【正文】 區(qū)內(nèi)以濟(jì)生制藥廠、桑海制藥廠為龍頭的制藥業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，共生產(chǎn) 10 余種劑型， 260 多個(gè)品種，其中國(guó)家級(jí)新藥 8 個(gè)、中藥保護(hù)品種 12 個(gè)，產(chǎn)業(yè)配套十分完善，產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)日益增強(qiáng)，開(kāi)發(fā)區(qū)正在形成以制藥業(yè)為依托的核心區(qū)。 第七章 建 廠 條件與廠址選擇 位置及交通優(yōu)勢(shì) 桑海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)位于江西省中部，北靠著名的世界級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)廬山及港口城市九江，東工程 臨鄱陽(yáng)湖，南接南昌市區(qū)，距城區(qū)僅 26 公里，隨著南昌經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)快速發(fā)展，九江經(jīng)濟(jì)的不斷提速，其豐富的人流、物流、資金流、信息流將為桑海開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展提供強(qiáng)勁的支撐平臺(tái)。 大體分三步走： 在 12 年內(nèi)投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，實(shí)施產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作 通過(guò)自籌資金、融資、申請(qǐng)創(chuàng)新基金等方式，啟動(dòng)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作模式，搶占市場(chǎng)分額，完成資本的原始積累。項(xiàng)目的獲利方式就是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)原材料，按照擬定的工藝路線進(jìn)行生產(chǎn)，然后利用現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)主導(dǎo)產(chǎn)品：納米、纖維改性材料系列產(chǎn)品，迅速搶占市場(chǎng)份額。統(tǒng)一與規(guī)范服務(wù)人員的標(biāo)識(shí)與著裝、服務(wù)內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)用語(yǔ)及步驟等。 項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 確定合理的價(jià)格體系 根據(jù)市場(chǎng)行情，以高起點(diǎn)、高科技服務(wù)社會(huì)，確定合理的銷(xiāo)售價(jià)格，同時(shí)注重給經(jīng)銷(xiāo)商以可觀的利潤(rùn)回報(bào)。 堅(jiān)持以銷(xiāo)定產(chǎn)策略。堅(jiān)持培訓(xùn)與激勵(lì)相結(jié)合，權(quán)利與責(zé)任相一致的原則，適時(shí)提高其整體素質(zhì)。 充分保 障科研經(jīng)費(fèi)的投入。 其他策略 建立完善激勵(lì)機(jī)制， 堅(jiān)持薪酬與貢獻(xiàn)大小、工作質(zhì)量、股權(quán)掛鉤，最大限度地調(diào)動(dòng)員工積極性和主動(dòng)性。公司的重大生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，重大科研項(xiàng)的 目 開(kāi)發(fā)均由董事會(huì)決定。 公司自籌資金 1000 萬(wàn)元 ； 申請(qǐng)貸款 500 萬(wàn)元； 申請(qǐng)國(guó)家創(chuàng)業(yè)基金無(wú)償資助 200 萬(wàn)元，地方配套 200 萬(wàn)元，主要用于中試試驗(yàn)費(fèi)用和部分試驗(yàn)儀器費(fèi)用。針對(duì)關(guān)鍵員工有效運(yùn)用“文化”的管理方式，充分激發(fā)他們的積極性和創(chuàng)造性。在此基礎(chǔ)上，制定了中、長(zhǎng)期人力資源計(jì)劃，力求在人才定崗、補(bǔ)充、調(diào)遷上實(shí)現(xiàn)最佳有效配制，最大限度地發(fā)揮人力資源的潛力。經(jīng)檢測(cè)，本項(xiàng)目產(chǎn)品憎水達(dá) %（標(biāo)準(zhǔn)要求 95%）。由于外墻保溫體系是一個(gè)有機(jī)整體，組成的各相關(guān)層協(xié)同作用不僅要求柔性漸變，而且應(yīng)有一定的相容性、協(xié)同性，形成一個(gè)復(fù)合整體。如外飾面為面磚 ，在水泥抗裂砂漿中也可以加入鋼絲網(wǎng)片光，鋼絲網(wǎng)片孔距不宜過(guò)小，也不宜過(guò)到，面磚的短邊應(yīng)至少覆蓋在兩個(gè)以上網(wǎng)孔上，鋼絲網(wǎng)應(yīng)采用防腐好的熱鍍鋅絲網(wǎng)。由于保溫層的外保護(hù)開(kāi)裂砂漿為堿性，玻纖網(wǎng)格布的長(zhǎng)期耐堿性對(duì)抗裂縫就具有了決定性的意義。一聚苯顆粒為主要原料的保溫隔熱材料由膠粉料和膠粉聚苯顆粒做成 ，膠粉材料作為聚苯顆粒的粘結(jié)材料一般采用熟石灰粉 粉煤灰 硅粉 水泥為主要成分的無(wú)機(jī)膠凝體系，該類(lèi)材料的導(dǎo)熱系數(shù)一般為 W（ m擠密苯板具有密度大，導(dǎo)熱系數(shù)小等優(yōu)點(diǎn)，它的導(dǎo)熱系數(shù)為 （ m具體方法如下： ① 、建筑的外保溫應(yīng)該是整個(gè)建筑全部的外保溫。 外墻保溫的一般做法 以上為外墻保溫在設(shè)計(jì)、施工等過(guò)程中的不當(dāng)，而造成施工工質(zhì)量的問(wèn)題，那么，如何才能使建筑保溫做到既滿(mǎn)足保溫要求，又滿(mǎn)足建筑施工質(zhì)量要求呢？ 首先，由于內(nèi)保溫和混合保溫設(shè)計(jì)存在缺陷，且無(wú)法解決，故不應(yīng)采用。另一方面，從抗風(fēng)壓性上看，粘貼聚苯板外保溫體系存在空腔，抗風(fēng)壓尤其是抗負(fù)風(fēng)壓的性能差，會(huì)出現(xiàn)在刮大風(fēng)時(shí)聚苯板刮落事件。在保溫層與其他材料的料質(zhì)變換處，因?yàn)楸貙优c其他材料的材質(zhì)的密度相差過(guò)大，這就決定了材質(zhì)間的彈性模量和線性膨脹系數(shù)也土相同，在溫度應(yīng)力作用下的變形也不同，極容易在這些部分產(chǎn)生面層的裂縫。該種方式的配筋對(duì)靠近外墻飾面應(yīng)力的分散作用很有限，起不到應(yīng)有的抗裂作用。聚苯板兩側(cè)的水泥材質(zhì)受環(huán)境溫差影響而產(chǎn)生較大相對(duì)變行差，引起開(kāi)裂。 ② 、水泥砂漿厚抹灰鋼絲網(wǎng)架保溫板外保溫隔熱構(gòu)造設(shè)計(jì)存在的不足： 這類(lèi)外保溫隔熱通常采用帶有鋼絲網(wǎng)架的聚苯板作為主體保溫隔熱材料，分為鋼絲網(wǎng)穿透聚苯板和不穿透聚苯板兩種類(lèi)型。 k，而抗裂砂漿的導(dǎo)熱系數(shù)為 W/m就太陽(yáng)輻射及 環(huán)境溫度變化對(duì)其影響來(lái)說(shuō)，至于保溫層之上的抗裂防護(hù)層只有 3mm~20mm，且保溫材料具有較大的熱阻，因此在的熱量相同的情況下，外保溫抗裂保護(hù)層溫度變化速度比無(wú)保溫情況下主體外墻溫度變化速度提高 8~30 倍。 外墻外保溫 外墻外保溫，是將保溫隔熱體系置于外墻外側(cè)，是建筑達(dá)到保溫的施工方法。從施工操作上看，混合保溫可以提高施工速度，對(duì)外墻內(nèi)保溫不能保護(hù)到的內(nèi)墻、 板同外墻交接出的冷（熱）橋部分進(jìn)行有效的保護(hù)，從而使建筑處于保溫中。另外，在冬季采暖、夏季制冷的建筑中，室內(nèi)溫度隨晝夜和季節(jié)的變化幅度通常不大（約 10℃左右），這種溫度變化引起建筑物內(nèi)墻和樓板的線性變形和體積變化也不大。然而，外墻內(nèi)保溫所帶來(lái)的質(zhì)量問(wèn)題也隨之而來(lái)。因此，在我國(guó)南北方城市均可推廣應(yīng)用。 項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)需求程度 南昌市在全國(guó)屬經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于中等水平的城市，每年做外墻外保溫的開(kāi)工面積達(dá)到 300平方米，全國(guó)平均每年開(kāi)工樓盤(pán)需做外墻保溫達(dá) 2 億平方米，市場(chǎng)需求空間巨大。 本項(xiàng)目使用納米改性砂漿項(xiàng)目，屬建 筑新材料領(lǐng)域， 符合國(guó)家鼓勵(lì)的發(fā)展方向。為此，未來(lái)5 年墻體節(jié)能材料市場(chǎng)容量在 10 億平方米。 在使新建房單位面積建筑能耗大幅下降，對(duì)原有建筑物進(jìn)行有力改造的前提下，努力使任 務(wù) 2020年 6月 2020年 4月 2020年 10月 2020年 4月 工藝技術(shù)設(shè) 計(jì)、廠房建造、設(shè)備購(gòu) 置及安裝調(diào)試、人員培訓(xùn) 生產(chǎn)線運(yùn)行、工藝優(yōu)化、生產(chǎn)產(chǎn)品 5000噸、產(chǎn)品推廣 中試項(xiàng)目投產(chǎn)、生產(chǎn)產(chǎn)品10000噸、項(xiàng)目驗(yàn)收 城鎮(zhèn)建筑夏季室溫低于 30℃，采暖建筑冬季室溫達(dá)到 18℃以上，到 2020 年新建采暖居住建筑，在 1980~1981 年當(dāng)?shù)赝ㄓ迷O(shè)計(jì)能耗水平基礎(chǔ)降低 50%。 第三階段： 2020年 11 月 2020年 4月 穩(wěn)定達(dá)標(biāo)階段 本階段結(jié)束后，性能指標(biāo)穩(wěn)定達(dá)到和超過(guò)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)， 形成年產(chǎn) 10000噸納米改性材料的生產(chǎn)能力。 納米改性外墻外保溫材料主要生產(chǎn)設(shè)備 （ 1）主要設(shè)備一覽表 序號(hào) 設(shè)備名稱(chēng) 規(guī)格 材料 數(shù)量 備注 1 反應(yīng)釜 搪瓷 1 2 半自動(dòng)進(jìn)出料攪拌機(jī) 1 3 球磨機(jī) 1 4 導(dǎo)熱系數(shù)測(cè)試線 1 5 憎水測(cè)試 1 （ 2）計(jì)劃投資表 序號(hào) 名稱(chēng) 金額（萬(wàn)元） 1 廠房 建設(shè) 500 34685平方米 2 設(shè)備、測(cè)試儀器 300 3 中試及其它費(fèi)用 100 4 安裝費(fèi)用 20 5 預(yù)備費(fèi)用 100 6 流動(dòng)資金 880 7 合計(jì) 1900 項(xiàng)目產(chǎn)品化實(shí)施計(jì)劃的具體進(jìn)度安排、階段目標(biāo)及工作內(nèi)容 ： 產(chǎn)品化實(shí)施計(jì)劃 項(xiàng)目產(chǎn)品化實(shí)施的具體進(jìn)度安排、階段目標(biāo)及主要內(nèi)容 本項(xiàng)目執(zhí)行期間從 2020年 6月到 2020年 4月，時(shí)間項(xiàng)目期間資金投資 1900萬(wàn)元。 總之，納米改性保溫隔熱材料從性能、成本、環(huán)保等方面都極有優(yōu)勢(shì)，有很強(qiáng)的市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力。它解決保溫隔熱材料滲漏大難題，使保溫隔熱材料的保溫節(jié)能 50%的要求才有保障，保溫隔熱材料使用 25 年以上的要求才能實(shí)現(xiàn)。根據(jù)使用信息反饋進(jìn)行改進(jìn)。這點(diǎn)公司有條件，有實(shí)力辦得到。本項(xiàng)目基于利用材料表面的憎水疏水性能，我們根據(jù)納米具有的很多功能，利用其疏水疏油的功能首次設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)出納米改性外墻外保溫系統(tǒng)材料。 （ 4）納米層是在纖維增強(qiáng)層面上，再抹一層經(jīng)納米改性聚合物漿料。 小試期間一般可以以石磨混合，但批量生產(chǎn)應(yīng)以球磨為妥。最后經(jīng)過(guò)多方面探索，研究出了不用摻混到保溫中，而是涂抹到抗裂防護(hù)層表面的辦法，這不僅降低了消耗和成本，而且納米材料攪拌也容易了。 為此，在試制中適當(dāng)加入有機(jī)硅活性劑，予以納米粒子表面新的性質(zhì)，但加入量不能太多，否則影響粘結(jié)強(qiáng)度。 關(guān)鍵技術(shù)： 本項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)首次提出采用納米改性 砂漿 /聚苯板、膠粉顆粒外墻外保溫系統(tǒng)，其關(guān)鍵 技術(shù)為： ① 、 原材料的選擇 以硅酸鹽為基料，它具有耐候性好，強(qiáng)度高等特性； 以聚合物（丙烯酸酯、苯乙烯、有機(jī)硅單體聚合）為粘結(jié)劑； 以納米（ CaCO3）為改性劑，以增強(qiáng)防水性能； 另加少量添加劑。華中理工大學(xué)曾進(jìn)行納米碳酸鈣聚苯乙烯復(fù)合材料的研究，但由于成本工藝等原因應(yīng)用受限。由于這些材料成本高，易老化，而且影響環(huán)境，因此開(kāi)發(fā)商都不采取防滲措施。 k） ≤ 7 耐候性 MPa 表面無(wú)起泡、無(wú)剝落、無(wú)裂縫、拉伸粘結(jié)強(qiáng)度≥ 表面無(wú)起泡、無(wú)剝落、無(wú)裂縫、拉伸粘結(jié)強(qiáng)度 項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)型、標(biāo)準(zhǔn)名稱(chēng) 本項(xiàng)目上述指標(biāo)除憎水性指標(biāo)外，均為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，且強(qiáng)制性檢定產(chǎn)品。 新興的納米材料的特點(diǎn)就是尺寸小，有效面大，這些特點(diǎn)使納米材料具有小尺寸效應(yīng)，比表面積等效應(yīng)，從而賦予納米具有許多優(yōu)異的特性和功能。 人才流失風(fēng)險(xiǎn)：人才流失問(wèn)題是很多企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，因此我們采取的措施是： 1）、預(yù)留公司 10%的股份，吸納優(yōu)秀人才入股； 2）、不斷持續(xù)增薪，使優(yōu)秀人才看到希望和目標(biāo)，進(jìn)而激發(fā)他們的積極性和主動(dòng)性； 3）、重獎(jiǎng)高科技人才，如分房、配車(chē)等，使其留戀公司，對(duì)公司有深厚的感情； 4）、實(shí)行人性化管理，如旅游、帶薪休假等，給員工以家的感覺(jué)。因此，本項(xiàng)目的實(shí)施不存在政策風(fēng)險(xiǎn)。其中，高級(jí)職稱(chēng) 1 人，中級(jí)職稱(chēng) 6 人，營(yíng)銷(xiāo)人員 6 人，管理人員 6 人。目前，兩種 系列 新材料正在 推廣 應(yīng)用 中。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的多次試用、改性、定型、推廣，兩個(gè)項(xiàng)目終于在市場(chǎng)上得到了認(rèn)可。 企業(yè)發(fā)展歷程及抵御風(fēng)險(xiǎn)能力 企業(yè)發(fā)展歷程 最初成立情況 2020 年底，公司創(chuàng)業(yè)一班人經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)：中國(guó)建筑材料科學(xué)研究院總院研制的納米、纖維改性砂漿在聚苯乙烯板和膠粉顆粒中應(yīng)用具有推廣和應(yīng)用價(jià)值。已到期的應(yīng)付款項(xiàng)須經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批后方可辦理結(jié)算與支付。 對(duì)應(yīng)付賬款的管理和支付： 1）、認(rèn)真、及時(shí)地審查應(yīng)付賬款和預(yù)付賬款的正確性、時(shí)效性和合法性。 2）、信用期策略：針對(duì)不同等級(jí)的客戶(hù)予以不同時(shí)間長(zhǎng)度收款信用期，以鞏固與那些信用好的客戶(hù)群體之間的關(guān)系。 資金管理能力 公司制定了較為規(guī)范的《財(cái)務(wù)管理制度》。現(xiàn)有主導(dǎo)產(chǎn)品： 膠粉顆粒 保溫砂漿 、抗裂砂漿、 界面劑、粘結(jié)劑等 均在推廣 應(yīng)用 中，銷(xiāo)售勢(shì)頭良好。 納米、纖維改性砂漿在聚苯乙烯板、膠粉顆粒系統(tǒng)中的應(yīng)用（研發(fā)項(xiàng)目）， 2020 年 6 月21 日通過(guò)江西省科學(xué)技術(shù)廳組織的專(zhuān)家鑒定，成果達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先 水平。 2020年底，他又把敏 銳的目光放在建材領(lǐng)域，組建科研管理團(tuán)隊(duì)，向更廣闊的領(lǐng)域進(jìn)軍。從事專(zhuān)業(yè)會(huì)計(jì)近十年，有較強(qiáng)的理財(cái)能力和核算能力。為此，他于 2020 年 10 月辭去國(guó)有企業(yè)優(yōu)厚的待遇，毅然與中國(guó)建筑材料科學(xué)研究總院的同志們一道，從事他所鐘愛(ài)的納米、纖維改性外墻外保溫材料的研制與應(yīng)用工作，最終他獲得了成功。 總經(jīng)理 ： 張國(guó)強(qiáng)：男， 54 歲，本科，畢業(yè)于武漢大學(xué)，長(zhǎng)期在企業(yè)、廠礦任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，有強(qiáng)烈的開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)和進(jìn)取精神。具有廣闊的市場(chǎng)前景和發(fā)展空間。中科公司有一批懂經(jīng)營(yíng)管理的高效率、高素質(zhì)人才。作為外墻保溫行業(yè)亦是如此。至此，整個(gè)產(chǎn)業(yè)便進(jìn)入了生命周期的最后階段。但是，由于技術(shù)創(chuàng)新的原因，某些產(chǎn)業(yè)或許實(shí)際上會(huì)有新的增長(zhǎng)。產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)由于一定程度的壟斷達(dá)到了很高的水平，而風(fēng)險(xiǎn)卻因市場(chǎng)比例比較穩(wěn)定，新企業(yè)難以打入成熟期市場(chǎng)而較低，因而，新企業(yè)往往會(huì)由于創(chuàng)業(yè)投資無(wú)法很快得到補(bǔ)償或產(chǎn)品的銷(xiāo)路不暢，資金周轉(zhuǎn)困難而倒閉或轉(zhuǎn)產(chǎn)。此時(shí)，投資者蒙受經(jīng)營(yíng)而導(dǎo)致投資損失的可能性大大降低，因此，他們分享產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)帶來(lái)的收益的可能性大大提高。在成長(zhǎng)期的后期，由于產(chǎn)業(yè)中生產(chǎn)廠商與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝劣汰規(guī)律的作用，市場(chǎng)上生產(chǎn)廠商的數(shù)量在大幅度下降之后便開(kāi)始穩(wěn)定下滑。生產(chǎn)廠商不能單純地領(lǐng)先擴(kuò)大生產(chǎn)量， 提高市場(chǎng)份額來(lái)增加收入，而必須領(lǐng)先追加生產(chǎn)投資，提高生產(chǎn)技術(shù)，降低成本，以及研制和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和維持企業(yè)的生存。與市場(chǎng)需求變化相適應(yīng)，供給方面相應(yīng)出現(xiàn)了一些變化。 另外，在初創(chuàng)期里，企業(yè)還可能因財(cái)務(wù)困難而引發(fā)破產(chǎn)的危險(xiǎn)，因此，此階段更適合投資者而非投資者。外墻保溫產(chǎn)業(yè)的生命周期可分為四個(gè)階段：初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。 ⑥ 建筑主管部門(mén)應(yīng)制定相應(yīng)的管理措施，規(guī)范市場(chǎng)，限制惡性競(jìng)爭(zhēng)，在政策實(shí)施過(guò)程中將問(wèn)題遏止在萌芽狀態(tài)。 ③ 加強(qiáng)對(duì)建筑節(jié)能專(zhuān)項(xiàng)檢查，并將建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況納入建設(shè)單位，設(shè)計(jì)和施工單位的 資質(zhì)管理和考核標(biāo)準(zhǔn)中。團(tuán)體會(huì)員應(yīng)由有影響的企業(yè)、科技機(jī)構(gòu)及學(xué)校等單位組成，個(gè)人會(huì)員是熟悉本行業(yè)的人士、專(zhuān)家、學(xué)者。 2020 年 ～ 2020 年，世界納米復(fù)合材料市場(chǎng)的 年均增長(zhǎng)率為 %，納米復(fù)合材料市場(chǎng)將從 2020 年 9080 萬(wàn)美元增長(zhǎng)到 2020 年 億美元。這些都為實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展提供了可能。 由于納米微粒的小尺寸效應(yīng)、表面效應(yīng)、量子 尺寸效應(yīng)和宏觀量子隧道效應(yīng)等使得它們?cè)诖拧⒐?、電、敏感等方面呈現(xiàn)常規(guī)材料不具備的特性。納米技術(shù)是指在納米范圍內(nèi)研究物質(zhì)的結(jié)構(gòu)及其變化規(guī)律，并應(yīng)用于生產(chǎn)生活之中的技術(shù)。 技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略是在企業(yè)層面上給出定義的。