【正文】 塑性材料市場(chǎng)將從 2020 年 7000 萬(wàn)美元增長(zhǎng)到 2020 年 億美元，熱固性材料市場(chǎng)將相應(yīng)從 2020 萬(wàn)美元增長(zhǎng)到 2800 萬(wàn)美元。 市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速；國(guó)家對(duì)高科技新材料產(chǎn)業(yè)的重視；我國(guó)的納米材料技術(shù)水平的進(jìn)一步突破；納米材料與日常起居結(jié)合緊密，納米與人們的生活日益接近等等這些因素必將使我國(guó)的納米產(chǎn)業(yè)未來(lái)更加光明。 對(duì)加快外墻保溫進(jìn)程的思考和建議 為了徹底解決外墻保 溫材料的開(kāi)裂和滲水問(wèn)題，以使外墻外保溫節(jié)能工作得到更好發(fā)展，特提出如下的建議： 在條件成熟的省市可成立外墻外保溫協(xié)會(huì)或理事會(huì)，會(huì)員有團(tuán)體和個(gè)人會(huì)員。團(tuán)體會(huì)員應(yīng)由有影響的企業(yè)、科技機(jī)構(gòu)及學(xué)校等單位組成，個(gè)人會(huì)員是熟悉本行業(yè)的人士、專家、學(xué)者。 其主要任務(wù)： 1） 根據(jù)國(guó)家發(fā)展經(jīng)濟(jì)的方針和節(jié)能政策，調(diào)查外墻外保溫行業(yè)（材料，施工等）的發(fā)展方向，政策，市場(chǎng)及工程質(zhì)量等方面問(wèn)題，提出有關(guān)建設(shè)性建議供主管部門(mén)（包括向各級(jí)節(jié)能檢查組）參考； 2） 規(guī)范行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為，引導(dǎo)并促進(jìn)同行業(yè)市場(chǎng)健康有序的發(fā)展； 3） 宣傳建筑節(jié)能方針，政策，推廣 外墻外保溫技術(shù)的應(yīng)用。 4） 組織技術(shù)交流，做好信息服務(wù)； 5） 協(xié)助會(huì)員積極與上、下游客戶溝通，對(duì)產(chǎn)品材料，市場(chǎng)需要和發(fā)展方向開(kāi)展活動(dòng)，協(xié)助開(kāi)發(fā)市場(chǎng)； 6） 主管部門(mén) 的有關(guān)工作 ： ① 制定和完善我國(guó)支持建筑節(jié)能的經(jīng)濟(jì)政策，尤其是建立和完善與能源相關(guān)稅收政策，引導(dǎo)不同群體出于自身利益去自覺(jué)節(jié)能。 ② 工程質(zhì)量監(jiān)管部門(mén)要對(duì)外墻外保溫產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和施工單位要進(jìn)行定期抽樣檢查，并將結(jié)果全部公布，公布方式：行業(yè)內(nèi)電視新聞、報(bào)紙，對(duì)不達(dá)標(biāo)偽劣產(chǎn)品禁止在工程中使用。 ③ 加強(qiáng)對(duì)建筑節(jié)能專項(xiàng)檢查，并將建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況納入建設(shè)單位，設(shè)計(jì)和施工單位的 資質(zhì)管理和考核標(biāo)準(zhǔn)中。 ④ 外墻外保溫材料不僅是個(gè)產(chǎn)品問(wèn)題，而是關(guān)系到建筑節(jié)能的產(chǎn)業(yè)政策貫徹執(zhí)行問(wèn)題，關(guān)系到群眾對(duì)政府建筑節(jié)能的信任問(wèn)題。因此建議將外墻外保溫材料（尤其膠粘材料）納入生產(chǎn)許可證管理范圍，以便于加強(qiáng)監(jiān)督管理。 ⑤ 鑒于目前既有建筑大部分沒(méi)有達(dá)到建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)實(shí)情況，可根據(jù)不同情況，采取分步實(shí)施辦法，即規(guī)定既有建筑的改建，擴(kuò)建時(shí)涉及圍護(hù)結(jié)構(gòu)的，應(yīng)當(dāng)采取補(bǔ)救措施，對(duì)建筑圍護(hù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行節(jié)能改造。 ⑥ 建筑主管部門(mén)應(yīng)制定相應(yīng)的管理措施，規(guī)范市場(chǎng)，限制惡性競(jìng)爭(zhēng)，在政策實(shí)施過(guò)程中將問(wèn)題遏止在萌芽狀態(tài)。 總之，外墻外保 溫是我國(guó)建筑節(jié)能的重要舉措之一，任重而道遠(yuǎn)。相信隨著技術(shù)的不斷成熟和執(zhí)行力度的不斷加大，外墻外保溫技術(shù)必將走向持續(xù)、健康發(fā)展軌道。 外墻保溫產(chǎn)業(yè)的生命周期分析 產(chǎn)業(yè)生命周期是指一個(gè)從萌芽、成長(zhǎng)、壯大到衰退、消亡的全過(guò)程，是一個(gè)產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所存在的時(shí)間過(guò)程。外墻保溫產(chǎn)業(yè)的生命周期可分為四個(gè)階段：初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。下面分別介紹外墻保溫產(chǎn)業(yè)的不同發(fā)展階段的情況。 初創(chuàng)期 在這一階段，由于外墻保溫產(chǎn)業(yè)剛剛誕生不久，因而只有少數(shù)不多的創(chuàng)業(yè)公司投資于這個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，由于初創(chuàng)期產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)立投 資和產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)費(fèi)用較高，而產(chǎn)品市場(chǎng)需求相對(duì)狹?。ㄒ?yàn)榇蟊妼?duì)其尚缺乏了解），銷(xiāo)售收入較低，因此這些公司財(cái)務(wù)上可能不但沒(méi)有贏利，反而普遍虧損。同時(shí)，較高的產(chǎn)品成本和價(jià)格與較小的市場(chǎng)需求還使這些企業(yè)面臨很大的投資風(fēng)險(xiǎn)。 另外，在初創(chuàng)期里，企業(yè)還可能因財(cái)務(wù)困難而引發(fā)破產(chǎn)的危險(xiǎn)，因此，此階段更適合投資者而非投資者。 在初創(chuàng)期后期，隨著外墻保溫產(chǎn)業(yè)技術(shù)的提高，生產(chǎn)成本的降低和市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，便逐步由高風(fēng)險(xiǎn)低收益的初創(chuàng)期轉(zhuǎn)向高風(fēng)險(xiǎn)高收益的成長(zhǎng)期。 成長(zhǎng)期 在這一時(shí)期，擁有一定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)力量的企業(yè)逐漸主導(dǎo)市場(chǎng) ，這些企業(yè)往往是較大的企業(yè)，其組織結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定，因而他們開(kāi)始定期支付股利并擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。 在成長(zhǎng)期，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)宣傳和消費(fèi)者的試用，逐漸以其自身的特點(diǎn)贏得了大眾的歡迎或偏好，市場(chǎng)需求開(kāi)始上升，外墻保溫業(yè)也隨之繁榮起來(lái)。與市場(chǎng)需求變化相適應(yīng)，供給方面相應(yīng)出現(xiàn)了一些變化。由于市場(chǎng)前景良好，投資廠商大量增加，產(chǎn)品也逐步從單一低質(zhì)、高價(jià)向多樣、優(yōu)質(zhì)和低價(jià)方向發(fā)展。因而出現(xiàn)了生產(chǎn)廠商和產(chǎn)品相互競(jìng)爭(zhēng)的局面。這種狀況的繼續(xù)將導(dǎo)致生產(chǎn)廠商隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展和產(chǎn)品產(chǎn)量的不斷增加，市場(chǎng)的需求日趨飽和。生產(chǎn)廠商不能單純地領(lǐng)先擴(kuò)大生產(chǎn)量， 提高市場(chǎng)份額來(lái)增加收入，而必須領(lǐng)先追加生產(chǎn)投資，提高生產(chǎn)技術(shù)，降低成本，以及研制和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和維持企業(yè)的生存。但這種方法只有資本和技術(shù)力量雄厚，經(jīng)營(yíng)管理有方的企業(yè)才能做到。那些財(cái)力與技術(shù)較弱，經(jīng)營(yíng)不善，或新加入的企業(yè)則往往被淘汰或被兼并。因而，這一時(shí)期企業(yè)的利潤(rùn)雖然增長(zhǎng)較快，但所面臨的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)較大，破產(chǎn)率與合并率相當(dāng)高。在成長(zhǎng)期的后期，由于產(chǎn)業(yè)中生產(chǎn)廠商與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝劣汰規(guī)律的作用，市場(chǎng)上生產(chǎn)廠商的數(shù)量在大幅度下降之后便開(kāi)始穩(wěn)定下滑。由于市場(chǎng)需求基本飽和，產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率減慢，迅 速賺取利潤(rùn)的機(jī)會(huì)減少，整個(gè)產(chǎn)業(yè)開(kāi)始進(jìn)入穩(wěn)定期。 在成長(zhǎng)期，雖然產(chǎn)業(yè)仍在增長(zhǎng)，但這時(shí)的增長(zhǎng)具有可溯性。由于受不確定因素的影響較小，產(chǎn)業(yè)的波動(dòng)也較小。此時(shí)，投資者蒙受經(jīng)營(yíng)而導(dǎo)致投資損失的可能性大大降低，因此，他們分享產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)帶來(lái)的收益的可能性大大提高。 成熟期 外墻保溫行業(yè)的成熟期是一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)期。在這一時(shí)期里，在競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)的少數(shù)大廠商壟斷了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)，每個(gè)廠商都占有一定比例的市場(chǎng)份額，由于彼此勢(shì)均力敵，市場(chǎng)份額比例發(fā)生變化的程度較小。廠商與產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)手段逐漸從價(jià)格手段轉(zhuǎn)向各種非價(jià)格手段，如 提高質(zhì)量、改善性能和加強(qiáng)售后維修等。產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)由于一定程度的壟斷達(dá)到了很高的水平，而風(fēng)險(xiǎn)卻因市場(chǎng)比例比較穩(wěn)定，新企業(yè)難以打入成熟期市場(chǎng)而較低，因而，新企業(yè)往往會(huì)由于創(chuàng)業(yè)投資無(wú)法很快得到補(bǔ)償或產(chǎn)品的銷(xiāo)路不暢，資金周轉(zhuǎn)困難而倒閉或轉(zhuǎn)產(chǎn)。 在成熟期，產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度降到一個(gè)更加適度的水平。在某些情況下，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)可能會(huì)完全停止，其產(chǎn)出甚至?xí)陆?。由于產(chǎn)業(yè)喪失其利潤(rùn)的增長(zhǎng)，致使產(chǎn)業(yè)的發(fā)展很難較好地保持與國(guó)民生產(chǎn)總值同步增長(zhǎng)。但是，由于技術(shù)創(chuàng)新的原因，某些產(chǎn)業(yè)或許實(shí)際上會(huì)有新的增長(zhǎng)。 在短期內(nèi)很難識(shí)別何時(shí)進(jìn)入成熟期， 但總而言之，在這一階段，投資者便希望收回資金。 衰退期 這一時(shí)期出現(xiàn)在較長(zhǎng)的穩(wěn)定期后，由于新產(chǎn)品和大量替代品的出現(xiàn)，原外墻保溫市場(chǎng)需求開(kāi)始逐漸減少，產(chǎn)品的銷(xiāo)售量也開(kāi)始下降，某些廠商開(kāi)始向其他更有利可圖的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移資金。因而原產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了廠商數(shù)目減少，利潤(rùn)下降的蕭條景象。至此，整個(gè)產(chǎn)業(yè)便進(jìn)入了生命周期的最后階段。在衰退期里，廠商的數(shù)目逐漸減少，市場(chǎng)逐漸萎縮，利潤(rùn)率停滯或不斷下降。當(dāng)正常利潤(rùn)無(wú)法維持或現(xiàn)有投資折舊完畢后，整個(gè)產(chǎn)業(yè)便逐漸解體了。 產(chǎn)業(yè)生命周期具有明顯的“衰而不亡”的特性。作為外墻保溫行業(yè)亦是如此。 第三章 企業(yè)概況 江西中科新建材有限公司是江西省高新技術(shù)企業(yè)，是江西省內(nèi)首家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、施工建筑節(jié)能材料于一體的企業(yè)。公司注冊(cè)資金 118 萬(wàn)元，擁有機(jī)動(dòng)車(chē)輛 6 部，在昌北經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)現(xiàn)有年產(chǎn)萬(wàn)噸保溫材料的生產(chǎn)基地。 中科公司與中國(guó)建筑材料科學(xué)研究總院聯(lián)合研發(fā)的“科云”牌納米、纖維改性砂漿保溫材料 ,經(jīng)評(píng)定綜合技術(shù)達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，十分適用于我國(guó)各個(gè)地區(qū)。中科公司有一批懂經(jīng)營(yíng)管理的高效率、高素質(zhì)人才。公司的上層管理人員運(yùn)用“以財(cái)務(wù)管理為中心，以資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為紐帶”的方略 為公司多元化經(jīng)營(yíng)及集團(tuán)公司的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 中科公司堅(jiān)持以國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策為先導(dǎo)，尊重知識(shí)和人才，提倡科技創(chuàng)新和服務(wù)。生產(chǎn)的“科云”牌納米、纖維改性砂漿保溫材料是江西省正在強(qiáng)制推廣的建筑產(chǎn)品，即將面向全國(guó)各地推廣應(yīng)用。具有廣闊的市場(chǎng)前景和發(fā)展空間。 中科公司作為節(jié)能環(huán)保行業(yè)的一顆新星，以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)求發(fā)展，努力打造中國(guó)新型建材業(yè)的一流品牌。 核心團(tuán)隊(duì) 法定代表人董事長(zhǎng)：王云敏，男， 39 歲，大專，畢業(yè)于南昌職業(yè)技術(shù)師范學(xué)院，多年從事房屋建筑、機(jī)電安裝、裝飾裝修等工程施工 管理工作。具有較強(qiáng)的科技創(chuàng)新意識(shí)，市場(chǎng)開(kāi)拓能力和較高的經(jīng)營(yíng)管理水平，工作業(yè)績(jī)卓著，多次榮獲省、市先進(jìn)工作者殊榮。 總經(jīng)理 ： 張國(guó)強(qiáng)：男， 54 歲，本科，畢業(yè)于武漢大學(xué)，長(zhǎng)期在企業(yè)、廠礦任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，有強(qiáng)烈的開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)和進(jìn)取精神。 2020 年 12 月組建江西中科新建材有限公司，任總經(jīng)理。 技術(shù)部總工程師：熊和平，男， 56 歲，本科，畢業(yè)于江西大學(xué)工民建專業(yè)，高級(jí)工程師職稱，現(xiàn)任江西中科新建材有限公司項(xiàng)目研制負(fù)責(zé)人，是國(guó)家一級(jí)工業(yè)與民用建筑項(xiàng)目經(jīng)理，南昌市十二屆人大代表，曾獲南昌市優(yōu)秀決策者等殊榮。多年的建筑施工經(jīng)驗(yàn)使他 敏銳地感到：外墻外保溫材料的生產(chǎn)、施工是未來(lái) 21 世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。為此，他于 2020 年 10 月辭去國(guó)有企業(yè)優(yōu)厚的待遇，毅然與中國(guó)建筑材料科學(xué)研究總院的同志們一道，從事他所鐘愛(ài)的納米、纖維改性外墻外保溫材料的研制與應(yīng)用工作，最終他獲得了成功。 市場(chǎng)總監(jiān)：毛志晶，男， 40 歲，本科， 1989 年畢業(yè)于吉林工學(xué)院，工商管理專業(yè)，曾在吉林省農(nóng)安縣建筑安裝公司、吉林省農(nóng)安縣工業(yè)總公司、長(zhǎng)春電聯(lián)水泥制品有限公司、江西集佳科技有限公司擔(dān)任主要領(lǐng)導(dǎo)工作，有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)作能力。曾多次榮獲省、市先進(jìn)工作者殊榮。 財(cái)務(wù)總監(jiān)：盧秀華，女， 51 歲，大專，會(huì)計(jì)師， 1970 年 1 月至 1995 年 12 月在云山煤礦機(jī)械廠任經(jīng)營(yíng)科任出納員， 1996 年 1 月至 2020 年在南昌市昌榮大酒店任會(huì)計(jì)。從事專業(yè)會(huì)計(jì)近十年，有較強(qiáng)的理財(cái)能力和核算能力。 創(chuàng)業(yè)家介紹 總經(jīng)理 張國(guó)強(qiáng) 本科 江西云山機(jī)械廠任車(chē)間主任 華南工學(xué)院 讀書(shū) (大本 ) 江西省機(jī)夾刀具廠廠長(zhǎng)兼黨委書(shū)記 武漢大學(xué) 讀書(shū) (經(jīng)理管理專業(yè) ) 江西省農(nóng)工商聯(lián)合總公司 總經(jīng)理 20202020 江西省晨光科技有限公司 總經(jīng)理 業(yè)績(jī)： 大學(xué)本科畢業(yè)，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，能知人善用，善于學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代管理知識(shí)，具有較強(qiáng)的溝通和領(lǐng)導(dǎo)能力，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)。 在任江西機(jī)夾刀具廠廠長(zhǎng)期間，帶領(lǐng)手下科研隊(duì)伍，眼睛盯住市場(chǎng)，在科、工、貿(mào)領(lǐng)域下大力氣，做大文章，每年至少開(kāi)發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品，做到了生產(chǎn)一代，研制一代，儲(chǔ)備一代，研制的新產(chǎn)品獲得了國(guó)家級(jí)科技成果獎(jiǎng)。他本人榮獲江西省 1998 年度優(yōu)秀企業(yè)家稱號(hào)。 2020年底，他又把敏 銳的目光放在建材領(lǐng)域，組建科研管理團(tuán)隊(duì)，向更廣闊的領(lǐng)域進(jìn)軍。 企業(yè)現(xiàn)有能力 研發(fā)能力 公司以中國(guó)建筑材料科學(xué)總院的技術(shù)為依托，組建了技術(shù)研發(fā)部，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的研發(fā)。專業(yè)從事研制的技術(shù)開(kāi)發(fā)的人員 8 人，占員工總數(shù)的 %，其中： 1 人具有高級(jí)職稱， 6 人為中級(jí)職稱，具備了雄厚的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。今年技術(shù)研發(fā)資金投入 12 萬(wàn)元，為今后項(xiàng)目研發(fā)工作提供了物質(zhì)保障。 納米、纖維改性砂漿在聚苯乙烯板、膠粉顆粒系統(tǒng)中的應(yīng)用（研發(fā)項(xiàng)目）， 2020 年 6 月21 日通過(guò)江西省科學(xué)技術(shù)廳組織的專家鑒定，成果達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先 水平。 生產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)能力 公司總部設(shè)在南昌市朝陽(yáng)東路撫河橋頭福田花園二棟會(huì)所，地處南昌市黃金地段，通訊方便，交通便利，是企業(yè)發(fā)展經(jīng)營(yíng)的最佳場(chǎng)所。 為了適應(yīng)發(fā)展的需要，公司在南昌市昌北經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)租賃了 700 平方米生產(chǎn)車(chē)間，同時(shí)兼有辦公、檢測(cè)、實(shí)驗(yàn)室等共計(jì) 200 平方米，為今后投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)提供更為有利的保障。 公司已在江西、浙江、湖南、安徽、云南 、福建等地建立了比較完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)有主導(dǎo)產(chǎn)品： 膠粉顆粒 保溫砂漿 、抗裂砂漿、 界面劑、粘結(jié)劑等 均在推廣 應(yīng)用 中，銷(xiāo)售勢(shì)頭良好。 項(xiàng)目產(chǎn)品已有的產(chǎn)業(yè)化基 礎(chǔ)條件 公司在昌北經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)建立了 700 平方米生產(chǎn)基地，并有辦公室、實(shí)驗(yàn)室，檢測(cè)設(shè)備齊全，為項(xiàng)目實(shí)施創(chuàng)造了良好的發(fā)展基礎(chǔ)。公司與中國(guó)建筑材料科學(xué)總院簽定了轉(zhuǎn)讓協(xié)議，并將與該院保持長(zhǎng)期合作關(guān)系，具有得天獨(dú)厚的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。為了更好地把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流，公司網(wǎng)羅社會(huì)精英，現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)人員 16 人， 在全國(guó)各地已經(jīng)布下完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。 資金管理能力 公司制定了較為規(guī)范的《財(cái)務(wù)管理制度》?，F(xiàn)有財(cái)務(wù)人員 2 人，做到了職責(zé)分離與相互制衡。今年 6 月又委托會(huì)計(jì)師事物所對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行了審計(jì)，公司的資金流得到了 有效的監(jiān)督和管理。 對(duì)應(yīng)收賬款的管理采用： 1）、客戶信用評(píng)級(jí)：企業(yè)針對(duì)不同客戶，通過(guò)評(píng)估客戶的信用的品質(zhì)、能力和資本三個(gè)方面來(lái)設(shè)定不同的客戶標(biāo)準(zhǔn)，從而評(píng)出不同的信用等級(jí)。 2）、信用期策略：針對(duì)不同等級(jí)的客戶予以不同時(shí)間長(zhǎng)度收款信用期，以鞏固與那些信用好的客戶群體之間的關(guān)系。同時(shí)對(duì)信用期內(nèi)產(chǎn)生的費(fèi)用作合理的預(yù)估，使資源的浪費(fèi)減少到最低。 3）、現(xiàn)金折扣策略：吸引客戶因享受公司的優(yōu)惠營(yíng)銷(xiāo)策略而提前付款，給客戶以適當(dāng)?shù)默F(xiàn)金折扣，從而縮短企業(yè)的平均收款期。 4）、催款策略：對(duì)預(yù)期較短的客戶，采取積極友好協(xié)商 的策略，不過(guò)多地打擾，以免將來(lái)失去這一市場(chǎng)；對(duì)過(guò)期稍長(zhǎng)的客戶，則措詞婉轉(zhuǎn)，通過(guò)發(fā)函、寫(xiě)催款單、電報(bào)等行之有效的形式及早告之對(duì)方。 對(duì)應(yīng)付賬款的管理和支付： 1）、認(rèn)真、及時(shí)地審查應(yīng)付賬款和預(yù)付賬款的正確性、時(shí)效性和合法性。 2）、在辦理付款業(yè)務(wù)時(shí)，對(duì)采購(gòu)發(fā)票、結(jié)算憑證、驗(yàn)收證明等相關(guān)憑證進(jìn)行嚴(yán)格審核把關(guān)。 3）、預(yù)付賬款和定金的授權(quán)批準(zhǔn)制度。由本人按約定的付款日期、折扣條件等管理應(yīng)付款