南昌經濟社會持續(xù)快速發(fā)展，九江經濟的不斷提速，其豐富的人流、物流、資金流、信息流將為桑海開發(fā)區(qū)發(fā)展提供強勁的支撐平臺。 開發(fā)區(qū)處于密集的交通網絡中心地 帶。昌九（南昌至九江）高速公路、京九（北京至九龍）鐵路穿越開發(fā)區(qū)全境； 105 國道毗鄰開發(fā)區(qū)；昌九機場距開發(fā)區(qū)僅 5 公里；開發(fā)區(qū)內火車站貨場年運儲能力達 50 萬噸，并擁有鐵路客運站；開發(fā)區(qū)內擁有往來南昌市區(qū)和開發(fā)區(qū)的公交車。京九鐵路復線已全線建成通車，全省 1400 多公里的高速公路使昌九工業(yè)走廊全面形成至省內的“四小時經濟圈”和至長珠閩（長江三角洲、珠江三角洲、閩東南經濟區(qū)）的“八小時經濟圈” 產業(yè)優(yōu)勢與資源優(yōu)勢 開發(fā)區(qū)產業(yè)優(yōu)勢十分明顯。區(qū)內以濟生制藥廠、桑海制藥廠為龍頭的制藥業(yè)已經初具規(guī)模，共生產 10 余種劑型， 260 多個品種，其中國家級新藥 8 個、中藥保護品種 12 個，產業(yè)配套十分完善，產業(yè)聚集效應日益增強，開發(fā)區(qū)正在形成以制藥業(yè)為依托的核心區(qū)。同時，區(qū)內服