【正文】 機(jī)，快速跟進(jìn)。所以，我們公司與 中國建材科學(xué)研究總院合作，投入了大量人力、物力研制出了納米 改性 砂漿 外墻外保溫隔熱材料系列產(chǎn)品，以促進(jìn)我國建筑節(jié)能的發(fā)展，同時(shí)為社會(huì)，為我公司取得了較好的效益。 江西省建設(shè)廳在贛建設(shè)（ 2020） 53 號(hào)文件〈轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)部《關(guān)于加強(qiáng)民用建筑工程項(xiàng)目建筑節(jié)能審查工作的通知》〉中指出：各級(jí)建設(shè)行政主管部門在建筑節(jié)能重要部位的專項(xiàng)檢查過程中，對(duì)不符合墻改與建筑節(jié)能要求的工程要提出相應(yīng)的改進(jìn)意見。 技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略是在企業(yè)層面上給出定義的。 2020 年 ～ 2020 年，世界納米復(fù)合材料市場的 年均增長率為 %，納米復(fù)合材料市場將從 2020 年 9080 萬美元增長到 2020 年 億美元。外墻保溫產(chǎn)業(yè)的生命周期可分為四個(gè)階段：初創(chuàng)期、成長期、成熟期和衰退期。在成長期的后期，由于產(chǎn)業(yè)中生產(chǎn)廠商與產(chǎn)品競爭優(yōu)勝劣汰規(guī)律的作用，市場上生產(chǎn)廠商的數(shù)量在大幅度下降之后便開始穩(wěn)定下滑。至此，整個(gè)產(chǎn)業(yè)便進(jìn)入了生命周期的最后階段。 總經(jīng)理 ： 張國強(qiáng)：男， 54 歲，本科，畢業(yè)于武漢大學(xué)，長期在企業(yè)、廠礦任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，有強(qiáng)烈的開拓創(chuàng)新意識(shí)和進(jìn)取精神。 納米、纖維改性砂漿在聚苯乙烯板、膠粉顆粒系統(tǒng)中的應(yīng)用（研發(fā)項(xiàng)目）， 2020 年 6 月21 日通過江西省科學(xué)技術(shù)廳組織的專家鑒定，成果達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先 水平。 對(duì)應(yīng)付賬款的管理和支付： 1）、認(rèn)真、及時(shí)地審查應(yīng)付賬款和預(yù)付賬款的正確性、時(shí)效性和合法性。目前，兩種 系列 新材料正在 推廣 應(yīng)用 中。 新興的納米材料的特點(diǎn)就是尺寸小，有效面大，這些特點(diǎn)使納米材料具有小尺寸效應(yīng)，比表面積等效應(yīng)，從而賦予納米具有許多優(yōu)異的特性和功能。 關(guān)鍵技術(shù)： 本項(xiàng)目在國內(nèi)首次提出采用納米改性 砂漿 /聚苯板、膠粉顆粒外墻外保溫系統(tǒng)，其關(guān)鍵 技術(shù)為： ① 、 原材料的選擇 以硅酸鹽為基料，它具有耐候性好，強(qiáng)度高等特性； 以聚合物（丙烯酸酯、苯乙烯、有機(jī)硅單體聚合）為粘結(jié)劑； 以納米（ CaCO3）為改性劑，以增強(qiáng)防水性能； 另加少量添加劑。 （ 4）納米層是在纖維增強(qiáng)層面上，再抹一層經(jīng)納米改性聚合物漿料。它解決保溫隔熱材料滲漏大難題，使保溫隔熱材料的保溫節(jié)能 50%的要求才有保障，保溫隔熱材料使用 25 年以上的要求才能實(shí)現(xiàn)。 在使新建房單位面積建筑能耗大幅下降，對(duì)原有建筑物進(jìn)行有力改造的前提下，努力使任 務(wù) 2020年 6月 2020年 4月 2020年 10月 2020年 4月 工藝技術(shù)設(shè) 計(jì)、廠房建造、設(shè)備購 置及安裝調(diào)試、人員培訓(xùn) 生產(chǎn)線運(yùn)行、工藝優(yōu)化、生產(chǎn)產(chǎn)品 5000噸、產(chǎn)品推廣 中試項(xiàng)目投產(chǎn)、生產(chǎn)產(chǎn)品10000噸、項(xiàng)目驗(yàn)收 城鎮(zhèn)建筑夏季室溫低于 30℃，采暖建筑冬季室溫達(dá)到 18℃以上，到 2020 年新建采暖居住建筑，在 1980~1981 年當(dāng)?shù)赝ㄓ迷O(shè)計(jì)能耗水平基礎(chǔ)降低 50%。因此，在我國南北方城市均可推廣應(yīng)用。 外墻外保溫 外墻外保溫，是將保溫隔熱體系置于外墻外側(cè)，是建筑達(dá)到保溫的施工方法。聚苯板兩側(cè)的水泥材質(zhì)受環(huán)境溫差影響而產(chǎn)生較大相對(duì)變行差，引起開裂。 外墻保溫的一般做法 以上為外墻保溫在設(shè)計(jì)、施工等過程中的不當(dāng)，而造成施工工質(zhì)量的問題，那么，如何才能使建筑保溫做到既滿足保溫要求，又滿足建筑施工質(zhì)量要求呢？ 首先，由于內(nèi)保溫和混合保溫設(shè)計(jì)存在缺陷，且無法解決，故不應(yīng)采用。由于保溫層的外保護(hù)開裂砂漿為堿性，玻纖網(wǎng)格布的長期耐堿性對(duì)抗裂縫就具有了決定性的意義。在此基礎(chǔ)上，制定了中、長期人力資源計(jì)劃，力求在人才定崗、補(bǔ)充、調(diào)遷上實(shí)現(xiàn)最佳有效配制，最大限度地發(fā)揮人力資源的潛力。 其他策略 建立完善激勵(lì)機(jī)制， 堅(jiān)持薪酬與貢獻(xiàn)大小、工作質(zhì)量、股權(quán)掛鉤，最大限度地調(diào)動(dòng)員工積極性和主動(dòng)性。 項(xiàng)目產(chǎn)品的市場營銷策略 確定合理的價(jià)格體系 根據(jù)市場行情，以高起點(diǎn)、高科技服務(wù)社會(huì)，確定合理的銷售價(jià)格，同時(shí)注重給經(jīng)銷商以可觀的利潤回報(bào)。 第七章 建 廠 條件與廠址選擇 位置及交通優(yōu)勢 桑海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)位于江西省中部，北靠著名的世界級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)廬山及港口城市九江，東工程 臨鄱陽湖，南接南昌市區(qū)，距城區(qū)僅 26 公里，隨著南昌經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)快速發(fā)展，九江經(jīng)濟(jì)的不斷提速，其豐富的人流、物流、資金流、信息流將為桑海開發(fā)區(qū)發(fā)展提供強(qiáng)勁的支撐平臺(tái)。 大體分三步走： 在 12 年內(nèi)投產(chǎn)運(yùn)營，實(shí)施產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作 通過自籌資金、融資、申請(qǐng)創(chuàng)新基金等方式，啟動(dòng)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作模式，搶占市場分額，完成資本的原始積累。 堅(jiān)持以銷定產(chǎn)策略。公司的重大生產(chǎn)、經(jīng)營活動(dòng)，重大科研項(xiàng)的 目 開發(fā)均由董事會(huì)決定。經(jīng)檢測，本項(xiàng)目產(chǎn)品憎水達(dá) %（標(biāo)準(zhǔn)要求 95%）。一聚苯顆粒為主要原料的保溫隔熱材料由膠粉料和膠粉聚苯顆粒做成 ，膠粉材料作為聚苯顆粒的粘結(jié)材料一般采用熟石灰粉 粉煤灰 硅粉 水泥為主要成分的無機(jī)膠凝體系，該類材料的導(dǎo)熱系數(shù)一般為 W（ m另一方面，從抗風(fēng)壓性上看，粘貼聚苯板外保溫體系存在空腔，抗風(fēng)壓尤其是抗負(fù)風(fēng)壓的性能差，會(huì)出現(xiàn)在刮大風(fēng)時(shí)聚苯板刮落事件。 ② 、水泥砂漿厚抹灰鋼絲網(wǎng)架保溫板外保溫隔熱構(gòu)造設(shè)計(jì)存在的不足： 這類外保溫隔熱通常采用帶有鋼絲網(wǎng)架的聚苯板作為主體保溫隔熱材料，分為鋼絲網(wǎng)穿透聚苯板和不穿透聚苯板兩種類型。從施工操作上看，混合保溫可以提高施工速度，對(duì)外墻內(nèi)保溫不能保護(hù)到的內(nèi)墻、 板同外墻交接出的冷（熱）橋部分進(jìn)行有效的保護(hù)，從而使建筑處于保溫中。 項(xiàng)目產(chǎn)品的市場需求程度 南昌市在全國屬經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于中等水平的城市，每年做外墻外保溫的開工面積達(dá)到 300平方米，全國平均每年開工樓盤需做外墻保溫達(dá) 2 億平方米，市場需求空間巨大。 第三階段： 2020年 11 月 2020年 4月 穩(wěn)定達(dá)標(biāo)階段 本階段結(jié)束后，性能指標(biāo)穩(wěn)定達(dá)到和超過企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)， 形成年產(chǎn) 10000噸納米改性材料的生產(chǎn)能力。根據(jù)使用信息反饋進(jìn)行改進(jìn)。 小試期間一般可以以石磨混合，但批量生產(chǎn)應(yīng)以球磨為妥。華中理工大學(xué)曾進(jìn)行納米碳酸鈣聚苯乙烯復(fù)合材料的研究，但由于成本工藝等原因應(yīng)用受限。 人才流失風(fēng)險(xiǎn)：人才流失問題是很多企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問題，因此我們采取的措施是： 1）、預(yù)留公司 10%的股份，吸納優(yōu)秀人才入股； 2）、不斷持續(xù)增薪，使優(yōu)秀人才看到希望和目標(biāo)，進(jìn)而激發(fā)他們的積極性和主動(dòng)性； 3）、重獎(jiǎng)高科技人才，如分房、配車等，使其留戀公司，對(duì)公司有深厚的感情； 4）、實(shí)行人性化管理，如旅游、帶薪休假等，給員工以家的感覺。經(jīng)過幾個(gè)月的多次試用、改性、定型、推廣，兩個(gè)項(xiàng)目終于在市場上得到了認(rèn)可。 2）、信用期策略：針對(duì)不同等級(jí)的客戶予以不同時(shí)間長度收款信用期，以鞏固與那些信用好的客戶群體之間的關(guān)系。 2020年底，他又把敏 銳的目光放在建材領(lǐng)域，組建科研管理團(tuán)隊(duì)，向更廣闊的領(lǐng)域進(jìn)軍。具有廣闊的市場前景和發(fā)展空間。但是，由于技術(shù)創(chuàng)新的原因，某些產(chǎn)業(yè)或許實(shí)際上會(huì)有新的增長。生產(chǎn)廠商不能單純地領(lǐng)先擴(kuò)大生產(chǎn)量， 提高市場份額來增加收入，而必須領(lǐng)先追加生產(chǎn)投資，提高生產(chǎn)技術(shù)，降低成本，以及研制和開發(fā)新產(chǎn)品來爭取競爭優(yōu)勢，戰(zhàn)勝競爭對(duì)手和維持企業(yè)的生存。 ⑥ 建筑主管部門應(yīng)制定相應(yīng)的管理措施，規(guī)范市場，限制惡性競爭，在政策實(shí)施過程中將問題遏止在萌芽狀態(tài)。這些都為實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展提供了可能。 真正的考驗(yàn)還在后面，今后幾年是我們加入世貿(mào)組織后的過渡時(shí)期，要十分珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，做好各方面準(zhǔn)備工作?？梢妵覍?duì)此足夠重視。 2020 年浙 江省曾組織浙江大學(xué)有關(guān)設(shè)計(jì)研究單位共同公關(guān)，其結(jié)果性能有所改善，但仍未徹底解決其弊端。 可行性研究結(jié)論 總體來說，該項(xiàng)目除了存在有限的利息風(fēng)險(xiǎn)外，幾乎沒有其他風(fēng)險(xiǎn)，本行業(yè)總體前景非常廣闊，屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，其技術(shù)的無限發(fā)展蘊(yùn)涵著無數(shù)的商機(jī)。 項(xiàng)目承辦單位 江西中科新建材有限公司 項(xiàng)目主管部門 江西桑海經(jīng)濟(jì)技術(shù)開 發(fā)區(qū) 項(xiàng)目擬建地區(qū)、地點(diǎn) 江西桑海經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū) 起步區(qū) 問題的提出及可行性研究的必要性 能源和原材料是我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸，我們都曾經(jīng)歷過 2020 年的煤、電、油、運(yùn)全線緊張。為此，我們?cè)诜雷o(hù)層加入了我們的 系列產(chǎn)品 — 納米改性砂漿，充分利用納米疏水等性能，給防護(hù)層上了保險(xiǎn)。 十多年來，隨著我國建筑節(jié)能工作的不斷推進(jìn)，在學(xué)習(xí)和引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù) 上 有了很大的發(fā)展，不同材料、不同方法的保溫技術(shù)不斷涌現(xiàn)，而且取得了輝煌的成績。 2020 年 7 月 28 日 ,中央電視臺(tái)（新聞聯(lián) 播）報(bào)道：發(fā)改委日前正式發(fā)布“十一五”期間十大重點(diǎn)節(jié)能工程的實(shí)施意見，今年以來，國家加大了對(duì)重點(diǎn)節(jié)能工程的實(shí)施力度，這十大重點(diǎn)節(jié)能工程包括：燃煤工業(yè)鍋爐 (窯爐 )改造工程；區(qū)域熱電聯(lián)產(chǎn)工程；余熱余壓利用工程；節(jié)約和替代石油工程；電機(jī)系統(tǒng)節(jié)能工程；能量系統(tǒng)優(yōu)化工程；建筑節(jié)能工程；綠色照明工程；政府機(jī)構(gòu)節(jié)能工程；節(jié)能監(jiān)測和技術(shù)服務(wù)體系建設(shè)工程。但是，我們經(jīng)濟(jì)技術(shù)條件落后，在與發(fā)達(dá)國家競爭中面臨很大的壓力。因此納米微粒在磁性材料、電子材料、光學(xué)材料、高致密度材料的燒結(jié)、催化、傳感、陶瓷增韌等方面有廣闊的應(yīng)用前景。 ④ 外墻外保溫材料不僅是個(gè)產(chǎn)品問題，而是關(guān)系到建筑節(jié)能的產(chǎn)業(yè)政策貫徹執(zhí)行問題，關(guān)系到群眾對(duì)政府建筑節(jié)能的信任問題。由于市場前景良好，投資廠商大量增加，產(chǎn)品也逐步從單一低質(zhì)、高價(jià)向多樣、優(yōu)質(zhì)和低價(jià)方向發(fā)展。 在成熟期，產(chǎn)業(yè)增長速度降到一個(gè)更加適度的水平。公司的上層管理人員運(yùn)用“以財(cái)務(wù)管理為中心，以資產(chǎn)經(jīng)營為紐帶”的方略 為公司多元化經(jīng)營及集團(tuán)公司的強(qiáng)勢發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 創(chuàng)業(yè)家介紹 總經(jīng)理 張國強(qiáng) 本科 江西云山機(jī)械廠任車間主任 華南工學(xué)院 讀書 (大本 ) 江西省機(jī)夾刀具廠廠長兼黨委書記 武漢大學(xué) 讀書 (經(jīng)理管理專業(yè) ) 江西省農(nóng)工商聯(lián)合總公司 總經(jīng)理 20202020 江西省晨光科技有限公司 總經(jīng)理 業(yè)績： 大學(xué)本科畢業(yè)，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，能知人善用，善于學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代管理知識(shí)，具有較強(qiáng)的溝通和領(lǐng)導(dǎo)能力，開拓創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)?，F(xiàn)有財(cái)務(wù)人員 2 人，做到了職責(zé)分離與相互制衡。為此，公司與改院協(xié)商，簽訂了協(xié)議，引進(jìn)了這一現(xiàn)有技術(shù)。 資金風(fēng)險(xiǎn)：本項(xiàng)目屬新型建筑材料和資源綜合利用經(jīng)濟(jì)的范疇，導(dǎo)入市場初期有可能會(huì)給公司帶來一定的資金風(fēng)險(xiǎn)。 根據(jù)納米憎水疏水特性，我們首次提出用納米（ CaCO3）改性砂漿聚苯板、膠粉顆粒外墻外保溫系統(tǒng)，即以硅酸鹽水泥為基料，以聚合物為膠粘劑，用納米（ CaCO3）為改性劑對(duì)聚苯板、膠粉顆粒外墻保溫體系憎水性進(jìn)行了研制，使用了納米改性保溫隔熱材料，使保溫系統(tǒng)具有防水、防滲的優(yōu)異性能，因而可以實(shí)現(xiàn)保溫系統(tǒng)可靠性；保溫層 無水份，保溫節(jié)能才有保障；長久性；由于滲漏得到解決，凍脹、結(jié)露現(xiàn)象得到克服，因而保溫系統(tǒng)可以使用25 年以上。 項(xiàng)目技術(shù)路線描述： (一 )、納米改性材料生產(chǎn)工藝 原料加入的順序中，注意不要先加入水，否則難以將納米與其它材料分散均勻。 經(jīng)過一年多的研究和應(yīng)用推廣，產(chǎn)品檢測性能和應(yīng)用實(shí)際性能超過性能指標(biāo)，并以良好的抗裂性能和性價(jià)比得到了 2020 年底在北京市朱江花園物業(yè)有限公司試用，該公司反饋意見“它（改性材料）建造的保溫隔熱房屋，夏天不熱，冬 天不冷，不裂不滲，節(jié)約了電源，我們十分滿意。 第一階段： 2020年 6月 2020年 4月 中試 建設(shè)階段 在此期間，進(jìn)行工藝技術(shù)設(shè)計(jì)完成廠房建設(shè)、設(shè)備安裝調(diào)試、人員培訓(xùn)，本階段完成投資 1000 萬元，自籌 490萬元。 本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場上試用表明，產(chǎn)品性能穩(wěn)定，質(zhì)量可靠。但是，外墻和屋面受室外溫度和太陽輻射的作用而引 起的溫度變化幅度較大。 k 兩材料的導(dǎo)熱系數(shù)相差 22 倍。同時(shí)還應(yīng)該考慮防水處理，防止水分浸入到保溫體系內(nèi)，避免因凍漲作用而導(dǎo)致體系的破壞，影響體系的正常使用壽命和體系的耐久性。 k） ,而抗裂砂漿的導(dǎo)熱系數(shù)為 W/（ m 價(jià)格優(yōu)勢 公司目前納米改性砂漿聚苯板的銷售價(jià)格僅為 93 元 /平方米，高檔產(chǎn)品價(jià)格 110 元 /平方米；纖維改性膠粉顆粒的銷售價(jià)格為 55 元 /平方米，而高檔產(chǎn)品的則為 80 元 /平方米。 本項(xiàng)目完成后，進(jìn)行大面積推廣時(shí)，公司的資本運(yùn)作方式有引入風(fēng)險(xiǎn)資本和吸收新的股本資金等。 生產(chǎn)策略 嚴(yán)格按 ISO9000 國際質(zhì)量管理體系模式組織、安排生產(chǎn)，使質(zhì)量體系按計(jì)劃、實(shí)施、檢查、糾偏程序進(jìn)行。銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流從中獲得合理的利潤。京九鐵路復(fù)線已全線建成通車，全省 1400 多公里的高速公路使昌九工業(yè)走廊全面形成至省內(nèi)的“四小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”和至長珠閩（長江三角洲、珠江三角洲、閩東南經(jīng)濟(jì)區(qū)）的“八小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈” 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢與資源優(yōu)勢 開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢十分明顯。加強(qiáng)銷售渠道的建設(shè)和管控，同時(shí)完善對(duì)客戶群體的售前、售中、售后服務(wù)，以持續(xù)贏得客戶，占有市場。 第 六 章 商業(yè)模式 項(xiàng)目產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)策略 開發(fā)策略 堅(jiān)持以客戶的需求為導(dǎo)向，建立與客戶長期溝通與交流的信息平臺(tái)，及時(shí)從客戶那里獲取有效的市場信息，以便于準(zhǔn)確、及時(shí)把握市場動(dòng)向，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位和調(diào)整。 以企業(yè)特有的組織理念為引導(dǎo)，積極創(chuàng)造自我約束、和諧寬松的組織氛圍，最大限度